濱海，高端化撬動發(fā)展新動能

李國慶 夏玉良

濰坊濱海開發(fā)區(qū)把市場化開發(fā)運營作為改革創(chuàng)新的“重頭戲”，立足招商隊伍專業(yè)化，招商方向高端化，實現(xiàn)“雙招雙引”市場化、專業(yè)化運作，取得顯著成效。

十三五期間，濱海區(qū)立足濱海實際，瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥、高端化工、高端裝備制造、高等院校和文旅商貿(mào)等重點產(chǎn)業(yè)，鎖定世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、大型央企、國企和知名院所，聚焦京津冀、長三角、珠三角、歐美等重點區(qū)域，采取網(wǎng)絡(luò)招商、中介招商、以商招商等方式，全方位搜尋招商線索、精準(zhǔn)對接推介、促進(jìn)投資合作。

為能夠使專業(yè)的人做專業(yè)的事，濱海區(qū)在全國范圍內(nèi)公開招聘專業(yè)招商人才，成立了濰坊市第一家專業(yè)化、市場化招商主體——濱海區(qū)招商發(fā)展集團(tuán)，組建了50多人的專業(yè)化招商隊伍，全部為本科以上學(xué)歷。集團(tuán)實行“721”學(xué)習(xí)法，招商隊伍熟練掌握區(qū)情區(qū)況和各級政策，做到問必答、答必專。對基礎(chǔ)生產(chǎn)要素和客戶關(guān)心問題分類整理，統(tǒng)一編制《招商工作應(yīng)知應(yīng)會》，人手一冊、常學(xué)常新，不斷提升招商人員業(yè)務(wù)水平。

2020年，招商集團(tuán)引進(jìn)新項目13個，總投資136.75億元。其中總投資10億元、占地240畝的遠(yuǎn)大住工裝配式基地及區(qū)域總部項目，在集團(tuán)“一條龍”包靠服務(wù)下，從簽約到開工歷時不到2個月，再次刷新濱海項目建設(shè)速度。這是濱海區(qū)在激發(fā)創(chuàng)新活力、激活高質(zhì)量發(fā)展動力上不斷發(fā)起“雙招雙引”攻勢的典型案例之一。

遠(yuǎn)大住工總部位于湖南長沙，是中國建筑工業(yè)化的先行者和領(lǐng)軍者，港股上市企業(yè)。2020年3月10日，濱海區(qū)招商發(fā)展集團(tuán)與遠(yuǎn)大住工山東區(qū)總經(jīng)理建立聯(lián)系，獲悉對方擬在山東投資建設(shè)山東區(qū)域總部和裝配式建筑生產(chǎn)基地，集團(tuán)按照既定的“領(lǐng)導(dǎo)班子包靠責(zé)任制”，第一時間確定包靠責(zé)任人，當(dāng)天就將客戶需要的相關(guān)資料及承接優(yōu)勢發(fā)送對方，并發(fā)函邀請前來考察。隨后，集團(tuán)通過電話、微信與客商保持密切聯(lián)系，定期跟進(jìn)項目進(jìn)展，客商被集團(tuán)的積極主動和真誠熱情打動，同意來濱海考察?？疾烨埃瘓F(tuán)事先根據(jù)項目需求、客商習(xí)慣，有針對性的制定參觀路線，將濱海在港口、區(qū)位、土地、市場和原材料等方面的優(yōu)勢最大限度展示給客商，并為客商量身打造了一份“投資規(guī)劃”，這份規(guī)劃從原料采購到物流成本，替客商算好“成本賬”“收益賬”，以科學(xué)專業(yè)的數(shù)據(jù)說明，在濱海區(qū)投資建設(shè)項目是遠(yuǎn)大住工的“最優(yōu)選擇”。針對客商提出的問題，集團(tuán)立即咨詢相關(guān)部門，第一時間反饋，打消了客商疑慮，堅定了客商投資信心。經(jīng)初次面談，客商對濱海的各方面條件較為滿意，合作意向強(qiáng)烈。4月25日，為推動項目落地，濱海區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊前往遠(yuǎn)大杭州工廠考察對接，并就項目方關(guān)心的土地價格、項目選址等問題進(jìn)行“上門服務(wù)”，雙方達(dá)成合作意向。5月12日，遠(yuǎn)大集團(tuán)董事長助理帶領(lǐng)規(guī)劃、建設(shè)、生產(chǎn)和法務(wù)等部門負(fù)責(zé)人組成的考察團(tuán)再次到濱?？疾鞂?，最終確定項目選址，5月20日，項目順利簽約。簽約后，招商發(fā)展集團(tuán)馬上向項目方發(fā)送“友情提示單”，按照“能并聯(lián)不串聯(lián)”原則，將可以并聯(lián)辦理的手續(xù)拉出清單，提醒項目方盡快同步開展工商注冊、土地掛牌、規(guī)劃報批等工作，最大限度壓縮項目手續(xù)辦理時限。為解決項目問題，力促早日開工，集團(tuán)董事長、總經(jīng)理主動盯緊靠上，真心與項目方交朋友，替客商把事情想在前頭，親自跑部門幫項目方協(xié)調(diào)手續(xù)審批，制定開工計劃，倒排工期，按照既定時間節(jié)點，早謀劃、早打算、早溝通。在集團(tuán)的超前主動服務(wù)下，不到2個月時間，項目土地成功掛牌，臨水臨電、規(guī)劃報審、開工許可等手續(xù)也順利辦結(jié)。6月28日，美宅展示中心兩棟別墅主體完成，標(biāo)志著遠(yuǎn)大住工項目“大干快干”正式拉開序幕。

