辛敏琦：做細(xì)分市場的領(lǐng)跑者

兵亞

創(chuàng)業(yè)之初，辛敏琦就專注于細(xì)分市場。他認(rèn)為行業(yè)競爭無處不在，不能一下子去追10只兔子，夾縫里生存更強(qiáng)調(diào)聚焦。

熟悉的朋友提到辛敏琦，就會用“自信”“學(xué)霸”“學(xué)習(xí)能力強(qiáng)”這樣的詞匯。但他形容自已只是一個相信“知識改變命運(yùn)”的人。

創(chuàng)業(yè)多年，辛敏琦通過不斷學(xué)習(xí)、迭代更新，專注ABS（工程塑料）領(lǐng)域，把一個缺乏資源的小廠成功打造為行業(yè)龍頭。他創(chuàng)立的錦湖日麗塑料有限公司（下文簡稱錦湖日麗）如今在ABS領(lǐng)域擁有最多的國家發(fā)明專利，進(jìn)入上海民營制造業(yè)50強(qiáng)、上海制造企業(yè)100強(qiáng)，產(chǎn)品受到跨國企業(yè)青睞和模仿，并在汽車、家電領(lǐng)域引領(lǐng)產(chǎn)品升級進(jìn)化。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，辛敏琦很是感慨。最困難的時候，公司沒資金、沒人脈，硬是咬牙堅(jiān)持了下來。堅(jiān)持的原因一是他對行業(yè)及市場的未來有樂觀預(yù)期，二是他對ABS領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著?！爸袊欢〞蔀槿駻BS的應(yīng)用和研發(fā)中心，這是大勢所趨。”辛敏琦堅(jiān)信。

“學(xué)霸”創(chuàng)業(yè)

辛敏琦的家鄉(xiāng)在江西的一個小縣城。當(dāng)?shù)丨h(huán)境封閉，人的視野也狹窄。從小，辛敏琦就渴望走出去，看看外面的世界，心中最向往的地方就是首都北京了。高三填報志愿，他將目標(biāo)定在清華大學(xué)?！耙矝]多想，就是覺得我一定要去那兒?！?/p>

后來，辛敏琦以全縣第一的成績考入清華大學(xué)化工系，成為名副其實(shí)的“天之驕子”。他暢想著自已未來一定要在社會上大展拳腳，方能配得上“清華高才生”的標(biāo)簽?？墒谴笏牡膶?shí)習(xí)經(jīng)歷，馬上讓他認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)。

實(shí)習(xí)期間，辛敏琦和同學(xué)們來到了東北制藥廠。“一個車間就有五六百名大學(xué)生，根本顯不出你來”，辛敏琦意識到，待在大企業(yè)，很可能“泯然眾人”，能出頭的機(jī)會微乎其微。于是在擇業(yè)時，他一反潮流，選擇了大連一家瀕臨倒閉的小型化工集體企業(yè)，“窮則思變，這家化工廠在搞改革試點(diǎn)，引進(jìn)歸國人才，招名牌大學(xué)生”，這讓辛敏琦感到有接觸企業(yè)核心運(yùn)營崗位的可能，而不是在車間倒班磨資歷。

辛敏琦大學(xué)畢業(yè)時，正值鄧小平視察深圳、上海等地，發(fā)表南方談話，將改革開放推向了新一輪高潮。在小企業(yè)里很快成長為技術(shù)骨干，覺得似乎了解了企業(yè)運(yùn)營是怎么回事的辛敏琦，也在思考創(chuàng)業(yè)的可能。他辭職到上海找機(jī)會，發(fā)現(xiàn)了改性塑料行業(yè)。

這是經(jīng)過深思熟慮的?！案男运芰细覍W(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)，投資門檻沒那么高，適合創(chuàng)業(yè)?！毙撩翮硎?。初期，他和華東理工大學(xué)合作設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，研制配方，然后找鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)委托加工?！班l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一方面愿意成就我，另一方面樂得找到一個免費(fèi)技術(shù)員;而合作的另一方大學(xué)也需要了解市場?！毙撩翮芨屑ず献鞣浇o予的信任。積累了一定的資金后，辛敏琦和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始租借廠房建自己的工廠。

起步階段廠子很小，辛敏琦記得，有位員工的父母是溫州小老板，有一次他看到企業(yè)的報表后笑了：“我們?nèi)珡S一個月的利潤，還趕不上我媽的零花錢！”這句話刺激了辛敏琦，他思考如何對企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，將目光轉(zhuǎn)向與外企合作，學(xué)習(xí)其先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

彼時，國際石化巨頭韓國錦湖石化株式會社正想找合作伙伴擴(kuò)展業(yè)務(wù)，辛敏琦的公司營業(yè)額只有一兩千萬元，按常理很難被看上，但他覺得這是個機(jī)會?！耙氤銎嬷苿?，就不能按部就班?！毙撩翮艘粋€多月的時間，詳細(xì)制定了一份企劃書。正是這份企劃書，深深打動了韓方。他利用滾動發(fā)展的思路，剖析行業(yè)前景、勾勒發(fā)展路徑、進(jìn)行財(cái)務(wù)測算。有數(shù)據(jù)有分析，且具備很強(qiáng)的操作性?！绊n方覺得可以一試，50萬美元，對韓國公司來說，是很小的投入，就像增加個辦事處?！?000年，上海錦湖日麗塑料有限公司正式成立，辛敏琦任中方總經(jīng)理。

