面料的雙向研發(fā)路徑

面料企業(yè)應該建立可以獲取終端消費場景信息的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以及材料創(chuàng)新機制

當下，時裝市場庫存嚴重，但消費者卻永遠感覺“缺少”一件衣服，如何挖掘并滿足消費的需求正是市場契機所在。場景應用與材料創(chuàng)新，二者相向而行，互為合力，是拉動市場需求的關鍵。

面料設計應觸達消費端

紡織面料企業(yè)的設計端依據(jù)需求、流行趨勢、風格、品類特性、功能特性等實現(xiàn)商品端的呈現(xiàn)。專項品類設計是面料企業(yè)設計部門的重要工作之一，這符合絕大多數(shù)面料企業(yè)針對專一品類或者單品類進行設計、生產(chǎn)的行業(yè)特征。此外，創(chuàng)新設計也是面料設計的重要工作。這兩部分在面料企業(yè)中應有明確的設計目的導向，但在很多企業(yè)都將兩者混為一談，造成的后果就是：面料企業(yè)只能靠基礎產(chǎn)品贏得市場份額，而沒有意識到要依靠創(chuàng)新引導專一品類流行趨勢的發(fā)展。這也導致了一種現(xiàn)象，一家面料企業(yè)依靠“拳頭”產(chǎn)品起家，經(jīng)歷一個面料周期后（3～5年），陷入價格戰(zhàn)，企業(yè)開始逐漸走下坡路。

面料企業(yè)的創(chuàng)新根基究竟是什么？這里首先要想清楚三個問題：

1.紡織面料企業(yè)的商品呈現(xiàn)只能是面料嗎？

2.紡織面料企業(yè)能否直接參與到服裝款式的產(chǎn)品與商品設計中？

3.紡織面料企業(yè)應該建立怎樣的商品設計機制？

這三個問題實際上也指向了三個慣性行業(yè)思維，它們分別是：

1.做紡織面料就應該好好地服務于服裝ODM、品牌企業(yè)，為他們提供好的面料商品。

2.在紡織面料企業(yè)的產(chǎn)品設計思維中，服務用戶、為用戶創(chuàng)造價值就僅僅是為ODM、服裝品牌公司服務。

3.面料企業(yè)就是呈現(xiàn)面料，然后結合品牌公司的需求做好對應產(chǎn)品的開發(fā)。最終服裝等商品的呈現(xiàn)與其關系不大。

從這里可以看出什么問題呢？其實，紡織面料企業(yè)在經(jīng)營管理中人為地給自己設置了一個天花板。而這個天花板，已經(jīng)限制了其觸達消費端的意愿。

最終導致了以下結果：

1.紡織面料企業(yè)的設計機制不為商品研發(fā)所用，無法有效突破行業(yè)限定的天花板和思維習慣。

2.在這樣的設計機制下，紡織面料企業(yè)想要成為真正意義上的突破性設計創(chuàng)新企業(yè)是不可能的。

3.由于創(chuàng)新需要下游服裝品牌企業(yè)的采用與市場需求認可，而推廣費用和時間成本都不是一般紡織面料企業(yè)所能承擔的，導致目前紡織面料企業(yè)很難在設計上實現(xiàn)突破。

這對于紡織面料貿(mào)易公司來說，更是難上加難。因此，貿(mào)易公司基本都是被壓縮到一個既定的規(guī)模后，維持在“溫飽”狀態(tài)。

最終的解決方案還是指向了設計。為了做好設計，該制訂怎樣的設計機制和設計場景？

建立有效串聯(lián)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)

紡織面料企業(yè)需要解決的是：設計需求的場景從哪里來？也就是指能通過什么樣的渠道把這些需求場景抓取過來，因為需求場景是商品設計的核心。

這就意味著我們需要建立數(shù)據(jù)信息化系統(tǒng)。但是，面料因為無法第一時間觸達終端的消費者，很難獲取相關數(shù)據(jù)。那么，該如何解決這一問題？事實上，關于紡織面料企業(yè)應用數(shù)字化、信息化系統(tǒng)的案例有很多，但是這些并不是我們想要的真正意義上能夠幫助紡織面料企業(yè)數(shù)字化的信息系統(tǒng)，它們最多只是生產(chǎn)過程監(jiān)控與庫存管理、結算核算的系統(tǒng)。

所以，設計場景具體數(shù)據(jù)圍度的實現(xiàn)，還是需要明確到我們該如何在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、一階客戶（服裝服飾品牌公司、ODM 企業(yè)）、二階客戶（服裝品牌商與零售公司）、市場消費者之間建立有效串聯(lián)的數(shù)據(jù)化信息系統(tǒng)。并且，這個數(shù)據(jù)化信息系統(tǒng)除去該有的基礎服務特性外，更為主要的是市場需求場景的呈現(xiàn)，是為研發(fā)設計服務的。

