跨國公司倚重中國市場(chǎng)

袁勇 朱琳

2020年中國在全球主要經(jīng)濟(jì)體中率先實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，為各國合作提供更多機(jī)遇，為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長(zhǎng)注入更多動(dòng)力。觀察中國對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)的重要性，追蹤跨國公司的年度表現(xiàn)是最有效的途徑之一。

跨國公司是經(jīng)濟(jì)全球化的重要參與者和推動(dòng)者，其財(cái)報(bào)不僅反映了企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，也是觀察全球主要市場(chǎng)的有效窗口。通過一些跨國公司近期發(fā)布的財(cái)報(bào)，可以清楚地看到中國市場(chǎng)對(duì)于跨國公司和全球經(jīng)濟(jì)的重要性，也可以看到跨國公司如何與一個(gè)越來越成熟的中國市場(chǎng)有效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

西方不亮東方亮

過去一年，新冠肺炎疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成巨大沖擊，跨國公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)普遍受到影響。大量數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，中國市場(chǎng)成為跨國公司穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要保障。

餐飲行業(yè)是受疫情沖擊最為劇烈的行業(yè)之一。星巴克近日發(fā)布2021財(cái)年一季報(bào)（2020年10月1日—12月31日）顯示，公司凈營(yíng)收67.5億美元，同店銷售額下跌5%，均低于市場(chǎng)預(yù)期。不過，星巴克在中國的同店銷售額增長(zhǎng)5%，為疫情發(fā)生以來首次轉(zhuǎn)正。

斯凱奇發(fā)布的2020年度第四季度財(cái)報(bào)和全年業(yè)績(jī)顯示，公司當(dāng)季銷售額13.2億美元，同比微降0.5%，但其在中國市場(chǎng)的銷售額同比大增29.7%。

2020年，各大傳統(tǒng)車企銷量均出現(xiàn)不同程度下滑。大眾汽車2020年全球銷量為930萬輛，同比下降15.2%，但在中國市場(chǎng)總計(jì)交付385萬輛，同比僅下降9.1%，在各大市場(chǎng)中降幅最小。寶馬集團(tuán)2020年銷量為232萬輛，同比下滑8.4%，但是2020年寶馬在華累計(jì)交付新車近78萬輛，同比增長(zhǎng)7.4%，創(chuàng)下其1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來最好的銷售紀(jì)錄。

中國市場(chǎng)為何能夠成為跨國公司應(yīng)對(duì)疫情沖擊的“避風(fēng)港”？這一方面得益于中國擁有巨大的市場(chǎng)潛力，經(jīng)濟(jì)基本盤扎實(shí)；另一方面是因?yàn)橹袊咔榉揽爻尚э@著，中國政府在擴(kuò)大開放、促進(jìn)消費(fèi)等方面推出了一系列有效舉措，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)有力復(fù)蘇。

無論是人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素構(gòu)成的市場(chǎng)確定性，還是一系列利好政策帶來的政策確定性，都讓跨國公司對(duì)中國市場(chǎng)產(chǎn)生了十分穩(wěn)定的預(yù)期。跨國公司紛紛用行動(dòng)投票，逆勢(shì)加大在華投資。

星巴克便是典型。2020年11月，星巴克在江蘇昆山投資1.56億美元建設(shè)星巴克中國咖啡創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。在2020年星巴克全球投資者交流會(huì)上，公司表示，計(jì)劃2021財(cái)年在中國新開600家新店，在2022財(cái)年結(jié)束前將進(jìn)駐中國230個(gè)城市，總門店數(shù)達(dá)6000家。

霍尼韋爾公司全球高增長(zhǎng)地區(qū)總裁沈達(dá)理在談及公司財(cái)報(bào)時(shí)表示，中國業(yè)務(wù)是霍尼韋爾2020年最大的亮點(diǎn)之一，中國市場(chǎng)的重要性只會(huì)越來越強(qiáng)。因此，霍尼韋爾持續(xù)加碼中國市場(chǎng)，在武漢設(shè)立新興市場(chǎng)中國總部，和陜西西咸新區(qū)簽訂投資戰(zhàn)略協(xié)議，在進(jìn)博會(huì)與中國客戶和合作伙伴簽訂了多項(xiàng)合作協(xié)議。

業(yè)務(wù)拓展“試驗(yàn)田”

對(duì)跨國公司來說，中國開放的市場(chǎng)和良好的營(yíng)商環(huán)境為其發(fā)展提供了豐沃土壤，而中國的創(chuàng)新氛圍、人才資源和投資環(huán)境，為跨國公司獲得更廣闊市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展提供了重要機(jī)遇，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

松下在其2020年度財(cái)報(bào)中明確強(qiáng)調(diào)了中國市場(chǎng)的活力和潛力，將提振中國業(yè)務(wù)視為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。去年11月，松下大規(guī)模調(diào)整公司組織架構(gòu)，中國區(qū)業(yè)務(wù)成為調(diào)整重點(diǎn)。在松下向多元化業(yè)務(wù)市場(chǎng)邁進(jìn)的過程中，中國市場(chǎng)將成為其新業(yè)務(wù)和管理模式的“試驗(yàn)田”。

還有的跨國公司雖然沒有像松下一樣明確提出相關(guān)理念，但是分析其業(yè)務(wù)布局后，也不難發(fā)現(xiàn)中國市場(chǎng)對(duì)其創(chuàng)新發(fā)展的重要作用。其中，蘋果和特斯拉便是典型。