如今，錦湖日麗的營業(yè)額從3000萬元增長至幾十億元?！翱梢院敛豢鋸埖卣f，這是錦湖石化株式會社最成功的海外投資?！毙撩翮ΨQ。

專注研發(fā)

近年來，原材料價格大幅上漲，對很多下游企業(yè)造成致命性影響，抗風(fēng)險力小的企業(yè)面臨倒閉。而這對某些產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的大型石化廠更有利，自己生產(chǎn)原材料，又進(jìn)行深加工高性能化產(chǎn)品，抗風(fēng)險的能力自然要更強(qiáng)。

“對我們這樣缺乏雄厚資本支持的企業(yè)來說，重要的是聚焦。行業(yè)競爭無處不在，你不能一下子去追10只兔子，夾縫里生存更強(qiáng)調(diào)聚焦。聚焦首先是有所取舍，釋放資源，然后在焦點(diǎn)上做加法，創(chuàng)造顧客需要的新價值，在細(xì)分領(lǐng)域做到數(shù)一數(shù)二?！毙撩翮卟町惢肪€，加大研發(fā)投入，做很難被競爭對手替代的產(chǎn)品。

他說：“錦湖日麗一方面把主戰(zhàn)場從家電向汽車領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，另一方面在家電領(lǐng)域?qū)ふ倚碌耐黄泣c(diǎn)?！?他和團(tuán)隊(duì)通過舉辦美學(xué)塑料國際研討會，邀請全球范圍內(nèi)的領(lǐng)軍人物、下游用戶共話美學(xué)塑料主題，通過這樣的研討會來傳遞公司打造美學(xué)塑料的理念。

讓辛敏琦津津樂道的例子，是“免噴涂美學(xué)塑料”塑可麗的研發(fā)和應(yīng)用。從環(huán)保角度講，免噴涂優(yōu)于噴涂，但存在著工藝要求高、外觀有缺陷等難題。為此辛敏琦組建團(tuán)隊(duì)，攻堅(jiān)克難。錦湖日麗的免噴涂塑料產(chǎn)品已形成系列，在LG、格力、海爾等國內(nèi)外知名品牌上應(yīng)用。其中一些產(chǎn)品還榮獲紅頂獎等國際獎項(xiàng)。

“為客戶解決問題，被客戶需要，才是企業(yè)存在的理由。”辛敏琦強(qiáng)調(diào)。與打印機(jī)巨頭柯尼卡美能達(dá)合作，也是錦湖日麗從制造向設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型的里程碑。據(jù)稱中國市場上的彩色打印機(jī)，每三臺中就有一臺是柯尼卡美能達(dá)公司出品的。為進(jìn)入美國政府采購市場，該公司需要能獲得環(huán)保金牌認(rèn)證的材料。然而，這樣的材料在當(dāng)時的市場上仍處于空白。

“日本人原本不太看好和一個中國的企業(yè)合作，但我們讓他們刮目相看。”辛敏琦表示。他建議可以和客戶共同研發(fā)，申請國際專利，從而為客戶提供專利壁壘保護(hù)，這極大調(diào)動了柯尼卡美能達(dá)參與共同開發(fā)的積極性。通過幾年的持續(xù)研發(fā)，錦湖日麗團(tuán)隊(duì)研發(fā)出能大幅度降低碳排放的環(huán)保再生塑料，贏得了日方的青睞，最終助力柯尼卡美能達(dá)進(jìn)入了歐美國家的政府優(yōu)先采購清單。為此，辛敏琦相當(dāng)自豪，這是中國企業(yè)與跨國企業(yè)合作，從簡單賣“更便宜的產(chǎn)品”到賣“材料設(shè)計(jì)方案”轉(zhuǎn)型的典型案例。

創(chuàng)造價值

在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，辛敏琦尤其重視責(zé)任感。“你要想清楚企業(yè)為什么存在，第一是能為客戶創(chuàng)造價值，被客戶需要;第二是讓員工獲得成就感，被員工需要?！?/p>

和大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，辛敏琦是在沒有接受系統(tǒng)管理知識教育的背景下開辦工廠的，初期對管理的思考主要是：在發(fā)展過程中，如何把個人能力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)能力？現(xiàn)在，他更多地思考“企業(yè)之所以被需要”的底層邏輯：為什么通過管理者的指揮去配置資源，會比市場配置資源更有效？這就要優(yōu)化企業(yè)文化和制度、組織架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)，讓團(tuán)隊(duì)固定合作產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)優(yōu)于從市場采購勞動成果。得益于這些思考，創(chuàng)始至今，錦湖日麗的核心團(tuán)隊(duì)十分穩(wěn)定，其中不乏工作了近二十年的“創(chuàng)始員工”。

“每一個員工背后都有一個家庭，他們看重的不是我的個人魅力，而是公司前景。客戶選擇你是因?yàn)槟阍诩?xì)分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二，而員工選擇你，是因?yàn)樗谄髽I(yè)里更容易獲得工作的成就感，有更好的職業(yè)發(fā)展前景?！毙撩翮ρ?。很多時候，員工們在一起的時間甚至要超過和家人相處的時間，他希望能帶給員工在精神和物質(zhì)上雙重的幸福感。

錦湖日麗連續(xù)多年躋身“上海制造業(yè)企業(yè)百強(qiáng)”，且排名逐年上升，員工的生活水平和幸福感也水漲船高。辛敏琦認(rèn)為，企業(yè)的社會責(zé)任，不是一句空話，而是首先對員工負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)。在他看來，成為一家優(yōu)秀企業(yè)，本身就是在履行社會責(zé)任。

（編輯? 周靜 charm1121@sina.com）