周立宸：男人衣柜的“新掌門”

子承父業(yè)，又一位民企二代正式接班了。

2020年11月25日，海瀾之家新一屆董事會(huì)成立大會(huì)上，60歲的創(chuàng)始人周建平眼含熱淚，“我相信，我也堅(jiān)信，周立宸不會(huì)給他父親丟臉，不會(huì)給父老鄉(xiāng)親丟臉?！?/p>

當(dāng)天，海瀾之家公告稱，周建平辭去公司董事長(zhǎng)等職位，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。32歲的周立宸，從父親周建平手中接棒，成為海瀾之家的新任董事長(zhǎng)。

從1988年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，周建平靠毛紡起家，一步步打造出一個(gè)橫跨服裝、房地產(chǎn)、投資等多個(gè)行業(yè)的商業(yè)帝國(guó)。他一手創(chuàng)辦的海瀾之家，靠著獨(dú)特的輕資產(chǎn)模式，從南京的街邊一路擴(kuò)張，讓“男人的衣柜”遍布全國(guó)。2014年，海瀾之家借殼上市，周建平家族一度成為江蘇首富。2020福布斯中國(guó)400富豪榜中，周建平家族以226.9億元排在第158位。

現(xiàn)在，當(dāng)老周把基業(yè)交到32歲的小周身上時(shí)，海瀾之家已然進(jìn)入下半場(chǎng)。無(wú)論是增速放緩、存貨高漲，還是被用戶時(shí)常吐槽的審美，都是壓在小周身上的重?fù)?dān)。

子承父業(yè)

作為海瀾之家創(chuàng)始人周建平的兒子，這位小周總曾就讀于清華大學(xué)金融專業(yè)，是一位有顏有實(shí)力的“富二代”。

與其他“二代接班人”出國(guó)深造不同，周立宸2010年畢業(yè)后先是去了上海一家股權(quán)投資機(jī)構(gòu)（上海摯信資本）工作，兩年后回到海瀾集團(tuán)總部。據(jù)悉，摯信資本是一家專注于投資中國(guó)市場(chǎng)的私募股權(quán)投資基金，曾投過(guò)不少知名企業(yè)，如美團(tuán)、蘑菇街、W eW ork、閱文集團(tuán)等，當(dāng)然也包括海瀾之家，可見(jiàn)雙方早有淵源。

2012年，這位小周總回到海瀾之家，接手的第一個(gè)業(yè)務(wù)是廣告投放板塊，很多二代接班人，比如娃哈哈宗馥莉、農(nóng)夫山泉鐘墅子，也都是從品牌廣告部開(kāi)始鍛煉的。此后，小周總陸續(xù)接手商品中心、集團(tuán)信息、電子商務(wù)等部門，逐步掌控了集團(tuán)的多個(gè)部門。

當(dāng)然，從上市公司的層面來(lái)看，小周總的接班之路也是步步銜接。2015年，小周總被提名為董事會(huì)董事候選人；2017年2月，小周總出任海瀾之家總裁，在海瀾之家的頒獎(jiǎng)典禮上，老周總周建平還對(duì)周立宸親筆贈(zèng)言：建功立業(yè)。隨后，2018年初（即2月5日）宣布，引進(jìn)騰訊成為其第三大股東，并與騰訊、摯信資本一起成立產(chǎn)業(yè)投資基金，目標(biāo)100億元。這個(gè)消息大大刺激了海瀾之家的股價(jià)，3個(gè)月，股價(jià)一度上漲近50%。

除了引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，成立產(chǎn)業(yè)投資基金，逐步將老一代企業(yè)家的實(shí)業(yè)擴(kuò)展到金融業(yè)之外，周立宸還開(kāi)始了集團(tuán)品牌“年輕化”的改革之路。

可以說(shuō)，這位小周總身為85后，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)格明顯更年輕、更接地氣。先是代言人從印小天、杜淳換成了更年輕的林更新，以及現(xiàn)在的“樂(lè)壇天王”周杰倫，此后還對(duì)《奔跑吧兄弟》《最強(qiáng)大腦》《火星情報(bào)局2》等綜藝節(jié)目進(jìn)行大手筆的冠名和植入。

不僅如此，在周立宸的帶領(lǐng)下，海瀾之家先后培養(yǎng)了家具品牌海瀾優(yōu)選、嬰幼品牌英式、女裝品牌OVV，為集團(tuán)的品牌矩陣進(jìn)行擴(kuò)張。2017年7月，海瀾之家出海，在馬來(lái)西亞首都吉隆坡開(kāi)設(shè)首店；8月，海瀾之家全資子公司宣布投資廣州快尚時(shí)裝，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為服飾品牌URBAN REVIVO，是近年來(lái)快速崛起的本土快時(shí)尚品牌。在女性和嬰幼兒產(chǎn)品上發(fā)力，海瀾之家已經(jīng)不僅僅是“男人的衣柜”了。

2020年初，周立宸注冊(cè)視頻號(hào)“海瀾小周總”，并出現(xiàn)在了直播帶貨的鏡頭里，親自下場(chǎng)教用戶穿搭、賣貨，拉近了海瀾之家和年輕用戶之間的距離。

據(jù)公開(kāi)資料，除了在海瀾之家任職，周立宸還是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)第七屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省總商會(huì)第十一屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省青年聯(lián)合會(huì)委員。

后浪來(lái)了

周立宸時(shí)代的業(yè)績(jī)會(huì)如何？

2020年11月25日，海瀾之家開(kāi)盤大漲，股價(jià)直線上升，顯然，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)新掌門人也是充滿期望。

