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    越來越貴的“托尼老師”

    2021-05-30 10:48卜妥妮
    今日文摘 2021年8期
    關(guān)鍵詞:發(fā)型師美發(fā)托尼

    卜妥妮

    1

    一周前,小趙去剪頭發(fā),結(jié)賬的時候發(fā)現(xiàn)漲價了。

    上次一整套洗剪燙才380元,沒想到這么快就漲到了500元。面對自己頭發(fā)的增值,她并沒有感到驚喜,而是產(chǎn)生了錯愕,“?。繚q價了?”還未細細咀嚼為何自己的頭越來越貴,她的“托尼老師(網(wǎng)絡(luò)上流行的對理發(fā)師的稱呼)”立刻走出來,摟住了她的肩頭,“我今年漲了一點。”小趙沒有別的反應(yīng),只是回答:“恭喜,恭喜?!?/p>

    剪發(fā)越來越貴,已經(jīng)成為一部分人的煩惱。你今天見到的“托尼老師”,可能明天不再是原來的他。因為,“托尼”漲價了。

    有這么一部分人,他們對發(fā)型有著精致的追求,頭發(fā)是他們對生活態(tài)度的呈現(xiàn),也是一種體面。他們會把剪發(fā)的頻率保持在兩月一剪,甚至每月一剪,大多是短發(fā)女性,也不乏男性。與在超市理10塊錢頭發(fā)的老大叔,或小區(qū)水果攤邊上35元理遍天下的人群不同,他們幾乎都擁有自己的“托尼老師”。

    他們會追隨自己的“托尼”,輾轉(zhuǎn)在城市的每個角落。從這家連鎖店到另一家沙龍,從這個網(wǎng)紅店追到他的工作室。當(dāng)然,“托尼老師”們也牢牢地抓住了這些顧客的美發(fā)需求和心理動向,讓他們完全地相信“托尼”、理解“托尼”、依賴“托尼”,就算“托尼”貴了還是要選擇“托尼”。

    傳媒行業(yè)從業(yè)者小陳就是一位“托尼”的追隨者。她跟著這位“托尼老師”快兩年了,工作換了,“托尼”還沒換。

    前幾天,對“托尼”始終忠誠的小陳又要去剪頭發(fā)了,她叫上了我,試圖讓我這種一年最多做兩次頭發(fā)的不精致女孩,實地感受“托尼”的魅力。

    這家店在北京城最繁華的商業(yè)地帶——一家前段時間單日銷售額破了10億元的商場附近。店里的紫陽花開得很好,陽光透過落地窗打下來,落在實木桌子和純皮制沙發(fā)上。

    全套巴黎卡詩洗發(fā)設(shè)備,洗發(fā)加按摩超過20分鐘,期間我一度以為小陳已經(jīng)剪完頭發(fā),殊不知當(dāng)時她還在躺椅上享受這一切。

    開始剪發(fā)了?!巴心帷惫缓芰私庑£悾瑳]怎么溝通就動剪刀了。他的剪刀昂貴,是從日本帶回來的,特意為他的“粉絲”服務(wù)。

    美發(fā)店大概是世界上最會起頭銜的行業(yè),設(shè)計顧問、設(shè)計督導(dǎo)、設(shè)計大師、資深設(shè)計、設(shè)計總監(jiān)、創(chuàng)意設(shè)計、高級設(shè)計……根本分不出來區(qū)別。

    2

    想要知道“托尼”們?yōu)槭裁丛絹碓劫F了,要先分析他們做過的一些迷惑行為。在發(fā)型界,有一種神秘的漲價預(yù)兆,叫進修。去日本進修、去韓國進修,在美發(fā)行業(yè)變成了一種潮流。就算只去了5天,該有的流程一個都不會落下:發(fā)朋友圈、與大師合影、打卡當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅美發(fā)沙龍,回來漲價。

    文章開頭的那名小趙,在我的提醒下突然恍然大悟,前段時間她的“托尼”去過韓國。每個月都要去美發(fā)沙龍做頭發(fā)的小張也回想,她的“托尼”隔一段時間都會漲價30元,節(jié)點都是在他進修回來的一周后。由于漲價幅度比較小,小張也都默默接受了,等她反應(yīng)過來的時候,她的剪發(fā)費用已經(jīng)從210元變成了330元。

