“卡”“派”平衡 卡牌生存有道

編輯整理 陳夕

在游戲文化濃厚的海外，卡牌市場(chǎng)可謂非?；钴S。既有不同主題、玩法的新品持續(xù)推出，也有產(chǎn)品屹立近30 年而不倒。以卡牌三巨頭為例，從發(fā)行至今，已經(jīng)售出近千億張。即使按最便宜的基礎(chǔ)牌約0.15 美元/張的零售價(jià)計(jì)算，卡牌也是擁有超過(guò)百億美元市場(chǎng)規(guī)模的品類，就別提價(jià)格更昂貴的拓展卡、活躍的二手交易市場(chǎng)規(guī)模，更是難以估量。本文就來(lái)探討下歐美卡牌市場(chǎng)繁榮的原因。

品類豐富

從廣義上來(lái)分，卡牌可大致分為非集換式卡牌和集換式卡牌兩種。

其中，非集換式卡牌包含了博彩撲克牌、占卜塔羅牌、拼詞游戲牌、休閑游戲牌等。這類非集換式卡牌，尤其是悠閑游戲牌，主題豐富、印刷精美（更多產(chǎn)品詳見后文介紹），受到很多消費(fèi)者喜愛，玩此類卡牌是常見的聚會(huì)活動(dòng)。

集換式卡牌又可以粗略地分成非競(jìng)技型和競(jìng)技型兩種。非競(jìng)技型的典型代表有棒球卡、球星卡等，以收藏、賞玩為主。競(jìng)技型則以《萬(wàn)智牌》系列、《游戲王》系列、《精靈寶可夢(mèng)》系列為代表，也是本文探討的主要類型（下文將競(jìng)技型集換式卡牌統(tǒng)一簡(jiǎn)稱為“卡牌”）。

IP 加持聚集人氣

自世界首款卡牌《萬(wàn)智牌》于1993 年在美國(guó)由威世智推出后，便開啟了近30 年來(lái)熱熱鬧鬧的卡牌市場(chǎng)。首輪推出260 萬(wàn)張，上市不久便售罄。它的成功，引起了一波又一波的新廠家、新產(chǎn)品入局實(shí)體卡牌市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的卡牌多采用自創(chuàng)圖案，并沒有特別規(guī)范的授權(quán)。很多廠家為了賺快錢，將普通游戲卡牌的形象和故事設(shè)定拿來(lái)改改就用，導(dǎo)致了不少版權(quán)糾紛，市場(chǎng)一度混亂。

1989 年Topps 推出的棒球卡

這個(gè)狀況，直到1996 年《精靈寶可夢(mèng)》卡牌出現(xiàn)并大火后，才開始改觀，引發(fā)了一波IP 授權(quán)卡牌潮。知名度最高且熱度持續(xù)最久的，就是1999 年推出的《游戲王》。到2006 年，更是涌現(xiàn)了很多CG 游戲IP 入局，憑借著游戲中豐富的角色、對(duì)戰(zhàn)設(shè)定，將游戲粉吸引到卡牌圈，代表作有暴雪娛樂(lè)的《魔獸世界》系列。目前卡牌市場(chǎng)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的三巨頭中，除《萬(wàn)智牌》是自創(chuàng)形象和故事外，《游戲王》和《精靈寶可夢(mèng)》都有IP 背景，這也是目前很多全球高人氣卡牌的特點(diǎn)（詳見后文的《全球集換卡人氣排行榜Top 10》一文）。

“競(jìng)技集換”形成粉絲圈

顧名思義，競(jìng)技型集換式卡牌的核心價(jià)值就在于“競(jìng)技”和“集換”兩點(diǎn)，都需要社交環(huán)境的支持。玩家通過(guò)購(gòu)買基礎(chǔ)包、擴(kuò)充包收集卡牌，再根據(jù)策略來(lái)靈活構(gòu)建套牌進(jìn)行比賽。組牌時(shí)，需要考慮對(duì)手持有稀有卡牌的可能、各種反擊的概率等多種因素，加上廠家會(huì)不定期地推出不同功能、不同稀有程度的卡，所以組合可謂無(wú)窮無(wú)盡。這也是卡牌的魅力所在。為了能贏，玩家除了自己開動(dòng)腦筋外，還需要多比賽，和其他玩家切磋，同時(shí)收集盡可能多、功能強(qiáng)大的卡牌。卡牌店還會(huì)自發(fā)地定期舉行比賽活動(dòng)。一些稀有強(qiáng)卡、乃至構(gòu)思巧妙的套牌，在二手交易市場(chǎng)的價(jià)值也水漲船高，吸引了一批收藏粉。而廠家為了維護(hù)賽事公平和市場(chǎng)環(huán)境，會(huì)出一份禁卡清單，限制一些特殊卡用于對(duì)戰(zhàn)。因此，對(duì)戰(zhàn)、集卡（無(wú)論是買新卡或換舊卡）都將粉絲緊緊地吸引到一起，形成一個(gè)聯(lián)系緊密的圈子。

