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    電子商務(wù)下的山西省吉縣蘋果營(yíng)銷策略

    2021-03-31 03:15:20毛皎皎
    西部皮革 2021年5期
    關(guān)鍵詞:吉縣果農(nóng)蘋果

    毛皎皎

    (長(zhǎng)春建筑學(xué)院,吉林長(zhǎng)春 130000)

    近些年來(lái)中國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,取得了不小的成就。在過(guò)去的十幾年中,城市居民,尤其是大城市居民的生活節(jié)奏逐漸加快,且收入逐漸增加,購(gòu)買力增加,對(duì)生活質(zhì)量的需求也在不斷增加。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),超市便利店是城市居民購(gòu)買新鮮水果的主要渠道,但現(xiàn)在在線購(gòu)物越來(lái)越多的滲透到城市居民的生活中,而我國(guó)當(dāng)前的食品安全問(wèn)題仍然十分嚴(yán)重。消費(fèi)者希望他們可以輕松地在線購(gòu)買安全新鮮和高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品,這就對(duì)電商行業(yè)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)有了更高的要求;雖然電子商務(wù)在吉縣已經(jīng)取得了初步的發(fā)展,但其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到果農(nóng)所預(yù)期的效果,電子商務(wù)在吉縣也沒(méi)有取得突破發(fā)展;這也就需要政府提供政策支持,解決制約吉縣蘋果電子商務(wù)發(fā)展的問(wèn)題,擴(kuò)大吉縣蘋果電子商務(wù)的規(guī)模,拓寬果農(nóng)水果銷售渠道,增加吉縣果農(nóng)收入,使特色電商果業(yè)邁上新臺(tái)階

    1 吉縣蘋果電商發(fā)展現(xiàn)狀

    吉縣是農(nóng)業(yè)部劃定的蘋果最佳優(yōu)生區(qū),政府大力扶持電商銷售蘋果,且吉縣當(dāng)?shù)負(fù)碛休^為良好的蘋果生產(chǎn)培育環(huán)境。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息的飛速發(fā)展,與電商銷售模式相比,傳統(tǒng)的蘋果營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展,通過(guò)電子商務(wù)在線團(tuán)購(gòu)進(jìn)行銷售以更優(yōu)惠的價(jià)格出售蔬菜,水果和其他農(nóng)產(chǎn)品,這樣可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)交易,實(shí)現(xiàn)兩方的“雙贏”愿望。為了適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,當(dāng)?shù)卮迕褚查_(kāi)始利用電子商務(wù)平臺(tái)加線下實(shí)體店的方式進(jìn)行蘋果的銷售。大部分在外務(wù)工或上學(xué)的青壯年返鄉(xiāng)進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)上的銷售,但是由于缺乏網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn),以及農(nóng)民群體整體文化水平不高,再加上基礎(chǔ)設(shè)施不完善等原因,導(dǎo)致蘋果在網(wǎng)上的銷量并不理想。

    2 吉縣蘋果電子商務(wù)銷售的問(wèn)題

    2.1 農(nóng)村種植蘋果的農(nóng)民人均年齡過(guò)大

    這些農(nóng)民對(duì)于學(xué)習(xí)電商銷售這種新事物沒(méi)有足夠動(dòng)力,他們習(xí)慣于用自己固有的舊思維方式來(lái)處理問(wèn)題,包括銷售蘋果的方式,并且年齡較大的人對(duì)于新事物的學(xué)習(xí)接受能力較差,他們很少積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)新鮮的事物。另一方面大部分農(nóng)村青壯年都進(jìn)城上學(xué)務(wù)工,他們對(duì)于電商是有了解的,學(xué)習(xí)能力也強(qiáng),但是他們看到了大城市的繁華和優(yōu)越,精神與物質(zhì)生活的豐富,使他們不愿意回到農(nóng)村,不愿接受枯燥單純的農(nóng)村生活。并且蘋果產(chǎn)量容易受天氣變化的影響,霜凍天氣使蘋果產(chǎn)量減少且果子十分小,質(zhì)量明顯較差,大大降低了蘋果銷售量。大城市生活和蘋果銷售收入不穩(wěn)定等各種因素使得年輕人并不愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

