替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑生意

雨田

那一年，他想盤下一個(gè)即將破產(chǎn)的印刷廠，可家里不富裕，東拼西借終于把印刷廠盤了下來(lái)。然后全家總動(dòng)員，跑訂單、發(fā)傳單，從早忙到黑，可生意卻不見(jiàn)起色。

這不怪別人，印刷廠實(shí)在太簡(jiǎn)陋，只有一部小型印刷機(jī)、一臺(tái)簡(jiǎn)易切紙機(jī)以及一部照相制版機(jī)，只能印刷黑白宣傳單和手冊(cè)資料，這在一定程度上制約了生意的發(fā)展。

父親見(jiàn)生意太差，整天抱怨不該盤下這個(gè)廠子。更令父親生氣的是，見(jiàn)廠子效益不行，他開始不務(wù)正業(yè)了，全家人每天低三下四地找生意，可他整天卻和別的印刷廠套近乎。幾個(gè)月下來(lái)，他沒(méi)為自家印刷廠接下一筆訂單，反而為別的印刷廠簽下了兩筆大單，父親罵他是敗家子。父親的訓(xùn)斥并沒(méi)有使他改變，他依然每天和一些大的印刷廠拉關(guān)系，免費(fèi)為人家跑業(yè)務(wù)，從早忙到晚。半年后，家里的印刷廠維持不下去了，只好關(guān)門歇業(yè)。

一年后，在他的努力下，印刷廠又重新開張。但這一回，他家的生意卻來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn)，他家再也不用像剛開始那樣低三下四求人了，訂單多得做不完，又過(guò)了半年后，這個(gè)小小的印刷廠引進(jìn)了新設(shè)備，生意也越做越大。

生意怎么突然間好起來(lái)了呢？一系列的變化讓家人摸不著頭腦。他道出了其中玄機(jī)，他說(shuō)，我們從一張白紙起步，首先，要積累人脈。其次，我們的印刷廠只能印一些小廣告，就算有大訂單我們也做不了，不如把我跑來(lái)做不了的大單送給大印刷廠搞關(guān)系。第三，我們不懂印刷廠的運(yùn)營(yíng)流程，和他們?cè)谝黄穑铱梢悦赓M(fèi)學(xué)習(xí)。所以，我考慮，我要用一年的時(shí)間多和大印刷廠聯(lián)系。功夫沒(méi)白費(fèi)，這一年來(lái)，我和28家大印刷廠建立了關(guān)系。人家畢竟是大廠子，生意很多，因?yàn)槲液退麄冴P(guān)系好，一些他們不愿做的小單子就都給了我。有些大單，他們做不完，就把一些附帶的小活兒給了我……所以，我家的生意就漸漸地轉(zhuǎn)好了，再加上這一年我也完全掌握了印刷廠的運(yùn)營(yíng)規(guī)律。

這個(gè)人叫Helge Hansen，中文譯名叫海格·漢森，后來(lái)進(jìn)入世界第二大印刷機(jī)制造商德國(guó)高寶公司，并成為那里的總裁兼CEO，開創(chuàng)了自己的商業(yè)帝國(guó)。

替別人跑生意，看似不務(wù)正業(yè)，但其中蘊(yùn)含的商業(yè)智慧卻讓人贊嘆不已。

（摘自《中國(guó)花卉報(bào)》）