• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    羋姐:一個(gè)90后中專生的逆襲

    2021-05-19 07:48:06李楠
    東西南北 2021年7期
    關(guān)鍵詞:手電主播電商

    文/李楠

    直播電商是2020年最受關(guān)注的風(fēng)口之一,在羋姐背后,是一個(gè)充滿活力與激情的快手電商業(yè)態(tài)。勝利不只屬于快手,還有這些生態(tài)的參與者。

    參與短視頻第一股快手的IPO盛宴,成為羋姐的難忘時(shí)刻。

    2月5日,快手正式在港交所掛牌上市,“羋姐在廣州開服裝廠”的主播羋姐,作為電商領(lǐng)域代表,與其他5位代表一起,在快手北京總部參與了敲鐘儀式。

    自2019年6月正式入駐快手,“羋姐在廣州開服裝廠”這個(gè)賬號(hào)的業(yè)績(jī)一路飛馳,剛?cè)腭v不久便在“潛力達(dá)人榜”拿下第一。同年在快手“1106購物狂歡節(jié)”,拿下服飾類第二?,F(xiàn)在,羋姐的粉絲接近千萬,創(chuàng)立的“羋蕊”品牌也快速崛起。

    直播電商是2020年最受關(guān)注的風(fēng)口之一,在羋姐背后,是一個(gè)充滿活力與激情的快手電商業(yè)態(tài)。依托快手的巨大流量和獨(dú)特的老鐵文化,更多人從中嘗到甜頭。2020年1-8月,快手電商訂單量增長254%,快手電商賣家數(shù)上漲74%。

    但這仍然是早期階段。根據(jù)快手的規(guī)劃,未來會(huì)有一批快品牌誕生。羋姐的成功是快手電商業(yè)態(tài)的縮影和樣板。他們可能學(xué)歷不高,但敢想敢拼,借勢(shì)于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口變換以及龍頭平臺(tái)的崛起,實(shí)現(xiàn)事業(yè)的強(qiáng)勢(shì)突圍。

    黑馬誕生

    “哈嘍,家人們”,是羋姐常用的開場(chǎng)白。這位皮膚白皙的女主播,習(xí)慣用略微高亢的聲音快速介紹商品的賣點(diǎn),毫無遲滯。她常常是面帶笑容,有時(shí)也面無表情,但能明顯感覺到對(duì)貨品和粉絲的熱情。丈夫王陳的聲音偶爾會(huì)插播進(jìn)來,補(bǔ)充對(duì)商品做工和用料的解說,填補(bǔ)羋姐換裝的空檔。兩人主要經(jīng)營服裝品類,自兩年多前入駐快手,事業(yè)迅速發(fā)展到一個(gè)全新的階段。

    2020年6月6日,羋姐參與廣州首屆直播節(jié)日,開播40分鐘成交額破1000萬元,全天成交額達(dá)8100萬元,成為當(dāng)天白云區(qū)分會(huì)場(chǎng)冠軍。2020年11月1日,羋姐舉行羋家狂歡節(jié),單日營業(yè)額突破1.5億元。夫妻倆2019年6月才正式入駐快手,成績(jī)令外界驚詫。有人稱他們?yōu)榭焓蛛娚讨械暮隈R。

    實(shí)際在加入快手前,羋姐和丈夫王陳經(jīng)歷了一場(chǎng)關(guān)于平臺(tái)選擇的拉鋸戰(zhàn)。早先,他們謀生于淘寶,成績(jī)也不差。瞄準(zhǔn)寶媽群體,賣過幾年爆款服飾,2012年其女裝日訂單數(shù)超過了3000單。到2013年,隨著平臺(tái)規(guī)則變化,兩人轉(zhuǎn)型做起了批發(fā),同時(shí)羋姐開始拍攝穿搭視頻提供給淘寶賣家和微商。接觸快手是后來的事。王陳把一些視頻片段發(fā)布到快手,引來不少關(guān)注,于是動(dòng)了心思,決定做一次直播測(cè)試。當(dāng)時(shí),羋姐粉絲大概有12萬,準(zhǔn)備了二三十款春夏連衣裙,最終賣出一萬多件。

    結(jié)果讓人意外,問題也隨之發(fā)生。到底是繼續(xù)守著原本干得不錯(cuò)的淘寶,還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的平臺(tái)??jī)扇嗽囍骖?,不過他們發(fā)現(xiàn),這樣做不會(huì)產(chǎn)生有忠誠度的粉絲。

