男人的錢更好賺

付一夫

曾經(jīng)有一份刷屏的“消費(fèi)市場價(jià)值排序”。在零售專家心目中，消費(fèi)市場的價(jià)值從高到低依次是“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”，這當(dāng)中，男性價(jià)值墊底，連汪星人都不如。

誠然，一提起購物主力，很多人都會(huì)第一時(shí)間想到“敗家娘們兒”。相比之下，男同胞們似乎成了節(jié)儉的代名詞，即便是花錢，多半也是給老婆或女朋友花的。

事實(shí)真的如此嗎？恐怕未必。

越來越多的證據(jù)表明，“他經(jīng)濟(jì)”的能量被大大低估了，男同胞們在很多領(lǐng)域展現(xiàn)的消費(fèi)力正在不斷刷新人們的三觀，甚至與女性消費(fèi)者相比也不遑多讓。而隨著收入的增加、事業(yè)的進(jìn)步與社會(huì)地位的提升，男性群體的消費(fèi)意識(shí)正呈覺醒之勢，其消費(fèi)升級(jí)步伐也在提速，“他經(jīng)濟(jì)”市場前景將不可限量。

“他經(jīng)濟(jì)”被低估

在消費(fèi)領(lǐng)域，流行著一句話，“抓住了女性，就抓住了消費(fèi)”。因?yàn)楹芏嗾{(diào)查數(shù)據(jù)都證明，女性消費(fèi)潛力無窮。這也是為什么在消費(fèi)領(lǐng)域，根本沒有“男女平等”一說。例如在逛商城時(shí)，女性的化妝品、首飾、衣著、鞋包等占據(jù)了好幾層，相比之下，男性品牌的物件的“地盤”往往就一兩層。

事實(shí)上，幾乎所有的商家，在消費(fèi)宣傳中，也都是圍繞著女人下功夫。無論是日用品還是女性用品，幾乎都是以女人的視角來解讀商品。

難道“他經(jīng)濟(jì)”真的不如“她經(jīng)濟(jì)”嗎？

近期調(diào)查數(shù)據(jù)證明，這個(gè)問題的答案是否定的，因?yàn)椤八?jīng)濟(jì)”正被市場大大低估，男性的消費(fèi)力量其實(shí)并不弱于女性。

男性熱衷線上消費(fèi)

不少相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國線上消費(fèi)的男性力量不可小視。

波士頓咨詢發(fā)布的研究報(bào)告顯示，中國男性消費(fèi)的種類和額度都在增加，而在線上消費(fèi)方面，男性每年平均開支超越了女性。

美國互動(dòng)廣告局（IAB）與IAB中國聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，無論是在PC端還是移動(dòng)端網(wǎng)購的中國居民，男性消費(fèi)占比均超過女性，其中PC端網(wǎng)購的男女占比分別為57%和43%，移動(dòng)端網(wǎng)購則為53%和47%。

有人戲稱說，這些都是幫老婆買的，但西南證券報(bào)告表明，男性在電器、服飾等領(lǐng)域表現(xiàn)出強(qiáng)勁的購買力。

此外，男性消費(fèi)者對(duì)于螞蟻花唄等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品接受程度高，更容易超前消費(fèi)；卡卡貸發(fā)布的超前消費(fèi)人群大數(shù)據(jù)顯示，18-25歲的年輕群體為超前消費(fèi)的主力軍，這當(dāng)中又以男性占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，比例高達(dá)72.8%。

男人更愛高端消費(fèi)

盡管人們說女人都喜歡奢侈品，但是男性消費(fèi)項(xiàng)目的單價(jià)也并不低。

《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》中的有關(guān)信息顯示，網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費(fèi)中，女性占比略高于男性，但男性的客單價(jià)比女性高6%，且奢侈品消費(fèi)頻次在3次及以上的男性比例比女性高。

美國《福布斯》雜志評(píng)出的全球最值錢的50大品牌排行榜里，“男性專屬”品牌占了近10個(gè)名額，其他以男性為主要消費(fèi)群體的品牌更有32個(gè)之多。

