孔網(wǎng)成功試水線下拍賣積極實(shí)踐線上線下結(jié)合拍賣新業(yè)態(tài)

馮惠麗

2021年6月10日，北京孔網(wǎng)拍賣有限公司在北京琉璃廠中國書店三層舉辦首場線下實(shí)體拍賣會，成交額共計1768萬元。拍賣會分古籍善本·金石碑帖專場和名人墨跡·西文經(jīng)典專場，從拍賣結(jié)果看，孔網(wǎng)拍賣依托于孔夫子『日書網(wǎng)的獨(dú)特積累，充分展現(xiàn)了其獨(dú)特的資源稟賦，本場拍賣會成為一次提振市場信心的成功實(shí)踐。古籍善本·金石碑帖專場883件拍品，成交577件，成交率65.35%，成交額為1117.39萬元；名人墨跡·西文經(jīng)典專場315件拍品，成交197件，成交率62.54%，成交額為651.5萬元。兩個專場的網(wǎng)絡(luò)成交單數(shù)分別為226和84，而現(xiàn)場成交單數(shù)為351和113，現(xiàn)場成交狀況優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，這也契合孔網(wǎng)拍賣嘗試線下拍賣的初衷。

進(jìn)軍線下拍賣回應(yīng)客戶需求

劉華軍是此次拍賣的負(fù)責(zé)人之一，雖然這是孔網(wǎng)的首次線下拍賣，但在現(xiàn)場的他指揮若定，拍前的充足準(zhǔn)備讓他信心十足。對于這次拍賣，他總結(jié)為兩個字：嘗試。

從2001年至今，孔網(wǎng)運(yùn)營已進(jìn)入第19個年頭，隨著時代發(fā)展，孔網(wǎng)立足舊書網(wǎng)絡(luò)交易平臺的特色，又不斷突破原有模式、拓展運(yùn)營渠道、實(shí)現(xiàn)多端發(fā)展，實(shí)體拍賣亦是其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的嘗試之一，以推動實(shí)現(xiàn)多端發(fā)展?！耙咔槠陂g許多拍賣公司都轉(zhuǎn)向網(wǎng)拍，我們此前是以互聯(lián)網(wǎng)起家，線上拍賣是長期的主營業(yè)務(wù)之一，但是今年沒有籌備單純的線上大拍，因?yàn)槲覀兿肟纯磁馁u行業(yè)的風(fēng)向，充分預(yù)測發(fā)展前景，而這次首場線下拍賣則是我們的一次試驗(yàn)和探索?！眲⑷A軍詳細(xì)地介紹了孔網(wǎng)為什么一定要做這場線下拍賣，“北京孔網(wǎng)拍賣有限公司早就注冊了，只是沒有正式啟用。除了我們自身的業(yè)務(wù)考量，還有就是要回應(yīng)客戶需求。因?yàn)樵S多老客戶一直在向我們反饋他們的需求，認(rèn)為孔網(wǎng)需要給大家提供一個線下參拍的平臺，這也是讓我們決定進(jìn)軍線下拍賣的重要因素。”劉華軍表示，進(jìn)軍線下拍賣，重視市場需求和客戶要求，是孔網(wǎng)作為一家藏書交易平臺敏銳捕捉市場變化的感知，踐行服務(wù)藏書文化的社會責(zé)任。

劉華軍坦言，孔網(wǎng)有足夠信心和能力策劃本場拍賣，還有賴于更多專業(yè)人士的加入。由于疫情的影響，一些小型拍賣公司面臨困境，其中知識儲備和市場經(jīng)驗(yàn)豐富、資源吸引力較高的古籍拍賣從業(yè)者加入孔網(wǎng)拍賣，提供了許多助力，比如拍賣流程的推進(jìn)和拍賣現(xiàn)場秩序的管理等。

