陳燦平：我點(diǎn)燃了縣長(zhǎng)直播的第一個(gè)爆竹

劉成婧

“我再唱首歌就下播了，要買(mǎi)茶的家人可以關(guān)注下榜一?！?月4日晚上11點(diǎn)，已經(jīng)調(diào)離安化的陳燦平仍然在抖音上推廣安化黑茶。

回西南民族大學(xué)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)后，陳燦平每周仍會(huì)開(kāi)一兩次直播，一次播幾小時(shí)。他在湖南安化縣掛職副縣長(zhǎng)時(shí)直播頻率更高、時(shí)間更長(zhǎng)——去年3月至8月，他在“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”的抖音賬號(hào)上做了300余場(chǎng)直播，包括安化黑茶在內(nèi)的帶貨總額超過(guò)了1500萬(wàn)元。作為安化縣原副縣長(zhǎng)，陳燦平在抖音上擁有41萬(wàn)粉絲，曾位列抖音實(shí)名認(rèn)證的縣長(zhǎng)之首。

2020年12月29日，陳燦平在微信朋友圈寫(xiě)道：“我參與了，較真了。”

掛職扶貧，從一年到三年

“你看我頭上的白發(fā)，這兩年才冒出來(lái)的?！?7歲的陳燦平向記者指了指頭上的白發(fā)，感慨地說(shuō)。

成為“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”前，陳燦平是西南民族大學(xué)研究員、科技處副處長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。2017年6月，他由國(guó)家民委派駐到湖南省益陽(yáng)市安化縣，掛職任縣委常委、副縣長(zhǎng)。

作為一名湖南人，陳燦平對(duì)安化有一種天然的親近感，但國(guó)家級(jí)貧困縣環(huán)境的艱苦超乎他的想象。

安化縣是個(gè)典型的山區(qū)縣，夏季多雨，交通落后。陳燦平向記者展示了一幅秀美的安化山景圖后，說(shuō)道：“這里風(fēng)景確實(shí)不錯(cuò)，但雨后的山路卻暗藏危機(jī)?！庇写嗡铐橈L(fēng)車(chē)下鄉(xiāng)，路上轉(zhuǎn)彎時(shí)，一個(gè)車(chē)胎懸在山邊，他形容：“當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己頭發(fā)都立起來(lái)了，而上一次有這種感覺(jué)，還是在汶川地震時(shí)?！?/p>

當(dāng)?shù)匾恍└刹恳灿羞@樣的“驚魂時(shí)刻”。一名副縣長(zhǎng)曾為了躲避落石跳車(chē)，結(jié)果摔斷了三根肋骨。另一名鄉(xiāng)長(zhǎng)走訪農(nóng)戶，回程時(shí)山路上沒(méi)燈，一腳踩空墜落，最后因失血過(guò)多殉職。

提起這些事，陳燦平有些哽咽：“真正來(lái)到基層，才能理解當(dāng)?shù)馗刹康牟灰?。扶貧工作壓力大、任?wù)重，一些因病致貧的人，你不去幫他，他可能真的很難生活?！?/p>

安化九龍池黑茶負(fù)責(zé)人胡倩的母親70多歲，由于患病，常年需要人照顧;她的丈夫做了肝移植手術(shù)，不能操勞，全家的重?fù)?dān)壓在她一個(gè)人身上。2017年的一個(gè)晚上，走訪了一天的陳燦平偶然看見(jiàn)胡倩的店十點(diǎn)過(guò)還開(kāi)著，便問(wèn)了問(wèn)茶葉的銷(xiāo)售情況。了解到她家的困難后，陳燦平便經(jīng)常介紹客人去她店里買(mǎi)茶。

通過(guò)走訪調(diào)研，陳燦平幫不少貧困戶推銷(xiāo)了茶葉，越來(lái)越多茶農(nóng)和小茶企記住了這個(gè)愛(ài)幫忙的縣長(zhǎng)?！八麑?duì)所有人都這樣，遇上有困難的，都會(huì)盡心盡力地幫一把?！焙徽f(shuō)。

