品牌高層

雖然原材料價(jià)格上漲的勢頭較猛，但是我們目前尚未發(fā)布漲價(jià)通知，這主要有兩個(gè)方面原因：其一，工廠生產(chǎn)線對原材料的需求量較大，因此一直以來我們都用商品期貨鎖定原材料價(jià)格，以規(guī)避原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)。公司在半年前就鎖定了銅精礦的價(jià)格，目前銅精礦的庫存仍然比較充足。其二，產(chǎn)品漲價(jià)要綜合考慮多方面的因素，如市場環(huán)境、競品價(jià)格、消費(fèi)者的態(tài)度等，某個(gè)單一因素的短期波動并不足以決定產(chǎn)品全年的價(jià)格。

我們的銅期貨合約將在2021年3月底到期，新一年度的期貨合約需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的銅價(jià)來確定。若在中短期內(nèi)，原材料價(jià)格還是保持迅猛上漲的態(tài)勢，那么我們很有可能在3月底發(fā)出漲價(jià)通知，且將設(shè)備價(jià)格的漲幅控制在5%以內(nèi)，以確保不會影響到產(chǎn)品銷量。對于“漲價(jià)潮”將給行業(yè)帶來怎樣的影響，我認(rèn)為暫時(shí)難以預(yù)測，因?yàn)槊總€(gè)品牌的經(jīng)營狀況不同，制造工藝、生產(chǎn)成本以及漲價(jià)幅度也有所不同，種種因素對品牌以及行業(yè)整體的銷量都會產(chǎn)生影響。

無論產(chǎn)品漲價(jià)與否，提升產(chǎn)品銷量始終都是品牌以及經(jīng)銷商的核心目標(biāo)，因此我們應(yīng)該把工作重心放在業(yè)績的提升上。自節(jié)后復(fù)工以來，我們正有條不紊地開展線上活動，業(yè)績相比2020年同期有著明顯提升?？偠灾?，我認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格的小幅上漲對市場的整體影響并不大，因?yàn)槟壳暗氖袌鲂枨蟊容^旺盛。

除了一些零部件外，我們公司原材料采購一直是集團(tuán)總部通過期貨操作的方式進(jìn)行的，因此短期內(nèi)受“漲價(jià)潮”的影響較小，目前尚未調(diào)整主機(jī)設(shè)備的市場價(jià)格。但是，如果原材料價(jià)格的上漲趨勢長期保持不變，那么我們的產(chǎn)品價(jià)格也將會隨著市場的變化而進(jìn)行調(diào)整，且主機(jī)的漲價(jià)幅度會控制在5%～8%，我認(rèn)為這樣的小幅上漲并不會對我們的市場份額產(chǎn)生較大的影響。

事實(shí)上，原材料“漲價(jià)潮”在2020年7月份就已經(jīng)出現(xiàn)了，很多客戶和經(jīng)銷商預(yù)判到銅價(jià)的大幅上漲會對設(shè)備定價(jià)產(chǎn)生一定的影響，于是提前與設(shè)備供應(yīng)商簽約，鎖定了設(shè)備價(jià)格。因此，2021年年初，原材料價(jià)格的再次上漲對經(jīng)銷商或代理商的刺激作用不會特別明顯。

原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，勢必會讓很多品牌調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，但其對市場格局的影響尚不能確定，這主要有兩方面原因：（1）行業(yè)內(nèi)的眾多品牌集體上調(diào)設(shè)備價(jià)格，若漲幅差異在2%左右，那么對市場整體格局的影響較小 ;（2）若漲幅差異較大，競品之間的市場份額可能會發(fā)生較大的變化。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)角度來看，原材料價(jià)格保持平穩(wěn)，對于業(yè)主、經(jīng)銷商和設(shè)備供應(yīng)商來說，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

當(dāng)前，在原材料價(jià)格上漲的背景下，中央空調(diào)設(shè)備漲價(jià)已成為必然趨勢。我們已經(jīng)明顯地感受到原材料價(jià)格上漲給廠家?guī)淼挠绊?。蘇凈布什深耕潔凈領(lǐng)域多年，潔凈空調(diào)、工業(yè)空調(diào)類的非標(biāo)定制產(chǎn)品深受市場青睞，這類產(chǎn)品的需求量沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場需求量大，在原材料的采購上很難采用商品期貨的策略來對沖風(fēng)險(xiǎn)，因此我們對原材料價(jià)格的上漲極為敏感。

目前，在我們公司的產(chǎn)品中，除了末端產(chǎn)品中的組合式空調(diào)箱價(jià)格上調(diào)了10%外，其他主機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格暫時(shí)沒有變化。雖然主機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)在尚未漲價(jià)，但是依照現(xiàn)有的市場趨勢，我們還是采取了一些手段來預(yù)防生產(chǎn)成本增加后產(chǎn)品利潤空間不斷縮小的情況。例如，對于目前尚未支付定金的客戶，合同需要重新簽訂;對于即將要簽約的客戶，合同文本上將新增一條價(jià)格浮動的條款。

對于此次原材料價(jià)格的大幅上漲，我認(rèn)為這不僅是受到了市場需求回暖的影響，更主要的是全民熱錢太多，商品期貨領(lǐng)域炒作嚴(yán)重。以潔凈空調(diào)這一細(xì)分市場為例，自2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，醫(yī)院、醫(yī)藥工廠對潔凈空調(diào)產(chǎn)品的需求量暴增，但是市場經(jīng)過近一年的發(fā)展后，需求增幅已經(jīng)呈現(xiàn)回落態(tài)勢。

原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致中央空調(diào)設(shè)備的生產(chǎn)成本大增，這對企業(yè)的市場整體運(yùn)營和管理能力構(gòu)成了雙重考驗(yàn)。長期以來，我們通過期貨市場的套期保值來鎖定原材料的價(jià)格，以規(guī)避原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們公司的設(shè)備價(jià)格至少在半年內(nèi)仍然會保持相對穩(wěn)定。

當(dāng)然，除了原材料價(jià)格因素外，這次中央空調(diào)設(shè)備整體價(jià)格的上漲與2020年市場競爭加劇也有很大關(guān)系。2020年，新冠肺炎疫情的暴發(fā)使原本低迷的中央空調(diào)市場雪上加霜，各大品牌為了搶占市場大打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入2021年，行業(yè)各品牌需要一個(gè)契機(jī)來恢復(fù)市場秩序。而原材料價(jià)格上漲引發(fā)了設(shè)備價(jià)格上漲，正適應(yīng)了廠商的需求。從目前的市場現(xiàn)狀來看，在此次原材料價(jià)格上漲的背景下，國產(chǎn)品牌漲價(jià)的可能性會更高一些，因?yàn)榻鼉赡?，家用空調(diào)市場的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)導(dǎo)致了國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的大幅降價(jià)。若現(xiàn)階段這些企業(yè)不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，那么其盈利空間將會進(jìn)一步被擠壓，最終導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展難以為繼。因此，在當(dāng)前情況下，設(shè)備價(jià)格的上漲不僅促進(jìn)了市場秩序的有序恢復(fù)，還將助推行業(yè)走上良性發(fā)展之路。

面對原材料價(jià)格的上漲，我認(rèn)為，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該從內(nèi)部管理著手，完備自身應(yīng)對外部競爭的能力和水平，繼續(xù)走技術(shù)升級的道路，這也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品貼近市場需求的根本途徑。