產(chǎn)業(yè)發(fā)展如何抓住資本思維和市場(chǎng)邏輯

何逢陽(yáng)

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開資本支持。深刻理解市場(chǎng)的邏輯，充分發(fā)揮資本的力量，是新發(fā)展理念下開展經(jīng)濟(jì)工作的基本要求。如何運(yùn)用市場(chǎng)的邏輯、借助資本的力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，需要我們積極探索、勇于嘗試、深度思考。

講好產(chǎn)業(yè)故事

我們常會(huì)用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)等來(lái)給產(chǎn)業(yè)貼標(biāo)簽，其實(shí)這里沒有涇渭分明的界線。沒有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)思維，能否講好產(chǎn)業(yè)故事關(guān)鍵看我們的格局和修為。

要有戰(zhàn)略家的視野。講好產(chǎn)業(yè)故事并不容易，必須要有洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的戰(zhàn)略眼光。鉛酸蓄電池是界首的支柱產(chǎn)業(yè)，面對(duì)鋰電替代鉛蓄的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們一直在密切跟蹤。在決定上馬鋰電池項(xiàng)目之前，我們組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)全球電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、全國(guó)鋰電池行業(yè)發(fā)展格局、擬投資企業(yè)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟等問題進(jìn)行了深入研判。

總投資超30億元的南都華拓年產(chǎn)6GWH鋰離子電池項(xiàng)目，就是基于對(duì)這一行業(yè)的深刻分析才決定上馬的。項(xiàng)目一經(jīng)發(fā)布就獲得了資本的青睞，成功吸引了3億元產(chǎn)業(yè)基金以及2億元國(guó)元高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)基金，上海等地的券商對(duì)該項(xiàng)目也產(chǎn)生了強(qiáng)烈的投資意向。該項(xiàng)目去年7月份開工，今年5月份將正式投產(chǎn)，資本的支持功不可沒。

要有思想家的情懷。帶著思想家的情懷講出的產(chǎn)業(yè)故事更易打動(dòng)人。企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的干部都應(yīng)在修煉情懷上下功夫。比如，聚焦如何解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)問題，安徽瑞鴻新材料科技有限公司致力于攻克可降解薄膜關(guān)鍵技術(shù)，解決白色污染問題;安徽生宸源材料科技有限公司致力于塑膠管道核心技術(shù)革命，解決中國(guó)管道質(zhì)量之痛。再比如，聚焦如何服務(wù)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步，界首吉祥高科集團(tuán)研發(fā)仿鵝絨保暖新材料，解決輕質(zhì)透氣高保暖難題，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白;強(qiáng)旺集團(tuán)開發(fā)功能性肽鹽，解決我國(guó)高端多品種鹽產(chǎn)品的供給不足問題。

聚焦如何成就一番事業(yè)，企業(yè)家應(yīng)把企業(yè)當(dāng)事業(yè)干，而不能把企業(yè)當(dāng)家業(yè)干。近年來(lái)，我們邀請(qǐng)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)骨干企業(yè)的財(cái)務(wù)情況、治理結(jié)構(gòu)、機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行基礎(chǔ)調(diào)查和分析診斷。從調(diào)研交流情況看，企業(yè)家素養(yǎng)已成為重要的投資考量因素。

要有實(shí)業(yè)家的視角。緊盯產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，通過(guò)不懈努力，深耕細(xì)分領(lǐng)域，有助于企業(yè)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈條高端。前些年，界首再生鉛冶煉加工的工藝路徑在行業(yè)內(nèi)并不被看好，但是通過(guò)相關(guān)企業(yè)堅(jiān)持不懈的努力，目前已經(jīng)坐上全國(guó)再生鉛行業(yè)領(lǐng)域的頭把交椅，贏得了資本的青睞。南都電源并購(gòu)安徽華鉑溢價(jià)達(dá)4倍以上。由南都華鉑牽頭的再生鉛期貨已進(jìn)入期貨產(chǎn)庫(kù)建設(shè)和期貨品牌注冊(cè)階段。

鉛酸蓄電池是界首的支柱產(chǎn)業(yè)，面對(duì)鋰電替代鉛蓄的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，界首一直在密切跟蹤。