    2.2 冷鏈物流成本過(guò)高

    冷鏈物流技術(shù)的短板將增加吉縣蘋果電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本。生鮮電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題是冷鏈物流成本過(guò)高。消費(fèi)者對(duì)水果的新鮮程度有了更高的要求,由于水果配送難度大,容易變質(zhì),單次蘋果的配送成本要比普通商品高出50%左右。快遞網(wǎng)點(diǎn)在吉縣各村莊的分布不均,物流水平和運(yùn)力無(wú)法滿足當(dāng)?shù)毓r(nóng)的需求。此外,蘋果在從生產(chǎn)區(qū)到銷售地的運(yùn)輸過(guò)程中,也會(huì)有很大的損失,這些仍然是吉縣蘋果電子商務(wù)發(fā)展的短板。

    2.3 宣傳推廣力度不足

    近些年來(lái)政府大力扶持電商蘋果銷售產(chǎn)業(yè),并且在宣傳推廣的過(guò)程中取得了一定的成效,但是整體的推廣和補(bǔ)貼的力度并不足,補(bǔ)貼不定時(shí)定量,且不連續(xù)。由于縣政府相關(guān)部門事務(wù)繁多,無(wú)法全心顧及電商事物的推廣發(fā)展,政策穩(wěn)定性不足,因此,蘋果的宣傳推廣力度不夠,政府對(duì)蘋果電子商務(wù)的信心不足。

    2.4 農(nóng)業(yè)信息發(fā)布和接收渠道落后

    目前,吉縣農(nóng)業(yè)信息發(fā)布主要還是通過(guò)開(kāi)會(huì)、發(fā)材料、組織培訓(xùn)班、廣播等方式進(jìn)行傳播。顯然,這樣的溝通方式跟不上時(shí)代的步伐,特別是在信息技術(shù)不斷發(fā)展和完善的今天,如果當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只能被動(dòng)地接受村干部或相關(guān)機(jī)構(gòu)的信息傳播,很難跟上信息時(shí)代的步伐。就蘋果生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而言,他們只能被動(dòng)、落后、單向地接收這些渠道傳遞的信息,很容易造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“大起大落”,出現(xiàn)蘋果過(guò)剩或短缺的現(xiàn)象,這樣就很難提前準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格,從而無(wú)法真正發(fā)揮蘋果的價(jià)值。長(zhǎng)期以來(lái),農(nóng)民受自身文化水平的限制,信息意識(shí)不強(qiáng),不能深刻理解蘋果市場(chǎng)信息的價(jià)值,尤其是在小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,這些果農(nóng)都習(xí)慣一直以來(lái)的老舊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,沒(méi)有能力獲取外界信息。另外,缺乏以農(nóng)民為主要服務(wù)對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)信息傳播載體,最新的農(nóng)業(yè)信息很難盡快進(jìn)入廣大農(nóng)民家庭,影響了農(nóng)業(yè)信息的作用。

    2.5 缺少電商龍頭企業(yè)和代理人引領(lǐng)

    調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)毓r(nóng)生產(chǎn)蘋果方式均為自產(chǎn)自銷,且沒(méi)有固定收購(gòu)來(lái)源,極少有自己的收購(gòu)商,還有小部分果農(nóng)向當(dāng)?shù)氐某信l(fā)市場(chǎng)供貨,果農(nóng)沒(méi)有自己的品牌意識(shí)和質(zhì)量意識(shí),門檻低,這種情況下導(dǎo)致管理難度較大,缺少龍頭企業(yè)號(hào)召引導(dǎo),影響行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。部分果農(nóng)有開(kāi)設(shè)淘寶店鋪,但是店鋪評(píng)分較低,低于平均水平的評(píng)分導(dǎo)致許多新顧客在挑選商品時(shí)存有疑慮,甚至轉(zhuǎn)頭去其他商家購(gòu)買,導(dǎo)致銷量不佳更無(wú)法增加人氣;進(jìn)而大量蘋果堆積滯銷,造成虧損得不償失,使果農(nóng)降低對(duì)電商產(chǎn)業(yè)的信心。

    3 吉縣蘋果電商銷售的解決辦法

    3.1 加大補(bǔ)貼提高年輕人留村發(fā)展蘋果電商的積極性

    年輕人外出是現(xiàn)在農(nóng)村的普遍現(xiàn)象,國(guó)家應(yīng)當(dāng)加大對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)補(bǔ)貼,并且將農(nóng)村電商代理人納入到正式工作的編制內(nèi),來(lái)吸引大學(xué)生加入電商扶貧工作。落實(shí)相關(guān)的鼓勵(lì)政策,通過(guò)淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)和社會(huì)力量與當(dāng)?shù)馗咝:献鏖_(kāi)辦電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)校,對(duì)需要培訓(xùn)的人才進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn),培養(yǎng)一批懂技術(shù)的電子商務(wù)專業(yè)人才,管理和應(yīng)用技能。同時(shí),要依托高素質(zhì)人才,加快信息平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)吉縣蘋果的產(chǎn)銷對(duì)接,擴(kuò)大銷售渠道和有效需求,促進(jìn)吉縣蘋果的發(fā)展。政府應(yīng)該給與相關(guān)從業(yè)者固定薪酬來(lái)彌補(bǔ)由于天氣原因造成的經(jīng)濟(jì)損失。加大培訓(xùn)力度,來(lái)吸引更多當(dāng)?shù)厍鄩涯陱氖绿O果電子商務(wù)行業(yè),促進(jìn)吉縣蘋果的發(fā)展。