古舊書資深從業(yè)者、布衣書局主理人胡同參與了孔網(wǎng)現(xiàn)場拍賣。他表示，孔網(wǎng)涉足線下拍賣是很好的嘗試，“孔網(wǎng)的優(yōu)勢在于線上，但也恰恰是這種優(yōu)勢支持了孔網(wǎng)拍賣的拍品征集，拍品來源更廣，品種更為豐富，搶先接觸一手藏品的機(jī)會更多，比如本次拍賣中的‘媲齋專場，就是這樣一種體現(xiàn)，因?yàn)閹缀跞繜o底價起拍，成交率自不必說，實(shí)際成交價也讓很多同行覺得表現(xiàn)不俗，拍賣結(jié)果更證明這種嘗試是成功的，有效的?！?/p>

線上與線下在融合中發(fā)展

線上拍賣和線下拍賣相結(jié)合，孔網(wǎng)并不是首吃螃蟹者。但對于大多數(shù)公司來說，作出的嘗試是由現(xiàn)場拍賣走向網(wǎng)絡(luò)拍賣，而孔網(wǎng)則反其道而行之，這也和孔網(wǎng)本身的經(jīng)營理念及資源基礎(chǔ)有關(guān)。

作為從線上起家的舊書交易平臺，孔網(wǎng)此前的拍賣都是單純的線上交易，沒有場地成本，沒有人員成本，也沒有肉眼可見的你爭我搶或熟悉藏友間的互相謙讓。買家在手機(jī)或電腦上操作，點(diǎn)擊屏幕就可以出價，彼此之間的競爭顯得沒有了“人情味”：我不必顧忌競爭者是誰，只要屏幕上的拍品是我想要的，我出得起價，那我就出。北京海王村拍賣公司原經(jīng)理彭震堯先生表示：“線上拍賣的特點(diǎn)之一就是買家匿名化，藏友之間你謙我讓的情況少了，串聯(lián)競價的情況也少了，沒有了顧慮，出價就爽快利落了許多?！痹谶@種買家匿名化的線上，地域的不受限、時間的可選擇化以及操作的便捷簡單，都讓線上拍賣擁有了一大批的忠實(shí)粉絲。但也正因?yàn)槿鄙倭司€下拍賣那種現(xiàn)場的回合制爭鋒，買家缺乏強(qiáng)烈的沉浸感。

“線下拍賣這一形式不會消失，也不可替代?！迸碚饒蛘J(rèn)為，相較于線上，線下拍賣的真實(shí)感讓買家可以享受到現(xiàn)場的參與樂趣，且能夠“眼見為實(shí)”檢看拍品，若有缺頁少角等圖片不能展示出來的品相瑕疵也可以在實(shí)體預(yù)展中做到心中有數(shù)，不至于出現(xiàn)拍品到手后才發(fā)現(xiàn)品相與自己所期相差較遠(yuǎn)的狀況。對于品質(zhì)極優(yōu)、珍稀程度極高的拍品，動輒上百萬，也很少會有人敢隔著屏幕就買下來，而孔網(wǎng)此次線下上拍的拍品就選擇了眾多中高端品質(zhì)的藏品?！盀檫m應(yīng)線下拍賣，我們現(xiàn)在提高征集品位和拍品檔次，砍掉了很多低價位、少特點(diǎn)的拍品，這是為了全面開花。”劉華軍談到。

所謂的全面開花，就是“線上+線下”。按照孔網(wǎng)拍賣對于未來拍賣形式的期望和運(yùn)營規(guī)劃，線上與線下的融合應(yīng)該是結(jié)合二者的長處，避開短處。劉華軍介紹說，首先要壓縮線下拍賣的成本，例如利用孔網(wǎng)本身的強(qiáng)大實(shí)力，將線下拍賣的場所定在孔網(wǎng)公司園區(qū)，并且參照日本拍賣形式，將拍品圖錄更改為黑白的名目冊等，通過這種方式達(dá)到減少場地費(fèi)、人員費(fèi)、圖錄文印費(fèi)等目的；其次是盡可能發(fā)揮線上的優(yōu)勢，深耕線上拍賣，在這一點(diǎn)上目前孔網(wǎng)領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)其他拍賣公司，例如孔網(wǎng)推出的小程序可以直接綁定手機(jī)號進(jìn)行參拍競價，且拍賣成功后點(diǎn)擊短信鏈接即可訂單付款完成結(jié)算；最后是給予參與者更多的選擇，以期在細(xì)節(jié)上不斷進(jìn)步，讓藏家可以更加便捷地享受到更加全面的服務(wù)，也非常有必要繼續(xù)保留線下的實(shí)體預(yù)展，確保想要近距離接觸藏品的藏畫可以現(xiàn)場檢看，這樣就可以滿足不同客戶群的差異化需求，真正實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的融合發(fā)展。

