國際工程項目招投標技巧和問題解決對策探討

梁禮

湖南路橋建設集團有限責任公司 湖南 長沙 410000

引言

在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展環(huán)境之下，國際工程承包市場的競爭越發(fā)激烈。在這一環(huán)境之下不僅需要注重自身市場的穩(wěn)定性，同時還需要更好地適應國際市場。在進入國際市場之后，企業(yè)需要借助競標的方式實現(xiàn)國際市場地占據(jù)，但是因為企業(yè)數(shù)量多、技術差異大等表現(xiàn)，導致企業(yè)競爭壓力以及難度相對較高，此時招投標便成為重要的市場開拓方式。因為國家之間的法律規(guī)定并不相同，再加上市場習慣方面也存在差異，所以招投標期間的技巧以及問題也顯得格外明顯。對此，探討國際工程項目招投標技巧和問題解決對策具備顯著實踐性價值。

1 國際工程項目招投標技巧

在國際工程項目經(jīng)營過程中，招投標的技巧主要在于：①突然降價法。招投標過程中借助突然降價法的方式可以有效提高自身競爭力。在招投標報價方面具備一定的嚴格、保密等特性，企業(yè)一般會借助多元化的方式或途徑實現(xiàn)對競爭對手實際情況的了解，為了更好地保障國際工程項目的報價實時性與準確性，可以充分應用迷惑的技術手段，基于傳統(tǒng)報價的方式借助報價展現(xiàn)對項目不感興趣，直到正式的招投標工作開始之前，可以借助突然降低自身報價的方式進行競爭，從而達到預期的招投標目標。但是，這一種技術方式的應用必須準確掌握降價的幅度，基于相關情報信息進行綜合性的分析判斷，并在關鍵時刻進行降價，從而獲得最大的經(jīng)濟利益[1]。②多方案報價。在國際工程項目招投標經(jīng)營期間對于存在的不合理現(xiàn)象，例如工程面積不準確、條款不清晰以及技術規(guī)范不嚴格等現(xiàn)象時，需要先做好招投標的風險準確評價，并基于不同方案進行報價處理，基于原本的招投標風險進行評估，同時，基于原本招投標文件向辦公室投遞高價格招標方案，之后再基于條款的變動、報價的范圍確定等因素調(diào)整報價，并以最低報價作為標準進行投標，這樣的投標方式可以更好地吸引投標單位目標，從而規(guī)避招投標風險。

2 國際工程項目招投標問題及解決措施

2.1 招標文件缺乏嚴謹性

優(yōu)質(zhì)性的招標文件對于招投標工作而言，具備比較突出的影響力，特別是國際工程項目的招投標經(jīng)營期間，保障因素必不可少。但是，我國當前許多建設企業(yè)在招標文件制定過程中仍然存在比較多的爭議與不足，對于相關的規(guī)范制度內(nèi)容理解不清晰，缺乏嚴謹與清晰性認知，導致項目招投標變更與延后表現(xiàn)非常普遍，同時還會導致建筑行業(yè)的招投標水平遭受制約[2]。對此，相關招投標工作者需要在工作開始之前，先做好基本的準備工作，尤其是掌握招標文件的詳細內(nèi)容并進行審核，同時保障相關內(nèi)容的真實性以及準確性，在遭遇不合理現(xiàn)象時應當及時進行更正與修改，為國際工程項目招投標提供基礎保障。

2.2 澄清函應用問題

國際工程項目招投標中澄清函的發(fā)放非常重要，但是因為我國招投標工作者的人員素質(zhì)水平參差不齊，導致招投標工作效率相對于其他發(fā)達國家而言稍有遜色，這也是導致澄清函發(fā)放不及時、不合理問題的主要原因，導致招投標企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展無法得到有效的保障，這樣間接地降低了招投標文件的編制水平[3]。對此，需要在國際工程項目招投標期間，隨時掌握國際招投標網(wǎng)站的動態(tài)信息，并借助有效的途徑與方式掌握競爭對手的報價信息，同時為自身獲得更多的經(jīng)營時間與優(yōu)勢，從而獲得最大化的中標資格。

2.3 語言障礙

因為國際工程項目招投標涉及的國家非常多，其中的語言問題也會直接影響招投標工作的順利進行，這也是國際工程項目招投標種最為主要的問題和障礙。近些年，伴隨著建筑企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，招投標技術方案具備比較強的競爭資格，對于其中專業(yè)內(nèi)容在翻譯成英文形式之后，便會導致內(nèi)容或說明性發(fā)生改變。對此，為了更好地面對語言相關問題，需要企業(yè)提高對于國際工程項目招投標人員的培訓教育，提高招投標人員的翻譯能力以及英語表達能力，在審核招標工作中如果出現(xiàn)爭議，則應當及時向國際招投標辦公室投遞澄清函以及相關的答疑方案。同時，基于國外部分發(fā)達國家的招投標工作經(jīng)驗，編制嚴謹性的投標文件，并基于不同項目進行重組與調(diào)整，從而保障技術標的編制成效，提高競標能力。另外，在語言障礙方面還可以借助電子競標的方式進行應對。針對性的強化電子招投標體系水平，在招投標工作中突出電子化水平，充分應用計算機輔助評標系統(tǒng)實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的獲取，并基于文件規(guī)定的評標方式，實現(xiàn)對報價數(shù)據(jù)的綜合分析，并通過商務標分值實現(xiàn)招投標操作的實施。整個電子招投標的操作過程中，文件的傳輸均是以電子化的方式進行，整個系統(tǒng)都根據(jù)國家的相關規(guī)定進行管理，并結(jié)合當前的評標方式以及流程，將文件制作審核、評標專家隨機進行抽取、打分，在評標結(jié)束之后將文件歸檔完成招投標工作。

3 結(jié)束語

綜上所述，為了更好地推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在國際市場競爭方面獲得成就，需要企業(yè)相關部門做好招投標工作的優(yōu)化與改進，基于國際市場的經(jīng)濟運行規(guī)律，明確相關的法律規(guī)定，并預先做好相應的事前準備工作，并借助行之有效的手段保障招投標工作可以有效落實，解決國際項目招投標相關問題，提高招投標綜合質(zhì)量，為建筑行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供支持。