后疫情時(shí)代科創(chuàng)型企業(yè)生存發(fā)展策略初探

陳伯雷

新冠疫情的出現(xiàn)，無(wú)疑是近年來(lái)最大的黑天鵝事件。它不僅對(duì)人們的健康和生命造成了很大的威脅，還對(duì)社會(huì)生產(chǎn)生活秩序造成了巨大的影響。我國(guó)在2020年4月份基本控制了疫情，但后續(xù)仍有零星病例或局部區(qū)域病例出現(xiàn)，特別是境外輸入病例，疫情防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻，防控工作還不能松懈。

疫情給科創(chuàng)型企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等方面帶來(lái)了較大的影響。后疫情時(shí)代，科創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)如何生存發(fā)展？本文進(jìn)行了初步探討。

深刻認(rèn)識(shí)疫情對(duì)科創(chuàng)型企業(yè)的影響

1援經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變

一方面，總體需求減少，尤其出口減少，物流人流不便，效率降低，增長(zhǎng)乏力；另一方面，政府出臺(tái)了降費(fèi)減稅、信貸優(yōu)惠、補(bǔ)助扶持、便民簡(jiǎn)化措施政策等，支持企業(yè)抗疫、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

2援對(duì)上下游的影響

上游有些供應(yīng)商可能供貨不足，出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大、到貨不及時(shí)等情況。下游客戶(hù)需求減少或改變，購(gòu)買(mǎi)力減弱，特別是提供設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品的科創(chuàng)型企業(yè)，因下游客戶(hù)投資需求銳減或推后，造成銷(xiāo)售困難。如果遇到有資金問(wèn)題的客戶(hù)，企業(yè)收款也變得困難，影響資金周轉(zhuǎn)。

3援對(duì)研發(fā)的影響

注重研發(fā)是科創(chuàng)型企業(yè)的顯著特征，疫情期間研發(fā)人才招聘較為困難，研發(fā)合作受到一定影響，研發(fā)投入資金因此而減少。

4援對(duì)財(cái)務(wù)狀況的影響

收入減少，剛性費(fèi)用不減，項(xiàng)目盈利能力減弱回籠資金困難，財(cái)務(wù)狀況面臨較大的考驗(yàn)。

利用好后疫情時(shí)代有利的政策措施

為應(yīng)對(duì)疫情，國(guó)家和各地方政府出臺(tái)了一系列扶持企業(yè)發(fā)展的政策措施，包括降費(fèi)減稅、信貸支持、社保減免、穩(wěn)崗就業(yè)、租金減免、水電補(bǔ)貼、政務(wù)便利及設(shè)立成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金等?？苿?chuàng)型企業(yè)要捕捉并吃透有關(guān)扶持政策措施，充分利用好這些政策，為企業(yè)獲得資金支持、稅費(fèi)減輕等，爭(zhēng)取更大的生存空間和發(fā)展空間。

發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

1.技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新

科創(chuàng)型企業(yè)本身具有科技創(chuàng)新能力較強(qiáng)、產(chǎn)品科技含量較高的優(yōu)勢(shì)。在后疫情時(shí)代，要充分利用已有的研發(fā)基礎(chǔ)，克服疫情后人才、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)等困難，努力做到業(yè)務(wù)減少研發(fā)不減，疫情無(wú)情研發(fā)有方，對(duì)標(biāo)行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，不管從“0”到“1”還是從“1”到“N”的研發(fā)，都要發(fā)揮才智，努力攻關(guān)，獲得成果，實(shí)現(xiàn)跨越。對(duì)已有的技術(shù)、產(chǎn)品要想方設(shè)法進(jìn)行創(chuàng)新，要集中研發(fā)力量，努力開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的生存發(fā)展注入生機(jī)和活力。有突破的技術(shù)或創(chuàng)新的產(chǎn)品等可以申請(qǐng)專(zhuān)利，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)贏得更高的聲譽(yù)和更大的利

2.技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新

要打破固有思維，積極發(fā)散思維，拓寬、尋找技術(shù)和產(chǎn)品新的應(yīng)用領(lǐng)域。從大的方面講，一種新技術(shù)應(yīng)用于新的領(lǐng)域，可能會(huì)對(duì)該領(lǐng)域形成降維打擊，從而改變或占領(lǐng)該領(lǐng)域。從小的方面講，開(kāi)拓產(chǎn)品技術(shù)新的應(yīng)用范圍，可以擴(kuò)大科創(chuàng)型企業(yè)的業(yè)績(jī)，提升產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬企業(yè)的生存空間，助力科創(chuàng)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

