呂建：選對品牌銷售不難，銷量每年增長30%

2006年，20出頭的呂建進入一家農(nóng)資公司從事肥料銷售。10年后，已成為區(qū)域經(jīng)理的他卻面臨企業(yè)破產(chǎn)倒閉。突如其來的變故把他推到人生的十字路口，是繼續(xù)打工還是創(chuàng)業(yè)？幾經(jīng)思索后，他選擇了后者。

眾人拾柴火焰高，呂建聯(lián)系了幾位以前的同事，于2016年3月成立了山東沃泥爾生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，還是干老本行做肥料銷售，輕車熟路，也有一定的資源。對于一家剛剛成立的農(nóng)資公司來說，品牌的選擇尤為重要，必須是有口碑的大品牌，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量，做了10年化肥銷售的呂建對這一點十分清楚，以前的公司就是因為代理的品牌比較雜亂，什么賺錢做什么，才造成現(xiàn)在的局面，他不能帶領大家重蹈這樣的覆轍。

經(jīng)過反復討論，最終呂建和其他合伙人一致決定，公司要緊跟國家政策導向和行業(yè)發(fā)展趨勢，緊密結合當?shù)胤N植結構、土壤環(huán)境，以新型生態(tài)環(huán)保肥料為主打，以改良土壤為出發(fā)點，只專心做一個品牌肥料的代理。為此，他們采購了市面上幾家大廠家復合肥，發(fā)動熟悉的種植戶進行試用對比效果，主要用在當?shù)仄毡榉N植的玉米上。他們選取了不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同品種的5塊地進行，每畝施用的肥料配比相近，用量相同，管理方法一致。9月中旬，對試驗田玉米產(chǎn)量進行測算后，發(fā)現(xiàn)施用湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司生產(chǎn)的多肽雙酶玉米控釋肥28-6-6，畝產(chǎn)1400斤，高出其他試驗田150斤。

對于鄂中盛世經(jīng)典的突出表現(xiàn)，呂建喜出望外，不僅用量比其他肥料少，效果又十分顯著。作為一款新型生態(tài)環(huán)保肥料，與沃泥爾的戰(zhàn)略發(fā)展思路不謀而合，也能夠迎合種植戶的需求，減肥增效的作用已初步顯現(xiàn)。通過與鄂中當?shù)貥I(yè)務經(jīng)理陳輝球聯(lián)系，呂建與合伙人張長江一道專程到湖北鐘祥鄂中總部、河南民權生產(chǎn)基地進行參觀考察，了解鄂中生態(tài)的總體規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營情況。尤其鄂中擁有自己的磷礦資源，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、布局上的超前思路，以及與國內(nèi)知名高校共建新型肥料研發(fā)中心，推廣科學用肥新模式，給呂建、張長江帶來啟發(fā)。

2017年初，沃泥爾開始代理鄂中品牌。對于這家成立不久的公司，鄂中生態(tài)在前期產(chǎn)品布局、推廣上給予了很大政策支持。再加上鄂中肥料過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使沃泥爾公司在銷售上如虎添翼，頭一年的銷量就達到690噸，隨后每年更是以30%速度增長。特別是在去年疫情期間，鄂中生態(tài)積極協(xié)調(diào)多方力量，高舉“抗疫情 保春耕”大旗，在當?shù)卣拇罅χС趾臀帜酄柟救w員工的共同努力下，把一包包肥料按時送到農(nóng)戶手中，全年銷量2300余噸，創(chuàng)了合作以來的新高。

“鄂中產(chǎn)品的效果和品質(zhì)，加上專業(yè)營銷推廣團隊的大力支持，讓我們在銷售過程中省心、放心，與零售商、種植戶建立了長期互動關系，滿意率和忠誠度不斷提高，預計今年銷量有望突破3500噸。”呂建表示，“依托鄂中肥料的突出效果，我們還與當?shù)毓╀N合作社建立了合作關系，在下一步拓展土地托管業(yè)務，用優(yōu)質(zhì)高效的肥料、科學種地的理念，更好地為農(nóng)民服務，同時還要把鄂中仟金方、高分子等精品肥料推向小麥、玉米等大田作物，為改良土壤、提高產(chǎn)量盡一份綿薄之力。”