    二選一的結(jié)果,是全身心投入快手。最吸引他們的地方在于,快手獲得的流量遠(yuǎn)比淘寶要多,且粉絲粘性更高?;仡^看,這一押注的回報(bào)著實(shí)豐厚。

    剛進(jìn)入快手時(shí),羋姐團(tuán)隊(duì)大概五六十人,而后隨業(yè)績(jī)提升人員擴(kuò)張,公司搬遷三四次。現(xiàn)在,他們的直播團(tuán)隊(duì)加上客服團(tuán)隊(duì)有300人,此外還擁有一家千人規(guī)模的工廠。羋姐的粉絲數(shù)漲了80多倍,接近千萬。

    成功來得并不偶然。王陳認(rèn)為,他們占據(jù)天時(shí)地利人和。此前的淘寶生意為他們積累了扎實(shí)的電商經(jīng)驗(yàn),也沉淀了粉絲基礎(chǔ),押注快手則抓住了直播電商興起的潮流。

    據(jù)36氪發(fā)布的直播電商行業(yè)報(bào)告,2016年,蘑菇街、淘寶、京東先后上線直播購物功能,直播電商進(jìn)入初探期。第一批直播帶貨達(dá)人開始孵化,綜藝與直播營銷的跨界融合也隨之展開。

    到2018年,以快手為代表的短視頻平臺(tái)入局,加速了直播電商的發(fā)展。從跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái)進(jìn)行購物,到自建商品平臺(tái),短視頻及社交平臺(tái)依托流量?jī)?yōu)勢(shì),帶動(dòng)直播電商高速發(fā)展。

    在羋姐和王陳選擇全心投入快手的2019年,平臺(tái)加碼、政策扶持、頭部主播凸顯等因素讓直播電商進(jìn)入爆發(fā)期。

    順勢(shì)而為,才有機(jī)會(huì)一飛沖天。

    “家人們”

    在接受快手邀約參加IPO儀式后,羋姐跟粉絲們請(qǐng)了假,1月31日停止了直播。2月2日的深夜,已經(jīng)到北京的羋姐跟姐夫忽然上線,直播了25分鐘,閑聊了一些來北京的感受。羋姐說,不直播就像心丟了一樣。

    電商主播的工作節(jié)奏比絕大多數(shù)工作都快速、精準(zhǔn)。如同課程表一樣,需要一項(xiàng)一項(xiàng)穩(wěn)定推進(jìn)。一般,羋姐每周直播6天,在晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線,連續(xù)直播5個(gè)小時(shí)。在下播后跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤,并初步篩選第二天要準(zhǔn)備的貨品?;氐郊乙话阍诹璩咳狞c(diǎn)。從第二天下午兩點(diǎn)起,新一輪的直播工作就要開始。用兩個(gè)小時(shí)選品、排品,之后練瑜伽一小時(shí),休息半小時(shí),再做造型、吃晚飯,便迎來又一輪5小時(shí)直播。

    如果單看直播的內(nèi)容,很少有人能夠了解賣貨背后的忙碌和壓力。不過羋姐和王陳樂在其中。對(duì)他們而言,直播已經(jīng)融入到生活里,這不僅是一份工作和收入,也是精神給養(yǎng)的來源。與粉絲的互動(dòng),給他們帶來幸福感。

    “段子”是主播的一個(gè)話術(shù),意思相當(dāng)于小視頻,錄制視頻被稱為“出段子”。在羋姐出段子的時(shí)候,粉絲們常會(huì)在評(píng)論區(qū)提醒,讓她好好休息,忙了一年,不要太累。這是快手直播電商與傳統(tǒng)電商一個(gè)重要的區(qū)別。以往電商生意中,買賣雙方關(guān)系分明,雖然顧客會(huì)關(guān)注某家店鋪,但未必真的成為店家的粉絲。雙方之間僅僅在有購物需求的時(shí)候才會(huì)發(fā)生聯(lián)系。而在快手生態(tài)中,一切以人為核心,“店”的概念弱化于無。賣家、買家通過視頻與直播直接交流,借助評(píng)論頻繁互動(dòng)。產(chǎn)品特點(diǎn)被直觀展示出來,買家訴求可以快速地得到賣家直接回復(fù),雙方聯(lián)系更加緊密,建立起情感紐帶。在羋姐看來,快手的粉絲很質(zhì)樸,不能以連哄帶騙的方式去跟他們溝通。自己不必做什么調(diào)整,只需要用真實(shí)的自我來面對(duì)他們,靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)他們。

