圖書訂貨會(huì)變身直播基地！

記者|張艾寧

攝影 | 張艾寧

主播可比編輯和發(fā)行努力多了！

“這套書還有多少庫(kù)存？今天全部拿出來(lái)賣！”這邊發(fā)行人員的電話剛剛掛斷，另一邊的編輯就抱著一套書從出版社的展臺(tái)飛奔到王芳直播間，排著隊(duì)等待進(jìn)入直播間介紹這套自己策劃出版的書。

在這個(gè)不到十平米的直播間里，人頭攢動(dòng)，空氣悶熱，高速高壓的工作狀態(tài)讓工作人員的汗水順著額頭緩緩流下。然而在圖書被介紹了幾十秒后，手機(jī)另一端數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾便燃起了購(gòu)書欲望，紛紛將其收入囊中，瞬間，上千套圖書一搶而空。僅3 月31 日一天，在王芳直播間就產(chǎn)生了近千萬(wàn)元的圖書銷售額。

而劉媛媛則是通過(guò)游走的方式穿梭在各個(gè)出版機(jī)構(gòu)的展臺(tái)中，近身五個(gè)工作人員通過(guò)平板電腦不停地刷新數(shù)據(jù)、上新產(chǎn)品。不停地走路和說(shuō)話，讓劉媛媛明顯感到疲憊，嗓音也逐漸沙啞。但這絲毫不影響手機(jī)另一端讀者對(duì)于買書的熱情，“五、四、三、二、一”，倒計(jì)時(shí)結(jié)束，圖書產(chǎn)品也隨之售罄。在介紹了數(shù)本書之后，劉媛媛及其團(tuán)隊(duì)又趕往下一個(gè)展場(chǎng)，圍觀的人群也隨之移動(dòng)，從遠(yuǎn)看仿佛一整塊云團(tuán)流動(dòng)在圖書訂貨會(huì)的展館中。

在今年延期到三月末召開(kāi)的北京圖書訂貨會(huì)上，“直播”無(wú)疑是最大的亮點(diǎn)。不僅有王芳、劉媛媛等圖書領(lǐng)域的KOL 來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)做直播帶貨，多家出版社也首次在展臺(tái)設(shè)置了自己的專屬直播間。這個(gè)最初以經(jīng)銷商看樣訂貨為目的的行業(yè)盛會(huì)，如今看來(lái)更像一個(gè)“大型直播基地”，這足以證明直播帶貨為這個(gè)“黃昏里點(diǎn)亮一盞燈”的圖書行業(yè)注入了多少新鮮血液。在直播中，打破了空間壁壘，場(chǎng)域被無(wú)限延伸；聚集了大量圖書，信息被無(wú)限擴(kuò)張；觸達(dá)了數(shù)萬(wàn)粉絲，流量被無(wú)限膨脹。

中國(guó)大百科全書出版社總經(jīng)理劉祚臣今天著實(shí)體驗(yàn)了一把在直播間做主播的感受：“將圖書產(chǎn)品面對(duì)面地介紹給讀者，并能直接形成銷售轉(zhuǎn)化，大大拉近了出版社和讀者之間的距離?！鄙睢ぷx書·新知三聯(lián)書店副總經(jīng)理陳義望也在親身走進(jìn)直播間后，感受到了直播給圖書行業(yè)帶來(lái)的影響力和沖擊力?！氨本﹫D書訂貨會(huì)的主辦方也在不斷革新、與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為，希望直播帶貨成為日后行業(yè)大型活動(dòng)的常態(tài)，因?yàn)檫@真正能幫助出版機(jī)構(gòu)產(chǎn)生實(shí)際銷售和品牌曝光?！标惲x望如是說(shuō)。在直播帶貨中，不僅能讓新書有力地打開(kāi)市場(chǎng)，也能讓“藏在深閨中”的遺珠圖書煥發(fā)第二次生機(jī)。

除了給圖書銷售端帶來(lái)了巨變，直播帶貨也為生產(chǎn)端提供了新的思路。東方出版社總編輯孫涵告訴《出版人》雜志：“直播帶貨為出版機(jī)構(gòu)帶來(lái)了產(chǎn)品思維的變遷，讓出版機(jī)構(gòu)在策劃圖書時(shí)能夠堅(jiān)持‘問(wèn)題導(dǎo)向’?！睘闀鴺I(yè)帶來(lái)了從“出版機(jī)構(gòu)出什么書讀者就看什么”到“讀者需要看什么出版機(jī)構(gòu)就出什么書”的革命性巨變，讓圖書生來(lái)就自帶讀者群。

在出版機(jī)構(gòu)自己搭建的直播間里，也是熱鬧非凡。接力出版社第一次在行業(yè)展會(huì)中設(shè)置了直播間，并帶著粉絲“云逛展會(huì)”，讓廣大讀者第一次見(jiàn)識(shí)到這一圖書行業(yè)的盛會(huì)，看到原來(lái)有這么多人在圖書行業(yè)中努力著。而社科文獻(xiàn)出版社今年的零售比例明顯上升，這與直播不無(wú)關(guān)系。在訂貨會(huì)搭建的直播間中，社科文獻(xiàn)出版社將新近出版的新書介紹給讀者，為后續(xù)的銷售奠定了基礎(chǔ)。

對(duì)于圖書行業(yè)直播帶貨日后的發(fā)展，禹田文化傳媒常務(wù)副總經(jīng)理孫燕濤認(rèn)為：“當(dāng)下直播帶貨在圖書行業(yè)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，之后或許會(huì)經(jīng)歷規(guī)范化和整合化的過(guò)程，最終直播帶貨將成為圖書行業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的營(yíng)銷平臺(tái)?！倍鴲倫倛D書因?yàn)殚L(zhǎng)期跟王芳合作，對(duì)于直播帶貨形成了自己的經(jīng)驗(yàn)。悅悅圖書副總經(jīng)理張珊妮表示：“短視頻和直播帶貨已經(jīng)成為書業(yè)常態(tài)，書業(yè)應(yīng)該跟流量共同進(jìn)步?！薄爱?dāng)下的流量越來(lái)越分散，哪邊有流量哪邊就可能有銷量。”

下午五點(diǎn)，北京圖書訂貨會(huì)結(jié)束了第一天的展銷，出版機(jī)構(gòu)逐漸撤出展館，燈光、電腦也都斷了電，然而王芳和劉媛媛的直播仍然未停。王芳在近萬(wàn)粉絲的注視下走出展館，坐在車上進(jìn)行接下來(lái)的直播。而劉媛媛則干脆坐在了場(chǎng)外的空地上繼續(xù)直播，身邊鋪滿了圖書。直到晚上七點(diǎn)，主播們才結(jié)束了一天長(zhǎng)達(dá)九小時(shí)不間斷的直播，留下一串驚人的數(shù)據(jù)——?jiǎng)㈡骆律霞?33件商品，銷售額達(dá)563.99 萬(wàn)元；而王芳直播間的上架商品為166 件，銷售額高達(dá)921.16 萬(wàn)元。

而讓人印象最為深刻的，是王芳直播間的柔光燈被迫熄滅的那一刻。燈光熄滅，直播間的光暈消失，仿佛突然被拽回現(xiàn)實(shí)，讓原本就有限的空間愈發(fā)逼仄。就在此時(shí)，直播間眾人一齊打開(kāi)手機(jī)的手電筒，用星星點(diǎn)點(diǎn)的柔光照向王芳，不僅照亮了暗淡的空間，也好似點(diǎn)亮了書業(yè)未來(lái)的明燈?！?/p>

攝影 | 任殿順