企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化建設

李可

摘? 要：隨著時代的變遷、科技的發(fā)展，當前我國市場的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。在這樣的情況下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須要采取積極措施使得企業(yè)具備更加強大的應對市場環(huán)境變化的能力。隨著我國經(jīng)濟社會的不斷向前發(fā)展，各大企業(yè)在實際運行中的競爭變得愈加激烈。如果企業(yè)無法面對市場環(huán)境的變化，應用一些有效的營銷手段，那么就很可能導致企業(yè)的長遠發(fā)展受到嚴重影響。本文對市場營銷環(huán)境變化對企業(yè)發(fā)展的影響進行了全面的分析，并且結(jié)合我國實際情況提出了一些應對市場營銷環(huán)境變化的具體策略，希望通過本文可以為相關工作提供一些參考。

關鍵詞：企業(yè);市場營銷;環(huán)境變化;策略

引言：

一般來說，市場營銷環(huán)境的不斷變化會對企業(yè)的營銷策略造成直接的影響。對于一個企業(yè)而言，在其日常運營的過程當中能否及時根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化對其營銷策略進行調(diào)整至關重要，若不能積極應對變化，固步自封，將會對企業(yè)的長遠發(fā)展造成嚴重的影響。隨著改革開放的不斷深入，國內(nèi)市場營銷環(huán)境的變動幅度越來越大。各大企業(yè)要想獲得進一步的發(fā)展，就一定要采取積極有效的措施適應環(huán)境的不斷變化，并且制定一系列具有針對性的應對策略。

1企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境變化中采取的策略

1.1多元化策略

對于市場外部來說其宏觀環(huán)境由于各種因素的影響始終處于變化的狀態(tài)當中，企業(yè)如果無法應對這些變化將會使得自身發(fā)展受到嚴重的影響。為此，企業(yè)在結(jié)合自身實際情況對市場進行定位的時候，要將現(xiàn)有的市場環(huán)境作為其市場定位的重要依據(jù)。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在這一工作進行的過程當中可能會由于各種因素的影響逐漸向其他行業(yè)進行轉(zhuǎn)移，甚至有可能發(fā)生一些暫時停產(chǎn)或者是滯銷的現(xiàn)象。比如說，煙酒產(chǎn)品的銷售范圍會由于宏觀環(huán)境的變化而受到一定的限制，同時相關法律法規(guī)也會對其生產(chǎn)進行限定。在這樣的情況下，企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展會逐漸轉(zhuǎn)變其生產(chǎn)策略，生產(chǎn)其他類型的產(chǎn)品。

1.2協(xié)調(diào)性策略

在協(xié)調(diào)性策略制定的時候，企業(yè)決策人員一定要注意對環(huán)境的科學選擇。市場營銷環(huán)境的變化，一般是其應用的主要范圍發(fā)生了變化。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程當中要將自身所擁有的潛在力量作為制定協(xié)調(diào)性策略的主要依據(jù)。在實際應用協(xié)調(diào)性策略時，要重點遵循以下三個方面的原則：首先，企業(yè)要從總體角度進行考慮。在協(xié)調(diào)性策略運用的過程中，經(jīng)濟利益可能會出現(xiàn)一定程度的變化，而且主要是以虧損為主的;其次，企業(yè)在原有行業(yè)市場中所占據(jù)的比例可能會呈現(xiàn)下降的趨勢;最后，在協(xié)調(diào)性策略實際運用的過程中，必須要保證企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會受到影響。

1.3抵制性策略

企業(yè)在運營的過程中或多或少會受到宏觀環(huán)境變化的影響，要想在最大程度上防止宏觀環(huán)境的變化對企業(yè)發(fā)展造成的影響，企業(yè)需要結(jié)合其實際情況制定一些抵制性策略。在我國，企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展會在利用各種方法使得立法部門對一些不符合企業(yè)發(fā)展的法律條文進行更改。但是要想實施這種策略，相應的企業(yè)必須擁有強大的社會影響力。在實際運用這條策略的時候，要重點注意以下幾個方面的內(nèi)容：首先，要保證該項策略的運用不會對企業(yè)的經(jīng)濟效益造成嚴重的損失;其次，要保證該項策略運用的過程當中不會讓企業(yè)的聲譽受到影響，在最大程度上避免公眾對企業(yè)產(chǎn)生負面印象;最后，企業(yè)必須要在合法的范圍內(nèi)，應用該項策略。

