中影文創(chuàng)“鏈”接影視衍生品市場

章立莎 榮曉敏

中影文創(chuàng)總經(jīng)理文晉表示，“在國內(nèi)市場背景下，我們認(rèn)為必須打通產(chǎn)業(yè)鏈才能改變目前國內(nèi)影視衍生品市場的發(fā)展難題。從影視衍生品行業(yè)發(fā)展的層面以平臺(tái)化思維整合產(chǎn)業(yè)鏈，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將能夠?yàn)閲鴥?nèi)的影視衍生品行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇?！?/p>

“要想探案不累，裝備先要選對(duì)?！贝竽瓿跻唬?dāng)《唐人街探案3》的票房突破十億元的時(shí)候，該影片的正版文創(chuàng)周邊產(chǎn)品已同步上線開賣，融合了真相之眼、尋龍尺等電影中元素的精美銀飾成為繼電影火爆之外的一大賣點(diǎn)。而這些配飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造方，正是來自青島海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中影文創(chuàng)影視文化有限公司（以下簡稱“中影文創(chuàng)”）。

在國內(nèi)電影市場衍生品產(chǎn)業(yè)鏈尚不完善，產(chǎn)品魚龍混雜的大環(huán)境下，中影文創(chuàng)能夠在電影文創(chuàng)衍生品上取得成功突破，這與其多年來深度參與影視產(chǎn)業(yè)投資、對(duì)影視IP敏感的嗅覺和獨(dú)到的眼光息息相關(guān)。

電影文創(chuàng)“富礦”待挖掘

中國電影2020年度票房達(dá)到204億元票房，在全球電影市場率先復(fù)蘇，成為全球第一票房市場。飄紅的票房和植入廣告是中國電影市場的主要收入，而電影衍生品市場在電影產(chǎn)業(yè)總收入中占比不足10%，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈不完善、開發(fā)滯后等諸多問題。

據(jù)了解，電影衍生品市場在美國經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了包含形象授權(quán)、玩具、服裝、飾品、游戲、圖書甚至主題公園等上下游全產(chǎn)業(yè)鏈格局。美國電影衍生品收入已遠(yuǎn)超票房收入占到電影產(chǎn)業(yè)總收入的70%。相較于此，中國電影衍生品市場的發(fā)展則存在嚴(yán)重不足，策劃、設(shè)計(jì)制造、渠道、營銷都處于粗放式狀態(tài)，缺乏對(duì)“供應(yīng)鏈+社群+版權(quán)方+出品方+粉絲經(jīng)濟(jì)”的全面整合。因此，中國電影衍生品市場目前還是一片價(jià)值洼地，也有望成為一片“藍(lán)?！薄?/p>

曾參與多部電影出品發(fā)行的中影文創(chuàng)，就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了電影衍生品這個(gè)“富礦”，從而進(jìn)入了電影行業(yè)?！皬?017年開始，我們公司一直在進(jìn)行電影衍生品的開發(fā)和運(yùn)營，并通過衍生品助力電影宣發(fā)和推動(dòng)票房經(jīng)濟(jì)?！敝杏拔膭?chuàng)總經(jīng)理文晉表示，“在國內(nèi)市場背景下，我們認(rèn)為必須打通產(chǎn)業(yè)鏈才能改變目前國內(nèi)影視衍生品市場的發(fā)展難題。從影視衍生品行業(yè)發(fā)展的層面以平臺(tái)化思維整合產(chǎn)業(yè)鏈，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將能夠?yàn)閲鴥?nèi)的影視衍生品行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇?！?/p>

文創(chuàng)賦能影視IP再開發(fā)

“唐探對(duì)電影系列IP衍生品的開發(fā)十分重視，對(duì)合作方的要求也十分嚴(yán)格。我們也是通過這次合作對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)范。比如，原創(chuàng)衍生品的防偽，我們跟中國郵政合作的防偽證書，這是盜版產(chǎn)品模仿不了的，因此有效杜絕了盜版?！蔽臅x認(rèn)為，這次與《唐人街探案3》的合作，為公司積累了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)，也是做電影衍生品的一次成功的嘗試。

