2.65億賣給微軟

謝家華 謝傳剛

只是為了打發(fā)無(wú)聊

我們花了好幾個(gè)晝夜，思考創(chuàng)辦一個(gè)偉大的網(wǎng)絡(luò)公司，但是，沒(méi)有任何好點(diǎn)子找上門(mén)來(lái)。

一個(gè)周末，因?yàn)闊o(wú)聊至極，我們決定寫(xiě)一個(gè)計(jì)算器程序來(lái)測(cè)試一個(gè)構(gòu)想，開(kāi)始的時(shí)候，我們叫它“網(wǎng)絡(luò)鏈接交換”，后來(lái)干脆簡(jiǎn)化為“鏈接交換”。

“鏈接交換”的概念極其簡(jiǎn)單。如果你擁有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，就可以免費(fèi)注冊(cè)使用我們的服務(wù)。一經(jīng)注冊(cè)，你只要在你的網(wǎng)頁(yè)上輸入代碼，你的網(wǎng)頁(yè)上就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一些廣告橫幅。

每次有網(wǎng)絡(luò)游客進(jìn)入你的網(wǎng)頁(yè)，看到了其中一條廣告橫幅，你就可以獲得半個(gè)積分。所以，如果每天有1000個(gè)人點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)頁(yè)，你就可以得到500個(gè)積分。有了這500個(gè)積分，你的網(wǎng)頁(yè)就可以在“鏈接交換”網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)做500次免費(fèi)的廣告，而那剩下的500個(gè)積分就進(jìn)入了我們的庫(kù)存。

這對(duì)那些沒(méi)有廣告預(yù)算的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一種很好的免費(fèi)提升曝光度的方法。

當(dāng)時(shí)的構(gòu)想是，隨著時(shí)間的推移，“鏈接交換”會(huì)逐漸成長(zhǎng)， 等我們的廣告庫(kù)存積累到足夠多時(shí)，能把它們賣給大公司。

我和衫杰花了一個(gè)周末，完成了進(jìn)行這個(gè)試驗(yàn)所需要的計(jì)算機(jī)程序，然后發(fā)郵件給我們平日最喜愛(ài)的50個(gè)小網(wǎng)站，問(wèn)他們?cè)覆辉敢鈳兔y(cè)試一下我們新的服務(wù)。

令我們驚喜的是，超過(guò)一半的網(wǎng)站在24小時(shí)內(nèi)參與測(cè)試了這項(xiàng)新的服務(wù)。當(dāng)人們?yōu)g覽了他們的網(wǎng)站并看到那些廣告橫幅后，有關(guān)“鏈接交換”系統(tǒng)的消息很快就傳開(kāi)了。

不到一星期，我們就認(rèn)識(shí)到，這個(gè)最初只是為了打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的計(jì)劃，絕對(duì)有潛力變成一項(xiàng)大事業(yè)。

100萬(wàn)美元的誘惑

接下來(lái)的5個(gè)月，一晃就過(guò)去了。每天都有越來(lái)越多的網(wǎng)站注冊(cè)這項(xiàng)服務(wù)。我們沒(méi)有急著賺錢，只是集中精力去擴(kuò)大“鏈接交換”的規(guī)模。能夠創(chuàng)造并提供這樣一個(gè)迅速成長(zhǎng)，而且他人似乎也很喜歡用的服務(wù)，我們很開(kāi)心。

有一天，我們接到一個(gè)叫藍(lán)尼的人打來(lái)的電話。他從紐約打來(lái)，說(shuō)想要買一些我們“鏈接交換”的廣告，還順便提出收購(gòu)我們公司的想法。

我們見(jiàn)了面，藍(lán)尼說(shuō)，想和我們做一筆交易：愿意出100 萬(wàn)美元的現(xiàn)金和股票，收購(gòu)“鏈接交換”公司。這筆交易的另一個(gè)條件是，他希望我們都搬到紐約，去他的公司上班。

我和衫杰震驚地對(duì)視了一眼?！版溄咏粨Q”只誕生了5個(gè) 月，現(xiàn)在卻有個(gè)機(jī)會(huì)以100萬(wàn)美元把它賣掉。

