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    平臺經(jīng)濟時代,我們這樣賣書

    2021-05-09 21:17:43姚瑤黃倩
    法人 2021年12期
    關(guān)鍵詞:出版業(yè)圖書文化

    姚瑤 黃倩

    即將過去的2021年,雖仍受新冠肺炎疫情影響,但中國出版業(yè)尤其民營圖書出版公司卻接連傳來上市的好消息。先是7月份讀客文化上市,緊接著8月30日果麥文化傳媒股份有限公司(下稱“果麥文化”)在深交所上市——越來越多的民營出版企業(yè)進入資本市場,預(yù)示著圖書出版業(yè)掙脫羈絆、創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)勢已然形成。

    果麥文化創(chuàng)立于2012年,公司從創(chuàng)立到成功上市僅用了9年時間。近日,《法人》記者走訪果麥文化,通過對總裁瞿洪斌的專題訪談,揭開了這家民營出版企業(yè)的成功“密碼”。

    “我需要發(fā)揮創(chuàng)造力的空間”

    瞿洪斌是果麥文化創(chuàng)始人路金波的老搭檔,二人被稱為果麥文化的“二號員工”和“一號員工”。

    瞿洪斌是出版界的“多面手”。1988年復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后,瞿洪斌入職云南人民出版社,先做編輯,后做發(fā)行和營銷,2002年,他出任該出版社上海滇版圖書有限公司總經(jīng)理。

    2002年到2006年間,滇版圖書公司在文學(xué)類圖書出版上成為全國的“一面旗幟”。2003年,瞿洪斌因出色的業(yè)務(wù)能力被破格晉升為正高職稱,成為當(dāng)時云南省出版界最年輕的正編審。“那時侯確實比較拼,也趕上了出版業(yè)的黃金時代?!被貞洰?dāng)年的“戰(zhàn)斗歲月”瞿洪斌無限感慨。

    隨著出版競爭的加劇,新生代作家的崛起,出版商業(yè)模式出現(xiàn)了變化,傳統(tǒng)出版業(yè)面臨重新洗牌的局面。瞿洪斌意識到,傳統(tǒng)出版模式已無法適應(yīng)新時代的需求,行業(yè)必須要有所改變。2006年,他告別云南人民出版社,加盟路金波領(lǐng)銜的“榕樹下”文化公司,并擔(dān)任總編輯。

    放棄國營出版社的鐵飯碗,自己出來創(chuàng)業(yè),壓力可想而知。但瞿洪斌表示,在體制內(nèi)待久了,感到自己需要突破。轉(zhuǎn)型雖說艱難,也是順理成章。“我希望一個全新的、能夠發(fā)揮創(chuàng)造力的空間?!彼f。

    進入“榕樹下”(后改名為“萬榕書業(yè)”)后,瞿洪斌迅速完成角色轉(zhuǎn)換,和眾多新銳作家建立了良好的合作關(guān)系,主導(dǎo)出版了一系列發(fā)行量數(shù)十萬甚至上百萬的暢銷圖書。但隨著網(wǎng)絡(luò)閱讀、尤其移動端閱讀的快速發(fā)展,圖書出版業(yè)不可避免地陷入低谷期。

    2012年,以經(jīng)緯中國、普華資本為代表的一批投資機構(gòu)與路金波、瞿洪斌團隊達成一致,成立了一家全新的圖書公司,即果麥文化,目的在于打造一家具有新鮮思維和市場運營能力的公司,并且爭取實現(xiàn)IPO。

    公司成立后,瞿洪斌擔(dān)任董事、總裁,秉承一貫的明星作家路線,果麥文化將韓寒、易中天、安妮寶貝、安意如、馮唐、嚴歌苓、李繼宏、蔡崇達等暢銷作家簽約旗下,創(chuàng)造了一系列銷售神話。

    圖書銷售進入3.0時代

    據(jù)瞿洪斌介紹,果麥文化成立第一年,就汲取了“榕樹下”時期的經(jīng)驗教訓(xùn),每年把產(chǎn)品控制在七八十種以內(nèi)。通過走精品路線,力爭將每本書的銷量做到極致。不過,公司成立前兩年,又遇到了新問題——對未來形勢的估計過于樂觀,導(dǎo)致在招聘員工方面比較粗放。大量的新人從業(yè)經(jīng)驗不足,反而形成很大內(nèi)耗。瞿洪斌告訴記者,隨后公司調(diào)整方向,不再盲目擴招。同時,加強員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn),讓新人在短時間內(nèi)了解果麥文化的價值觀和審美觀?!拔覀冎辽儆昧艘荒陼r間,將局面扭轉(zhuǎn)過來?!彼f。

