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    解農(nóng)村電商難題,促鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    2021-06-10 12:03:48楊麗娜
    商業(yè)文化 2021年8期
    關(guān)鍵詞:大櫻桃微商規(guī)?;?/a>

    楊麗娜

    習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì),盤活農(nóng)村產(chǎn)業(yè),是鞏固脫貧攻堅(jiān)成果,帶領(lǐng)農(nóng)民走上致富路的必然要求。近幾年,隨著電商行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,電商的春風(fēng)也普及到農(nóng)村,農(nóng)村電商很好地解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題,削減了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的諸多環(huán)節(jié),既讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能夠賣上好價(jià)錢,也讓消費(fèi)者能夠買到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。但農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中存在多以散戶為主,難以集中發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保持穩(wěn)定,農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)跟不上、電商人才缺乏等問(wèn)題,這成為制約農(nóng)村電商發(fā)展的重要因素。

    山東海陽(yáng)地處膠東半島,以盛產(chǎn)大櫻桃遠(yuǎn)近聞名。大櫻桃屬于生鮮水果,無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間存放,難以短時(shí)間運(yùn)輸?shù)礁鞔蟪鞘?,因此大櫻桃往年常以周邊城市消化為主。近幾年隨著電商的興起,大櫻桃有了新的銷售模式。政府注重電商發(fā)展,加強(qiáng)品牌宣傳,采用市長(zhǎng)帶貨、網(wǎng)紅帶貨、舉辦大型品牌推介會(huì)等方式助力大櫻桃銷售,并取得了良好的效果,大櫻桃線上銷售量也是逐年上升,2019年海陽(yáng)市入選阿里農(nóng)產(chǎn)品電商50強(qiáng)縣。但是電商銷售仍存在散戶為主,難以規(guī)?;l(fā)展,櫻桃質(zhì)量難以持續(xù)保持穩(wěn)定等問(wèn)題。本文以海陽(yáng)當(dāng)?shù)卮髾烟覟槔?,介紹當(dāng)?shù)厮娚贪l(fā)展遇到的問(wèn)題,并提出具體的解決措施,以期能夠?qū)ιr類電商發(fā)展起到借鑒作用。

    農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

    根據(jù)阿里研究中心報(bào)告顯示,涉農(nóng)電商從2009年開(kāi)始探索起步,到2019年,僅用10年時(shí)間,農(nóng)村電商從無(wú)到有,發(fā)展勢(shì)頭良好,農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額持續(xù)增高。農(nóng)村電商發(fā)展迅猛,離不開(kāi)政府政策的支持,而互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流設(shè)施的完善給農(nóng)村電商插上了騰飛的翅膀。

    2013年,農(nóng)村電商第一次出現(xiàn)在中央一號(hào)文件中,在連續(xù)幾年的中央一號(hào)文件中,與農(nóng)村電商發(fā)展相關(guān)的詞語(yǔ)頻出,2019年,中央一號(hào)文件明確提出,深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,繼續(xù)開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范,中央對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)予以高度重視并推出一系列扶持政策,從頂層進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃,推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。

    農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及讓農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)多樣化。農(nóng)產(chǎn)品電商以大型電商銷售平臺(tái)為主,微商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等各種形式百花齊放。淘寶、京東、拼多多等大型電商平臺(tái)也看好農(nóng)村電商發(fā)展前景,各大平臺(tái)均設(shè)有農(nóng)產(chǎn)品專區(qū),深耕農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù),助推鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。大眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮推動(dòng)了微商的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品微商由于提供的產(chǎn)品更接地氣、市場(chǎng)稀缺而備受朋友圈歡迎。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起進(jìn)一步加速了農(nóng)村電商的發(fā)展,社區(qū)與產(chǎn)地直接對(duì)接,節(jié)約了物流成本,同時(shí)保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。直播帶貨,抖音、快手等短視頻的興起進(jìn)一步加快了農(nóng)村電商普及。