可以說(shuō)，從2017年周立宸擔(dān)任海瀾之家總裁以來(lái)，公司業(yè)績(jī)整體穩(wěn)定。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，海瀾之家的營(yíng)業(yè)收入從182億增長(zhǎng)至220億，凈利潤(rùn)在33億元上下浮動(dòng)。

2020年，在新冠肺炎疫情影響下，國(guó)內(nèi)服飾消費(fèi)景氣度走低，海瀾之家也因此受到波及。但據(jù)介紹，海瀾之家一季度線上銷售同比增長(zhǎng)16.7%，二季度同比增長(zhǎng)40%，第三季度則達(dá)到了110%。2020年1-9月份，海瀾之家累計(jì)線上銷售同比增長(zhǎng)了55%，“電商銷售占主營(yíng)收入的占比也從2019年的個(gè)位數(shù)，到2020年首次突破了10%，到三季度末的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了11.59%，這是一個(gè)比較大的突破?！睆纳鲜鰯?shù)據(jù)能看出，在經(jīng)受疫情考驗(yàn)后，海瀾之家恢復(fù)趨勢(shì)明顯。

近年來(lái)，外界對(duì)海瀾之家“存貨偏高”的質(zhì)疑聲一直不斷。對(duì)此，周立宸接受采訪時(shí)直言，“我們海瀾之家從上市到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)被質(zhì)疑?！辈贿^(guò)他強(qiáng)調(diào)稱，“我們的門店都是真正開(kāi)著的，我們沒(méi)有出現(xiàn)財(cái)務(wù)造假，也沒(méi)有虛假營(yíng)銷?！?/p>

“管理層一直非常重視存貨，對(duì)報(bào)表的質(zhì)量也非常關(guān)心，今后我們還會(huì)繼續(xù)想方設(shè)法改善存貨結(jié)構(gòu)，降低存貨的規(guī)模?！彼f(shuō)，具體來(lái)看，包括要科學(xué)的平衡首次采購(gòu)下單和后續(xù)補(bǔ)單的比例、提升供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度、加強(qiáng)和外部機(jī)構(gòu)的合作模式、加大自身組織架構(gòu)的調(diào)整和改善等，“在此基礎(chǔ)上，結(jié)合線上奧萊直播帶貨、小程序、社區(qū)營(yíng)銷等多種手段，加快存貨的周轉(zhuǎn)，合理控制存貨的規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”。

周立宸同時(shí)表示，2020年，從消化率看一定是比2019年還好的，所以后面無(wú)論現(xiàn)金流還是整個(gè)的庫(kù)存報(bào)表上的體系都會(huì)越來(lái)越好，包括到2021年一季度的預(yù)期也不會(huì)差，首先對(duì)產(chǎn)品有信心，第二是對(duì)于過(guò)年晚的一個(gè)期待。

而海瀾之家對(duì)線上渠道的拓展顯然也離不開(kāi)周立宸在背后的支持，比如緊跟“直播帶貨”的風(fēng)潮。2020年4月，周立宸親臨直播間與明星柳巖、楊迪進(jìn)行直播帶貨。

此外，海瀾之家還建立自己的直播平臺(tái)，并進(jìn)駐了“直播一姐”薇婭和羅永浩直播間，同時(shí)邀請(qǐng)抖音網(wǎng)紅衣哥、岳老板、利哥等流量帶貨主播走進(jìn)海瀾之家總部進(jìn)行直播帶貨，多次單場(chǎng)直播銷售額達(dá)2000萬(wàn)。

有人認(rèn)為，當(dāng)下是國(guó)貨崛起的最好時(shí)代，而海瀾之家也跟上步伐，做了一些聯(lián)名款。對(duì)此，周立宸表示，現(xiàn)在很多品牌的新國(guó)貨非常厲害，是值得去學(xué)習(xí)的。不過(guò)，學(xué)習(xí)從本質(zhì)上還是要有新的團(tuán)隊(duì)和新的體系去完成，原來(lái)的體系是很難去滿足一個(gè)小而靈活發(fā)展的新國(guó)貨品牌工作的。我們作為國(guó)民品牌，會(huì)更加拉動(dòng)原有客群的共贏?！爸劣谠谛聡?guó)貨的打造上面，我們會(huì)考慮用一些新的品牌去做，比如說(shuō)OVV其實(shí)理論上也是新國(guó)貨，它在服裝圈的口碑是非常高的，也有自己的特色。所以我們會(huì)盡量用差異化的品牌，去做嘗試和突破?！?/p>

他同時(shí)表示，主品牌也會(huì)圍繞海瀾的客戶群體做適合的IP，適合的聯(lián)名，因?yàn)槁?lián)名本身是引起共鳴，如果引起不了共鳴的聯(lián)名也就是吸引眼球而已。2021年，海瀾的主品牌要做十二生肖，也是會(huì)圍繞消費(fèi)者能引起共鳴的文化元素去做，而不會(huì)僅僅去找一些特別潮流化的元素。其次就是針對(duì)一二線市場(chǎng)，公司也會(huì)成立專門的團(tuán)隊(duì)，由上海的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專門打造，無(wú)論從市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都會(huì)完全切割出來(lái)，單獨(dú)去運(yùn)作。

在業(yè)界看來(lái)，此次海瀾之家董事長(zhǎng)變更，周立宸接過(guò)公司大旗，不僅是責(zé)任的交接，更彰顯了公司創(chuàng)新改革，升級(jí)轉(zhuǎn)型，積極擁抱新零售時(shí)代的發(fā)展決心。