    2020年6月6日快手品質(zhì)購物節(jié)電商節(jié)首日,羋姐開播40分鐘銷售額破1000萬元,全天銷售額8100萬元。

    羋姐曾推出過一件爆款米白色衛(wèi)褲,售價(jià)69塊9,單場(chǎng)最多賣了2萬多件。后來其他商家模仿推出類似產(chǎn)品,價(jià)格比羋姐更低,但粉絲們還是會(huì)到羋姐這里下單。在長期互動(dòng)中,羋姐與粉絲已經(jīng)形成了一種默契的信任。

    快手投資人張斐曾指出,快手是一個(gè)由興趣圖譜與社交圖譜疊加形成的網(wǎng)絡(luò),在這個(gè)平臺(tái)的所有內(nèi)容都得到平等分發(fā),再加上AI驅(qū)動(dòng)興趣發(fā)現(xiàn),讓更多異質(zhì)的人群得以更快地找到自己的同類,形成一個(gè)個(gè)社群。買貨、賣貨,本質(zhì)上是滿足某種需求。傳統(tǒng)電商生態(tài)中,用戶對(duì)廣告大多抵觸。根源在于平臺(tái)展現(xiàn)的廣告跟自身需求并不匹配。而在快手電商生態(tài)里,用戶們因?yàn)閷?duì)內(nèi)容的興趣,聚集到某個(gè)主播身邊,再購買主播們提供的商品,相當(dāng)于去掉了商品流通中的廣告營銷環(huán)節(jié)。

    主播展示的,往往就會(huì)是粉絲們喜歡的。大家的口味一致,商品流通的效率就高,商品價(jià)格也可以壓低。當(dāng)粉絲規(guī)模達(dá)到一定程度,主播們還可以自營工廠,進(jìn)一步拉低成本,并且對(duì)粉絲們的需求做出及時(shí)的響應(yīng)。

    羋姐使用快手不限于直播,日常生活里,躺下是快手,站著也是快手。她經(jīng)常瀏覽粉絲評(píng)論,對(duì)粉絲的訴求給予回復(fù)。一定程度上,快手電商可以看作為粉絲做了定制服務(wù)。所謂“源頭好貨”,最大的優(yōu)勢(shì)不是最高的質(zhì)量,而是對(duì)粉絲們購物需求的契合。對(duì)消費(fèi)者來說,性價(jià)比是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。羋姐團(tuán)隊(duì)做的,便是在符合粉絲消費(fèi)水平的前提下,提供能滿足其需求的產(chǎn)品。這是快手電商基因的強(qiáng)大之處。一個(gè)個(gè)短視頻和一場(chǎng)場(chǎng)直播背后,是由大千世界種種興趣相互連接形成的社群。

    圍繞于快手博主的不僅是單純消費(fèi)視頻內(nèi)容的網(wǎng)民,也是彼此間有相同興趣,可以產(chǎn)生情感、價(jià)值觀共鳴的陌生友人。對(duì)快手電商生態(tài)中的每個(gè)人來說,這不僅是一門生意,更是一種陪伴和生活方式。羋姐和王陳都將粉絲看作家人,平日里,粉絲們不吝惜對(duì)羋姐的夸贊,在石家莊出現(xiàn)新冠肺炎疫情后,夫妻倆還向當(dāng)?shù)胤劢z送出了價(jià)值20萬的禮物。

    其實(shí)在快手獨(dú)特的老鐵文化中,“家人”本就是一個(gè)重要概念。在活躍的大主播背后,離不開類似“家人”的粉絲們的支持。

    羋姐和王陳將直播任務(wù)視為跟粉絲的約定。參加完快手IPO活動(dòng),他們急切于把這種約定續(xù)上。

    品牌雄心

    這是充滿壓力的時(shí)代,也是富有機(jī)會(huì)的時(shí)代。

    直播與短視頻的興起,改變了商業(yè)形態(tài),讓敢闖敢拼的人有了放大自身能量的機(jī)會(huì)。羋姐與王陳都是中專畢業(yè),學(xué)歷不高,但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,兩人一步步走上更高的臺(tái)階。

    兩人看起來成熟,實(shí)際都是90后。一個(gè)是四川巴中人,一個(gè)是四川內(nèi)江人。相識(shí)則是在成都。那時(shí)候王陳開實(shí)體店,月入大概萬元,羋姐月入只有3000。后來一起到廣州打拼,經(jīng)營服裝生意。