中影文創(chuàng)此次為《唐人街探案3》設(shè)計(jì)的男女款銀飾，受到了眾多年輕人的喜愛。產(chǎn)品的成功源于公司前期對(duì)市場進(jìn)行了大量的調(diào)研工作。

“通過對(duì)電影檔期、受眾群體等多方面的分析，我們發(fā)現(xiàn)16歲到24歲的人群是影視IP衍生品的最大消費(fèi)者，也是電影口碑的最大傳播者。因此，我們提前針對(duì)這部分人群進(jìn)行預(yù)熱宣傳，將《唐人街探案3》衍生品的銷售與電影宣發(fā)、上映同步，快速將內(nèi)容熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為衍生品銷售熱點(diǎn)，促使電影流量變?yōu)檠苌蜂N量，也助力電影實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化。”文晉表示。

以此次合作為基礎(chǔ)，中影文創(chuàng)后續(xù)還將跟國內(nèi)其他電影IP進(jìn)行長期的IP開發(fā)合作?！敖窈笪覀冞€會(huì)對(duì)其他影片的IP進(jìn)行調(diào)研，加大力度開發(fā)影視IP衍生品?！蔽臅x說，“將影視IP做成文創(chuàng)‘符號(hào)，不僅僅是以往聯(lián)名款，而是要做成有意義、有價(jià)值、有情懷的產(chǎn)品?！?/p>

S2B2C模式整合產(chǎn)業(yè)鏈

除了文創(chuàng)產(chǎn)品，中影文創(chuàng)還通過打造影視衍生品從版權(quán)到產(chǎn)品的完整信息流，形成一條高度靈活又多元化的供應(yīng)鏈，從而提升國內(nèi)影視衍生品市場的可參與性。

“公司積極推動(dòng)采用S2B2C模式運(yùn)營的影視文創(chuàng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的建設(shè)工作，通過打造全面整合的影視文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展新路徑創(chuàng)造巨大的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值。在影視版權(quán)資源方面，對(duì)接影視版權(quán)方、出品方引入大量優(yōu)質(zhì)的影視IP資源，為眾多品牌方企業(yè)參與到影視衍生品市場提供合作平臺(tái)以及資源基礎(chǔ)?！?/p>

“公司在產(chǎn)業(yè)鏈上游可以銜接出品方、版權(quán)方、院線以及相關(guān)的演藝人員，下游匹配渠道商、品牌企業(yè)等。在做好上下游銜接的同時(shí)，輔助品牌商家調(diào)研及開發(fā)設(shè)計(jì)有市場前景的產(chǎn)品，通過線上宣傳和線下推廣的方式，助力產(chǎn)品銷量最大化，以‘版權(quán)方+出品方+供應(yīng)鏈+品牌方+社群的商業(yè)模式，助力電影宣傳的同時(shí)助力票房的提升?！蔽臅x總結(jié)道。

今年春節(jié)檔電影總票房已突破百億元，火爆的票房預(yù)示著中國電影市場正在回暖?！半m然受到疫情影響，但國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)正在復(fù)蘇，所以下半年我們將加快布局?！蔽臅x說，公司將重點(diǎn)購買一些影視IP，打造自己的IP池，同時(shí)開發(fā)相關(guān)影視IP的文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，并通過鋪設(shè)自動(dòng)售賣機(jī)等方式，形成中影文創(chuàng)自營的線下助力品牌商家產(chǎn)品銷售渠道。

“電影文創(chuàng)市場有著巨大的發(fā)展前景，我們希望在‘十四五期間，能夠獲得地方政府的政策支持，推動(dòng)青島市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)展。”文晉對(duì)中國影視產(chǎn)業(yè)的未來充滿信心。

飄紅的票房和植入廣告是中國電影市場的主要收入，而電影衍生品市場在電影產(chǎn)業(yè)總收入中占比不足10%，美國電影衍生品收入已遠(yuǎn)超票房收入占到電影產(chǎn)業(yè)總收入的70%。相較于此，中國電影衍生品市場的發(fā)展則存在嚴(yán)重不足，策劃、設(shè)計(jì)制造、渠道、營銷都處于粗放式狀態(tài)，缺乏對(duì)“供應(yīng)鏈+社群+版權(quán)方+出品方+粉絲經(jīng)濟(jì)”的全面整合。