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    網紅書店的生死時速

    2021-05-19 07:48:04田巧云
    東西南北 2021年7期
    關鍵詞:誠品西西師范院校

    文/田巧云

    生與死是人生的常態(tài),開張與關門是商業(yè)的日常。最近幾年,書店常常成為一個神奇的存在——平日里鮮有新聞,只在某個書店關門或開張時,才會引來一波熱度,前者令人感嘆,后者引人打卡。

    前不久,日本著名的蔦屋書店首度落戶上海,需要通過預約才能參觀的消息一經放出,每天6個時段的名額很快就被約滿。

    和蔦屋的熱鬧相比,深圳誠品書店在去年7月份宣布關閉時空留落寞,關閉當天更是悄無聲息。

    這是誠品在大陸的第二家店,開業(yè)時曾被寄予厚望,華潤置地高級副總裁孔小凱曾在其開業(yè)儀式上表示,希望誠品能成為當地的“文化綠洲”。誰曾想,僅僅兩年,綠洲就變成了荒漠。

    另一邊,與誠品關店截然不同的是西西弗書店這幾年的快速擴張。截至2020年底,西西弗在全國70多個城市擁有超過300家門店,上海就有近30家。

    據《2019-2020中國實體書店產業(yè)報告》顯示,當前中國書店總量在70000多家,2019年,中國關閉了500多家書店,但新開書店的數量則超過4000家。

    為什么同為書店,有的熱熱鬧鬧,有的卻難以為繼?從網紅書店到長紅書店,這中間僅僅是一字之差嗎?未來,書店業(yè)還會有哪些新的想象空間?

    困在毛利率里的書店們

    中國的書店業(yè)發(fā)展,有著非常特殊的經歷。

    早期,人們對書店的認知主要源自國企背景的新華書店。從經典作品,到課外教輔,新華書店差不多是書店業(yè)的代名詞,也成為不少人的童年記憶。

    獨立書店的興起讓書店業(yè)進入一個新的發(fā)展進程。但必須承認,書店的盈利能力成為其規(guī)?;闹匾湘i。

    在“幾何書店”創(chuàng)始人林耕看來,原因主要在于書的毛利是透明且固定的,“通常出版社給書店的折扣在65折,書店對外銷售有時折扣在88折,這中間只有23個點的毛利,遠遠低于很多行業(yè),比如服裝業(yè)。”

    此外,書店占地一般比較大,除去租金、水電費和人工工資等,所剩無幾。

    2008年開始,受困于較低的毛利以及過度理想化,不少書店迎來關停潮。作為非衣食住行類的剛需,書本身也是個低頻且客單價較低的品類,并且受到當當、亞馬遜等線上渠道的影響,書店轉型勢在必行。

    2013年之后,國內誕生了一批具有網紅特質的書店,其中成長較快的當數起步于貴州的西西弗、生長于上海的鐘書閣以及創(chuàng)立于北京的言幾又等。

    西西弗以“小”為特色,是個名副其實的書店,一般不超過一千平方米;鐘書閣則以“美貌”驚人,讓去書店拍照成為流行;而言幾又則以“融合”為特色,將文創(chuàng)、咖啡、美食等多種業(yè)態(tài)融于書店之中……

    這一時期的網紅書店,以截然不同的風格出現在讀者面前。

    2015年,誠品書店在大陸的首家分店落戶于蘇州,一時間成為書店業(yè)的標桿性事件。在此之前,臺灣地區(qū)的誠品書店因其特殊的商業(yè)模式,一度成為不少內地游客去臺灣旅游時的重要打卡點。

    誠品的落戶,從時間角度來看算不上早,卻帶給國內書店業(yè)不少思考——書店不僅可以存在于路邊,還可以和更多的業(yè)態(tài)以及商業(yè)地產更好地結合。

    西西弗的經營之道

    “先生,今天是周三,您如果辦一張會員卡,所有商品都可以享受88折優(yōu)惠?!蔽挥谏虾-h(huán)球港三樓的西西弗書店,一名正在結賬的男子被店員告知。

    該男子隨即詢問會員卡如何辦,店員說,充值以后,除當天所購書籍可享受88折優(yōu)惠外,還能享受充值所帶來的減免優(yōu)惠,且卡內余額沒有使用時間限制。最終,這名男子爽快地充了1000元。

    1000元金額并不大,但對書店而言,背后包含了多重價值。

    首先,假設一本書定價50元,1000元等于一次性購買了20本書,這可以突破傳統(tǒng)書店低客單價的窘境;其次,會員充值可為書店帶來充裕的現金流,可以用來繼續(xù)開店;最后,既然充了值,下次一定還要來,既增加了消費者的黏性,又提高了復購率。

    事實上,西西弗的高坪效也一直為業(yè)內津津樂道。純粹靠賣書存活的書店已經不存在了。

    從西西弗的模式可以看出,與其說它是賣書,不如說是在賣“會員”。截至2020年12月30日,西西弗在全國已經擁有超過500萬會員。若以每位會員每年充值1000元來粗略估算,僅會員費,西西弗一年就可擁有50億元的收入。