企業(yè)家要得到同行的認(rèn)可，就必須在行業(yè)資源整合上有話語(yǔ)權(quán)并能作出相應(yīng)貢獻(xiàn)。不能盲目地什么掙錢投資什么，必須提升戰(zhàn)略眼光，致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。比如科技成果轉(zhuǎn)化，一些企業(yè)將合作研發(fā)成果通過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制交由上下游企業(yè)去做，這樣產(chǎn)業(yè)規(guī)模就會(huì)越做越大，產(chǎn)業(yè)前景就能越來(lái)越廣闊。

找準(zhǔn)企業(yè)定位

做企業(yè)要先回答好四個(gè)問題：定位，做什么？戰(zhàn)略，怎么做？文化，為什么做？團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)來(lái)做？其中定位尤為關(guān)鍵。做企業(yè)不是攤子越大越好，不是產(chǎn)值越高越好，不是稅收越高越好，值錢的企業(yè)比賺錢的企業(yè)更受資本市場(chǎng)青睞。致力于做高企業(yè)價(jià)值，要對(duì)企業(yè)技術(shù)定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位有全面清晰的認(rèn)識(shí)。

搶占技術(shù)高地。搶占技術(shù)高地有利于提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。新型研發(fā)機(jī)構(gòu)是集成科研、孵化、資本等功能的微創(chuàng)新生態(tài)模式，企業(yè)在這方面應(yīng)舍得投入，探索建設(shè)創(chuàng)新研究院、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中試孵化中心，組建產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟等創(chuàng)新平臺(tái)。要積極組織申報(bào)科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)，拿下國(guó)家級(jí)、省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)，本身就是對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平認(rèn)可的體現(xiàn)。要著力構(gòu)建技術(shù)儲(chǔ)備體系，技術(shù)儲(chǔ)備體系決定企業(yè)是否具備可持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“十三五”期間，界首共爭(zhēng)取省級(jí)重大科技專項(xiàng)23個(gè)，成功申報(bào)省級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)3個(gè)、二等獎(jiǎng)9個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)，目前正在組織申報(bào)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。企業(yè)在創(chuàng)新探索中儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。首批全省專精特新產(chǎn)業(yè)基金投放，界首獲得了9000萬(wàn)份額支持，占全省資金總量的近1/5。

提升產(chǎn)品層次。無(wú)論是產(chǎn)品的形象，還是企業(yè)的形象，都需要用心打造、宣傳，否則再好的產(chǎn)品也只能“藏在深山無(wú)人知”。有的企業(yè)只會(huì)宣傳產(chǎn)品的使用功能，說(shuō)不清楚產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，這非常不利于資本市場(chǎng)上的對(duì)接。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)在某些性能上有獨(dú)特的特點(diǎn)，但絕不能把所有的優(yōu)點(diǎn)一股腦包裝在某一種產(chǎn)品上，這樣容易讓人產(chǎn)生“老王賣瓜自賣自夸”的聯(lián)想。

“十三五”期間，界首共爭(zhēng)取省級(jí)重大科技專項(xiàng)23個(gè)，成功申報(bào)省級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)3個(gè)、二等獎(jiǎng)9個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)。

不少企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝不夠重視，多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上缺乏藝術(shù)追求，更談不上文化積淀，即便是馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)產(chǎn)品，同樣有很大的改進(jìn)空間。

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。產(chǎn)品定位是中高端還是低端，是軍用還是民用，是主攻國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品最終應(yīng)用到什么市場(chǎng)，值得進(jìn)行深入思考。

界首不少企業(yè)正是通過(guò)梳理市場(chǎng)定位找到轉(zhuǎn)型契機(jī)的。中鹽總公司之所以選擇與強(qiáng)旺集團(tuán)合作，就是因?yàn)閺?qiáng)旺提出的市場(chǎng)定位是聚焦“一帶一路”，主攻國(guó)際市場(chǎng)，填補(bǔ)了中鹽市場(chǎng)領(lǐng)域空白。銀河皮革之所以轉(zhuǎn)型成功，就是因?yàn)檫x擇了軍民融合的主攻方向，并與際華集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

