品牌策略在藥品營(yíng)銷中的營(yíng)銷分析

徐峰

摘要：我國(guó)的藥品營(yíng)銷方式已進(jìn)入品牌營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷渠道和模式須改變固有模式對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)藥品經(jīng)營(yíng)理念中的品牌營(yíng)銷模式。通過發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)、整合并拓展藥品營(yíng)銷渠道、改善藥品流通中繁瑣的環(huán)節(jié)、加強(qiáng)對(duì)銷售人員綜合培訓(xùn)和管理建設(shè)等策略，能夠改善行業(yè)風(fēng)氣，改善藥品生產(chǎn)企業(yè)中品牌營(yíng)銷渠道，降低其成本，從而提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益和經(jīng)濟(jì)收入效益。

關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷模式;創(chuàng)新;經(jīng)營(yíng)策略

【中圖分類號(hào)】R-3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1673-9026（2021）04-394-01

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益增長(zhǎng)，制藥企業(yè)藥品同質(zhì)化嚴(yán)重，但其品牌效應(yīng)卻各不相同，制藥企業(yè)如何在大眾品牌中找準(zhǔn)定位、樹立品牌效應(yīng)、增強(qiáng)大眾認(rèn)知度，從而提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，以此獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，讓企業(yè)在同類企業(yè)中脫穎而出是當(dāng)前需要重視的問題。

1.樹立品牌對(duì)藥品重要性

制藥企業(yè)中有實(shí)力的企業(yè)會(huì)通過樹立好的品牌形象，在市場(chǎng)中建立企業(yè)獨(dú)有的品牌理念，從而提高藥品在顧客心中的品牌形象，進(jìn)而起到增加經(jīng)濟(jì)效益的作用。

1.1消費(fèi)者對(duì)藥品品牌的選擇

就大多數(shù)的顧客購(gòu)買習(xí)慣來看，顧客通常會(huì)選擇較為知名的藥品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大的情況下，制藥企業(yè)應(yīng)對(duì)其品牌及其形象進(jìn)行宣傳，給顧客留下較深的印象，在購(gòu)買藥品時(shí)選擇自己的產(chǎn)品。

1.2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心—品牌

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下制藥企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略可提高自身優(yōu)勢(shì)。在顧客心中樹立良好的品牌形象，從購(gòu)買行為以及心理上對(duì)顧客產(chǎn)生正面的影響可以讓顧客優(yōu)先選擇該品牌。企業(yè)還可以通過宣講醫(yī)學(xué)常識(shí)、藥品適應(yīng)癥等樹立良好的品牌形象，在顧客心中形成品牌意識(shí)。

2.品牌的定位

2.1品牌定位是實(shí)施的前提

制藥企業(yè)的品牌定位應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來制定從而與市場(chǎng)相得益彰，適當(dāng)?shù)钠放菩蜗笥欣谄髽I(yè)發(fā)展[1]。從醫(yī)藥企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)通過揣摩消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為進(jìn)行定位，給顧客留下深刻的印象，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì);從消費(fèi)者角度出發(fā)，企業(yè)得明確自身目標(biāo)發(fā)展，根據(jù)消費(fèi)者需求來生產(chǎn)藥品;從市場(chǎng)角度出發(fā)，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求確定品牌定位。結(jié)合以上方面，從多種途徑確定企業(yè)的品牌定位方向，再?gòu)乃幤繁旧硖匦?、藥效以及治療方案、疾病癥狀等多方面進(jìn)行宣傳，進(jìn)而樹立良好的企業(yè)形象。

2.2企業(yè)注重品牌認(rèn)同的各方統(tǒng)一

品牌認(rèn)同感即企業(yè)得到顧客對(duì)品牌的認(rèn)知以及歸屬感，成功定位品牌后，得到顧客的認(rèn)同就是企業(yè)的終極任務(wù)，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)品牌樹立的物質(zhì)基礎(chǔ)，文化個(gè)性則是真正賦予了品牌靈魂升華價(jià)值的體現(xiàn)[2]。這可以說是一種有形的屬性，并且只要顧客對(duì)企業(yè)商品品牌的認(rèn)同感達(dá)到一定的基礎(chǔ)，顧客即可在日常消費(fèi)中選擇其商品。