    不過,有業(yè)內人士透露,堅持直營的西西弗之所以能盈利,還有幾個因素:

    一是當前商業(yè)地產商希望通過引進知名或者網紅書店,起到為商業(yè)中心引流的作用,因此西西弗進駐商業(yè)中心,租金成本極具優(yōu)勢。

    其次,在和出版社合作時,連鎖型的西西弗因采購量大,也具有較大的話語權。談判好的情況下,可以不支付定金就進書,且最長可以獲得一年的賬期。

    最后,眾所周知的是,西西弗以暢銷書見長,上新速度和圖書流轉率都非常高。由于量大,店里圖書一旦滯銷,它還可以無條件退回出版社,因此,選書失敗所引發(fā)的庫存風險幾乎為零。

    從經營書店到空間打造

    在西西弗,雖然矢量咖啡和它如影隨形,但本質上西西弗仍是一個書店。而目前國內大多數網紅書店走的其實是另一個路線——文化空間,除了咖啡,閱讀區(qū)、活動區(qū)也是這些空間的標配。

    2018年2月,幾何書店第一家店開在西寧,面積有近3萬平方米。作為幾何的創(chuàng)始人,林耕承認一開始只是想在自己的家鄉(xiāng)開一個文化空間,圓自己的一個夢。

    在西寧這個多民族融合的城市,林耕把幾何定位為當地的城市文化館,他希望讓更多的群體有一個彼此交融的空間。

    2019年末,幾何將店開到了上海。只是因為新冠肺炎疫情影響,直到2020年中,這個位于世紀匯的以“洞穴”為特色的文化空間才逐漸成為年輕人愛逛的網紅店。

    為全面提高職業(yè)技術師范院校師范生的人才培養(yǎng)質量,充分體現職業(yè)技術師范院校的辦學特色,職業(yè)技術師范院校應根據自身人才培養(yǎng)的要求,同時參照教育部印發(fā)的《課程標準》《專業(yè)標準》《行動計劃》等對教師的能力要求,從職業(yè)師資用人單位的實際用人需要出發(fā),研究和制定職業(yè)技術師范院校教師教育課程的改革方案。

    目前,幾何已經在全國開了十三家店,均以拱型和洞穴為主題打造。在林耕的心里,他希望所有幾何里的每個人和每本書都是一個點,點線面匯聚在一起,最終組成一個極具想象力的文化空間。

    在商業(yè)模式上,林耕說自己不像傳統(tǒng)書店那樣考慮坪效。

    “幾何從創(chuàng)辦至今,我們一共舉辦了1000多場活動,所以我更在意的是每一家?guī)缀蔚昝總€月做多少場活動?!绷指J為,文化空間就應該要以“人”為中心來做,“如果說物以類聚,那么幾何就是人以群分。”

    蔦屋中國的未來

    以人群分類的背后,其實也是品牌對于自身特性的堅持。

    從日本進入中國的蔦屋,雖然與本土的模式并不相同,但是在很多方面,仍然可以感受到蔦屋書店的性格和特色。

    杭州的蔦屋分布在相對獨立的三棟樓里。第一棟樓主要為咖啡、簡餐區(qū)域;第二棟則為原版的藝術、設計類書籍以及飾品、展覽;第三棟樓則主營中國本土書籍、家居日用品以及文化和特色藝術品。

    蔦屋書店進入中國,一方面是將其在日本的經營理念帶到中國。另一方面,蔦屋書店較高的定價,也讓不少人最終留在“到此一游”的階段。

    在日本,蔦屋起家于家門口的二手書店。隨著發(fā)展的需要,蔦屋才逐漸從書店演變成一個服務當地居民的復合式文化空間,在這個空間里又根據客群的需求不斷裝進多種業(yè)態(tài),比如寵物美容店、咖啡店、餐廳等。

    “蔦屋的邏輯在日本是對的,但是到了中國不一定做得了?!绷指J為,主要原因在于蔦屋在日本發(fā)展的環(huán)境與當前中國所處的時代截然不同。

    當前,中國消費者已經被“顆粒度更細”的生活方式“寵壞”了。怎么理解顆粒度更細呢?大概就是你自己都沒想到的需求,品牌替你想到了,它們走近你的身邊為你提供你自己都沒想到的產品或服務。

    林耕說,幾何今年還要在成都再開兩家社區(qū)店,目的是服務散落在社區(qū)里的各種小社群,為他們提供一些文化活動和空間。未來,這些活動還將進行在線化傳播,譬如線下社區(qū)店里居民們自己組織了一場小型音樂會,通過直播的方式讓其他地區(qū)的會員也能參與進來。

    當然,關于書店的社區(qū)化嘗試早在前幾年就已有品牌在做,目前還沒有誕生出非常成功的品牌或案例。但在移動互聯網時代,這些關于文化空間的看似天馬行空的新思考很有必要。而這些,或許是日本蔦屋這樣的外資品牌在中國很難嘗試的。

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