小紅書將走向何方？

鋅財經(jīng)

內(nèi)容社區(qū)難治內(nèi)容

從2017年開始使用小紅書，夏夏已經(jīng)是一個五年的忠實用戶了。雖然使用頻率不高，但是只要一有旅游外出、餐廳打卡等需求的時候，夏夏第一反應就是上小紅書找攻略—正如今年五一勞動節(jié)出游一樣。夏夏表示，小紅書上的內(nèi)容對她影響比較大，相比大V的廣告推薦，她更喜歡這種看起來真實親切的分享。

大量來自一線用戶的“種草”筆記成為小紅書崛起的主要助力。但是隨著用戶群體增多，各種虛假、低俗、色情的擦邊球內(nèi)容裹在其中，泥沙俱下。和這些內(nèi)容相比，夏夏遇到的“照騙”只能算是小問題。

今年3月，一則“成人試穿優(yōu)衣庫童裝”的熱搜將小紅書推向風口浪尖。眾多博主們在優(yōu)衣庫的試衣間試穿童裝、只拍不買的行為引來非議。除了對商家正常的營業(yè)造成困擾之外，成人穿童裝背后，撲面而來的低俗暗示成為她們被詬病的原因。其實，早在2020年11月，小紅書就因為給用戶推送大尺度內(nèi)容而被調(diào)查。

小風僅在最近一個月內(nèi)用小紅書搜索了兩次旅游路線，首頁推薦就出現(xiàn)了各種暴露、大尺度的女性照片，評論區(qū)也充滿各種不堪入目的回復。

除了色情擦邊球，低俗的炫富內(nèi)容也仿佛平臺野草，屢禁不止?！叭司耆氚偃f元”“20歲財務自由”“出入五星標配”，這種內(nèi)容在小紅書上多到官方不得不把打擊炫富列入常態(tài)化治理流程里。僅在2020年，因為虛假炫富內(nèi)容被封禁賬號達到了729個，平臺處理疑似炫富筆記4 163篇。

受這些內(nèi)容影響，小紅書也屢屢被處罰、下架、整改?；蛟S會有人說，哪個內(nèi)容平臺沒有這些，怎么放在小紅書身上就是原罪了呢？

眾所周知，對于一個內(nèi)容社區(qū)來說，內(nèi)容決定了一個平臺的調(diào)性和發(fā)展方向。小紅書無法根治這些低俗內(nèi)容，除了客觀上的技術困難，還有主觀上的不情愿。

一方面，小紅書需要有這種過度包裝的內(nèi)容來吸引高凈值用戶群體。

小紅書的炫富內(nèi)容聚集了一大群對奢侈品關注度高的消費者。因此，當2019年小紅書推出品牌號的時候，全球最大奢侈品牌Louis Vuitton率先宣布入駐。這塊連阿里巴巴、京東都沒能拿下的硬骨頭，卻輕易拜倒在小紅書的裙擺之下，看中的就是平臺上的這幫精準用戶。

另一方面，一旦在“人均精致女孩”的平臺氛圍形成，對于后期用戶來說，把自己包裝成高端人設，成了她們的本能行為。

根據(jù)官方描述，小紅書的用戶群體非常清晰：一二線城市、“90后”到“00后”、80%為女性。這個用戶畫像是小紅書刻意營造的結果，她們具備高分享欲望和消費欲望，也不可避免地陷入虛榮的人性的弱點。這不是單純靠技術手段可以改變的。

成也模式，難也模式

內(nèi)容搭臺，營銷唱戲，小紅書成為“種草”利器得益于其去中心化的平臺模式。但是過于去中心化也限制了小紅書在意見領袖、用戶體量和品牌廣告等方面進一步的發(fā)展，成為小紅書突破現(xiàn)有規(guī)模的桎梏。

小紅書多能“種草”？根據(jù)QuestMobile在2020年4月公布的數(shù)據(jù)顯示，微博、抖音、快手的平均帶貨轉化率分別為9.1%、8.1%、2.7%，均沒有超過10%，而小紅書的平均帶貨轉化率達到了驚人的21.4%。模式是小紅書“種草”能力的根源。

對于用戶來說，去中心化的算法機制避免了流量向頭部博主集聚，大量真實內(nèi)容曝光的機會比較高，不會出現(xiàn)首頁全是廣告的局面。再加上小紅書采用了一定比例的興趣推薦，因此用戶可以輕易刷到匹配度高的內(nèi)容，使用體驗比較好。

對于KOC（關鍵意見消費者）來說，商業(yè)化變現(xiàn)的門檻比較低。相比于其他平臺動輒百萬、千萬的粉絲量，小紅書上的頂流KOL（關鍵意見領袖）并不多。根據(jù)克勞銳發(fā)布《2020年看得見的粉絲價值：四大平臺KOL粉絲分析研究報告》顯示，小紅書71%的KOL粉絲量級在1萬～10萬。

盡管粉絲規(guī)模小，但是去中心化的模式給了KOC充分的曝光量，提高整體的商業(yè)轉化率。從小紅書的品牌合作平臺蒲公英可以看到，小紅書上KOC的粉絲數(shù)量準入門檻僅為5 000。

對于品牌來說，去中心化的模式幫助小紅書積累了大量中腰部的KOC，便于品牌進行冷啟動。小紅書最成功的案例就是完美日記。這個國產(chǎn)品牌在初期靠著小紅書上的大量投放，成功樹立起高性價比、“國貨之光”的品牌形象。自2017年年底開始，到今年4月，相關筆記超過了31萬篇。小紅書的價值也被逸仙電商創(chuàng)始人稱為“無可比擬的”。同樣靠小紅書實現(xiàn)冷啟動的國產(chǎn)品牌還有元氣森林、鐘薛高和小麥歐耶等。

不過，福兮禍之所倚，去中心化模式同樣給小紅書帶來了一系列不可忽視的弊端。

首先，腰部KOC把控著小紅書絕大部分聲音，導致小紅書無法孵化出薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩這種“頂流”KOL。據(jù)統(tǒng)計，微博和抖音KOL的粉絲數(shù)量都是100萬～1 000萬的級別為主；快手KOL以10萬～100萬的粉絲量級為主。

其次，沒有“頂流”就難以“破圈”，不“破圈”就無法在用戶體量上實現(xiàn)進一步的增長。小紅書2020年12月的MAU用戶同比增長只有18%，相比前幾年的動輒翻倍增長呈現(xiàn)大幅放緩。同為社區(qū)類型、卻奮力“破圈”的B站2020年月均活躍用戶數(shù)為2.02億，同比增長55%。兩者相比，高下立現(xiàn)。

最后一點，也是對小紅書最為致命的一點，缺乏頂流KOL的小紅書留不住大品牌。前面提到，完美日記這些國產(chǎn)品牌，靠小紅書實現(xiàn)了冷啟動。但是等到這些品牌知名度持續(xù)擴大，流量盤子有限、又缺乏“破圈”能力的小紅書將會被它們拋棄，淘寶天貓、抖音快手取而代之成為大品牌的主要陣地。