    對于“強調(diào)價值觀和審美觀,拒絕操作不符合要求的選題”,瞿洪斌認為,公司業(yè)績的取得與果麥文化追求的產(chǎn)品理念密不可分。一方面,文化價值高、傳播時間久的圖書產(chǎn)品,將價值長久性、文化生命長期性,作為衡量圖書是否值得策劃出版的重要依據(jù);另一方面,果麥文化堅守“產(chǎn)品美”,即一本圖書不僅設(shè)計要美,印刷的紙張和裝訂方式也要美。為此,公司建立了20余人的設(shè)計團隊,保持出版風(fēng)格總體調(diào)性一致。他說:“公司一直希望以圖書品質(zhì)贏取市場?!?/p>

    同時,公司在運營方面也進行了大膽改革。在瞿洪斌看來,圖書銷售商業(yè)模式已從2010年以前的“發(fā)行時代”、2010年之后的“貨架階段”過渡到2020年以來的“流量時代”,即3.0階段。這個時期,必須靠新媒體引流,才能制造銷售熱點。因此,果麥打造了一個大規(guī)模的新媒體矩陣,涉及微博、微信、長短視頻、直播、小程序、App等所有新媒體形式,使得公司圖書在銷售上大幅度增加。最有代表性的案例就是《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》這本書,該書10年前由其他出版社出版時,銷售不到兩萬冊,而果麥文化重新包裝推出后,在短短半年內(nèi)銷量就超過了130萬冊,這就是利用新媒體引流帶來的虹吸效果。

    從最初“做內(nèi)容”到“開始變現(xiàn)”,從最初賬號運營到如今全民直播,果麥文化新媒體矩陣目前已累計擁有5500萬粉絲,以及眾多微博賬號、抖音賬號、微信公眾號。以網(wǎng)絡(luò)視頻和直播平臺為支撐的“電商+直播”模式,已成為果麥文化的又一發(fā)力點。瞿洪斌補充:“這一舉措使公司互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量飛速增長,很多圖書都是依靠新媒體營銷先火起來的?!?/p>

    永遠保持新思維和好奇心

    對于上市籌備,果麥文化一直以跑馬拉松的心理做準備。瞿洪斌說:“在上市的前4年里,我們按照上市公司的標準來要求自己,這種高要求有時甚至可能會影響公司的業(yè)績和利潤,但我們在所不惜。上市的過程就是自我革新、自我更新的過程?!?/p>

    瞿洪斌認為,作為公司的高層,永遠不要把經(jīng)驗看得太重,要有新思維和好奇心,隨時洞察社會的一切變化,放手讓年輕人以他們喜歡的方式實現(xiàn)突破?!霸蟼儭贝詈梦枧_,年輕人來唱戲。在團隊建設(shè)上力求創(chuàng)新、年輕化、新思維,這個理念一直貫徹在公司管理中。

    對于出版上游將圖書交由渠道商進行售賣的toB模式,在瞿洪斌看來,已不適應(yīng)新形勢下圖書市場的發(fā)展。他解釋道:“在信息爆炸的時代,toB模式割裂了出版策劃機構(gòu)和終端消費者的聯(lián)系,造成了信息不對稱,出版策劃機構(gòu)不清楚圖書賣給了誰,也不能與讀者建立直接聯(lián)系,依托私域流量建立toC業(yè)務(wù),能明確用戶是誰,甚至可以通過用戶反饋實現(xiàn)對產(chǎn)品的快速迭代。當(dāng)前渠道商尤其是電商的促銷力度越來越大,上游利潤進一步被壓縮,改變現(xiàn)狀的主要辦法就是建立toC業(yè)務(wù)。

    “我期望果麥文化對出版界的影響,是讓行業(yè)更清晰地理解對圖書出版業(yè)發(fā)展3.0階段的界定,以及打造建立to C與to B業(yè)務(wù)相結(jié)合和各占半壁江山的新型商業(yè)模式?!宾暮楸筇寡?,“未來出版業(yè)只屬于那些勇于開拓、勇于創(chuàng)新,把傳統(tǒng)出版業(yè)以現(xiàn)代化傳播手段與信息時代相結(jié)合的全新型企業(yè)?!?/p>

    雖然目前圖書市場并不理想,書號也在縮減,但對果麥文化影響不大。瞿洪斌說:“最重要的是圖書品質(zhì)好、口碑好、銷量有保證。最終質(zhì)量是王道,品牌是合作的基礎(chǔ)?!?/p>

    公司上市后,媒體也出現(xiàn)了一些質(zhì)疑的聲音。對此,瞿洪斌認為,每個公司都有自己的特點,有人將果麥文化與新經(jīng)典、讀客文化相比較,實際上沒有可比性。在經(jīng)營思路、理念以及未來發(fā)展、商業(yè)模式方面,幾家公司完全不同,“我們很重視別人的看法,但我們更應(yīng)該專心做自己的事,走自己的路,只要方向是正確的,我們就會堅定不移地走下去”。

    (責(zé)編 惠寧寧 美編 趙佳)

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