    3.2 加強(qiáng)電商培訓(xùn),提高農(nóng)民自身能力

    科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。老年人科學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)緩慢,電子技術(shù)學(xué)習(xí)是從事電子商務(wù)的必由之路,所以智能手機(jī)和電腦的學(xué)習(xí)便顯得尤為重要。所以政府應(yīng)當(dāng)在吉縣開(kāi)設(shè)相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,并且加強(qiáng)其考核,不合格的繼續(xù)參加培訓(xùn),直至能完全掌握。還要規(guī)范蘋果包裝,培訓(xùn)農(nóng)民蘋果的包裝儲(chǔ)存技術(shù)和宣傳營(yíng)銷手段。引導(dǎo)農(nóng)民利用電子商務(wù)進(jìn)行交易結(jié)算,消除農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的不信任。同時(shí),要加強(qiáng)安全教育,引導(dǎo)農(nóng)民如何識(shí)別和防范電子商務(wù)的不安全行為。政府應(yīng)制定或完善相關(guān)的電子商務(wù)的法律法規(guī),打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪,維護(hù)吉縣蘋果電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境。相信這一舉措能大大增強(qiáng)吉縣蘋果產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量,為吉縣蘋果的電商銷售提供基礎(chǔ)。

    3.3 投入資金大力發(fā)展建設(shè)物流冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施

    加設(shè)當(dāng)?shù)乩鋷?kù)和冷藏車,要合理計(jì)算需加設(shè)的數(shù)量,要在保證充足的情況下避免冷庫(kù)的浪費(fèi),節(jié)約資金。安排合理的冷鏈運(yùn)輸線路,保證蘋果運(yùn)輸?shù)捻樌M(jìn)行,要重視提升基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量,淘汰老化的冷庫(kù)和冷藏車,引進(jìn)先進(jìn)的冷藏技術(shù),培養(yǎng)專業(yè)化人才,提高實(shí)踐能力,對(duì)其進(jìn)行實(shí)時(shí)溫控,提高物流效率,保證蘋果的運(yùn)輸質(zhì)量。因此要進(jìn)一步完善整個(gè)蘋果冷鏈的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

    3.4 大力推廣電商宣傳

    政府應(yīng)該加大宣傳力度,增加電子商務(wù)宣傳推廣資金;加強(qiáng)龍頭企業(yè)引導(dǎo)并打造自身特色品牌,樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì),盡快注冊(cè)商標(biāo),擴(kuò)大品牌知名度;利用快手抖音等紅利期平臺(tái),大力宣傳蘋果的優(yōu)良品質(zhì),充分利用淘寶天貓“雙11”天貓超市等各類活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,努力建成蘋果電子商務(wù)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

    3.5 培育龍頭電商企業(yè)

    龍頭電商企業(yè)可以帶動(dòng)果農(nóng),促進(jìn)吉縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),且具有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。為當(dāng)?shù)毓r(nóng)提供系列化服務(wù),帶動(dòng)果農(nóng)發(fā)展蘋果生產(chǎn),進(jìn)一步走向市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)地考察,發(fā)現(xiàn)各村都有一個(gè)或兩個(gè)從事電子商務(wù)銷售,具有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)并能夠直接從事電子商務(wù)銷售的人。因此,我們可以轉(zhuǎn)向支持那些具有建立電子商務(wù)銷售渠道的基礎(chǔ)和能力的人。從而讓電子商務(wù)銷售渠道可以真正進(jìn)入農(nóng)民的家中,幫助其增長(zhǎng)在電商方面的理論知識(shí),培養(yǎng)具有吉縣蘋果特色的領(lǐng)先電子商務(wù)企業(yè)。