2.3品牌傳播提升知名度

為尋求在社會(huì)中藥品品牌認(rèn)同感，已在市場(chǎng)中進(jìn)行品牌定位的企業(yè)須利用各種渠道提升自我的知名度，達(dá)到市場(chǎng)占有率的高度集中，擁有足夠多的知名度才能給企業(yè)帶來收益。提高產(chǎn)品宣傳的力度以及積極的向終端市場(chǎng)推廣，利用多媒體廣泛傳播形象資源都是提升品牌知名度的得力方法。但值得注意的是，多數(shù)廠家推介自己某個(gè)商品的時(shí)候總是想要面面俱到，但往往沒有體現(xiàn)出鮮明的品牌形象，使顧客混淆，削弱了品牌的宣傳效果。

2.4鮮明的藥品包裝促使消費(fèi)

鮮明的藥品包裝是促進(jìn)購(gòu)買力的重要原因之一。設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的商品難以與其他品牌相混淆，品牌的個(gè)性不單指一個(gè)商品的產(chǎn)品屬性，也是一個(gè)商品存在的固有表達(dá)特性，而品牌的個(gè)性最能體現(xiàn)產(chǎn)品特性[3]。想要品牌價(jià)值優(yōu)勝，就得塑造出顯著特性，這是建設(shè)品牌的核心，不然就只有被市場(chǎng)淹沒的結(jié)局。

3.制藥企業(yè)品牌營(yíng)銷中面臨的問題

3.1銷售人員專業(yè)性的缺乏

在醫(yī)藥市場(chǎng)中銷售人員的專業(yè)性參差不齊，銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不全面，會(huì)給顧客留下不專業(yè)的印象，從而影響企業(yè)的品牌營(yíng)銷。

3.2銷售市場(chǎng)存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

在醫(yī)藥銷售市場(chǎng)中存在著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，比如通過壓低藥品銷售價(jià)格、返利、廣告等手段，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)商品打壓，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品，此種行為擾亂了社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，不利于銷售市場(chǎng)的發(fā)展。

3.3藥品營(yíng)銷觀念較為單一

藥品營(yíng)銷觀念對(duì)藥品銷售數(shù)量有較為重要的影響，陳舊的藥品營(yíng)銷觀念會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)銷售量減少，影響銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和合作精神。而銷售人員的銷售層面只停留在價(jià)格戰(zhàn)和促銷等層面，就難以達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的。

4.品牌營(yíng)銷的策略

4.1提高銷售人員知識(shí)儲(chǔ)備

銷售人員需要努力學(xué)習(xí)不斷更新的業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握更為先進(jìn)的銷售方法與技巧。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷售契機(jī)，從而使藥品銷售量不斷增多。提高知識(shí)儲(chǔ)備能力有利于銷售人員對(duì)產(chǎn)品更為全面的了解。

4.2確定正確的市場(chǎng)定位

選擇正確的市場(chǎng)定位，能為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中帶來一線生機(jī)。首先根據(jù)制藥企業(yè)自身的定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)，其次，要充分結(jié)合市場(chǎng)因素進(jìn)行品牌營(yíng)銷，最后，根據(jù)以上評(píng)估情況對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行開發(fā)。

4.3加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大影響力

為了提高制藥企業(yè)的知名度，需要加強(qiáng)公關(guān)力度，規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，控制藥品價(jià)格，加強(qiáng)藥品廣告的宣傳，加大藥品對(duì)市場(chǎng)的占有率。在合適的時(shí)機(jī)做一些公益性的項(xiàng)目，形成良好的企業(yè)形象。

5結(jié)語(yǔ)

制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要充分了解市場(chǎng)、對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向有一個(gè)明確的認(rèn)知，在藥品生產(chǎn)中的差異與競(jìng)爭(zhēng)之間做到抗衡狀態(tài)。提高顧客對(duì)藥品的可信度，證明所銷售藥物的品質(zhì)良好，將正確的用藥知識(shí)傳播到顧客心中，采用正規(guī)的傳播方式樹立優(yōu)良的企業(yè)品牌形象。醫(yī)藥行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，謀求發(fā)展，這就需要醫(yī)藥企業(yè)定制長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，明確品牌定位，樹立強(qiáng)大的品牌形象，最后達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)的收益最大化，從而促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]王冕，武志昂.患者旅程影響藥品營(yíng)銷策略制定的研究[J].臨床醫(yī)藥文獻(xiàn)電子雜志，2017，4（26）：4960-4961，4963.

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