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    劉方毅:一個“倒爺”的華麗轉身

    2021-05-19 07:48:08王一涵
    東西南北 2021年7期
    關鍵詞:手套醫(yī)療疫情

    文/王一涵

    淄博首富靠賣手套掙了310億,一次性手套比LV都賺錢。

    全球新冠肺炎疫情的暴發(fā),無疑給國內外手套市場打了一針“強心劑”。英科醫(yī)療2020年前三季度毛利率,由疫情前平均不足25%上漲至68%,比LV母公司路威酩軒的毛利率還高出兩個點。最新業(yè)績預告顯示,英科醫(yī)療2020年歸母凈利潤至少68億元,而此前7年歸母凈利潤合計只有7億元。

    疫情之下,憑借一只只售價不足1元的乳膠手套,英科醫(yī)療股價在一年內,從15.66元暴漲至289.8元,漲幅超過17倍。從一只默默無聞的小股票,成為有名的“白馬股”,躍居行業(yè)龍頭。

    2021年1月25日業(yè)績預告公布后,公司股價創(chuàng)下歷史新高299.99元,市值突破千億大關。執(zhí)掌這艘千億大船的劉方毅,也因此身家暴增。截至2021年2月8日,英科醫(yī)療市值回落到770億元,劉方毅身家仍超過310億元,其山東淄博首富的位置非常穩(wěn)固。

    值得一提的是,這位手套行業(yè)大佬,其實是“倒爺”出身。

    “倒爺”的轉身

    1970年出生于上海的劉方毅,是家里的獨子,成績一直名列前茅。1989年高中畢業(yè)后,到美國加州大學爾灣分校學習電子工程。

    為了維持生活,一到美國,劉方毅就開始半工半讀。他的第一份工作是餐廳服務員,面對過萬美元的學費,每小時3美元的工資,實在是杯水車薪。一次偶然的機會下,他做了一回“倒爺”,賺到了他人生的第一桶金。

    劉方毅叔叔的一個朋友,在國內經(jīng)營手套生意,當時他聽說,美國因為艾滋病泛濫,乳膠手套很是緊缺。于是,決定將自己的手套運到美國去賣,想借此賺上一筆。但是,當手套到達洛杉磯的長灘港后,他卻遲遲找不到當?shù)刭I家,導致手套一直積壓。

    偶然機會下,劉方毅知道了這件事情,于是開始跑市場。多方了解后,他發(fā)現(xiàn)由于通訊不方便、信息閉塞,導致當?shù)厥袌鲂畔乐夭粚ΨQ。據(jù)劉方毅回憶,當時A城一箱手套已經(jīng)賣到150元的高價,但20公里外的B城不到20元就能買到一箱。

    看到商機的劉方毅,接手了那些積壓的手套,將100%的精力投入到“倒爺”的事業(yè)中。每天早晨上課,下午出去推銷手套。到美國的第三個月,劉方毅的月收入就超過了1萬美元。因此,大學沒畢業(yè)的劉方毅,決定棄學從商,專注于“倒爺”事業(yè)。

    1993年,劉方毅注冊了第一家公司,Basic Medical Industry,開啟了國際貿易之路。本來事業(yè)順風順水,直到一天早晨,當?shù)匾幻賳T敲開了他的門,告訴他,有人以使用劉方毅出售的手套過敏為由,提出了600萬美元的民事訟訴。雖然最后和解收場,但受到不小打擊的劉方毅決定回國。

    1998年,劉方毅帶著300萬美元回國,逐步由貿易轉型制造業(yè)。2009年,劉方毅在山東淄博成立了英科醫(yī)療。發(fā)展前期,英科醫(yī)療增速雖不算十分突出,但十分穩(wěn)定,2013年到2016年,其收入增長率保持在18%左右。2017年,英科醫(yī)療登陸創(chuàng)業(yè)板,在資本的助力下產(chǎn)能擴張,當年營收同比大增48%。

    但上市后的英科醫(yī)療,也陷入了收入增速放緩的怪圈。2017年到2019年,其營收復合增長率只有9%。2019年,其收入20.83億元,凈利潤2億元。

    但當疫情來臨后,英科醫(yī)療收入和凈利潤飆升,成為了國內手套行業(yè)的絕對龍頭。

    同樣是疫情期間的明星單品,為什么在資本市場上,手套更加搶手呢?