陳燦平原本掛職時(shí)間為一年，當(dāng)?shù)馗刹咳罕娚岵坏盟约阂泊蛐难蹆豪锵霝榘不嘧鲂┦?。于是，安化縣委、縣政府向上級(jí)提出申請(qǐng)，將他的掛職時(shí)間一再延長(zhǎng)，從一年延到了三年。

作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)者，陳燦平一直在思考怎樣才能搞好安化的經(jīng)濟(jì)。掛職扶貧之前他就注意到李子柒，敏銳地意識(shí)到短視頻正在興起，是個(gè)機(jī)會(huì)，于是萌生了用短視頻宣傳安化的想法。但考慮到成本較高，他并未立即行動(dòng)。

2018年10月22日，在安化黑茶文化節(jié)上，陳燦平走進(jìn)了堆滿千兩茶的倉(cāng)庫(kù)，這是當(dāng)?shù)氐囊环N傳統(tǒng)名茶，茶葉壓制后以蓼葉、棕葉、竹篾三層包裹，捆成長(zhǎng)達(dá)1.5米的圓柱，造型獨(dú)特?？吹揭慌排徘刹瑁悹N平有感而發(fā)，請(qǐng)同行的人幫忙拍了幾條視頻，在新開(kāi)通的抖音賬號(hào)上介紹黑茶文化。沒(méi)想到，視頻發(fā)布后的幾天之內(nèi)，賬號(hào)就增長(zhǎng)了好幾萬(wàn)粉絲。

從那時(shí)起，陳燦平開(kāi)始時(shí)不時(shí)地在抖音上宣傳安化黑茶。

2020年，受疫情影響，安化黑茶的銷(xiāo)量一度跌至谷底，隔離在家的陳燦平著急了：“安化15萬(wàn)建檔立卡貧困戶中，有9.6萬(wàn)人靠茶產(chǎn)業(yè)脫貧。如果茶葉銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題，那得有多少人返貧呢？”為了幫安化黑茶找到銷(xiāo)路，2020年3月1日，陳燦平開(kāi)啟了自己的第一場(chǎng)直播。

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

陳燦平從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。到安化后，過(guò)去幾乎不喝茶的他喜歡上了喝黑茶，還下功夫研究了一番，并系統(tǒng)了解了中國(guó)的茶文化。他的辦公桌上放著《茶的真實(shí)歷史》《茶葉戰(zhàn)爭(zhēng)》等多本與茶相關(guān)的書(shū)，他指著其中一本《人類(lèi)學(xué)觀“茶”》對(duì)記者說(shuō)：“這本書(shū)講得透徹?！?/p>

對(duì)茶的研究讓他在之后的直播中更加游刃有余。2020年，直播呈現(xiàn)出井噴之勢(shì)，陳燦平順勢(shì)加入抖音的“縣長(zhǎng)來(lái)直播”活動(dòng)，為安化黑茶尋找銷(xiāo)售途徑。第一場(chǎng)直播結(jié)束，“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”增長(zhǎng)了五千粉絲。

接下來(lái)幾個(gè)月，陳燦平自費(fèi)買(mǎi)齊了設(shè)備，工作之余的大部分時(shí)間都用來(lái)直播推廣安化黑茶。

一開(kāi)始，他沒(méi)有直播間，就借別人的奶茶店直播，結(jié)果每次都引來(lái)路人圍觀。幾次東挪西借，效果都不如人意，他索性自己租了一套房子改成直播間。剛開(kāi)始直播那兩個(gè)月，他瘦了12斤。

為了提升安化黑茶影響力，陳燦平找遍了抖音的知名主播，“我臉皮厚，誰(shuí)的粉絲多，我就去留言，邀請(qǐng)他連麥，這樣可以漲粉”。

連麥、聊天、唱歌、跳舞……有利于漲粉的方式，陳燦平全試了一遍。

“我的五音只有三音是全的，”他開(kāi)玩笑道，“但是網(wǎng)友讓我唱山歌我也不怕?！标悹N平所說(shuō)的“山歌”正是他的“成名曲”《六口茶》，這原本是湖北恩施的歌曲，如今，因?yàn)殛悹N平唱得太多，不少網(wǎng)友還以為它是安化民歌。