廠家除了在游戲機(jī)制和出卡節(jié)奏進(jìn)行把控之外，還會(huì)舉辦賽事，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的影響力。比如科樂(lè)美（《游戲王》的出品方）就從2002 年開始，在北美、中南美、歐洲每年定期舉辦大規(guī)模的競(jìng)技賽?！毒`寶可夢(mèng)》緊隨其后，于2004年舉辦世界錦標(biāo)賽。作為卡牌鼻祖之一的《萬(wàn)智牌》反而動(dòng)作最慢，第一屆萬(wàn)智牌世界杯到2012 年才開始，但火爆程度并不輸其他兩家。2014 年的萬(wàn)智牌大獎(jiǎng)賽吸引了全世界4500名選手參賽，獲得了“卡牌大會(huì)最多參加人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄。

這三大卡牌有多火？從數(shù)據(jù)可見一斑?！度f(wàn)智牌》在2008—2016 年的巔峰期，賣出超過(guò)200 億張，目前還在不停地出新卡；截至2020 年3 月，已經(jīng)出了2 萬(wàn)多款不同的卡。《精靈寶可夢(mèng)》到2020 年3 月，全球賣出304 億張?！队螒蛲酢蜂N量最高，到2021 年1 月，全球賣出350 億張。

花式“派”卡導(dǎo)致市場(chǎng)惡化

從上面的敘述，我們可以知道，卡牌市場(chǎng)的繁榮，尤其是在形成三足鼎立局面后，主要是依靠良好的競(jìng)技氛圍，進(jìn)而推動(dòng)二手集換市場(chǎng)有序發(fā)展而來(lái)。這其中，無(wú)論是限制強(qiáng)卡數(shù)量，還是禁止特殊卡比賽，都有著廠商“卡”住無(wú)序發(fā)展的人為努力。但近年隨著電子游戲（含電競(jìng)）的興起，卡牌吸引新粉的能力下降，廠商開始有些自亂陣腳，打破了以往克制的出卡節(jié)奏，亂“派”新卡，引起了不少老玩家的反感，指責(zé)廠家過(guò)于短視，急于套現(xiàn)，導(dǎo)致卡牌市場(chǎng)環(huán)境惡化，有的甚至因此退圈。指責(zé)最集中的，在科樂(lè)美身上。

有資深玩家指出，科樂(lè)美的賣卡策略主要存在兩大問(wèn)題。首先，無(wú)節(jié)制快速推出強(qiáng)卡，提高競(jìng)技門檻。大家都知道，卡的攻擊力越強(qiáng)，贏得比賽的幾率就越大。一旦廠商下場(chǎng)，無(wú)節(jié)制地快速推出強(qiáng)卡，玩家就會(huì)為了比賽不斷花錢購(gòu)買新卡。如此一來(lái)，廠商是賺了一大筆，但是，由于市面流通的高等級(jí)強(qiáng)卡越來(lái)越多，舊卡在比賽中的作用就越來(lái)越小，淘汰速度也越來(lái)越快。這對(duì)老粉來(lái)說(shuō)，是個(gè)極大的負(fù)擔(dān)，有些可能因此玩不起而無(wú)奈退圈。與此同時(shí)，由于強(qiáng)卡多了，游戲難度也加大了，等于變相提高了入門門檻，就更難吸新粉，導(dǎo)致新粉難進(jìn)，老粉難留，粉絲群體越來(lái)越小的局面。其次，廠商帶頭復(fù)刻高價(jià)卡，導(dǎo)致二手市場(chǎng)價(jià)格快速貶值。比如，有的卡在推出一段時(shí)間被挖掘出高效的用法后，受到玩家追捧而升值。那么科樂(lè)美就會(huì)推出復(fù)刻卡，吸引求舊卡而不得的玩家，導(dǎo)致舊卡貶值。這樣雖有助于打擊無(wú)序炒賣，但如果控制不好，很容易打擊收藏粉的積極性。當(dāng)然，科樂(lè)美之所以膽敢如此任性，還是因?yàn)椤队螒蛲酢返膭?dòng)漫一直在出，相當(dāng)于卡牌的動(dòng)畫廣告，老粉走了不怕，還可以不斷吸引新的動(dòng)漫粉，并將其變成卡牌粉。如果沒有持續(xù)的內(nèi)容輸出做支持的卡牌，如此作“派”，就很有可能遭到反噬。近日就有玩家吐槽，《萬(wàn)智牌》已經(jīng)有類似跡象。

卡牌店舉辦《萬(wàn)智牌》粉絲對(duì)戰(zhàn)活動(dòng)

《精靈寶可夢(mèng)》競(jìng)技賽現(xiàn)場(chǎng)，規(guī)模宏大

卡牌雖賺錢，但切忌無(wú)腦亂出牌，把好“卡”“派”平衡，方是生存之道。