    在所有包裝術(shù)中,進修是最不費錢不費神的一種,也是引流最少的一種。想要吸納更多的追隨者,大眾點評是個好東西。從連鎖店跳出來,單開工作室的李斯過去也在大眾點評開通過頁面,那時候有不少人通過這個頁面找到他。

    抖音等短視頻平臺火了之后,還出現(xiàn)了另一種包裝引流的方式——變身術(shù)??倳吹竭@樣的視頻,一個特別邋遢和普通的女孩在發(fā)型師的打造下,瞬間變成了一個時尚精致girl。這讓許多人產(chǎn)生了一種不切實際的幻想:好的,我也可以。

    實際上,據(jù)一些資深發(fā)型師透露,這些網(wǎng)絡(luò)直播或短視頻里的變身girl都是專門的發(fā)型模特,是發(fā)型師為了引流而精心挑選的種子選手。

    為了讓美發(fā)沙龍看起來有所不同,還有一些更詭異的操作。小陳去的美發(fā)店,習(xí)慣把發(fā)型師藏起來?!巴心帷苯忉?,這樣可以不讓顧客發(fā)現(xiàn)店里還有很多發(fā)型師是待命的,是空閑的。還有一些店干脆讓發(fā)型師打扮成顧客的樣子坐在鏡子前,同事之間互相剪發(fā),造成整個店鋪一派繁榮的景象。

    漲價還有一種最實誠的理由,就是因為生意太好了。這些“托尼”老師,只能通過漲價來篩選一部分顧客。漲價也許會流失一部分顧客,但留下來的老客們足夠為他買單。整體收入變高,工作壓力卻變小了。這種狀況大多發(fā)生在對自己剪發(fā)技術(shù)和作品頗有自信的發(fā)型師身上,比如李斯。當(dāng)他漲價60元的時候,他的老顧客們幾乎都留了下來,沒有離開他。

    3

    短發(fā)女孩小菲,屬于極其理性的消費者。雖然她有自己的“托尼”,但“托尼”漲價到一定程度,她就會毅然決然地離開他。

    上一個她決定離開的“托尼”是個女發(fā)型師。第一次找到“托尼”的時候,價格還是140元,一年內(nèi)她漲了兩次價,分別漲到200元、260元。小菲覺得有點接受不了了,她決定換一個“托尼”。

    我想看看這位女“托尼”身上有什么魔力,在一年之間兩次漲價呢?為了找到這個答案,我?guī)е粋€同事去找她剪發(fā)。在同事去洗頭發(fā)的間隙,女“托尼”找我搭訕,用非常真誠的眼神告訴我,你的頭發(fā)顏色挺好看的,但是我覺得你短發(fā)更好看,有機會我給你剪。那個語氣溫柔到讓你無法拒絕,接著她開始從我的腦門分析到顴骨、肩寬,在某一刻我差點忘記了自己來的目的。

    “托尼”們能非常準(zhǔn)確地掌握住顧客的心理,讓你心服口服地花錢還不覺得后悔。甚至是一個小小的劉海,都能夠讓你完全為之臣服。李斯覺得,這是因為發(fā)型師抓住了顧客的口味,抓住了他們不愿意付出失敗成本的心理。寧愿隨著“托尼”們漲價,多付一兩百元,也不愿意去換一個沒有把握,沒有預(yù)期的“托尼”。

    即便幾經(jīng)漲價,小陳也沒想過離開她的“托尼”。換個“托尼”可能一切都變了,會破壞心情、影響工作,繼而影響賺錢。維持現(xiàn)狀,是最好的選擇。

    這次“托尼”再一次細心地為小陳抹上了價值720元的巴黎卡詩發(fā)膜,把她吹成了精致又時尚的女主播范兒。她也將面臨一個選擇,她的“托尼”又要漲價了。這次她還能享受到300元的服務(wù),下一次可能就需要388元了。

    小陳細細盤算一下,如果每個月來剪一次頭發(fā),一年四五千塊錢就出去了,還不包括做造型、燙染護理。她有點委屈,對“托尼老師”表示要剪不起頭發(fā)了。沒想到“托尼老師”更委屈,聲稱剛?cè)胄械男∧贻p剪個頭發(fā)都要將近400元,自己干了20年才300元,這個價格“太便宜了”。

    “托尼”還把自己的漲價視為職業(yè)生涯的進步,最后不忘鼓勵還在沮喪剪發(fā)變貴的小陳:“我在進步,您也要加油哦?!?/p>

    (吳馨榮薦自《戀愛婚姻家庭·青春》)

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