目前，遠(yuǎn)大住工項目已累計到位資金2億多元，一期5.4萬平米高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間、辦公樓、餐廳和倒班宿舍主體建設(shè)完成，2座裝配式“美宅”展示中心建成，計劃今年9月底完成自動化生產(chǎn)線試車。

遠(yuǎn)大住工項目招引服務(wù)過程，是濱海區(qū)市場化招商的的鮮活案例，是區(qū)招商集團(tuán)企業(yè)化管理、專業(yè)化運行結(jié)出的碩果之一。為形成國企員工能進(jìn)能出的良性機(jī)制，濱海區(qū)招商考核更加精準(zhǔn)化，招商集團(tuán)執(zhí)行嚴(yán)格的績效考核和末位淘汰，實施部長部員雙選制度和靈活的薪酬制度，全員職位職級和工資待遇可升可降，形成“能者上，庸者下”的良好氛圍。制定領(lǐng)導(dǎo)班子360度考核辦法，將項目招引、落地服務(wù)、分管業(yè)務(wù)納入考核，與年薪掛鉤。全面實施績效考核，開展全員招商，確保人人頭上有指標(biāo)，以貢獻(xiàn)論英雄。

招商集團(tuán)成立以來，先后為濱海區(qū)引進(jìn)世界500強(qiáng)項目中車智能裝備、中糧包裝、寶能物流，上市公司投資項目冀凱裝備、京新醫(yī)藥、希望教育、天立學(xué)校、遠(yuǎn)大住工、萬盛新材料，以及一汽凌源、華辰維生素、亞琦物流、北理工機(jī)器人、濟(jì)南大學(xué)、中科院計算所智能研究院等優(yōu)質(zhì)項目39個，總投資523.75億元。（圖由濱海區(qū)投資合作促進(jìn)局提供）

Du r i n g t h e 13 t h F i v e -Ye a r Plan period， Binhai District b as e d it s d eve l o p m e nt o n it s ac tual situation and t arge te d b i o m e d i c i n e ， h i g h - e n d c h e m i c a l engineering， high- end equipment m a n u f a c t u r i n g ， i n s t i t u t i o n s o f h i g h e r l e a r n i n g ， c u l t u r e a n d t o u r i s m ， a n d c o m m e r c e a n d t r a d e ， a n d o t h e r b a d l y - n e e d e d indus tries. Aiming at the worlds T o p 5 0 0 e n t e r p r i s e s ， C h i n as To p 50 0 e n t e r p r i s e s ， l a r g e - s c a l e ce ntr al e nte r p r is es ， s t ate - ow n e d e n t e r p r i s e s ， a n d w e l l - k n o w n i n s t i t u t i o n s ， a n d f o c u s i n g o n ke y r e g i o n s s u c h a s t h e B e i j i n g -Tianjin-Hebei region， Yangtze River D e l t a ， Pe ar l R i ve r D e l t a ， Eu ro p e， and the United States， it adopted d i v e r s e i n v e s t m e n t p r o m o t i o n methods such as online investment p r o m o t i o n ， i n t e r m e d i a r y i n v e s t m e n t p r o m o t i o n ， a n d business investment and cultivation to search for investment promotion clues in an all-round way， to make accurate dock ing of introduc tion a n d p r o m o t i o n ， a n d t o p r o m o t e investment cooperation.

Based on the professionalization o f i n v e s t m e n t p r o m o t i o n t e a m s a n d t h e h i g h - e n d o r i e n t a t i o n o f i n v e s t m e n t p r o m o t i o n ， B i n h a i Dis tric t has achieve d remark able r e s u l t s b y r e a l i z i n g t h e m a r k e toriented and professional operation of “introduction of investment and talent”.