“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”的名氣越來(lái)越大，質(zhì)疑、批判也隨之而至。有人說(shuō)陳燦平“不務(wù)正業(yè)”，還有人評(píng)論：“很會(huì)表演，很會(huì)煽情，真正做事的人，是默默無(wú)聞的！得了吧！”但陳燦平基本不會(huì)對(duì)直播間里的“雜音”禁言。他認(rèn)為這說(shuō)明溝通不到位，下次直播時(shí)會(huì)更加注意。

作為扶貧干部，直播只是陳燦平工作的一部分，他還要花大量時(shí)間走訪、調(diào)研，他負(fù)責(zé)聯(lián)系的村有梅城鎮(zhèn)中田片村、梅城鎮(zhèn)栗星村、大福鎮(zhèn)木溪村。同時(shí)，他還負(fù)責(zé)安化國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建、安化黑茶離岸孵化中心等項(xiàng)目。

安化黑茶離岸孵化中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳小琴說(shuō)：“陳縣長(zhǎng)是個(gè)‘工作狂，加上直播，他每天工作十五六個(gè)小時(shí)。有時(shí)候他白天太忙，自己都說(shuō)‘今天不播了，結(jié)果一到晚上，他又開(kāi)播了?！?/p>

安化縣領(lǐng)導(dǎo)十分支持陳燦平的做法，讓他播下去。為了引流，陳燦平曾在直播間掛出一款19.9元的黑茶，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)茶企不了解電商玩法，紛紛指責(zé)他把價(jià)格定得太低。一時(shí)間，陳燦平和他的團(tuán)隊(duì)面臨著巨大壓力。安化縣縣長(zhǎng)肖義鼓勵(lì)他們，直播電商是個(gè)機(jī)會(huì)，得抓住。

陳燦平抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。但他知道，要想提升安化的知名度，單靠自己一個(gè)人不夠。他組織開(kāi)設(shè)了培訓(xùn)班，請(qǐng)專(zhuān)家教安化本土主播做視頻。嘗試一段時(shí)間后，因?yàn)榉劢z少有人打起了退堂鼓。陳燦平打了個(gè)比方：“你線下開(kāi)店來(lái)五個(gè)人，你會(huì)覺(jué)得好熱鬧。線上五個(gè)人看你直播怎么就少呢？這個(gè)觀念要轉(zhuǎn)變?！?/p>

事實(shí)證明，直播帶貨的確行之有效。如今，安化網(wǎng)紅“侗族姐妹花”的年銷(xiāo)量超過(guò)了一千萬(wàn)元，姐妹倆生意越做越大，還解決了十多人的就業(yè)問(wèn)題。而一些只有幾千粉絲的茶農(nóng)，月銷(xiāo)量同樣能超過(guò)一萬(wàn)元，甚至達(dá)到十萬(wàn)元。

如今，安化已有萬(wàn)余人走上了直播帶貨之路，“侗族姐妹花”“安化小陳故事”“小隆女”等一大批本土網(wǎng)紅涌現(xiàn)出來(lái)，形成了一個(gè)直播電商矩陣。2020年，安化縣委、縣政府與抖音電商合作建設(shè)了安化黑茶抖音電商直播基地，這也是抖音首次把農(nóng)業(yè)電商直播基地建立在縣級(jí)區(qū)域。

目光放到安化之外，陳燦平想幫更多基層干部用好新媒體。

“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”走紅后不久，抖音上出現(xiàn)了“賀縣長(zhǎng)說(shuō)昭蘇”“向縣長(zhǎng)說(shuō)古丈”“唐縣長(zhǎng)愛(ài)太湖”等諸多實(shí)名認(rèn)證的地方干部直播號(hào)。陳燦平主動(dòng)聯(lián)系了全國(guó)各地共37名縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)，組建了一個(gè)縣級(jí)干部帶貨微信群，除了在微信群中交流直播心得，大伙兒還常常在抖音上連麥互動(dòng)、共同漲粉、“抱團(tuán)”帶貨。雪地策馬的新疆昭蘇縣副縣長(zhǎng)賀嬌龍?jiān)谌河褌兊墓膭?lì)下，把直播之路又重新走了下去。