    2019年6月,羋姐正式入局快手,帶著她自己的服裝品牌“羋蕊”。

    當(dāng)初押注快手還有一個(gè)原因,是感覺在淘寶的發(fā)展到了天花板。四五年時(shí)間里,王陳和羋姐的電商生意已經(jīng)在所處領(lǐng)域的頭部位置,這讓他們感覺遇到了無法突破的瓶頸。而他們兩個(gè),都是喜歡挑戰(zhàn)的人。

    眼下,“羋姐在廣州開服裝廠”在快手上也成為了頭部賬號(hào),他們開始謀求進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)王陳的謀劃,今年的重中之重,是好好經(jīng)營起一個(gè)“品牌”。早先他們注冊(cè)了“米蕊”商標(biāo),入駐快手的時(shí)候又注冊(cè)了“羋蕊”。不過一直以來,雖然產(chǎn)品銷量不錯(cuò),粉絲們也記住了“羋蕊”一詞,但在更廣闊的市場(chǎng)上,還需要取得更多認(rèn)可。王陳希望能夠做出一個(gè)可以傳承的品牌,一家可以長久發(fā)展的企業(yè)。

    根據(jù)規(guī)劃,羋蕊定位為親民、快時(shí)尚,今年這一品牌將調(diào)整色彩,統(tǒng)一調(diào)性,給用戶形成清晰的記憶點(diǎn)。服裝的價(jià)格會(huì)有所提高,而質(zhì)量也會(huì)進(jìn)一步提升,但仍舊走薄利多銷的路線,同時(shí)會(huì)開拓更多品類。

    這種品牌規(guī)劃,實(shí)際也是快手所期待的。

    早先,隨著淘寶的壯大,孕育出韓都衣舍、裂帛、七格格等一批淘品牌。現(xiàn)在,快手要培養(yǎng)快品牌,也就是快手生態(tài)內(nèi)的原生品牌。

    2020年2月,快手商業(yè)推出“快品牌加速成長計(jì)劃”,為快手商業(yè)生態(tài)內(nèi)有品牌發(fā)展目標(biāo)的伙伴提供流量、產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷等方面的幫助。羋姐講,快手在軟件方面更新很快,一般向小二(類似于快手官方為電商提供的客服)反饋的問題,立馬能得到解決。遇到不懂的小工具,小二們也會(huì)及時(shí)給出講解。可以說,賣貨主播和平臺(tái)一起成長,正構(gòu)建起新的商業(yè)天地。2018年8月,快手推出電商業(yè)務(wù)。截至2020年11月30日,快手電商2020年的直播電商GMV達(dá)到3326億元人民幣。這只是一場(chǎng)好戲的開篇。

    受益于快手電商事業(yè)的開拓,王陳和羋姐走出了頗具勵(lì)志色彩的命運(yùn)軌跡。羋姐團(tuán)隊(duì)成員們也隨之受益。王陳在介紹未來規(guī)劃時(shí),提到了公司治理上的變革。王陳并不是公司的CEO,他笑言自己文化程度低,于是把具體事務(wù)交給專業(yè)人才處理。為了實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌建設(shè)與企業(yè)發(fā)展的追求,他規(guī)范化了管理制度,能者上,庸者下。在激勵(lì)員工上,王陳給出了大膽而誘人的計(jì)劃。在2020年,羋蕊公司實(shí)現(xiàn)了全員13薪到15薪的待遇,而今年,王陳要讓部分員工實(shí)現(xiàn)24薪,并推出車房挑戰(zhàn)賽和對(duì)賭計(jì)劃,以引進(jìn)、激勵(lì)高端人才。