受疫情影響，全球市場(chǎng)不可避免地發(fā)生了變化?？苿?chuàng)型企業(yè)要遵循國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)戰(zhàn)略，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主、國(guó)外市場(chǎng)為輔。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，摸清客戶(hù)新的需求，開(kāi)發(fā)新技術(shù)、制造新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求。疫情后線(xiàn)上業(yè)務(wù)上升，線(xiàn)下業(yè)務(wù)較少，要根據(jù)形勢(shì)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，努力在線(xiàn)上多達(dá)成意向交易。只有把握了市場(chǎng)變化，才能贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得市場(chǎng)份額，保持持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的生存發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

利用人才戰(zhàn)略，提供人才支撐

科創(chuàng)型企業(yè)的特點(diǎn)就是研發(fā)人員和研發(fā)費(fèi)用占比較高，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，產(chǎn)品科技含量較高，能為客戶(hù)提供更高端、更便利的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)的科技進(jìn)步。要達(dá)到這樣的要求和目標(biāo)，人才是基礎(chǔ)?？苿?chuàng)型企業(yè)本身有較好的人才基礎(chǔ)，在后疫情時(shí)代，由于出行不便、家庭因素等原因，企業(yè)難以招聘到合適的科技人才，可以利用人才補(bǔ)貼、人才公寓、人才基金等相關(guān)政策為人才招聘助力?？苿?chuàng)型企業(yè)也要規(guī)劃好自己的人才戰(zhàn)略，需要什么專(zhuān)業(yè)的人才，需要多少科技人才，各層次人才比例大概多少，與科研院所合作研發(fā)需要什么樣的人才，未來(lái)發(fā)展需要儲(chǔ)備怎樣的人才等。要制定可行的人才戰(zhàn)略，為企業(yè)提供強(qiáng)大的人才支撐。

加強(qiáng)科創(chuàng)型企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

疫情期間，科創(chuàng)型企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況普遍受到影響。業(yè)務(wù)減少后收入隨之減少，導(dǎo)致利潤(rùn)也相應(yīng)減少。而下游客戶(hù)同樣受到疫情影響，資金狀況不是很好，因此企業(yè)收取貨款等也比較困難。

1.認(rèn)真分析診斷自身的財(cái)務(wù)狀況

對(duì)企業(yè)的資金情況、盈利能力、應(yīng)收應(yīng)付款、資產(chǎn)質(zhì)量、研發(fā)費(fèi)用及研發(fā)成果轉(zhuǎn)化等狀況進(jìn)行分析診斷，找出財(cái)務(wù)問(wèn)題后，有針對(duì)性地進(jìn)行解決。如果資金緊張，應(yīng)想辦法增加資金來(lái)源，一是加強(qiáng)應(yīng)收賬款的收取，有禮有節(jié)有技巧地收取貨款；二是利用政策尋求政府資助，如研發(fā)項(xiàng)目資助、疫情困難補(bǔ)貼等；三是向銀行申請(qǐng)借款，爭(zhēng)取利率優(yōu)惠借款或貸款貼息；四是直接融資，有條件的企業(yè)爭(zhēng)取申請(qǐng)上市；五是爭(zhēng)取增資擴(kuò)股，增加注冊(cè)資本。

如果是盈利能力不足，首先要想方設(shè)法增加收入，對(duì)于老客戶(hù)需求減縮的要了解原因同時(shí)努力開(kāi)拓新客戶(hù)，對(duì)于境外需求減少的則要努力轉(zhuǎn)向挖掘境內(nèi)新需求；其次是合理安排成本費(fèi)用支出，保證必要支出，縮減非必要支出；最后是利用稅收優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠，在后疫情時(shí)代能輕裝上陣。

2.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

一是要保證現(xiàn)金流，資金鏈不能斷裂；二是要加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，剛性費(fèi)用要支出，彈性費(fèi)用要節(jié)約，要找到成本控制點(diǎn)；三是要努力保收增收，以收定支，避免虧損，逐步增強(qiáng)盈利能力；四是要利用好政府補(bǔ)助和稅收優(yōu)惠政策等，借助外力增強(qiáng)生存韌性，渡過(guò)難關(guān)，迎接未來(lái)；五是要加強(qiáng)內(nèi)控管理，執(zhí)行制度，規(guī)范運(yùn)行，為科創(chuàng)型企業(yè)生存發(fā)展保駕護(hù)航?？傊?，科創(chuàng)型企業(yè)要先保生存后求發(fā)展，逐步恢復(fù)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)研發(fā)，增強(qiáng)盈利能力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，努力達(dá)到穩(wěn)健發(fā)展或中高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

在后疫情時(shí)代，科創(chuàng)型企業(yè)可以借鑒以上的策略，積極作為，主動(dòng)克服困難，走出困境，逐步恢復(fù)正常業(yè)務(wù)，增強(qiáng)科技實(shí)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力，改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，盡快實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，更好地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。