最終，核心的問題是面料企業(yè)該怎樣建立觸達終端消費者的場景需求，并且把這種切實的需求落實到如何導向研發(fā)設計。

在這方面，其實已有紡織面料企業(yè)擁有成熟案例。比如日本東麗，在中國也有近十幾家企業(yè)能夠達到這個要求的企業(yè)，如魏橋等，這些案例不一一贅述。企業(yè)只要建立了真正意義上的設計需求場景數(shù)字信息化，基本上就構筑了自己的一條護城河。

不同的紡織面料企業(yè)，因為專屬紗線、面料的不同，其設計需求的呈現(xiàn)場景在信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)中的呈現(xiàn)方式是不同的，客群需要在系統(tǒng)中被分層，而分層的標準來自于企業(yè)接觸消費群體的細分結果。可以肯定的說，需求端的顆粒度越分細，對設計端商品的設計方向就越精確。

很多紡織面料企業(yè)認為，信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)只需建立到服裝服飾合作的公司端即可，因為，客戶知道自身的需求，并且能充分和紡織面料企業(yè)分享在市場終端市場上的數(shù)據(jù)信息。其實，這種認知是不正確的，或者說是相對的，原因有兩點：第一、很多服裝服飾品牌公司不可能和面料企業(yè)分享這個方面的信息數(shù)據(jù)；第二、國內(nèi)目前頭部服裝服飾品牌公司的信息數(shù)據(jù)圍度、內(nèi)容都不是健全的，甚至幾乎所有的服裝服飾品牌公司都沒有明確的需求信息數(shù)據(jù)機制與系統(tǒng)。所以，這個認知本質上是不成立的。在目前的品牌經(jīng)營管理水平上，能夠和面料企業(yè)分享的，無非就是服裝服飾品牌公司設計團隊的需求信息。這種信息實際上也是不健全的，大多基于服裝品牌自身的觀點認知。

精準設計避免資源浪費

除了獲取終端場景的消費信息外，在環(huán)境問題日趨嚴峻的背景下，面料企業(yè)還需要進行材料創(chuàng)新，更好地平衡設計才能有效地減少人類對地球的過度索取。人生活在自然環(huán)境中，所以自然環(huán)境是人類生存的基本條件，是發(fā)展生產(chǎn)、繁榮經(jīng)濟的物質源泉。隨著人口的迅速增長和生產(chǎn)力的發(fā)展，科學技術的突飛猛進，工業(yè)及生活排放的廢棄物不斷地增多，使大氣、水質、土壤污染日益嚴重，自然生態(tài)平衡受到了猛烈的沖擊和破壞，許多資源日益減少，并面臨著耗竭的危險；水土流失，土地沙化也日趨嚴重，糧食生產(chǎn)和人體健康受到嚴重威脅，所以，維護生態(tài)平衡，保護環(huán)境是關系到人類生存、社會發(fā)展的根本性問題。

在自發(fā)熱纖維這個領域，日本企業(yè)的材料創(chuàng)新已走在了前列。

第一個是遠紅外纖維，日本鐘紡合纖的Ceramino 技術，小松精練的DynaLive，富士紡的INSERARED，可樂麗LONWAVE，已經(jīng)占據(jù)全球幾乎所有市場份額。

第二個是近紅外纖維，原理方面也是吸收自然界的光熱，而居于統(tǒng)治地位的同樣是日本企業(yè)，尤尼吉可的Thermotron，三菱人造絲的Thermocatch，再加上東麗的Torayheat。

第三個是電發(fā)熱，通過導電纖維和內(nèi)置能源產(chǎn)生熱量，這項技術上限較高，將來有可能挑戰(zhàn)-100℃左右超低溫的環(huán)境。

第四個是相變調溫技術，利用物質相態(tài)轉變時吸收或放出熱量的原理，在環(huán)境溫度較高時吸熱，然后在環(huán)境溫度較低時放熱。目前只有一家公司的產(chǎn)品處于領先地位，德國奧特海姆集團在北美注冊生產(chǎn)的Outlast纖維。

第五個是吸濕發(fā)熱纖維技術，居于領先地位的依舊是日本公司，日本東洋紡開發(fā)的eks纖維，在溫度20℃，相對濕度65%的條件下，吸濕能力可以達到棉纖維的3.5倍，吸放熱量是羊毛的整整兩倍。除了eks纖維，日本東洋紡還有更高端的N38 產(chǎn)品線，日本東麗的Softwarm纖維，Warmsensor纖維，日本旭化成的Thermogear纖維，日本三菱化學的Renaissα纖維，也都位列全球頂級。