    “人生頗富機(jī)會(huì)和變化”,每一個(gè)時(shí)代都有它的精彩。隨著快手這類平臺(tái)的壯大,更多讓人振奮的故事必將到來。

    猜你喜歡
    手電主播電商
    電商助力“種得好”也“賣得火”
    別拿手電照人(外一首)
    牡丹(2022年11期)2022-06-09 18:23:27
    第一次做小主播
    我是小主播
    電商鄙視鏈中的拼多多
    我是小主播
    我是小主播
    MBI火柴式LED燈世界上最小的手電
    中國照明(2016年4期)2016-05-17 06:16:26
    電商下鄉(xiāng)潮
    打著手電的螢火蟲
    一a级毛片在线观看| 亚洲国产欧洲综合997久久, | 国产精品 欧美亚洲| 国产亚洲精品av在线| 亚洲精品国产区一区二| 国产高清激情床上av| 国产伦人伦偷精品视频| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 在线观看舔阴道视频| 亚洲精品中文字幕在线视频| 国产精品免费一区二区三区在线| 青草久久国产| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲三区欧美一区| 免费在线观看完整版高清| 亚洲国产欧美一区二区综合| 黄色丝袜av网址大全| 白带黄色成豆腐渣| 国产免费av片在线观看野外av| 免费看美女性在线毛片视频| 欧美一级毛片孕妇| 精品福利观看| 91麻豆精品激情在线观看国产| 久久久久久久精品吃奶| 欧美国产日韩亚洲一区| 午夜两性在线视频| 欧美黑人欧美精品刺激| 两性夫妻黄色片| 中文字幕最新亚洲高清| 又紧又爽又黄一区二区| 国产91精品成人一区二区三区| 日本 欧美在线| 精品日产1卡2卡| 欧美乱色亚洲激情| 欧美在线黄色| a级毛片在线看网站| 精品久久久久久成人av| 亚洲中文字幕日韩| 亚洲熟妇熟女久久| 精品无人区乱码1区二区| 欧美日韩黄片免| 久热这里只有精品99| 亚洲一码二码三码区别大吗| 亚洲欧美精品综合久久99| 国产精品亚洲美女久久久| 亚洲成人久久性| 亚洲久久久国产精品| 嫁个100分男人电影在线观看| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 欧美精品啪啪一区二区三区| 国产精品久久久av美女十八| 最近最新中文字幕大全免费视频| 高清在线国产一区| 国产一级毛片七仙女欲春2 | 中文资源天堂在线| 婷婷精品国产亚洲av在线| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 日韩有码中文字幕| 成人精品一区二区免费| 午夜福利在线在线| 一夜夜www| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 亚洲国产欧美网| 97碰自拍视频| 狠狠狠狠99中文字幕| 久久久久国产一级毛片高清牌| 又黄又粗又硬又大视频| 亚洲第一av免费看| 亚洲五月天丁香| 国产精品永久免费网站| 不卡一级毛片| 美女高潮到喷水免费观看| 在线观看免费午夜福利视频| 一本大道久久a久久精品| 欧美日本亚洲视频在线播放| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 亚洲五月色婷婷综合| 国产精品久久久人人做人人爽| 亚洲国产欧美一区二区综合| 一级毛片女人18水好多| 午夜免费成人在线视频| 人成视频在线观看免费观看| 精品久久久久久久久久免费视频| 波多野结衣高清无吗| 亚洲九九香蕉| 精品午夜福利视频在线观看一区| 国产精品亚洲一级av第二区| 欧美激情极品国产一区二区三区| 亚洲一区高清亚洲精品| 麻豆成人av在线观看| 久久天堂一区二区三区四区| 在线观看免费午夜福利视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 国内揄拍国产精品人妻在线 | 日韩国内少妇激情av| 国产精品久久久av美女十八| 午夜免费激情av| 亚洲天堂国产精品一区在线| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| svipshipincom国产片| a级毛片在线看网站| 欧美乱妇无乱码| 最新在线观看一区二区三区| 日韩欧美国产在线观看| 欧美乱码精品一区二区三区| 一区二区三区激情视频| 国产精品久久久av美女十八| 一二三四社区在线视频社区8| 亚洲av熟女| 国产成人av教育| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| av电影中文网址| 黄色 视频免费看| av在线播放免费不卡| 成人免费观看视频高清| 成人手机av| www国产在线视频色| 欧美激情久久久久久爽电影| 亚洲国产欧洲综合997久久, | 麻豆久久精品国产亚洲av| 亚洲精品粉嫩美女一区| 亚洲欧美精品综合久久99| 国语自产精品视频在线第100页| 91麻豆精品激情在线观看国产| 麻豆成人午夜福利视频| 日韩国内少妇激情av| 草草在线视频免费看| 丝袜人妻中文字幕| 香蕉久久夜色| 国产精品免费一区二区三区在线| 十分钟在线观看高清视频www| 色老头精品视频在线观看| 国产精品久久久人人做人人爽| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 在线国产一区二区在线| 黄色女人牲交| 美女 人体艺术 gogo| 又黄又粗又硬又大视频| 波多野结衣高清作品| 热99re8久久精品国产| 国产成+人综合+亚洲专区| 在线观看一区二区三区| 免费在线观看黄色视频的| 国产亚洲精品av在线| 久久狼人影院| 女警被强在线播放| av免费在线观看网站| 国产精品二区激情视频| 国产日本99.