《世界奢侈品報(bào)告藍(lán)皮書》顯示，目前男性高端產(chǎn)品市場在所有品類上的增長速度，都超越了女性。同時(shí)男性消費(fèi)者一旦關(guān)注并認(rèn)可某個(gè)品牌，他的持續(xù)年限和忠誠度都遠(yuǎn)超女性。

男人也愛美

“女為悅己者容”，這一觀念使得女性的消費(fèi)主要集中于服飾、珠寶、首飾、美妝美容和女性健康領(lǐng)域。

相比之下，男性消費(fèi)者的偏好隨著年齡的增長而表現(xiàn)出趨勢性的差異，年輕男性的主要消費(fèi)支出集中于體育、電子、游戲，中年男性偏好會(huì)更多地向汽車、旅游、腕表等高端消費(fèi)以及奢侈品領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，老年男性則側(cè)重于個(gè)人保健與養(yǎng)生消費(fèi)。

此外，男性比女性更容易接受新事物，獵奇的心理更重，對(duì)于新興商品接受程度更高。例如，根據(jù)騰訊的一份報(bào)告，自Apple Watch在我國發(fā)售以來，國內(nèi)用戶中男性消費(fèi)占比高達(dá)67%。

不過，盡管在人們的固有印象里，美妝類消費(fèi)品一直都是女性的專屬，但如今男同胞們也變得越來越愛“臭美”。

數(shù)據(jù)顯示，2017年全球男士化妝品市場的規(guī)模達(dá)到577億美元，約合人民幣4000億元。預(yù)計(jì)到2023年，全球市場規(guī)模將達(dá)到786億美元，約合人民幣5400億元，這不僅包括潤膚霜，還有粉底霜、古銅色化妝品和鎂粉等產(chǎn)品。

就我國而言，《2019年顏值經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，男性化妝品中口紅的消費(fèi)增速達(dá)到278%，越來越多的男士開始使用口紅、眉筆、防曬霜和面膜等男性化妝品。2018年男士專用品牌的同比增速達(dá)到56%，很多化妝品公司專門為男性消費(fèi)者開發(fā)男士專用臉部護(hù)膚套裝、潔面乳、乳液、乳霜、專用面膜、BB霜和CC霜等。此外，在服裝領(lǐng)域，男性消費(fèi)者也顯露出極強(qiáng)的消費(fèi)潛力。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定消費(fèi)層次

相比于女性來說，男性消費(fèi)者購買商品的范圍較窄，常常傾向于購買硬性商品，較強(qiáng)調(diào)“陽剛”氣質(zhì)。

他們格外看重商品的質(zhì)量和實(shí)用性，多為理性購買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響，他們還注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。

強(qiáng)烈的自尊好勝心作祟，使得男性消費(fèi)者在購物時(shí)不太注重價(jià)格問題，甚至選購高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說自己小氣或所購產(chǎn)品“不上檔次”。

歸根結(jié)底，消費(fèi)市場的興旺源自收入的增加。

西南證券的研究報(bào)告顯示，男人的黃金年齡是40歲，進(jìn)入該階段的年薪，無論是財(cái)富還是社會(huì)地位都有了積累，其消費(fèi)能力和消費(fèi)檔次也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他年齡段男性。而國內(nèi)40—54歲的中年男性人口占比也在逐步提升，這也助長了“他經(jīng)濟(jì)”的崛起勢頭。

招行聯(lián)手頂級(jí)男性雜志《GQ智族》發(fā)布的《高端男性生活形態(tài)與需求綜合研究報(bào)告》表明，高端消費(fèi)群體男性約占七成，他們大多是出生于20世紀(jì)六七十年代、身居要職、平均年薪50萬元且家庭平均年收入超過76萬元的精英人士。

這樣，他們就能夠有時(shí)間和金錢去享受消費(fèi)所帶來的自我滿足和自我實(shí)現(xiàn)。

不得不說，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與收入的增加，男人們的消費(fèi)意識(shí)正在慢慢覺醒與釋放。“他經(jīng)濟(jì)”相較于 “她經(jīng)濟(jì)”，有望成為消費(fèi)市場新的藍(lán)海。