企業(yè)市場營銷策略研究

摘? 要：市場營銷是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展過程中的重要環(huán)節(jié)，在進(jìn)行市場營銷的過程中，發(fā)揮消費(fèi)者的價(jià)值和作用，以往的企業(yè)營銷方案較為落后，難以滿足企業(yè)的發(fā)展需要，因此，在以后開展市場營銷的過程中，應(yīng)該采取有效的措施，積極探索新穎的營銷方式，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，本文將圍繞企業(yè)市場營銷具體策略為話題進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：市場營銷;企業(yè)發(fā)展;具體措施

市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中的重要內(nèi)容，可以說市場營銷是一種學(xué)問，做好市場營銷，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，但事實(shí)證明，以往的市場營銷模式較為落后，不能滿足企業(yè)的發(fā)展要求，作為企業(yè)來講，應(yīng)該尋找更加新穎的營銷方式，利用好的市場營銷來刺激消費(fèi)者，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，市場營銷涵蓋了很多的需求和價(jià)值等相關(guān)的信息，通過個(gè)人或者是小組實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，利用自己的商品與別人的商品進(jìn)行交換，能夠?yàn)樯鐣拖M(fèi)者帶來更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

1.重視起買方市場需求來進(jìn)行市場營銷思維的轉(zhuǎn)變

我國眾多企業(yè)想要得到更加穩(wěn)步的發(fā)展，使得企業(yè)的發(fā)展水平和速度可以符合全球化經(jīng)濟(jì)趨勢的發(fā)展，就需要在以往的詩詞營銷的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新市場營銷理念，及時(shí)調(diào)整營銷策略，讓企業(yè)在市場營銷方面的制定可以符合國家化發(fā)展需求，讓企業(yè)的業(yè)務(wù)水平和范圍得到拓寬，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，作為企業(yè)來講，想要提高市場營銷效率，首先需要做的就是讓企業(yè)可以被動與市場的大環(huán)境的營銷策略，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油粨?，?chuàng)新出符合市場需要的產(chǎn)品，將企業(yè)內(nèi)部開發(fā)和外部研發(fā)結(jié)合在一起，同時(shí)，還需要了解市場目前的情況和營銷趨勢，要讓市場營銷做到與時(shí)俱進(jìn)，確定營銷的核心地位，將企業(yè)的自身經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場定位與市場營銷方式進(jìn)行改進(jìn)和更新。同時(shí)，在進(jìn)行市場營銷的過程中，還要轉(zhuǎn)變以往的市場營銷思維方式，舍棄掉較為落后的營銷理念，使得市場營銷可以符合經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢，雖說以往的市場營銷已經(jīng)開始逐漸貼近經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢，但是由于市場營銷方式依然沒有得到創(chuàng)新，就無法滿足企業(yè)的發(fā)展需要，因此，要找原有的營銷系統(tǒng)上引進(jìn)更加貼近國際化的標(biāo)準(zhǔn)的營銷理念和營銷方式，積極采納優(yōu)秀企業(yè)成功的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，并可以聘請有關(guān)的市場營銷優(yōu)秀人才進(jìn)行授課，努力尋找適合自己的發(fā)展策略，積極探索符合自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷模式，并將適合的營銷模式確立下來，當(dāng)前市場競爭和企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場所需要的產(chǎn)品數(shù)量與企業(yè)額能夠供應(yīng)的商品數(shù)量也越來越緊張，因此，很多企業(yè)在發(fā)展過程中步履維艱，不僅要承受住來自全球化發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，還要注意國內(nèi)來自企業(yè)內(nèi)部之間的競爭力，但同時(shí)，企業(yè)在發(fā)展過程中也存在一些機(jī)遇，并需要制定出科學(xué)合理的市場營銷方式，最大程度搶占國內(nèi)外市場，逐漸提高企業(yè)發(fā)展的水平和效率，使得企業(yè)能夠得到可持續(xù)發(fā)展。