免费观看| 美女国产高潮福利片在线看| 久久久水蜜桃国产精品网| xxxwww97欧美| 亚洲国产高清在线一区二区三 | 中文字幕最新亚洲高清| 婷婷精品国产亚洲av在线| 99国产精品一区二区蜜桃av| 欧美一级a爱片免费观看看 | 一级片免费观看大全| 久久久久久久久免费视频了| 99re在线观看精品视频| 99精品久久久久人妻精品| 精品卡一卡二卡四卡免费| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 日韩av在线大香蕉| 99久久99久久久精品蜜桃| av欧美777| 国产色视频综合| 国产成人精品久久二区二区免费| 亚洲片人在线观看| 免费在线观看黄色视频的| 欧美性长视频在线观看| 亚洲精品色激情综合| 在线看三级毛片| 老熟妇乱子伦视频在线观看| videosex国产| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 久久久久久久精品吃奶| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 国产男靠女视频免费网站| 亚洲五月天丁香| 成人欧美大片| 亚洲国产看品久久| 黄色片一级片一级黄色片| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 亚洲成人国产一区在线观看| 亚洲成国产人片在线观看| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 国产精品av久久久久免费| 日本三级黄在线观看| 日韩欧美 国产精品| 国产亚洲精品久久久久5区| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 亚洲 国产 在线| 色播亚洲综合网| 中文字幕久久专区| 国产成人系列免费观看| bbb黄色大片| 日韩精品中文字幕看吧| 久久久精品欧美日韩精品| 日韩欧美在线二视频| ponron亚洲| 两个人视频免费观看高清| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 午夜精品久久久久久毛片777| 欧美精品啪啪一区二区三区| 午夜福利免费观看在线| 国产精品一区二区免费欧美| 国产又色又爽无遮挡免费看| 亚洲成a人片在线一区二区| 久久国产精品影院| 午夜亚洲福利在线播放| 热re99久久国产66热| 日本 av在线| 1024手机看黄色片| 成年版毛片免费区| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 国产人伦9x9x在线观看| 亚洲国产看品久久| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 精品电影一区二区在线| 给我免费播放毛片高清在线观看| 又黄又爽又免费观看的视频| 久久久久久大精品| 中文字幕久久专区| 香蕉av资源在线| 成年免费大片在线观看| 国产高清视频在线播放一区| 这个男人来自地球电影免费观看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 黄色视频不卡| 日本一本二区三区精品| 亚洲片人在线观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 久久精品91无色码中文字幕| 日韩国内少妇激情av| 亚洲精品粉嫩美女一区| 精品久久久久久久久久免费视频| av在线播放免费不卡| 热99re8久久精品国产| 一边摸一边做爽爽视频免费| 夜夜爽天天搞| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| videosex国产| 99精品在免费线老司机午夜| 久久中文看片网| 青草久久国产| 99国产精品99久久久久| 大型黄色视频在线免费观看| 十八禁网站免费在线| 国产精华一区二区三区| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 激情在线观看视频在线高清| 在线永久观看黄色视频| 国产成人影院久久av| 精品一区二区三区av网在线观看| 999久久久国产精品视频| 一个人免费在线观看的高清视频| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 国产亚洲精品一区二区www| 亚洲国产精品999在线| 亚洲国产精品成人综合色| 国产av一区在线观看免费| 动漫黄色视频在线观看| 哪里可以看免费的av片| 精品一区二区三区四区五区乱码| 国产伦一二天堂av在线观看| 日本 av在线| 久久久国产成人免费| 日日爽夜夜爽网站| 88av欧美| 午夜久久久久精精品| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国内精品久久久久久久电影| 免费在线观看影片大全网站| 桃红色精品国产亚洲av| 在线观看免费视频日本深夜| 国产成人精品久久二区二区91| 亚洲国产欧美网| 波多野结衣高清作品| 成人18禁在线播放| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 亚洲免费av在线视频| 日韩欧美 国产精品| av超薄肉色丝袜交足视频| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 日韩三级视频一区二区三区| 正在播放国产对白刺激| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| x7x7x7水蜜桃| 男人舔女人的私密视频| 亚洲成av人片免费观看| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 中国美女看黄片| 日本熟妇午夜| 淫秽高清视频在线观看| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲av美国av| 