提升項(xiàng)目?jī)?nèi)涵

項(xiàng)目質(zhì)量直接決定資本關(guān)注度。按市場(chǎng)邏輯提升項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，必須改變思維方式，保持戰(zhàn)略定力，改進(jìn)項(xiàng)目思維。從用自有資金上項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?yōu)質(zhì)項(xiàng)目吸引資本投入;認(rèn)準(zhǔn)的項(xiàng)目，不要輕易被社會(huì)輿論所左右，也不能輕易被技術(shù)爭(zhēng)論所動(dòng)搖;反思直線的業(yè)務(wù)思維，強(qiáng)化閉環(huán)的項(xiàng)目思維，把握項(xiàng)目制的關(guān)鍵與精髓。

內(nèi)容要有吸引力。包裝項(xiàng)目必須真懂項(xiàng)目，要有真才實(shí)學(xué)。推介項(xiàng)目要做到如數(shù)家珍、頭頭是道，既要講好技術(shù)與產(chǎn)品、市場(chǎng)與效益的故事，更要講好人才與團(tuán)隊(duì)、文化與戰(zhàn)略的故事。

項(xiàng)目要真，不要虛，要有真材實(shí)料。項(xiàng)目名稱可以改，但內(nèi)容不能瞎編亂造。不少項(xiàng)目融資困難，跟項(xiàng)目謀劃不規(guī)范有很大關(guān)系。項(xiàng)目的投資額度、建設(shè)周期、技術(shù)參數(shù)等一定要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)得起推敲。

項(xiàng)目落地要有政策支持、要素支撐。對(duì)項(xiàng)目所涉政策的理解要精準(zhǔn)到位，有獨(dú)到見解對(duì)項(xiàng)目評(píng)估是加分因素。對(duì)項(xiàng)目所需的要素支撐要交代清楚，決不能開空頭支票。作為項(xiàng)目實(shí)施主體的企業(yè)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、財(cái)務(wù)管理、公司治理的規(guī)范性同樣至關(guān)重要。

布局要有影響力。思考產(chǎn)業(yè)布局要胸懷全局，綜合考慮平臺(tái)、區(qū)位和政策等因素。平臺(tái)層次直接影響企業(yè)的資源整合能力和商業(yè)價(jià)值。近年來(lái)，界首企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目成功率高于周邊地區(qū)，企業(yè)努力、政府服務(wù)固然重要，但高新區(qū)等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的影響力尤為關(guān)鍵。

包裝項(xiàng)目還要用足區(qū)位影響。比如，從宏觀層面來(lái)看，我們總結(jié)界首區(qū)位最大的特點(diǎn)是：西邊人多、東邊錢多，西邊面向中原城市群，東邊全面融入長(zhǎng)三角一體化。一些資本之所以關(guān)注界首項(xiàng)目，也是被界首的這種區(qū)位影響力所吸引。

謀劃包裝項(xiàng)目要保持政策敏感性。脫離政策去謀劃項(xiàng)目，只能事倍功半，甚至?xí)车蓝Y。資本市場(chǎng)對(duì)政策的敏感性普遍都比較強(qiáng)，善用政策導(dǎo)向，尤其是國(guó)家重大政策機(jī)遇，可以有效提升項(xiàng)目對(duì)資本的吸引力。

表達(dá)要有感染力。推介項(xiàng)目要有多種版本、大量實(shí)例和持續(xù)路演，不能“茶壺里裝餃子倒不出來(lái)”。與資本對(duì)接要有資本對(duì)接的版本，與高校對(duì)接要有高校對(duì)接的版本，與企業(yè)對(duì)接要有企業(yè)對(duì)接的版本。不同群體有不同群體的話語(yǔ)體系，必須在平時(shí)溝通交流中做有心人，善于傾聽、勤于思考，注重在互動(dòng)中完善項(xiàng)目?jī)?nèi)容。一個(gè)版本應(yīng)對(duì)所有對(duì)象，溝通交流的效果肯定大打折扣。

善于舉例是有效的表達(dá)方式，通過(guò)實(shí)例講述會(huì)讓項(xiàng)目更有說(shuō)服力。比如講好界首故事，就可以推介省級(jí)貧困縣如何創(chuàng)建國(guó)家高新區(qū)、縣級(jí)高鐵站如何開通始發(fā)班次、如何保持連續(xù)四年GDP增速全省第一等，這些故事都是可以打動(dòng)人的。講好產(chǎn)業(yè)故事也是這樣，吉祥高科仿鵝絨保暖絮片列入科技冬奧專項(xiàng)，一鳴新材料泡沫鋁應(yīng)用到“人造太陽(yáng)”系統(tǒng)中，這些極具場(chǎng)景的故事讓投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣。

