在機智善辯中展示出色的交涉能力

金文京

三國時期，魏與吳、吳與蜀之間都曾有過同盟關(guān)系，在同盟期間雙方使者往來頻繁，各顯身手。這些使者既代表著一國的名譽，又肩負著君主的使命，不僅要與對方國君主進行高難度的談判，還要收集各種情報，必要時還必須從事貿(mào)易活動，任務(wù)十分艱巨。因此，只有那些具有出色交涉能力，特別是機智善辯能與對方國君主堂堂論戰(zhàn)的人才有可能被選為使者。

頻繁來往的使者

孫權(quán)歸順魏時派趙咨赴許都拜見曹丕，曹丕問趙咨：“朕欲伐吳，可乎？”趙咨毅然回答說：“大國有討伐之兵，小國有御備之策。帶甲百萬，江漢為池，何畏之有？”他不卑不亢的態(tài)度連曹丕以及魏的大臣們都不得不表示贊賞。趙咨目睹了曹丕的高壓態(tài)度，預(yù)感到與魏的關(guān)系不可能長久，一回到吳國，他就建議孫權(quán)走獨立發(fā)展的道路。還有，夷陵之戰(zhàn)以后，鄭泉作為吳的使者被派到白帝城與劉備講和，與劉備之間達成了和解，為后來吳蜀同盟奠定了基礎(chǔ)。趙咨和鄭泉的外交對吳做出了巨大貢獻。

作為蜀的外交官，鄧芝和陳震也是非常出色的人物。劉備死后，鄧芝出使吳國，極力向?qū)O權(quán)主張同盟的必要性，促成了蜀吳重新和好。孫權(quán)曾對鄧芝說：等滅了魏，吳和蜀一起來瓜分天下吧。可是鄧芝卻毫不猶豫地回答說：天無二日，士無二王，消滅了魏以后，蜀和吳之間就只有戰(zhàn)爭了。他的直率反而贏得了孫權(quán)的信任。陳震也能夠不辱使命，成功地與吳締結(jié)了互不侵犯條約。

與此相比，魏的浩周則是一個不稱職的外交官。因為浩周沒能識破孫權(quán)表示歸順以及答應(yīng)送兒子進京的假象，向曹丕提供了錯誤的情報，結(jié)果造成了曹丕在決策上失誤。這些使者的命運有時也是非常殘酷的，比如吳的馮熙，他是一個既出使蜀又出使魏的出色的外交官。因為他出身潁川，所以當他出使魏的時候，同為潁川出身的名士、魏的陳群就極力勸他棄吳投魏，還用重金收買他。馮熙雖然拒絕了陳群的勸誘，但始終苦于魏的強大壓力，為了不辱君命馮熙最后選擇了自殺這條路。

機智善辯各顯身手

等待使者們的不僅是艱巨的外交任務(wù)。還有對方國君主為他們準備的各種刁鉆問題。根據(jù)不同的場面，使者們有時機智妙答，有時又報之以斬釘截鐵的警句。比如說，曹丕一貫以博學(xué)自負，一次，在接見吳國使者趙咨時，曹丕為了貶低孫權(quán)故意問趙咨：吳王對學(xué)問有什么研究？趙咨當即回答說：吳王雖然政務(wù)繁忙，但只要一有空就博覽書傳，歷觀史籍，只是不效書生尋章摘句而已。借機對在中國文學(xué)史上留有盛名的文學(xué)家、大詩人曹丕進行了諷刺。

還有一次，蜀國使者伊籍拜見孫權(quán)時，伊籍行過拜禮剛要起身，孫權(quán)就發(fā)話了：“你何必受這么大的罪要去受命于一個無道之主呢？”孫權(quán)早就知道伊籍是一個善辯之士，想以此給他一個下馬威?！盁o道之主”指的就是劉備。伊籍立即回應(yīng)孫權(quán)說：“您太客氣了，一拜一起哪算得上是受罪呢？”一問一答之間，把“無道之主”之稱順水推舟地送給了孫權(quán)。據(jù)說孫權(quán)不僅沒有生氣，反而對伊籍的臨機應(yīng)變大加賞識。

