小米蕉借道拼多多做成大產(chǎn)業(yè)

本報特約記者 李浩

早晨6點多，天剛放亮，廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)金陵鎮(zhèn)的東盟農(nóng)貿(mào)城里已經(jīng)停滿紅色的三輪電動車，附近村民正排隊將剛剛割下來的青色小米蕉，送往分揀、包裝的集散處。在長超過100米、寬近40米的農(nóng)貿(mào)城主道上，疊滿整整齊齊的快遞箱，三輛9.6米的貨車停靠在農(nóng)貿(mào)城大門外，等待著將小米蕉送往全國各地。

沿著東盟農(nóng)貿(mào)城一路向西，從金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)到那龍鎮(zhèn)，近幾年來村民們幾乎將所有適合的耕地都換成種植小米蕉，郁郁蒼蒼。極速擴張的種植面積，絲毫沒有影響小米蕉的市場價格：從2018年的四五毛錢一斤，到2021年穩(wěn)定在一塊五左右，小米蕉的身價在短時間內(nèi)漲了2倍多。年初最冷的時候，收購價甚至一度攀升至一斤兩塊五。

在電商的帶動下，這個廣西獨有的香蕉品種，成了“小水果大產(chǎn)業(yè)”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬人的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速鋪開。

皮薄清甜的小米蕉“火出圈”

小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感特殊，既酸且甜，外形短小粗壯?！?018年以前，除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會賣小米蕉。”金陵鎮(zhèn)商家龍杰說，傳統(tǒng)批發(fā)是以貨車為單位的，但很多客商的需求量都達不到一整車，所以發(fā)不到北京、上海這些地方，很多北方人都沒有見過小米蕉。

而現(xiàn)在卻不同了，小米蕉借著新電商平臺的下沉之力，開始走向全國，“火出了圈”。金陵鎮(zhèn)武陵村的清晨是從小米蕉包裝倉庫的喧騰開始的。每天早上6時，村民們走進倉庫，分揀打包，到中午時，小米蕉的快遞件已經(jīng)堆得和旁邊的蕉樹一樣高了。隨著小米蕉身價的攀升以及打包等工種的需求，不少村民的年收入超過十幾萬，是電商入村以前的三四倍。

村民們都很清楚，自家的香蕉在拼多多上廣受歡迎，“賣到了全國各地”。南寧是全國香蕉的主產(chǎn)區(qū)，圍繞這片土地，他們種植過各種香蕉，而只有“小米蕉”是這片水土養(yǎng)育的最好香蕉品種。“因為黃葉病，現(xiàn)在其他香蕉都不好種，只有土生土長的小米蕉不受影響，皮薄清甜，果肉緊實?！蔽淞甏迕窭钊鐒?chuàng)說。

“整個鎮(zhèn)子都勤快了起來”

變化源自一家網(wǎng)上店鋪。家住金陵鎮(zhèn)的龍杰，是小米蕉種植大戶。2018年，龍杰的父親承包100畝種植園。為了解決小米蕉難賣的問題，龍杰聽從在網(wǎng)上銷售海南菠蘿蜜朋友的建議，在拼多多上開設(shè)一家店鋪，嘗試網(wǎng)上銷售小米蕉。

從最開始的幾十單，到100單、1000單，最多的時候，龍杰一天賣出8000單、超過6萬斤的小米蕉，幾乎承包了當(dāng)時金陵、雙定兩個鎮(zhèn)一天的所有產(chǎn)量?！昂髞頌榱苏医?，周圍所有的地方我都跑遍了，在每個村都請了人來幫忙進行收購和打包?！饼埥苷f。

龍杰的示范作用和日益上漲的收購價，激勵了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮(zhèn)上也陸續(xù)出現(xiàn)20多家拼多多店鋪，不少村民過上早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，“東盟農(nóng)貿(mào)城的保安大哥，都會在農(nóng)民們離開后，扛著自家的小米蕉來到收購點?！饼埥苷f。

2020年，武陵村民李如創(chuàng)夫婦倆，圍繞著家里的30畝小米蕉，砍蕉整田、封裝打包，一畝地一年能產(chǎn)4000斤，家庭年收入可達20萬元。在龐大的線上需求量的帶動下，線下跨區(qū)域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發(fā)貨一車到北京，裝了整整5萬斤小米蕉。隨著小米蕉被一二線城市接受，大量網(wǎng)紅也開始駐扎金陵鎮(zhèn)和雙定鎮(zhèn)，通過直播的方式向更多消費者介紹小米蕉?！跋噍^以前，整個鎮(zhèn)都更有活力，感覺大家都勤快了起來?！币晃浑p定鎮(zhèn)的商家說。

“中國市場實在太大了”

實際上，早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網(wǎng)上賣，但訂單斷斷續(xù)續(xù)，始終沒有什么大起色，難以“入網(wǎng)”是當(dāng)時小米蕉受困的主要原因。而通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品，最核心的是流量問題——商家需要通過直通車、坑位費等方式，來購入流量，商品才會被消費者看到。而客單價低、利潤率低的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)戶，無疑承擔(dān)不起這樣的費用。另一方面，在傳統(tǒng)“人找貨”的搜索場景之下，很少有人會主動搜索“小米蕉”，尤其是網(wǎng)購的年輕人群體，他們從來沒有聽說過這個果品。受制于傳統(tǒng)電商的流量分配模式，互聯(lián)網(wǎng)更多是將產(chǎn)品賣到農(nóng)村，而不是幫助村民們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

創(chuàng)立于2015年的拼多多，建立了一個反向通道。這個起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺，在創(chuàng)立初期只賣農(nóng)產(chǎn)品，并且逐漸摸索出農(nóng)產(chǎn)品批量上行的模式和算法。他們以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內(nèi)的中國各地特色農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配到喜歡它們的消費者，從而在云端建立起一個超級大市場，并且借此繞開傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的限制，將農(nóng)產(chǎn)品流通的基本單位由貨車變成包裹，通過產(chǎn)地——快遞的方式，直接送到消費者手里。龍杰對于小米蕉發(fā)展成為更大的產(chǎn)業(yè)充滿信心，“因為中國市場實在太大了”。

2020年，拼多多一共實現(xiàn)2700多億農(nóng)產(chǎn)品成交額，其中類似小米蕉這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品超過1500款。依托農(nóng)產(chǎn)品帶來的高消費黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺之一。在此過程中，拼多多和數(shù)千個類似雙定、金陵的村鎮(zhèn)，形成穩(wěn)定的利益共同體?！?/p>