蘋果公司公布的2021財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其單季營(yíng)收達(dá)到1114億美元，創(chuàng)歷史新高。此業(yè)績(jī)很大程度上得益于蘋果首款5G手機(jī)在中國市場(chǎng)廣受歡迎。蘋果公司CEO蒂姆·庫克稱，iPhone的換代升級(jí)在中國創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，且中國5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善，疫情防控成效顯著，未來仍有良好的銷售預(yù)期。

除了消費(fèi)端，在生產(chǎn)端上，立訊精密、藍(lán)思科技等一大批蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的中國企業(yè)，為蘋果產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的“走牛”作出了重要貢獻(xiàn)。中國“果鏈”也推動(dòng)了中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的崛起，促進(jìn)了智能手機(jī)在全球的創(chuàng)新發(fā)展和大規(guī)模普及。

特斯拉的創(chuàng)新產(chǎn)品同樣受益于中國消費(fèi)和中國制造的雙重驅(qū)動(dòng)。特斯拉公布的2020年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：2020年特斯拉共交付約50萬輛。中國市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，單是Model 3車型在2020年前11個(gè)月累計(jì)銷量就突破11萬輛。

特斯拉銷量的大幅提升以產(chǎn)能提升為前提，特斯拉上海工廠貢獻(xiàn)突出。特斯拉財(cái)報(bào)顯示，上海工廠Model 3的年產(chǎn)能達(dá)到25萬輛以上，Model Y生產(chǎn)已于2020年底開始，目前處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。特斯拉上海工廠的產(chǎn)能不僅用來滿足中國市場(chǎng)需求，產(chǎn)品還出口至十多個(gè)歐洲國家和地區(qū)。此外，上海工廠生產(chǎn)成本低于美國工廠，零部件本土化率持續(xù)提升，都是特斯拉財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不斷向好的重要支撐。

策略調(diào)整嬴商機(jī)

記者梳理跨國公司財(cái)報(bào)，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要信息：跨國公司對(duì)于中國市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)越來越深刻，其在華經(jīng)營(yíng)策略也越發(fā)精細(xì)化。

特斯拉CEO埃隆·馬斯克在財(cái)報(bào)電話會(huì)上談到特斯拉FSD全自動(dòng)駕駛系統(tǒng)時(shí)表示，中國只有1%到2%的用戶選擇了FSD全自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，是因?yàn)橹袊挠脩舾又?jǐn)慎，更加關(guān)注細(xì)節(jié)，但是只要產(chǎn)品在中國市場(chǎng)效果良好，銷量自然就會(huì)上去。

隨著中國市場(chǎng)日漸成熟，跨國公司不斷加強(qiáng)對(duì)中國消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知和剖析，以此作為公司調(diào)整在華經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。

星巴克在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jī)之所以能不斷向好，很大程度上也是因?yàn)樾前涂隧槕?yīng)中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，加強(qiáng)了線上布局。2020年7月，星巴克與阿里巴巴合作，將主打“在線點(diǎn)、到店取”的星巴克“啡快”服務(wù)全面接入支付寶、淘寶、口碑等線上平臺(tái)。早在2018年，星巴克就推出了外賣業(yè)務(wù)“專星送”。根據(jù)星巴克財(cái)報(bào)，“專星送”和“啡快”服務(wù)占到星巴克在華銷售額的30%，有效彌補(bǔ)了疫情期間在店客流量減少導(dǎo)致的損失。

中國市場(chǎng)的成熟體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，也體現(xiàn)在中國產(chǎn)業(yè)政策的不斷完善以及中國企業(yè)發(fā)展所帶來的全新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。這些因素同樣在驅(qū)動(dòng)跨國公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。其中，醫(yī)藥市場(chǎng)最為典型。

2月4日，默沙東公布2020年財(cái)報(bào)，公司制藥業(yè)務(wù)全球收入為430.21億美元，其中，PD-1抗癌藥可瑞達(dá)全球銷量達(dá)143.8億美元，是默沙東當(dāng)之無愧的“營(yíng)收擔(dān)當(dāng)”。

默沙東并未公布可瑞達(dá)在中國市場(chǎng)的確切銷售數(shù)據(jù)，但是根據(jù)財(cái)報(bào)，默沙東中國區(qū)制藥業(yè)務(wù)收入為35.34億美元，同比增長(zhǎng)13%，是默沙東在全球表現(xiàn)最好的市場(chǎng)?？梢耘袛啵扇疬_(dá)2020年在中國市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)也很可觀。

值得注意的是，能夠取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)槟硸|在面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策挑戰(zhàn)的情況下及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。自2018年可瑞達(dá)在中國獲批以來，默沙東就不斷探索在中國市場(chǎng)的銷售方案。在新一輪醫(yī)保談判中，可瑞達(dá)因降價(jià)不及預(yù)期，未進(jìn)入醫(yī)保目錄，而4款國產(chǎn)PD-1藥物則全部成功進(jìn)入。默沙東對(duì)此反應(yīng)迅速，很快更新了可瑞達(dá)贈(zèng)藥政策，使得此前單名患者約30萬元的年用藥費(fèi)用，大幅降至約14萬元，降價(jià)幅度達(dá)到53%。類似這樣中外企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的故事，在中國市場(chǎng)上也將越來越多。