陳燦平坦言，對(duì)于干部個(gè)人而言，曝光在新媒體下是有風(fēng)險(xiǎn)的——“你的優(yōu)點(diǎn)可能被放大一百倍，而缺點(diǎn)可能會(huì)被放大一萬(wàn)倍?！彼哉境鰜?lái)，是希望能給更多人信心?！拔揖拖翊汗?jié)放的那串鞭炮上的第一個(gè)爆竹，我點(diǎn)燃了，后面的爆竹也一個(gè)接一個(gè)地點(diǎn)燃，這是我期望看到的?！?/p>

未來(lái)更要走到田野中去

2020年8月底，陳燦平結(jié)束掛職，不過(guò)，陳燦平已把安化當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)，工作之余，他還是會(huì)打開(kāi)抖音，向網(wǎng)友們宣傳安化黑茶。

“現(xiàn)在是一個(gè)信息化時(shí)代，你人在哪里其實(shí)并不重要。”回到成都，陳燦平依然和安化當(dāng)?shù)乇３种?lián)系。同時(shí)，通過(guò)在安化的實(shí)踐，陳燦平總結(jié)出一套縣域農(nóng)產(chǎn)品走出去的經(jīng)驗(yàn)：要讓農(nóng)產(chǎn)品走出去，需要有公共品牌、標(biāo)準(zhǔn)化、信任度?！肮财放凭褪悄闾岬揭粋€(gè)地方會(huì)自然聯(lián)想到的東西，比如安化黑茶、雷波臍橙等;標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品生產(chǎn)要有標(biāo)準(zhǔn)，并不是所有東西都需要手工做，要形成規(guī)模生產(chǎn)就得依靠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);信任度是老百姓要相信你，這就得靠政府站臺(tái)，比如現(xiàn)在出現(xiàn)的縣長(zhǎng)帶貨形式就很好，要選比較有個(gè)性的人出來(lái)做宣傳?！?/p>

實(shí)踐證明，他的思路是對(duì)的。據(jù)第三方估價(jià)，安化黑茶的品牌價(jià)值從2019年的37億元上升到了630多億元。而安化茶葉的稅收超過(guò)2.5億元，就農(nóng)產(chǎn)品而言，這一數(shù)額在全國(guó)范圍內(nèi)都是罕見(jiàn)的。？2020年10月，陳燦平獲得全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

陳燦平有個(gè)計(jì)劃，把掛職期間的事情和經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，記錄自己直播以來(lái)的酸甜苦辣、直播帶貨的心得，以及對(duì)基層官員講述如何擁抱和使用新媒體。

從學(xué)校轉(zhuǎn)場(chǎng)政界，再回到學(xué)校，不同身份讓陳燦平有了更多思考，也讓他對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)有了更深了解。他認(rèn)為縣域以下的經(jīng)濟(jì)大有可為，人們可以把關(guān)注重點(diǎn)從大城市轉(zhuǎn)移到縣域經(jīng)濟(jì)。在鄉(xiāng)村振興大背景下，每個(gè)縣都在打造“一縣一特”，他準(zhǔn)備圍繞產(chǎn)業(yè)智庫(kù)建設(shè)做些事，為各地發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)提供智力支持。

在這方面，高校擁有獨(dú)特的人才優(yōu)勢(shì)。陳燦平告訴學(xué)生們，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)社會(huì)科學(xué)，如果離社會(huì)很遠(yuǎn)，純粹從紙到紙、從電腦到電腦，不見(jiàn)得能夠?qū)W以致用。在抖音上，他也發(fā)出呼吁，讓更多知識(shí)分子去鄉(xiāng)村社區(qū)走走，讓社會(huì)科學(xué)更多地服務(wù)于祖國(guó)的土地、服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略。

“我們今后的課題應(yīng)該不只是寫(xiě)在紙上，更要走到實(shí)踐中去，走到我們的田野中去?！蔽磥?lái)應(yīng)該怎么做，陳燦平似乎已有了答案。