天堂影院成人在线观看| 两个人免费观看高清视频| 亚洲免费av在线视频| 日韩免费av在线播放| 俺也久久电影网| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 丝袜美腿诱惑在线| 真人做人爱边吃奶动态| 久久香蕉国产精品| 成人一区二区视频在线观看| 天堂√8在线中文| 日韩欧美国产在线观看| 宅男免费午夜| 两个人看的免费小视频| 99精品欧美一区二区三区四区| 国产成人啪精品午夜网站| 国产在线观看jvid| 99久久综合精品五月天人人| 在线视频色国产色| 亚洲成国产人片在线观看| 国产精品影院久久| 国产视频内射| 2021天堂中文幕一二区在线观 | 搡老岳熟女国产| 桃色一区二区三区在线观看| 91成人精品电影| 国产国语露脸激情在线看| 久久婷婷成人综合色麻豆| 丝袜人妻中文字幕| 日韩中文字幕欧美一区二区| 在线观看免费日韩欧美大片| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 免费在线观看成人毛片| 成人永久免费在线观看视频| 草草在线视频免费看| 国产熟女午夜一区二区三区| av电影中文网址| 美女高潮到喷水免费观看| 黄色丝袜av网址大全| 在线视频色国产色| 一本一本综合久久| 90打野战视频偷拍视频| 成人手机av| 国产精品一区二区精品视频观看| 老汉色av国产亚洲站长工具| 欧美丝袜亚洲另类 | 老司机靠b影院| 搡老妇女老女人老熟妇| 两个人看的免费小视频| 亚洲国产精品sss在线观看| 久久性视频一级片| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产精品久久久久久精品电影 | 亚洲一区二区三区色噜噜| av在线天堂中文字幕| 正在播放国产对白刺激| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 午夜亚洲福利在线播放| 欧美最黄视频在线播放免费| 成人三级黄色视频| 在线av久久热| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 首页视频小说图片口味搜索| 国产精品久久久av美女十八| 亚洲avbb在线观看| 免费av毛片视频| 亚洲第一电影网av| 18禁国产床啪视频网站| 我的亚洲天堂| 亚洲精品粉嫩美女一区| 亚洲国产欧美网| 天天添夜夜摸| 中文字幕精品免费在线观看视频| 欧美zozozo另类| 婷婷亚洲欧美| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 国产免费男女视频| 亚洲av第一区精品v没综合| 一本大道久久a久久精品| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲专区字幕在线| а√天堂www在线а√下载| www日本在线高清视频| 两个人视频免费观看高清| 国产精品国产高清国产av| 狠狠狠狠99中文字幕| 日韩精品中文字幕看吧| 免费看十八禁软件| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 欧美乱妇无乱码| 悠悠久久av| 国产熟女午夜一区二区三区| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 欧美黄色淫秽网站| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 男男h啪啪无遮挡| 国产精品日韩av在线免费观看| 看片在线看免费视频| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 亚洲av片天天在线观看| 欧美日韩乱码在线| 亚洲色图av天堂| 在线观看午夜福利视频| 免费在线观看影片大全网站| 国内精品久久久久久久电影| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 精品久久久久久成人av| 亚洲,欧美精品.| 精品国内亚洲2022精品成人| videosex国产| 超碰成人久久| 视频在线观看一区二区三区| 999久久久精品免费观看国产| 男女之事视频高清在线观看| 可以在线观看毛片的网站| 国产成人精品久久二区二区免费| 欧美黑人精品巨大| 免费在线观看亚洲国产| 亚洲精品中文字幕在线视频| 欧美在线一区亚洲| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 成人免费观看视频高清| 亚洲在线自拍视频| 一区福利在线观看| 亚洲欧美激情综合另类| 少妇粗大呻吟视频| 嫁个100分男人电影在线观看| 欧美激情久久久久久爽电影| 极品教师在线免费播放| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 99热只有精品国产| 国产精品野战在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 欧美日韩黄片免| 中文字幕人妻熟女乱码| 最好的美女福利视频网| 午夜福利成人在线免费观看| 久久精品国产清高在天天线| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 极品教师在线免费播放| 欧美精品亚洲一区二区| 一本一本综合久久| 国产男靠女视频免费网站| 老司机福利观看| 久久99热这里只有精品18| 午夜a级毛片| 国产黄色小视频在线观看| 白带黄色成豆腐渣| 91国产中文字幕| 日韩欧美 国产精品| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 欧美在线黄色| 国产在线精品亚洲第一网站| 一个人免费在线观看的高清视频| 美女国产高潮福利片在线看| 青草久久国产| av中文乱码字幕在线| 精品午夜福利视频在线观看一区| 亚洲第一青青草原| 看片在线看免费视频| 黄频高清免费视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 丁香欧美五月| xxx96com| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 黄色视频,在线免费观看| 欧美性长视频在线观看| 禁无遮挡网站| 亚洲精品一区av在线观看| 欧美成人免费av一区二区三区| 国产一卡二卡三卡精品| 丁香六月欧美| 51午夜福利影视在线观看| 亚洲五月色婷婷综合| av福利片在线| 国产一区在线观看成人免费| 亚洲在线自拍视频| 免费看美女性在线毛片视频| 国产亚洲av高清不卡| 国产真实乱freesex| 午夜影院日韩av| www.