    四通八達(dá)、高速便捷的物流體系,讓生鮮運(yùn)輸成為一種新時(shí)尚。一方面,快遞運(yùn)輸提速,一般地區(qū)三天之內(nèi)到達(dá),而一般的農(nóng)產(chǎn)品在保鮮狀態(tài)下存放三天是可以保證安全的;另一方面,各大快遞公司推出冷鏈運(yùn)輸,保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。同時(shí),村級(jí)快遞點(diǎn)的鋪設(shè)也成為農(nóng)產(chǎn)品電商的助推劑,為農(nóng)產(chǎn)品上行開(kāi)辟了新通道。

    農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在的問(wèn)題

    當(dāng)前,80后、90后成為新的消費(fèi)群體,他們對(duì)新鮮度、便捷度、個(gè)性化等方面要求更高,生鮮水果作為引領(lǐng)健康的新時(shí)尚,生鮮電商發(fā)展前景廣闊。不可否認(rèn),農(nóng)村電商發(fā)展仍然存在難以規(guī)?;l(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等方面的短板。

    規(guī)模化發(fā)展成難題

    規(guī)?;l(fā)展可以節(jié)約物流成本、包裝成本,還有助于品牌的樹(shù)立,開(kāi)拓更大市場(chǎng)。制約規(guī)模化發(fā)展的第一因素是單個(gè)村落供貨能力有限?,F(xiàn)如今,無(wú)論是給淘寶、京東、拼多多等大型的電商平臺(tái)供貨還是給大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨,購(gòu)貨方需要大量穩(wěn)定的貨源,這個(gè)數(shù)量可能一個(gè)櫻桃村無(wú)法滿足,需要幾個(gè)櫻桃村聯(lián)合供貨才能滿足需要。制約規(guī)?;l(fā)展第二個(gè)因素是,品控難以把握。對(duì)于生鮮類運(yùn)輸,品控要求極高,生鮮類產(chǎn)品易腐的特點(diǎn)帶來(lái)大量售后問(wèn)題,制約規(guī)?;l(fā)展的步伐。制約規(guī)?;l(fā)展第三個(gè)因素是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品對(duì)自然天氣依賴程度高。規(guī)?;l(fā)展,往往需要提前幾個(gè)月便開(kāi)始預(yù)售,在豐收季節(jié),往往一場(chǎng)雨,無(wú)論產(chǎn)量還是質(zhì)量都會(huì)大打折扣,這也是很多大型電商不愿觸碰生鮮的主要原因。

    散戶較多,缺乏專業(yè)的指導(dǎo),缺少“高級(jí)感”,缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    在營(yíng)銷方面,散戶多以微商的形式存在,大家各自發(fā)力,與成功的微商營(yíng)銷模式相比,水果微商缺少來(lái)自上一層級(jí)的專業(yè)指導(dǎo),營(yíng)銷手段單一,客戶以熟人為主,無(wú)法擴(kuò)大客戶范圍;在價(jià)格方面,雖然產(chǎn)品質(zhì)量好,但是不注重“打扮”,包裝簡(jiǎn)陋,沒(méi)有品牌故事,價(jià)錢上不去,同時(shí)散戶包裝成本、物流成本較大,不占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì);在打動(dòng)消費(fèi)者方面,缺少科學(xué)有力的證據(jù),因很多不良商販打著純天然、無(wú)公害的幌子賣的卻是劣質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品,讓很多消費(fèi)者對(duì)本土出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品望而卻步。相對(duì)于超市的水果,在農(nóng)殘檢測(cè)等方面無(wú)法做到讓消費(fèi)者徹底放心,而且大型平臺(tái)完善的售后服務(wù)更讓消費(fèi)者放心。

    新品種引進(jìn)方面需統(tǒng)一指引

    同是大櫻桃,進(jìn)口車?yán)遄涌梢再u到100多一斤,而國(guó)產(chǎn)大櫻桃普遍售價(jià)在20元~40元,價(jià)錢相差很大,需要不斷引入新品種,才能貼合高端客戶的口感。

    對(duì)策分析

    質(zhì)量是電商發(fā)展的生命線,質(zhì)量好才能走得遠(yuǎn)