宴會上的問答

君主在正式接見使者之后，一般都要設(shè)宴款待使者，這時大臣們也都列席參加，賓主暢飲。席間除了談?wù)撏饨辉掝}，也談天說地，互相展示自己的知識教養(yǎng)和機智善辯。宴會上的問答往往發(fā)展成關(guān)系到個人名譽和國家名譽的一場舌戰(zhàn)。

比如說，吳蜀同盟成立后，吳派使者張溫赴蜀。諸葛亮設(shè)宴款待，專門請學(xué)士秦宓出席作陪。張溫聽說此人為學(xué)士，就故意問：聽說你名稱學(xué)士，不知你是否搞過什么學(xué)問？秦宓正色說：在我們蜀國三尺小童都做學(xué)問，何況于我？于是兩人之間展開了互不相讓的激烈舌戰(zhàn)。張溫提出一串怪問想要難倒秦宓，他問：天有沒有頭？有沒有耳朵？有沒有腿？沒想到秦宓引用詩經(jīng)的詩句對答如流。張溫不罷休，又問：天有沒有姓？秦宓回答說：當然有！張溫問：姓什么？秦宓說：姓劉。張溫問：你怎么知道？秦宓說：因為天子姓劉，所以天當然姓劉。張溫又沒話找話地問：太陽是不是從東邊升起的呢？秦宓回答說：太陽雖然從東邊升起，可是卻從西邊落下。秦宓的話句句擲地有聲，贏得滿座驚訝。張溫終于敗下陣來。

這些乍看上去與政治毫無關(guān)系的對話，實際上反映了兩國在實力上的優(yōu)劣。不言而喻，對話里的東與西當然指的是吳與蜀。在這種場合里，再去詭辯“從西邊落下去的太陽，不是又要從東邊升起來嗎？”已經(jīng)沒有意義，關(guān)鍵是能不能占領(lǐng)上風(fēng)，大刀闊斧地挫敗對方的勢頭。順便提一下，圣德太子曾給隋煬帝寫過一封非常有名的信。這封信之所以有名，是因為圣德太子在信中稱“日出處天子致書日落處天子無恙”。如果圣德太子是參考了《三國志》的這段有名的問答之后寫了這封信的話，那么歷史的定說可能應(yīng)該有新的解釋。下面，我們再舉兩個例子看看。

蜀國的李密也是一個博學(xué)多才的人，一次他出使吳國，與孫權(quán)及大臣們就“做哥哥和做弟弟哪一方更好”展開了討論。孫權(quán)認為做弟弟好，這可能是孫權(quán)的親身感觸，作為弟弟他繼承了哥哥孫策留下的業(yè)績，嘗到了做弟弟的好處。對于孫權(quán)的觀點，李密主張做哥哥好，理由是哥哥能更多地服侍父母。在當時，孝養(yǎng)父母就是最高的美德，孝成為人們的最高規(guī)范，因此，李密的回答博得了滿座的贊賞。當時，這種圍繞一個主題從正反兩面展開論戰(zhàn)的方式叫作論難，用現(xiàn)在的話來講也就是辯論。論難在當時非常流行，設(shè)定了各種各樣的主題。

《演義》里諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這一段，寫赤壁之戰(zhàn)前夜，諸葛亮為說服孫權(quán)共同抗曹，只身隨魯肅赴柴桑，在這里他與張昭、顧雍、闞澤等吳國群臣展開舌戰(zhàn)，一一駁倒了主降派的主張，說服了孫權(quán)。但是，歷史上并沒有諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這回事，這是《演義》作者綜合上述史實創(chuàng)作出來的一個場面。

（摘自《中國的歷史》）