熟女人妻精品国产| 变态另类丝袜制服| 欧美国产精品va在线观看不卡| 俺也久久电影网| 成人国产一区最新在线观看| 成人亚洲精品av一区二区| 欧美黑人欧美精品刺激| 国产伦在线观看视频一区| 1024视频免费在线观看| 亚洲全国av大片| 成人三级做爰电影| 88av欧美| 无限看片的www在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲第一电影网av| 午夜福利免费观看在线| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 亚洲av片天天在线观看| av超薄肉色丝袜交足视频| 国产高清视频在线播放一区| 色综合欧美亚洲国产小说| 日本精品一区二区三区蜜桃| 又黄又粗又硬又大视频| 黄片小视频在线播放| 国产成人精品久久二区二区免费| 老鸭窝网址在线观看| 丝袜在线中文字幕| 精品日产1卡2卡| 国产精品一区二区三区四区久久 | av有码第一页| 手机成人av网站| 欧美日韩一级在线毛片| 美女午夜性视频免费| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 18禁美女被吸乳视频| 久久精品91蜜桃| 欧美丝袜亚洲另类 | 最好的美女福利视频网| 欧美大码av| 90打野战视频偷拍视频| 又紧又爽又黄一区二区| 老司机午夜十八禁免费视频| 国产免费av片在线观看野外av| 波多野结衣巨乳人妻| 男女视频在线观看网站免费 | a级毛片a级免费在线| 欧美精品亚洲一区二区| 久久这里只有精品19| 国产免费av片在线观看野外av| 热re99久久国产66热| 久久精品91无色码中文字幕| 午夜福利在线在线| 国产av一区在线观看免费| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 免费在线观看亚洲国产| 香蕉av资源在线| 在线观看舔阴道视频| 日韩高清综合在线| 亚洲真实伦在线观看| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 精品久久久久久久毛片微露脸| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 国产日本99.免费观看| 18禁国产床啪视频网站| 亚洲专区字幕在线| 好男人在线观看高清免费视频 | 国产成人av激情在线播放| 性色av乱码一区二区三区2| 老汉色∧v一级毛片| 欧美一级毛片孕妇| 国产精品九九99| 亚洲一区中文字幕在线| 国产成人av教育| 精品国产美女av久久久久小说| 亚洲av成人一区二区三| 亚洲五月婷婷丁香| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 99精品在免费线老司机午夜| 欧美黑人巨大hd| 好男人电影高清在线观看| 国产片内射在线| 免费看美女性在线毛片视频| 身体一侧抽搐| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 变态另类丝袜制服| 亚洲专区国产一区二区| 国产亚洲欧美98| 欧美黄色片欧美黄色片| 少妇熟女aⅴ在线视频| 欧美日韩福利视频一区二区| 国产精品久久久人人做人人爽| 久久久久免费精品人妻一区二区 | 国产乱人伦免费视频| 老司机午夜十八禁免费视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 亚洲最大成人中文| 国产成人av教育| 免费电影在线观看免费观看| 日本熟妇午夜| 国产国语露脸激情在线看| 1024香蕉在线观看| 欧美性长视频在线观看| 可以在线观看的亚洲视频| 国产欧美日韩一区二区三| 国产免费男女视频| 在线观看免费午夜福利视频| 色综合亚洲欧美另类图片| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 麻豆成人午夜福利视频| 国产精品久久久人人做人人爽| 成人永久免费在线观看视频| 国产真实乱freesex| 丰满的人妻完整版| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 国产真实乱freesex| 免费av毛片视频| 日韩国内少妇激情av| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 欧美激情 高清一区二区三区| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 99热6这里只有精品| 欧美激情 高清一区二区三区| 女性被躁到高潮视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 深夜精品福利| 午夜激情av网站| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产精品九九99| 成人特级黄色片久久久久久久| 久久久久国产一级毛片高清牌| 成人亚洲精品一区在线观看|