對于本次孔網(wǎng)線下拍賣的試水，許多藏家都表示了滿意。胡同告訴記者，“去年疫情以來，線下的拍賣公司因?yàn)闊o法及時搞線下拍賣，所以都努力發(fā)展包括小程序在內(nèi)的線上拍賣，比如中國嘉德公司還做出了很大的名堂，不論是成交率還是實(shí)際成交額，都相當(dāng)可觀，這是在過去完全依靠線下的時候不可想象的，可以說是‘逼上梁山。其他各家拍賣公司也都紛紛選擇不同的程序或者不同的平臺進(jìn)行合作。推出屬于自己的拍賣專場，周周拍的很多，加快了古籍，尤其是普通古籍的流通。”胡同坦言包括自己在內(nèi)的許多藏家都是這個變化的受益者，“因?yàn)槲冶旧硎侵饕鼍€上經(jīng)營的，更熟悉線上的渠道，在看店或者處理事情的同時往往就能把貨進(jìn)了，這在過去是很難做到的，都是要起早貪黑去潘家園報國寺這種地方，現(xiàn)在我已經(jīng)很久沒去了?！?/p>

古籍藏家黃小平也專程從外地趕來參加了現(xiàn)場拍賣，對于線上線下拍賣的模式，他表示都可以接受，各有所長，同時他強(qiáng)調(diào)：“無論專營線上或線下，亦或是兩者融合，預(yù)展三天都是很有必要的，而實(shí)際拍賣的時候，只要網(wǎng)絡(luò)信號跟得上不掉線，買家完全可以不到現(xiàn)場競買，也省去很多精力，同時還要隱藏買家的昵稱姓名，競買押金也是要有的，畢竟必須對自己的競買行為負(fù)責(zé)。

古籍市場回暖持續(xù)發(fā)展獲動力

經(jīng)過一段時間的沉寂，中國的古籍拍賣市場呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，今年各大拍賣公司紛紛出擊，無論從規(guī)模上還是拍品質(zhì)量上都可以說是火力全開，迸發(fā)出生機(jī)。從業(yè)者和藏家均表現(xiàn)出足夠的信心。古籍拍賣的資深參與者孫紹林先生認(rèn)為，在奮斗目標(biāo)不光是溫飽的今天，精神食糧必會逐漸體現(xiàn)它的價值。古籍市場逐漸繁榮，“這不僅在于我國經(jīng)濟(jì)條件平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下留給民眾豐富的精神發(fā)展空間，讓國人的文化自信不斷提升，更在于古籍保護(hù)制度的完善和相關(guān)法律法規(guī)的明確，給予拍賣市場一個公平、透明的環(huán)境。同時，藏家的年輕化也為古籍拍賣市場注入了新鮮的血液，他們不斷賦予中國傳統(tǒng)文化精髓以更高的價值和歷史新意，讓古籍市場的儲備力量不斷豐富?！辈丶伊污笾畬偶袌霰憩F(xiàn)出了極大信心：“古籍是中華文化傳承的主要載體，容易辨識贗品，雖然古籍入門門檻略高，但是隨著80后90后成為古籍市場的中堅力量，就會產(chǎn)生更強(qiáng)的購買力。他們普遍文化基礎(chǔ)好，起點(diǎn)高，如果多方引導(dǎo)得力，會對中華古籍的傳承起到非常積極的作用?！?/p>

在新時代，藏書文化進(jìn)一步發(fā)展，藏書市場中參與主體的認(rèn)知能力、思辨能力在不斷提升。孔網(wǎng)拍賣的運(yùn)營者不囿于傳統(tǒng)的觀念，以當(dāng)代的、世界的角度重新認(rèn)識古籍和古籍市場，賦予古籍新的價值，也幫助古籍市場獲得持續(xù)發(fā)展的動力。