到底該怎么做？我和衫杰第二天商量了一整日。

我們非常確信，未來(lái)的“鏈接交換”一定非常有潛力發(fā)展得比現(xiàn)在更強(qiáng)大。但是，一下子拒絕這么多財(cái)富，實(shí)在是個(gè)很艱難的抉擇。所以，我們告訴藍(lán)尼，要200萬(wàn)美元現(xiàn)金才肯賣。

結(jié)果，藍(lán)尼認(rèn)為我們的公司并不值200萬(wàn)美元，我也認(rèn)為他沒(méi)有200萬(wàn)美元的資產(chǎn)，所以我們決定各走各的。

拒絕了2000萬(wàn)美元

我們?cè)谂f金山開(kāi)設(shè)了正式的辦公室。每個(gè)人開(kāi)始聘用各自的朋友加入公司，然后，他們就一個(gè)接一個(gè)地來(lái)了。

就在那個(gè)月，雅虎的共同創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)說(shuō)要見(jiàn)我們。

能與這樣一位網(wǎng)絡(luò)名人見(jiàn)面，我們感到非常興奮。我們希望可以和雅虎做一些廣告方面的交易，來(lái)加速我們的成長(zhǎng)。

結(jié)果，楊致遠(yuǎn)對(duì)廣告交易并不感興趣。他感興趣的是收購(gòu)我們，這讓我們多少有點(diǎn)意外。

他告訴我們，他大概愿意支付的收購(gòu)金額為2000萬(wàn)美元。

我使盡全身力氣，克制住自己的戰(zhàn)栗，盡可能讓自己顯得平靜如常。我腦海里的第一個(gè)感覺(jué)是：哇，我的天哪！第二個(gè)閃過(guò)的念頭是：幸好5個(gè)月之前我們沒(méi)有把公司賣給藍(lán)尼。

如果我們拿了這2000萬(wàn)美元，我下半輩子就不需要工作了。

但是我現(xiàn)在已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)一個(gè)我感興趣的公司。如果賣掉，然后用那些錢創(chuàng)立一個(gè)我同樣喜歡的公司，似乎有點(diǎn)笨。除了不能購(gòu)買房子而須租住公寓外，我想我現(xiàn)在已經(jīng)有足夠的能力買任何我想要的東西了。

我對(duì)同事們說(shuō)了我的想法，他們不約而同地做出了和我一樣的決定。我們還年輕，仍然經(jīng)得起冒險(xiǎn)。

第二天，我們召開(kāi)公司會(huì)議宣布：我們決定拒絕雅虎所提的條件。

2.65億賣給了微軟

我對(duì)接下來(lái)的幾個(gè)月印象很模糊。好像冥冥中有一個(gè)人正在監(jiān)督著我們，確保我們都不會(huì)犯錯(cuò)。紅杉風(fēng)險(xiǎn)投資基金的邁克爾·莫里茨成了我們董事會(huì)的一員，他投資300萬(wàn)美元，持有公司20%的股份。

越來(lái)越多的網(wǎng)站注冊(cè)使用我們的服務(wù)，我們也開(kāi)始與一些大的廣告客戶簽約來(lái)為公司創(chuàng)造收入。我們雇用了許多很聰明又有激情的員工，大家在一起很開(kāi)心，那種感覺(jué)如同站在世界之巔。

我們和雅虎、網(wǎng)景和微軟都建立了很好的合作關(guān)系。這些公司對(duì)我們正在從事的工作都很有興趣，愿意給我們探討戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì)。

讓我們驚奇的是，這三個(gè)公司都有興趣參與下一輪投資。更加令人吃驚的是，網(wǎng)景和微軟都表示對(duì)直接收購(gòu)我們公司更有興趣。

我們聲稱，自己的價(jià)格底線是2.5億美元。我不知道這個(gè)數(shù)字是怎么想出來(lái)的，但是我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很好，而且網(wǎng)景和微軟都想繼續(xù)談下去，這是個(gè)很好的跡象。

他們開(kāi)始競(jìng)標(biāo)，最后微軟提出2.65億美元的高價(jià)。1998年11月，在和微軟展開(kāi)磋商幾周后，我們簽訂了協(xié)議。

（摘自《三雙鞋》）