天脊集團(tuán)：進(jìn)村到地精準(zhǔn)服務(wù)農(nóng)民

又是一年春耕時(shí)。天脊集團(tuán)銷(xiāo)售公司全體化肥銷(xiāo)售人員緊盯春耕備耕這一大忙時(shí)節(jié)，走進(jìn)田間地頭進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)施肥，助力春耕生產(chǎn)。他們以實(shí)際行動(dòng)，在希望的田野上勾勒出一幅“不負(fù)好春光、全力為‘三農(nóng)’”的服務(wù)畫(huà)卷。

在山西省長(zhǎng)治市屯留縣余吾鎮(zhèn)牛家腦村種田大戶(hù)李高虎的田里，滿(mǎn)載天脊化肥的三輪車(chē)，通過(guò)改造安裝的“機(jī)播設(shè)施”，在輻射半徑2米左右的四周均勻噴灑，后面的大馬力拖拉機(jī)緊隨耕作，一道道整齊的田壟留在身后。據(jù)李高虎介紹，他承包的土地有300畝，種植玉米和大棚蔬菜，連續(xù)多年一直施用天脊化肥，增產(chǎn)效果明顯，投入產(chǎn)出算賬效益還不錯(cuò)。交談間，天脊集團(tuán)銷(xiāo)售公司晉東南辦事處副主任梁棟國(guó)、對(duì)接負(fù)責(zé)屯留縣的化肥銷(xiāo)售員李永平，把兩車(chē)天脊化肥給李高虎送到田間。李永平反復(fù)給李高虎講解科學(xué)施肥知識(shí)，告訴他一定合理施用、注重實(shí)效。

“零距離指導(dǎo)、面對(duì)面服務(wù)”這是天脊集團(tuán)銷(xiāo)售公司深耕市場(chǎng)、服務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。以晉東南地區(qū)為例，春耕這一季銷(xiāo)售十分關(guān)鍵，決定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年任務(wù)的順利完成。據(jù)梁棟國(guó)介紹，從精準(zhǔn)服務(wù)上下功夫，騰出精力向農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶(hù)、種植大戶(hù)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，提供“保姆式”“菜單式”“定制式”“跟蹤式”服務(wù)，以服務(wù)促銷(xiāo)量、保價(jià)格、穩(wěn)市場(chǎng)。截至4月25日，晉東南辦事處在“第一戰(zhàn)役”累計(jì)銷(xiāo)售化肥4.1萬(wàn)噸，比去年同期有所增加。

完全銷(xiāo)售化肥唯一的標(biāo)志就是把化肥賣(mài)給農(nóng)民，不積壓，不庫(kù)存。說(shuō)到這個(gè)關(guān)鍵詞，天脊集團(tuán)銷(xiāo)售公司副經(jīng)理、化肥銷(xiāo)售部部長(zhǎng)王志斌表示，“一手抓化肥銷(xiāo)售，一手抓化肥庫(kù)存”這是春耕季節(jié)的主要工作。通過(guò)全體銷(xiāo)售人員共同奮戰(zhàn)，春耕化肥銷(xiāo)售逐步呈現(xiàn)出恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有力地滿(mǎn)足了市場(chǎng)終端需求。

在天脊化肥屯留縣代理商呂建國(guó)的化肥庫(kù)房里，角落還有銷(xiāo)售余下的40噸化肥，正在抓緊有序出庫(kù)送貨。“春耕備用的7000多噸天脊化肥，至目前幾乎銷(xiāo)售一空，春耕這季結(jié)束后基本能做到‘零庫(kù)存’?！眳谓▏?guó)介紹說(shuō)，“國(guó)家關(guān)注‘三農(nóng)’力度越來(lái)越大，糧食價(jià)格上漲利好，提高了農(nóng)民種田積極性，這對(duì)今年化肥銷(xiāo)售也是有力推動(dòng)?！?/p>

春耕正忙層層發(fā)力，掛圖作戰(zhàn)壓實(shí)責(zé)任。4月26日，從天脊集團(tuán)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)前線(xiàn)傳來(lái)好消息：化肥銷(xiāo)售“第一戰(zhàn)役”提前完成35萬(wàn)噸保底任務(wù)。

銷(xiāo)售“活”，全盤(pán)“活”。天脊集團(tuán)銷(xiāo)售公司經(jīng)理王福生說(shuō)：“全體銷(xiāo)售人員將打贏‘天脊經(jīng)營(yíng)翻身仗’作為第一要?jiǎng)?wù)，牢牢堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念，緊緊抓住化肥銷(xiāo)售不放松，掛圖作戰(zhàn)細(xì)化指標(biāo)分解，對(duì)標(biāo)管理加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，大區(qū)銷(xiāo)量每天通報(bào)管控，激勵(lì)考核機(jī)制從嚴(yán)從細(xì)，儲(chǔ)銷(xiāo)分離積極穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)村到地精準(zhǔn)服務(wù)農(nóng)民，確保春耕化肥有保障，為全年化肥銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>