2企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境變化中采取的策略

2.1開發(fā)性策略

在企業(yè)日常運營的過程中，市場調(diào)研工作是其非常重要的組成部分之一。在正式進行市場調(diào)研工作以前，相關工作人員要重點查看市場的微觀環(huán)境是否發(fā)生了變化。在實際調(diào)研時，相關工作人員需要把消費者對本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品滿意度作為衡量微觀市場微觀環(huán)境變化的主要依據(jù)。隨著時代的不斷變遷、科技的高速發(fā)展，人民生活水平大幅提高，消費者對產(chǎn)品提出了更高的需求。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就需要開發(fā)新產(chǎn)品或在原有產(chǎn)品的基礎上開發(fā)新功能，研發(fā)出更好的產(chǎn)品，充分開發(fā)消費者的潛在需求，以獲得更高的滿意度。研發(fā)新產(chǎn)品所需的時間周期相對較長，運用此項策略的企業(yè)要想方設法將一些和開發(fā)相關的信息傳遞給用戶，讓用戶明確地知道自身的需求可以得到滿足，而這也是企業(yè)擴大其影響力的一個重要方式。

2.2適應性策略

不同層次的消費者其具有的購買能力有著很大的差別。因此在企業(yè)對其產(chǎn)品的銷售價格進行制定的時候，需要根據(jù)消費者的消費能力不同而進行區(qū)別定價，而這也是滿足不同消費者需求的一個重要途徑。企業(yè)在發(fā)展的過程當中，需要結(jié)合自身實際情況以及市場的具體變化靈活應用適應性策略，尤其是對于不同的消費群體來說更是如此。企業(yè)應該對產(chǎn)品的外形以及包裝進行合理的變化，讓產(chǎn)品的差異性能夠更加直觀的體現(xiàn)出來。為了使得不同價位商品的層次感能夠更加明顯，在對產(chǎn)品進行包裝的時候，可以將一些不同的裝飾品添加在產(chǎn)品上，讓消費者心理在購買的過程中產(chǎn)生一種區(qū)別于其他產(chǎn)品的想法，更好地滿足其消費心理。

2.3同步性策略

企業(yè)在不斷向前發(fā)展的過程當中，要想獲得更加強大的競爭力，就必須要從產(chǎn)品價格、具體類型以及相應質(zhì)量等幾個方面的內(nèi)容同時著手提升。需要格外注意的是這幾個因素具有一定的驅(qū)同性，而這也是導致同一個領域內(nèi)企業(yè)無法實現(xiàn)一家獨大的重要原因所在。對于一些地位相對來說比較領先的企業(yè)來說，在其日常生產(chǎn)活動進行時，必須要采取科學合理的方式方法進一步加大自身優(yōu)勢。而對于一些處于追趕階段的企業(yè)而言，其日常生產(chǎn)中最重要的一項工作內(nèi)容就是要在步調(diào)上和同類企業(yè)保持一致。

2.4轉(zhuǎn)移性策略

消費者在其日常生活中具有的消費習慣會不斷的隨著其生活方式的變化而變化。所謂的轉(zhuǎn)移性策略實際上指的就是企業(yè)在面對消費者購買習慣變化的時候，將一些不被消費者所接受的商品銷售到其他地區(qū)當中，從而使其經(jīng)濟利益得到最大程度的保障。一般來說，不同地區(qū)人群由于收入水平的區(qū)別，其購買能力有著很大的差別。一些購買能力相對來說比較低的區(qū)域，其產(chǎn)品會產(chǎn)生一定的滯銷現(xiàn)象。為了使得這些產(chǎn)品能夠更好的銷售出去，要讓企業(yè)要在短時間內(nèi)將其轉(zhuǎn)移到一些購買能力相對來說比較高的地區(qū)當中。

3結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟社會的不斷向前發(fā)展，當前我國市場營銷環(huán)境處于不斷的變化狀態(tài)當中。在這樣的情況下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須要根據(jù)實際情況積極調(diào)整自身的經(jīng)營策略，從而在激烈的市場競爭當中獲得更加強大的競爭力。

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