    手套這門生意

    疫情之初,口罩、手套、酒精的需求暴增。面對巨大的供需缺口,眾多企業(yè)紛紛跨界生產(chǎn)口罩,生產(chǎn)酒精的企業(yè)更是不勝枚舉,但卻鮮有企業(yè)轉型生產(chǎn)手套。究其原因,相較于口罩行業(yè),乳膠手套行業(yè)準入門檻高了很多。

    口罩生產(chǎn)設備的結構并不復雜,精度要求也不高。其主要門檻在于醫(yī)用資質和原材料供應,一旦有了生產(chǎn)設備口罩機和原材料,生產(chǎn)可以迅速展開。

    手套生產(chǎn)則不同。英科醫(yī)療年報顯示,研發(fā)一條新一代PVC雙手模生產(chǎn)線投資約800萬元,一條丁腈雙手模生產(chǎn)線超過2000萬元。考慮到乳膠手套用途和顏色等因素,生產(chǎn)線一般十條起建,再考慮土地、能源等資源投入,如果成規(guī)模建設手套工廠,投資金額至少過億。

    更為意外的是,看起來工藝簡單的手套行業(yè),實則是技術密集型行業(yè)。乳膠手套的加工設備是非標準化的,需要企業(yè)自行研發(fā)設計,將硬件、軟件和基建等進行非常復雜的集成。如何確保生產(chǎn)線數(shù)千個控制點高效、穩(wěn)定、低能耗地運轉,成為行業(yè)關鍵壁壘所在。

    因此,在資金、技術、資源三大重壓下,面對爆發(fā)的手套需求,外行企業(yè)們只能望洋興嘆了。也正因如此,這波“紅利”注定要在行業(yè)內部消化掉。

    由于乳膠手套的生產(chǎn)線建設周期需要12至18個月,因此誰能更早進行產(chǎn)能布局,誰就占了先發(fā)優(yōu)勢。2019年,專心布局手套業(yè)務的英科醫(yī)療,醫(yī)療防護類收入17.69億元,手套年產(chǎn)能達190億只,較上年提高了60億只,產(chǎn)能擴大近50%。

    疫情讓近兩年產(chǎn)能一路擴張的英科醫(yī)療,一下子抓住了機遇,擴大了優(yōu)勢。截至2021年1月底,英科醫(yī)療年產(chǎn)能已經(jīng)達405億只。根據(jù)公司公告不完全統(tǒng)計,2020年初至今,英科醫(yī)療預計至少投資七個高端手套項目,擬投資金額超過220億元。如果這些項目按現(xiàn)有計劃建成,英科醫(yī)療年產(chǎn)能將增加超過2200億只。

    但隨著投資項目的增多,產(chǎn)能擴大的同時,英科醫(yī)療受到的質疑也愈演愈烈。

    產(chǎn)能會不會過剩?

    年產(chǎn)能若增加2200億只,意味著什么?

    據(jù)現(xiàn)有公開資料計算,馬來西亞和中國的八家頭部企業(yè),2020年合計年產(chǎn)能大約2700億只。其中,頂級手套公司年產(chǎn)能910億只,市占率18%;英科醫(yī)療360億只,市占率7%。英科醫(yī)療目前七項投資項目一旦全部落成,意味著其總產(chǎn)能將達到2560億只,接近以上所有頭部企業(yè)2020年的產(chǎn)能之和。產(chǎn)能是否過剩,就要看供求是否平衡了。

    全球疫情的暴發(fā),無疑給國內外的手套市場規(guī)模,打了一針“強心劑”。疫情將極大培養(yǎng)和強化消費者佩戴手套的習慣。

    國內外的新增量市場,無疑是吸引英科醫(yī)療擴大產(chǎn)能的最大動力之一。因此,擴大產(chǎn)能無可厚非,但以什么樣的速度擴張,擴張的邊界在哪里,確實需要考慮。

    英科醫(yī)療此前一直默默無聞,其收入中超過95%來自國際市場,國內市場收入只有不到5%。2020年以前,其業(yè)務類型主要為ODM模式的貼牌,自家品牌銷售占比不足10%。ODM模式的貼牌是指,英科醫(yī)療根據(jù)境外客戶的要求,負責產(chǎn)品的設計和生產(chǎn),然后貼上客戶的品牌對外銷售。

    新冠肺炎疫情以來,英科醫(yī)療自有品牌銷售上升至40%-50%,已有少量訂單繞過海外品牌商,直接進入歐美醫(yī)院終端,品牌認可度大幅提高。

    但無論是擴大產(chǎn)能,還是搶占市場份額,英科醫(yī)療更需要真金白銀的支持。截至2020年三季末,雖然貨幣資金余額高達38.75億元,較期初上漲了5倍。但與未來數(shù)百億的投資需求相比,并不富裕,這或許也是英科醫(yī)療計劃在港股上市的原因。

    2021年1月29日公告顯示,英科醫(yī)療在港股的上市申請,已被證監(jiān)會受理。而早在2020年12月31日,劉方毅的另一業(yè)務,致力于可再生塑料回收利用的英科環(huán)保,已經(jīng)通過發(fā)審委核準,將于2021年登陸科創(chuàng)板。

    雖然資本市場上“英科系”呼之欲出,但如何維護眾多投資者的信心,依然是劉方毅和英科醫(yī)療所要面臨的一大挑戰(zhàn)。畢竟英科醫(yī)療股價從1月26日盤中觸及299.99元高點后,便一直持續(xù)回落。截至2月8日收盤,其股價報收218.65元,較高點回落幅度達24.55%。

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