《贅婿》：看穿越劇學(xué)致富經(jīng)

胖可

剛剛進(jìn)入牛年，穿越劇<贅婿》就牛氣了一把！人物形象豐滿、劇情輕松、節(jié)奏明快、臺詞有哏。更關(guān)鍵的是，劇中“穿越人”寧毅的商業(yè)思維簡直是現(xiàn)代化經(jīng)營手段與古代商業(yè)相結(jié)合的模板，沒想到看穿越劇還能學(xué)致富經(jīng)??！

靠“拼刀刀”化解開業(yè)危機(jī)

《贅婿》講述的是一位編劇因?yàn)檫B載的商戰(zhàn)小說不暢銷而被迫修改故事情節(jié)，將小說中的主人公江皓辰——一個現(xiàn)代商界精英，穿越到了一個古代贅婿——寧毅的身上，并與夫人蘇檀兒共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的故事。開篇商界精英的穿越為后續(xù)的經(jīng)商之路做好了鋪墊，編劇利用人物設(shè)定，把穿越故事描繪得妙趣橫生。隨著蘇家大房二房爭奪掌印開始博弈，男主角寧毅的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維開始顯露。

劇中，寧毅為了幫助夫人蘇檀兒順利解決新店開業(yè)沒商品、沒顧客的問題，通過“預(yù)購”的方式，先讓顧客繳納定金，再配合“邀請好友砍價拼團(tuán)”這樣的游戲玩法，以優(yōu)惠的價格回饋顧客，這不僅讓布行在無布可賣的情況下順利開業(yè)，還增強(qiáng)了新店的宣傳效果，擴(kuò)大了客流量。

此波名為“拼刀刀”的操作實(shí)際上是應(yīng)用了現(xiàn)實(shí)中“拼多多”的社交電商模式，將一人購物，演變?yōu)槎嗳藚⑴c，使蘇家布行的用戶在短期內(nèi)迅速增長，形成裂變式社交拼團(tuán)。而預(yù)購，即預(yù)付貨款，是指企業(yè)為得到所需產(chǎn)品而向生產(chǎn)廠家提前支付部分或全部貨款，以支持其生產(chǎn)，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，同時也保證了自己能盡快得到所需產(chǎn)品。預(yù)購是現(xiàn)代企業(yè)常見的市場營銷戰(zhàn)略之一，在《贅婿》這部劇中，主要體現(xiàn)的是促銷策略中的營業(yè)推廣。

連鎖加盟擴(kuò)大商業(yè)版圖

寧毅救了落水的聶姑娘，意外獲贈一筐鴨蛋。他將鴨蛋制作成皮蛋售賣，皮蛋生意做大后，寧毅打算開一家飯莊，并面向整個江寧（寧毅所在的城市）招加盟商，以此賺取加盟費(fèi)。加盟商在總店接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在總店以成本價購買皮蛋，再按照統(tǒng)一的定價進(jìn)行銷售。這種商業(yè)運(yùn)行模式，實(shí)際上就是我們耳熟能詳?shù)倪B鎖加盟。

連鎖加盟指的是企業(yè)為拓展市場領(lǐng)域，以契約形式達(dá)成經(jīng)營同類商品或服務(wù)的商業(yè)行為。只要繳納一定金額的加盟費(fèi)，其他商家便可以在指定地點(diǎn)分?jǐn)備N售。在生活中，我們常見的蜜雪冰城、書亦燒仙草、喜荼等奶茶冷飲店，能夠在短時間內(nèi)在各大城市迅速擴(kuò)張，就是采用的這種商業(yè)模式。

寧毅的皮蛋生意在江寧迅速崛起，體現(xiàn)了連鎖加盟在擴(kuò)大品牌的營銷力、鞏固品牌定位，完成品牌擴(kuò)張，以及現(xiàn)有品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面的作用。

轉(zhuǎn)賣布行做空烏家

寧毅的死對頭烏啟豪從宋都尉那里得到了朝廷要征收歲布（兩國交戰(zhàn)，戰(zhàn)敗者進(jìn)貢的布）的消息，為了吞下這塊蛋糕，開始與蠶絲供應(yīng)商簽訂合同，大量囤積蠶絲。此時的蠶絲可以看做是一種期貨——需要等待一段時間才能拿到的貨物。在等待期間，蠶絲的價格漲跌不定，風(fēng)險較大。

而在“烏蘇之戰(zhàn)”中，寧毅利用烏啟豪的好勝心理，轉(zhuǎn)賣布行，只保留總店，并暗中提高蠶絲價格，刺激烏啟豪掏空家產(chǎn)收購了幾乎全江寧的蠶絲后，再以低價收購蠶絲獲利。寧毅的這種手段就叫做空。做空是股票、期貨市場的一種常見操作，簡單來說，就是當(dāng)你預(yù)料股票期貨市場會有下跌趨勢的時候，將手中籌碼按市價賣出，等股票期貨下跌之后再買入，賺取中間差價。其交易行為的特點(diǎn)為先賣后買。

舉個例子，當(dāng)你預(yù)料到現(xiàn)在10元的A股票，在一定時間內(nèi)會跌至8元，而你手中又沒有A股票時，你可以從持有A股票的人手中借來一定的數(shù)額，并簽訂協(xié)議，在一定的時間內(nèi)把這些借來的股票還給原持有人。假設(shè)現(xiàn)在你借來100股A股票，以10元的價位賣出，獲得現(xiàn)金1000元，在規(guī)定時間內(nèi)，如果該股票真的跌到8元，你以8元買進(jìn)A股票100股，花費(fèi)資金800元，并將這100股還給原持有人，原持有人股數(shù)未變，而你則賺到了200元現(xiàn)金。當(dāng)然，這種操作是很考驗(yàn)人的智商和膽量的，還是那句話——投資有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎??！

蘇式布莊實(shí)行“網(wǎng)購”模式

在得知朝廷取消歲布之后，寧毅立馬放出信號彈發(fā)送消息，并將大街小巷的皮蛋鋪?zhàn)幼優(yōu)樘K氏布莊的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，順勢推出送貨上門服務(wù)，并將這項(xiàng)服務(wù)以夫妻二人名字命名為“蘇寧毅購”，在古代開啟了“網(wǎng)購”模式。

劇中的“網(wǎng)購”與現(xiàn)實(shí)中的網(wǎng)購大同小異，都是線上選貨，線下派送，顧客只需在家中坐等收貨即可。只不過武朝（劇中主角生活的朝代）的居民如果沒有通過色卡選到合適的布匹，還可以到蘇式布莊的總店試穿。按此模式，蘇式布莊一來可節(jié)省店鋪成本，二來可以最大化接觸顧客。這種線上+線下的銷售模式，不正是市場營銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容嗎！

寧毅的經(jīng)商頭腦在劇中體現(xiàn)得淋漓盡致，而演員郭麒麟則通過自己過硬的演技把寧毅這個搞笑又機(jī)智的角色立住了，這不得不讓人感嘆：“《贅婿》簡直戳中了觀眾的笑點(diǎn)和爽點(diǎn)，其中融入的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識竟還能讓大家學(xué)習(xí)不少經(jīng)商之道，實(shí)在太棒啦！”