九牧王一年如何狂賺5億？

4月24日晚間，以男褲起家的服裝企業(yè)九牧王（601566.SH）披露年報(bào)，公司2017年?duì)I收為25.65億元，同比增長(zhǎng)12.94%；凈利潤(rùn)為4.94億元，同比增長(zhǎng)16.81%。

據(jù)九牧王在2016年年報(bào)中披露的2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)顯示， 2017年計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入24.50億元，成本和期間費(fèi)用20.00億元，2017年終端預(yù)計(jì)與上年基本持平。對(duì)比2017年年度財(cái)報(bào)，九牧王完成年收入計(jì)劃的104.69%；成本和期間費(fèi)用20.89億元，占年成本及費(fèi)用計(jì)劃的104.45%；2017年終端凈減少146家。

三大平臺(tái)初具雛形

在過去的一年中，九牧王圍繞服裝主業(yè)實(shí)施“平臺(tái)化、多品牌、多渠道”戰(zhàn)略，公司建立的“精工質(zhì)量平臺(tái)”、“時(shí)尚品質(zhì)平臺(tái)”、“個(gè)性潮流平臺(tái)”三大平臺(tái)已經(jīng)初具雛形。

作為國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑男裝品牌的領(lǐng)軍企業(yè)之一的九牧王，在2017年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。在報(bào)告期內(nèi)，九牧王的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到25.65億元，同比增長(zhǎng)12.94%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到6.10億元，同比增長(zhǎng)35.00%；利潤(rùn)總額達(dá)6.04億元，同比增長(zhǎng)23.41%； 歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)4.94億元，同比增長(zhǎng)16.81%。

從報(bào)告看，2017年九牧王主營(yíng)業(yè)收入主要是銷售服裝服飾的收入，其中男褲占比約為45%。目前，九牧王主要還是采用自制生產(chǎn)為主，委托加工為輔，直營(yíng)和加盟相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式來對(duì)旗下品牌服飾進(jìn)行生產(chǎn)加工經(jīng)營(yíng)銷售。

對(duì)于2018年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，九牧王計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入28.00億元，成本與期間費(fèi)用22.50億元，終端預(yù)計(jì)凈增0-100家。

一年賺了5個(gè)“小目標(biāo)”，這在A股上市公司中，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。同時(shí)企業(yè)給股東的分紅也是很慷慨，據(jù)證券日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)，在2014年——2016年三年期間，九牧王年分紅股息高達(dá)5.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期銀行定存利率。

主品牌撐起利潤(rùn)

縱觀九牧王2017年的具體年報(bào)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的銷售盈利過于依賴九牧王（JOENOE）這一單一品牌。2017年度，該品牌的營(yíng)業(yè)收入占到公司年度經(jīng)營(yíng)收入90%以上。

雖然一直以來，九牧王也在經(jīng)營(yíng)著其他的品牌，如“VIGANO”、“FUN”、“NASTYPALM”、“BEENTRILL”、“ZIOZIA”等，但從年報(bào)看出，其他品牌的運(yùn)營(yíng)能力較弱。

FUN品牌是九牧王公司營(yíng)業(yè)收入占比第二的品牌，在報(bào)告期內(nèi)，F(xiàn)UN實(shí)際營(yíng)業(yè)收入1.31億元，同比增長(zhǎng)76.97%，但營(yíng)收占比僅5.2%。排名第二的品牌占比姑且如此的少，更別提其他的品牌了，這些牌子在去年一年九牧王營(yíng)收占比加起來不足10%。

FUN曾經(jīng)紅遍江湖，后來被九牧王收購(gòu)。這是是九牧王很用心收購(gòu)的品牌，也是九牧王在商務(wù)男裝之外，對(duì)年輕時(shí)尚休閑市場(chǎng)的一次有力出擊，目的是彌補(bǔ)市場(chǎng)缺失，并建立自己新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

其實(shí)一直以來，九牧王都有通過兼并、收購(gòu)、代理的方式運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)外其他男裝品牌，但如何運(yùn)作這些新業(yè)務(wù)，對(duì)于公司的品牌運(yùn)營(yíng)能力來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

九牧王面對(duì)的另一個(gè)挑戰(zhàn)便是在公司營(yíng)收的規(guī)模占比中，公司總部占總體業(yè)務(wù)比重較大，加盟商們的盈利能力仍有待改善。若加盟商的盈利能力仍無法改善，繼續(xù)依賴公司總部來完成大部分營(yíng)收，長(zhǎng)此以往，必將影響公司營(yíng)收目標(biāo)的達(dá)成。然而，從粗放式增長(zhǎng)向以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化零售運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累，可能無法在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)。

我們可以看到近年來，下游銷售渠道變化較大，隨著購(gòu)物中心和電商在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展，集成店等各類渠道也正逐步興起，給傳統(tǒng)渠道造成了較大的沖擊。如果九牧王不能及時(shí)向新興渠道轉(zhuǎn)型，有可能給公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來不利影響。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思考

科技日新月異，變革著傳統(tǒng)社會(huì)生產(chǎn)和生活方式明科技的進(jìn)步革新著社會(huì)每個(gè)階層對(duì)生活的認(rèn)知。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，轉(zhuǎn)型，更準(zhǔn)確的說是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)必須面對(duì)的問題。而在這樣的一個(gè)情況下，大部分的傳統(tǒng)企業(yè)都處在兩種狀態(tài)：一種是有向往，找思路，但是難以確定轉(zhuǎn)型的方向，因目標(biāo)不清而無處著手；一種是有思路，難落地，具體原因是企業(yè)內(nèi)部對(duì)轉(zhuǎn)型的信心不足，缺乏合適的資源配置以及相匹配的組織機(jī)制，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)型的緩慢，九牧王便是這樣的例子。

傳統(tǒng)零售企業(yè)在向新零售轉(zhuǎn)型的過程中的確存在很多的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。但是轉(zhuǎn)型并不代表這企業(yè)要摒棄以前的一切，現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)還是在原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的，只是基于互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代背景，以及對(duì)用戶需求和市場(chǎng)環(huán)境變化的深度洞察，從而對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈條和盈利模式進(jìn)行根本性的再次思考和設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)往往面對(duì)著和九牧王一樣的困境。傳統(tǒng)企業(yè)需要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)以及定位，轉(zhuǎn)型需要厘清線上和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，借助供應(yīng)鏈發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。電商是年輕的，如果轉(zhuǎn)型為電商，品牌也需要注意年輕化。

百雀羚在這一點(diǎn)上便做的很好，“三生花”、“小確幸”的推出，風(fēng)格突出的品牌系列迅速吸引了一大堆互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶的青睞。

技術(shù)推動(dòng)著傳統(tǒng)企業(yè)的革新，而傳統(tǒng)企業(yè)也可以反過來運(yùn)用這些技術(shù)更好的抓住消費(fèi)者。傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，并不是一味的電商化，也可以是產(chǎn)品的迭代，技術(shù)的升級(jí)，但重中之重還是思維的轉(zhuǎn)變，推陳出新，方能與用戶共舞。