“努力”投給“機(jī)遇”形成資本，否則就變成了成本

高利明

機(jī)遇是成果的種子，“機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人”，這個(gè)準(zhǔn)備不是別的，正是企業(yè)家精神

傳統(tǒng)格言說(shuō)：“一分汗水，一分收獲”“只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲”；新派主張是：“風(fēng)來(lái)了，豬都能飛”“機(jī)會(huì)比努力更重要”。

那么究竟是努力重要，還是機(jī)會(huì)重要？　有沒(méi)有科學(xué)的思考框架？

其實(shí)，這個(gè)貌似如今才網(wǎng)紅的問(wèn)題，早在六十年前，一代管理學(xué)宗師德魯克老先生已經(jīng)做出了全面而睿智的剖析。

德魯克先生是這樣開(kāi)宗明義的：“努力是眼睛向內(nèi)看，機(jī)遇是眼睛向外看”。

毫無(wú)疑問(wèn)，努力能夠形成資本，但是在現(xiàn)實(shí)活動(dòng)中，努力更可能是一種成本，并且是一種低效、無(wú)效甚至負(fù)效的成本，并且這種成本數(shù)量還出乎意料的龐大，通常占到總成本的80%甚至90%。

為什么？　首先是作為成本的努力是自動(dòng)運(yùn)行、自動(dòng)分配的，這些努力會(huì)自動(dòng)分配給許多不受控制的無(wú)效事務(wù)，這些努力很少會(huì)拷問(wèn)自己：“這份努力能夠創(chuàng)造成果嗎？　能夠?qū)φw的優(yōu)勢(shì)和最終的領(lǐng)先做出貢獻(xiàn)嗎？”翻譯成現(xiàn)代黑話，這就是所謂的“熵增”。尤其對(duì)于那些全科優(yōu)秀、希望全面得分的人來(lái)說(shuō)，他們更可能做出了更大的浪費(fèi)。

其次，每一份努力的背后都有著或明或暗的評(píng)分激勵(lì)體制（經(jīng)常表現(xiàn)為不服輸?shù)膭蓬^），這個(gè)評(píng)分激勵(lì)體制進(jìn)一步加劇了無(wú)效的努力和無(wú)效的投入，讓這些無(wú)效的努力變得越來(lái)越固化、越來(lái)越“硬”、占據(jù)并爭(zhēng)奪更多的寶貴資源——從旁觀者看來(lái)，他們?cè)谂Φ匕褵o(wú)效的事情做好，而不是找正確的事情去做。

再者，也是鮮為人知的是，這些無(wú)效的努力多數(shù)是并不能被常規(guī)的復(fù)盤(pán)和總結(jié)所識(shí)別的，不僅不能被識(shí)別，通常還被進(jìn)一步加強(qiáng)。這常常是因?yàn)檫^(guò)去的成功慣性自動(dòng)在召喚努力。換言之，人們所處的事業(yè)不經(jīng)意間已經(jīng)老去，尤其在如今變化如此快速的世界里（即使你是一個(gè)生理年齡相當(dāng)年輕的人，你的事業(yè)可能仍然已經(jīng)老去——請(qǐng)想想互聯(lián)網(wǎng)世界中發(fā)生的那些事），并且更糟糕的是人們會(huì)不由自主地努力回到過(guò)去，而把努力放到回到過(guò)去上恐怕是最大的成本浪費(fèi)。

綜合以上，一則努力需要被約束、需要聚焦、需要斷舍離，不是所有的事情都需要付出努力，恰恰相反，必須排出優(yōu)先級(jí)，只把資源和努力分配給最關(guān)鍵的頭部任務(wù)，因?yàn)橥度虢o高優(yōu)先級(jí)任務(wù)的努力才有可能變成資本，而分配給低優(yōu)先級(jí)任務(wù)的努力則一定會(huì)成為成本。二是不要把努力付諸挽救過(guò)去恢復(fù)以往，因?yàn)樵俸玫倪^(guò)去也已經(jīng)是過(guò)去、再美的以往也只是以往，努力作為一種資源，指向以往就只能成為成本，指向?qū)?lái)才能成為資本。

那么機(jī)遇呢？“成果在外部”“成果的取得靠挖掘機(jī)會(huì)”“要?jiǎng)?chuàng)造出成果，資源必須分配給機(jī)會(huì)”——這是德魯克先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

首先，機(jī)遇與成果是一個(gè)對(duì)子。但有機(jī)遇并不默認(rèn)能取得成果，機(jī)遇的指向是要轉(zhuǎn)化成成果。這意味著要抓住機(jī)遇就需要將資源向機(jī)遇傾斜，并且把機(jī)遇轉(zhuǎn)化成某種領(lǐng)先。需要強(qiáng)調(diào)的是，不能將機(jī)遇轉(zhuǎn)化成某種領(lǐng)先就是在浪費(fèi)機(jī)遇，所謂“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。換言之，如果說(shuō)機(jī)遇是原材料，那么領(lǐng)先才是最終的產(chǎn)品。

其次，機(jī)遇要求人們放下過(guò)去。機(jī)遇是明天，從資源的角度看，明天跟昨天甚至今天是一種互斥的資源競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有限的資源必須也只有分配給明天的機(jī)遇，才有可能創(chuàng)造出成果實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

機(jī)遇并不罕見(jiàn)，但能抓住機(jī)遇的人卻不多見(jiàn)。關(guān)鍵在哪里？　在于企業(yè)家精神的稀缺性，機(jī)遇與企業(yè)家精神是另一個(gè)對(duì)子。抓住機(jī)遇需要企業(yè)家精神，把自己默認(rèn)成打工者的人是很難抓住機(jī)遇的。所謂企業(yè)家精神并非是去當(dāng)形式上的老板。德魯克先生指出，今天合格的知識(shí)工作者都應(yīng)當(dāng)將自己視為企業(yè)家，都應(yīng)當(dāng)始終以外部機(jī)遇為導(dǎo)向，磨煉自己的優(yōu)勢(shì)能力，將外部機(jī)遇轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性的領(lǐng)先。這意思是說(shuō)，企業(yè)家精神是一種方法論、是一種世界觀，也是一種工程化的技能。

總結(jié)起來(lái)，努力跟機(jī)遇既非是一組互斥的對(duì)錯(cuò)題，也不存在孰優(yōu)孰劣的關(guān)系。努力是一項(xiàng)中性的原材料，當(dāng)它投入給機(jī)遇時(shí)它形成了資本，當(dāng)它沒(méi)有分配給機(jī)遇時(shí)它就變成了成本，不幸的是，由于機(jī)遇的稀疏和庸常的密集，努力通常沉沒(méi)在了低效無(wú)效的成本之中了。而機(jī)遇呢，則是成果的種子，盡管它未必能保證結(jié)出碩果，但缺少機(jī)遇的種子卻是肯定無(wú)法取得成果的。俗話說(shuō)，“機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人”，這個(gè)準(zhǔn)備不是別的，正是企業(yè)家精神。

（作者系經(jīng)濟(jì)學(xué)者）