2.確保營銷機(jī)構(gòu)與營銷管理的健全并不斷完善

在企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷是不可或缺的環(huán)節(jié)，因此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)該意識到市場營銷的重要性，提高團(tuán)隊(duì)的競爭力，同時(shí)，還要將市場營銷管理體制進(jìn)行創(chuàng)新，要根據(jù)市場的大環(huán)境不斷對市場營銷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，各個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，要摒棄以往的傳統(tǒng)市場營銷模式，積極建立高質(zhì)量的市場營銷人才隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)轉(zhuǎn)變市場營銷制度體系和思想，要將企業(yè)的整體發(fā)展需求和市場營銷結(jié)合在一起，有利于促進(jìn)市場營銷的管理順利發(fā)展，同時(shí)，企業(yè)還要充分挖掘企業(yè)員工在市場營銷方面的潛力和優(yōu)勢，盡量讓企業(yè)的各個(gè)部門的工作人才來協(xié)調(diào)市場營銷工作，通過人員之間的合作和溝通，來明確市場營銷的目標(biāo)，制定出符合市場營銷的管理策略，在這之前，各個(gè)企業(yè)應(yīng)該對市場營銷工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和教育，逐漸提高工作人員的專業(yè)水平業(yè)務(wù)能力，要意識到工作人員在市場營銷中的作用，因此，各個(gè)企業(yè)要組織各種培訓(xùn)和教育方式，使得工作人員可以提高自身工作能力，以此來保證管理人員在進(jìn)行市場營銷過程中能夠發(fā)揮主觀能動性，企業(yè)要加大資金投入，對市場營銷工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有工作人員能夠提高市場營銷的意識，不要在進(jìn)行市場營銷的過程中出現(xiàn)低級錯(cuò)誤，要拓展工作人員的工作范圍，不能僅僅只是讓市場營銷人員去介紹產(chǎn)品質(zhì)量和功能，還要深入了解市場需求和消費(fèi)者的需要，及時(shí)掌握市場動態(tài)變化，有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢和潛力，雖然說各個(gè)企業(yè)對市場營銷的重視度越來越高，但是在發(fā)展過程中依然存在著很多問題，需要及時(shí)進(jìn)行改正和創(chuàng)新，因此，在進(jìn)行市場營銷的過程中，企業(yè)管理人員應(yīng)該從自身出發(fā)，帶動企業(yè)的員工一起為市場營銷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，這就需要企業(yè)員工要做好市場分析工作，盡快確定市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)和流程，從而提高企業(yè)的市場營銷水平和發(fā)展速度。

3.市場營銷管理中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不可忽視

在當(dāng)今社會中，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)得到了前所未有的發(fā)展，在科技迅猛發(fā)展的趨勢下，想要提高企業(yè)在市場中的競爭力，首先需要具備創(chuàng)新思維，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，需要企業(yè)充分了解市場的大環(huán)境以及消費(fèi)者的需求和發(fā)展動向，并根據(jù)這些因素來創(chuàng)新企業(yè)在市場營銷方面的工作，同時(shí)，還要更新企業(yè)內(nèi)部的工藝和材料等等，使得更新的部分可以得到有效利用，在這樣的基礎(chǔ)上需要加快技術(shù)改造的速度和效率，只有具備了創(chuàng)新意識，對市場營銷中可能會涉及到的材料進(jìn)行創(chuàng)新，才會保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，此外，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢的影響下，將企業(yè)中的市場營銷和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，會為企業(yè)發(fā)展帶來很多便利，同時(shí)也會為市場營銷的管理工作帶來便捷，首先，要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，將企業(yè)的內(nèi)部員工進(jìn)行合理安排和配置，部分工作人員要了解線下的市場變化和消費(fèi)者的需求，并不斷結(jié)合線上線下營銷模式，通過各種渠道增加更多的人員配置，這樣的營銷方式不僅能夠拓展市場營銷的銷路，還可以幫助企業(yè)尋找發(fā)展機(jī)遇，在一定程度上促進(jìn)市場營銷的創(chuàng)新和發(fā)展。

4.結(jié)束語：

總而言之，隨著市場環(huán)境發(fā)展趨勢的不斷變化，對企業(yè)的要求也越來越嚴(yán)格，市場營銷能夠在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此，只有企業(yè)認(rèn)識到市場營銷的重要性，把營銷意識滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，加深工作人員對市場營銷的認(rèn)識，并督促工作人員及時(shí)將強(qiáng)烈的意識轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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[作者簡介] 蘇珍（1987.05.20——），女，漢，安徽安慶人，合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)管理學(xué)院2004級本科學(xué)士，主要研究方向?yàn)槭袌鰻I銷.