    3.6 組織成立吉縣電商合作社

    提高吉縣蘋果電商的組織化程度和水平,充分發(fā)揮其作用,借助其適度的規(guī)模經(jīng)營(yíng)能力,以電商作為載體,發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)在銷售中的作用,市場(chǎng)信息采集與農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)決策,為當(dāng)?shù)毓穹謸?dān)電子商務(wù)應(yīng)用成本,提高吉縣果業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。完善利益聯(lián)動(dòng)的機(jī)制,果農(nóng)處于水果產(chǎn)業(yè)鏈的低端,承受風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。因此,必須通過(guò)產(chǎn)銷對(duì)接、果農(nóng)與電子商務(wù)對(duì)接、農(nóng)民與合作組織對(duì)接,把農(nóng)民利益與各利益相關(guān)者的利益結(jié)合起來(lái),為果農(nóng)提供信息技術(shù)的支持。

    4 結(jié)論與啟示

    當(dāng)前蘋果的電子商務(wù)在中國(guó)各地的發(fā)展都有所不同。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展給吉縣的蘋果電子商務(wù)模式創(chuàng)新帶來(lái)了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦恼{(diào)查分析,得出以下結(jié)論。留在農(nóng)村直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員受教育程度不高,大多在初中及以下;且年齡較大,均為40 歲及以上的人;大部分蘋果都是自主生產(chǎn),蘋果的種植面積主要是小于10 畝的種植面積,說(shuō)明仍由小農(nóng)生產(chǎn)。蘋果的銷售方式主要是自發(fā)去附近城鎮(zhèn)售賣和等待上門采購(gòu);受訪者普遍認(rèn)為包裝和運(yùn)輸不是很方便;不夠方便。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售最大的困難是電子商務(wù)人才的缺乏。根據(jù)果農(nóng)的技術(shù)能力、資金實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn),選擇合適的電子商務(wù)營(yíng)銷方式,保證蘋果質(zhì)量是營(yíng)銷的核心。借助大數(shù)據(jù)和農(nóng)業(yè)和商業(yè)合作,完善冷鏈物流配送系統(tǒng),促進(jìn)蘋果電子商務(wù)營(yíng)銷和蘋果標(biāo)準(zhǔn)化品牌培育,加大電子商務(wù)人才培養(yǎng)力度,提升人才素質(zhì)、蘋果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。其次,政府要認(rèn)識(shí)到,由于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷的局限性,這不僅是網(wǎng)絡(luò)思維,也是提高農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷效率的一種途徑。線下銷售在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和銷售中仍然發(fā)揮著重要作用。

    通過(guò)發(fā)展電商企業(yè)為大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了發(fā)展機(jī)會(huì),并增加了農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)合作社和土地轉(zhuǎn)讓的參與熱情,一些農(nóng)民在吉縣電子商務(wù)培訓(xùn)中也掌握了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)操作技能該技術(shù)減少了城鄉(xiāng)之間長(zhǎng)期存在的信息不對(duì)稱。不單單是將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與扶貧相結(jié)合,更使貧困家庭看到了通過(guò)辛勤工作致富的前景,它還為一些身患?xì)埣驳娜颂峁┝司蜆I(yè)機(jī)會(huì),幫助他們恢復(fù)創(chuàng)造更好生活的信心。當(dāng)然,在發(fā)展吉縣電子商務(wù)的過(guò)程中,許多農(nóng)民也遭受了面對(duì)市場(chǎng)的曲折,果農(nóng)們被迫嚴(yán)格控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,重視蘋果品牌的聲譽(yù)。要求政府升級(jí)電子商務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施,建立并改善法律漏洞,簡(jiǎn)而言之,要加快物流和冷鏈設(shè)施的建設(shè),充分學(xué)習(xí)和重視應(yīng)用新技術(shù)為農(nóng)民服務(wù)。希望可以從整個(gè)鏈條上完善從蘋果生產(chǎn)到蘋果銷售的體系,創(chuàng)建現(xiàn)代化的吉縣蘋果電子商務(wù)。舊的吉縣蘋果生產(chǎn)方式和利益格局將會(huì)被打破,一個(gè)新的時(shí)代就快要到來(lái)。如果我們要做優(yōu)秀的吉縣蘋果電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),就必須幫助果農(nóng)以好的價(jià)格銷售更多的產(chǎn)品。通過(guò)一些大型的電子商務(wù)平臺(tái)或有組織的互聯(lián)網(wǎng)接入,分散的吉縣果農(nóng)將實(shí)現(xiàn)集中化、品牌化的管理,減少中間商的剝削,享受更高的利潤(rùn)。讓吉縣果農(nóng)從農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中獲得實(shí)惠是根本,使得吉縣蘋果電商可以走得越來(lái)越遠(yuǎn)。

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