路演是豐富完善項(xiàng)目?jī)?nèi)容的重要渠道。碰到機(jī)會(huì)就要去說(shuō)，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉自己講故事的能力，有利于構(gòu)建和完善自己的話語(yǔ)體系。生動(dòng)的故事講多了，就會(huì)增強(qiáng)信任感，資本就會(huì)傾向支持。

熟悉資本市場(chǎng)

對(duì)接資本市場(chǎng)要正確區(qū)分資本思維和市場(chǎng)邏輯。資本思維主要關(guān)注企業(yè)值不值錢，看企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)空間有多大。市場(chǎng)邏輯則主要關(guān)注企業(yè)賺不賺錢，看企業(yè)當(dāng)前盈利能力有多強(qiáng)。借助資本的力量發(fā)展，我們的思維模式要隨之轉(zhuǎn)變。進(jìn)入資本市場(chǎng)要做到敢接觸、愿嘗試、肯鉆研。

敢接觸。資本市場(chǎng)也沒有大家想象的那么神秘，要敢于接觸不同層次的人。無(wú)論是資本市場(chǎng)大鱷，還是知名專家學(xué)者;無(wú)論是上市公司老總，還是券商從業(yè)人員，我們都要敢于主動(dòng)接觸，并善于通過(guò)他們對(duì)接各種優(yōu)質(zhì)資源。界首組織企業(yè)到上交所交流、到上市公司參觀、到中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇交流，引薦企業(yè)家接觸不同層次的人，效果均較為明顯。

但目前仍有相當(dāng)一部分企業(yè)習(xí)慣于通過(guò)傳統(tǒng)擔(dān)保方式開展流貸，沿用資產(chǎn)抵押方式開展融資，融資難度自然不小。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)接觸不同類型的機(jī)構(gòu)，不要停留在舒適區(qū)里只與銀行打交道，證券、保險(xiǎn)、信托等都要主動(dòng)接觸。

愿嘗試。資本市場(chǎng)好不好，用起來(lái)才有話語(yǔ)權(quán)。無(wú)論天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資還是私募股權(quán)投資，都要嘗試了解和利用。比如，企業(yè)可以嘗試全方位股權(quán)合作，通過(guò)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，實(shí)現(xiàn)以小博大，獲取整體優(yōu)勢(shì)。常規(guī)短期流貸難以解決企業(yè)戰(zhàn)略投資難題，而中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款審批周期長(zhǎng)且難度大，嘗試多渠道募集資金，到資本市場(chǎng)上去找資金，應(yīng)成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的首選方案。

企業(yè)要在謀劃掛牌上市上下更大功夫。企業(yè)掛牌上市過(guò)程中，券商等中介機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行全方位的梳理分析。掛牌上市不單單關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)，還會(huì)涉及到產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)方面的問題，走出這一步，企業(yè)發(fā)展的視野自然會(huì)得到拓寬。

肯鉆研。沒有一看就懂、一學(xué)就會(huì)的資本運(yùn)作方法。產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立以及操作流程比較復(fù)雜，要熟悉基金籌建方案制定、社會(huì)資本引入、組織設(shè)立、基金募集等業(yè)務(wù)流程。要鉆研政策，了解國(guó)家對(duì)資本市場(chǎng)的總體布局，熟悉各級(jí)政府支持資本市場(chǎng)發(fā)展的政策體系，用好政策工具服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

理論水平?jīng)Q定認(rèn)知層次。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期階段，干部的認(rèn)知層次決定地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板。近幾年界首頻繁開展產(chǎn)學(xué)研合作中，很多同志都已感受到了，與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作構(gòu)建創(chuàng)新共同體，我們最大的短板仍是專業(yè)能力不足。只有不斷地鉆研政策、研究技術(shù)，提升業(yè)務(wù)能力，才能與專家真正思想同頻、長(zhǎng)期合作。

（作者為界首市委副書記、市長(zhǎng)）