利用面額效應(yīng)，可以讓你少花錢

周欣悅

不帶零錢，你就能少花錢。在一個夏日炎炎的中午，你看到路邊有賣冰棍的，1元一根。你掏出錢包，發(fā)現(xiàn)錢包里全是100元的大鈔票，完全沒有零錢。這時，你會買冰棍嗎？如果換一個場景，你掏出錢包，發(fā)現(xiàn)錢包里正好有一張1元錢的零錢，這時，你會買冰棍嗎？接下來我要介紹給你一個省錢的簡單辦法：不要帶零錢出門。

從理性角度看，“10張10元”和“1張100元”的金額完全相同，你應(yīng)該一樣珍惜。但人不是完全理性的，錢的面值會影響錢的用途。

這個效應(yīng)叫作面額效應(yīng)，是2009年由兩位營銷學(xué)教授提出來的。他們是紐約大學(xué)的拉古比爾和馬里蘭大學(xué)的斯里瓦斯塔瓦。

兩所美國大學(xué)的89名本科生參加了一項實驗。實驗結(jié)束后，他們當(dāng)中有43個人拿到了實驗報酬1美元，但這1美元是小面值的4個25美分硬幣。另外46個人也拿到了同樣金額的實驗報酬1美元，但不一樣的是，他們拿到的是一張1美元紙幣。

當(dāng)這些人拿到實驗報酬之后，研究者告訴他們，他們可以用手頭的錢購買實驗室提供的一種口香糖，這種口香糖的售價是1美元，也可以不買而是把錢拿走。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些拿到4個25美分硬幣的學(xué)生更愿意買口香糖，他們當(dāng)中有63%的人會把錢拿來買口香糖。但是拿到報酬是1美元紙幣的學(xué)生并不愿意把手頭的錢用來買口香糖。他們當(dāng)中只有26%的人會把錢拿來買口香糖。也就是說，拿到小面值錢的學(xué)生更樂意把這些錢花掉。

你可能覺得，硬幣拿在手里更重，所以當(dāng)然要花掉才比較合理。研究者又做了第二項實驗。他們在一家加油站邀請了75名加油站顧客填寫一張問卷，填寫完問卷之后，這些顧客就可以得到5美元。其中一組顧客拿到了1張5美元紙幣，另一組顧客拿到了5張1美元紙幣。顧客可以把錢帶回去，或者直接在加油站的便利店里把這5美元花掉。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，拿到1張5美元紙幣的顧客最節(jié)省，他們當(dāng)中只有16%的人把到手的錢立即花掉了。但是拿到5張1美元紙幣的顧客花錢最大手大腳，他們當(dāng)中有24%的人在便利店就把5美元花光了。

更有趣的是，當(dāng)人們需要節(jié)省開支時，會下意識地傾向于選擇大面額的貨幣。拉古比爾和斯里瓦斯塔瓦找來79名大學(xué)生進(jìn)行了一項實驗。學(xué)生們閱讀并想象自己每月需要存400元，可隨意花600元。一組學(xué)生想象在本月底，自己已經(jīng)花了700元，超過預(yù)算；另一組學(xué)生想象自己剛好花了600元，沒有超過預(yù)算。學(xué)生們通過參加調(diào)研獲得了100元報酬，可以選擇1張100元紙幣或者5張20元紙幣。然后，學(xué)生們可以把錢帶回去，或者跟朋友去商場購物花掉。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)想象花了700元的學(xué)生中有78.38%的人選擇了1張100元紙幣，而想象剛好花了600元的學(xué)生中只有26.19%的人選擇了1張100元的紙幣。也就是說，當(dāng)人們需要自我控制來節(jié)省開支時，會故意選擇大面額的貨幣，以防止自己繼續(xù)花錢。

為什么你不愿意花掉100元，卻很樂意把手頭的5張20元花掉呢？早在2006年，來自愛荷華大學(xué)的米斯拉（Mishra）等人進(jìn)行的研究就發(fā)現(xiàn)了一種現(xiàn)象，即消費者不愿意花掉大面值貨幣。這是因為人們認(rèn)為大面值貨幣有更大的感知價值。你看到100元紅色鈔票會比看到10張10元鈔票更加開心，而且你會覺得100元紅色鈔票比10張10元鈔票的價值更高更寶貴。

對消費者來說，怎樣才能多存錢少花錢呢？首先，可以在錢包里多放一點大面值的貨幣，少放一點小面值的貨幣，把零錢都換成整錢。當(dāng)然，現(xiàn)在很多情況下都是用手機(jī)支付的，如果你想要減少開支，那么第一步就是把手機(jī)里的支付寶和微信卸載。因為支付寶里的錢，你花起來會更加不心疼。