    在品種選育方面,發(fā)揮農(nóng)村黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用,在品種引進(jìn)方面發(fā)出權(quán)威聲音。農(nóng)村黨支部應(yīng)該聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)科院在新品種引進(jìn)方面發(fā)揮重要作用。一方面到先進(jìn)地區(qū)考察,選擇優(yōu)良品種;另一方面,加強(qiáng)新品種培育,培育出更耐運(yùn)輸、口感更好的新品種。同時(shí)采用新技術(shù),在雨季采取加蓋遮雨棚等方式減少對(duì)自然天氣的依賴。

    成立新型農(nóng)村合作社,解決規(guī)模化發(fā)展難題

    農(nóng)戶加入本村農(nóng)民合作社,合作社與專業(yè)電商合作,負(fù)責(zé)整體的宣傳、包裝設(shè)計(jì)、物流及售前售后等工作。農(nóng)戶提供大櫻桃,負(fù)責(zé)包裝,實(shí)行實(shí)名制供貨,一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題,由該農(nóng)戶負(fù)責(zé)售后賠償,這樣才能夠真正從源頭把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶直接到消費(fèi)者手中。同時(shí)合作社需要建立獎(jiǎng)懲制度,降低售后率,提高好評(píng)率。

    加強(qiáng)人才培養(yǎng)

    農(nóng)村高科技人才匱乏,政府采取招聘大學(xué)生村官、派駐村書記等一系列舉措充實(shí)農(nóng)村振興隊(duì)伍,選擇一批真正愿意到農(nóng)村去,熱愛(ài)農(nóng)村事業(yè)的人才。建立健全人才引流機(jī)制,建立合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度,吸引有經(jīng)驗(yàn)的電商返鄉(xiāng),同時(shí)與高校合作,加強(qiáng)電商人才引進(jìn),讓有知識(shí)、有理想的年輕人愿意返鄉(xiāng)。村委黨支部注入新鮮血液,電商能力或應(yīng)成為選擇的基本要求,能夠成為電商骨干、帶頭人,一方面能夠與專業(yè)電商對(duì)口,做好村民與電商平臺(tái)聯(lián)絡(luò)的紐帶,另一方面能夠加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,敏銳洞察市場(chǎng)需求,滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求,積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的培訓(xùn)

    一方面要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量。合作社牽頭,對(duì)農(nóng)戶從種植技術(shù)到化肥農(nóng)藥的選擇到后期采摘等各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提高產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率;另一方面培訓(xùn)農(nóng)戶要樹(shù)立大局意識(shí),提高服務(wù)意識(shí)。不可否認(rèn),部分農(nóng)戶缺乏大局意識(shí),沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,而品牌的創(chuàng)建需要有客戶至上的服務(wù)理念,這需要農(nóng)戶們共同努力,從源頭提高消費(fèi)者的滿意度。

    加強(qiáng)散戶電商的培訓(xùn)和監(jiān)管

    散戶好比小微企業(yè),他們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售方面發(fā)揮著不可替代的作用,散戶電商以微信售賣為主要方式,加強(qiáng)對(duì)散戶的培訓(xùn)和支持,提高其服務(wù)消費(fèi)者的能力,同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)其的監(jiān)管,保證產(chǎn)品質(zhì)量。

    科學(xué)化管理,讓消費(fèi)者吃得放心

    數(shù)字化時(shí)代,數(shù)據(jù)勝過(guò)一切空洞的說(shuō)服,用甜度測(cè)量?jī)x測(cè)量甜度指數(shù),用農(nóng)殘測(cè)量?jī)x測(cè)量農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)農(nóng)殘指標(biāo),用直徑表示大小,用數(shù)據(jù)說(shuō)話,采用先進(jìn)儀器對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè),確保產(chǎn)品安全放心,讓消費(fèi)者獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

    結(jié) 語(yǔ)

    新形勢(shì)下,傳統(tǒng)的售賣方式已不能滿足市場(chǎng)的多樣化、個(gè)性化需求。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式越來(lái)越受到追捧,借助互聯(lián)網(wǎng),拉近農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離,高效助推農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。解決電商發(fā)展路上的難題,在黨和政府的支持引領(lǐng)下,乘著信息化的東風(fēng),鄉(xiāng)村振興指日可待。

    (海陽(yáng)市市場(chǎng)監(jiān)督管理局)

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