苔花如米小，也學(xué)牡丹開

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各企業(yè)都需要大量優(yōu)秀人才的加入來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。中職生是為國家培養(yǎng)優(yōu)秀的技能型人才，在營銷專業(yè)的教學(xué)中要不斷增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)自信，在以后的工作中發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)的發(fā)展帶來效益，進(jìn)而推動我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)生;營銷專業(yè);職業(yè)自信

中職學(xué)生大部分是由于中考失利或者其他原因無奈選擇了中職教育，但這并不能代表中職學(xué)生在今后的生活工作中就會比別人差。本文將通過講述市場營銷的概念，對中職生的職業(yè)自信心低產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析進(jìn)而論述如何增強(qiáng)中職學(xué)生在營銷專業(yè)中的職業(yè)自信。

一、市場營銷的概念

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也在不斷的加劇，對于營銷人員有著更高的要求，需要營銷人員通曉國家相關(guān)的營銷政策方針，最好能夠了解國際市場的營銷慣例以及規(guī)則，并且能夠有高超的表達(dá)技巧、人際溝通能力，以及能夠深入分析營銷過程中產(chǎn)生的問題，并能有效解決問題的能力，需要營銷人員具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力，把握市場的發(fā)展方向。市場營銷是通過溝通、傳播、制造產(chǎn)品以及產(chǎn)品交易來為客戶、企業(yè)自身以及合作伙伴創(chuàng)造利益的過程。在實(shí)際工作中，主要是指市場經(jīng)營活動和銷售過程，市場營銷對于個人的綜合素質(zhì)有著很高要求。在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，中國的企業(yè)也在向技術(shù)密集型的企業(yè)轉(zhuǎn)變，這就需要大量的技術(shù)人才，中職院校就是為響應(yīng)國家的號召專門培養(yǎng)技術(shù)人員的地方。

二、中職學(xué)生的職業(yè)自信心低的原因

造成中職生的職業(yè)自信心比較低的原因有很多，首先，中職學(xué)生的職業(yè)自信心低有可能是個人性格使然。每個人都有不同的性格，他們的心理發(fā)展也各不相同，有的同學(xué)本身的性格內(nèi)向，不善于和人進(jìn)行溝通交流，在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難時也不會請求幫助，常常將問題放在自己心里，長期得不到有效的排解，造成越發(fā)沉默寡言，得不到別人的理解與信任，解決不了自己的問題，無法獲得成功的喜悅，于是對自身更加的失望，也害怕老師與同學(xué)們的誤解和譏諷，長此以往，產(chǎn)生自卑的思想。其次，中職學(xué)生的職業(yè)自信心低有可能是受社會環(huán)境的影響。進(jìn)入職業(yè)學(xué)校后，學(xué)生的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境有著很大的改變，受整個社會大環(huán)境的影響，我們看到在招聘的過程中，學(xué)歷是決定錄取的第一個門檻，而中職生沒有較高的學(xué)歷就可能會失去這次就業(yè)機(jī)會。第三，中職學(xué)生的職業(yè)自信心低也有可能是由于學(xué)習(xí)的成績不理想造成的。有很多學(xué)生是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績差的原因而選擇進(jìn)入職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)這方面普遍沒有自信心，而致使學(xué)習(xí)成績差的很大原因在于沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法。第四，學(xué)生對于市場營銷沒有足夠的認(rèn)識，大部分學(xué)生對于市場營銷的印象僅停留在銷售產(chǎn)品這一認(rèn)知上，對于營銷專業(yè)的發(fā)展前景不清楚和也不明白自己以后的就業(yè)方向，這就造成了學(xué)生比較迷茫，進(jìn)而造成了學(xué)生的職業(yè)自信水平低的問題。

三、如何加強(qiáng)中職學(xué)生在營銷專業(yè)的職業(yè)自信

（一）老師幫助學(xué)生提高職業(yè)自信

要引導(dǎo)學(xué)生大膽發(fā)言，突破心理障礙。了解學(xué)生的心理狀況，對于內(nèi)向的學(xué)生給予關(guān)注和支持，主動幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)營銷專業(yè)時碰到的困難，在上課時對性格內(nèi)向的學(xué)生加以關(guān)注，通過學(xué)生的表情確定學(xué)生是否聽懂了課上的內(nèi)容，對于沒有聽懂的問題轉(zhuǎn)換成另一種方式進(jìn)行講解，確保學(xué)生能夠聽懂課堂內(nèi)容。在課上也要鼓勵這些學(xué)生發(fā)言，在發(fā)言時緩解他們的緊張情緒，讓他們從中獲得成就感，逐漸突破自己內(nèi)心的心理障礙，使他們慢慢的能夠勇于表達(dá)樹立自信心，在將來進(jìn)入營銷這一行業(yè)時也能夠從容不破的應(yīng)對各種問題。

老師要優(yōu)化教學(xué)方法。中職教育不同于應(yīng)試教育，中職教育不用應(yīng)付考試，對于學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，這就使職業(yè)教育能夠有更大的機(jī)動性，老師在講授營銷的知識和技能時不需要按部就班按照書中的知識逐條講解，可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，采用更加形象的教學(xué)方式。老師可以創(chuàng)設(shè)營銷情境，讓學(xué)生們在其中扮演客戶、合作商、營銷人員等運(yùn)用所學(xué)的知識做產(chǎn)品推廣營銷或者制定營銷方案等等，這樣在課堂中運(yùn)用營銷的理論知識，不僅可以加深學(xué)生們對于課程的理解，也是與實(shí)踐的一種融合，整個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的氣氛也比較輕松，能夠有效提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。在學(xué)習(xí)的每一節(jié)課中都有不同的收獲，讓學(xué)生們感到學(xué)習(xí)并非一件難事，從而獲得成就感。

老師要指導(dǎo)學(xué)生有效學(xué)習(xí)。老師在教學(xué)生課程的同時，也要注意傳授給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)能力得到提升，自信心也就能夠隨之提升。失去信心的大部分是一些學(xué)習(xí)成績較差的同學(xué)，他們在學(xué)習(xí)的過程中缺乏好的學(xué)習(xí)技巧，老師應(yīng)該注意對這部分學(xué)生加以引導(dǎo)，幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，鼓勵他們積極學(xué)習(xí)。

老師要給學(xué)生描繪就業(yè)前景，幫助學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯。在營銷專業(yè)的授課過程中，要給學(xué)生描繪出營銷專業(yè)的就業(yè)前景，根據(jù)學(xué)生的就業(yè)期望和實(shí)際情況幫助學(xué)生們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。市場營銷可以在各類企業(yè)單位和事業(yè)單位從事市場調(diào)研、營銷策劃、品牌管理、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理等工作，這個專業(yè)的就業(yè)范圍廣闊，所需要的人才也較多，有著廣闊的發(fā)展前景。雖然中職學(xué)校出來的學(xué)生學(xué)歷不算太高但是在中職學(xué)校學(xué)到技術(shù)的學(xué)生，他們憑借著技術(shù)優(yōu)勢也能找到很好的工作，在就業(yè)上比大學(xué)生更加容易，待遇也高。學(xué)生們都有各自的就職意愿，不同的學(xué)生興趣點(diǎn)也不一樣，有的學(xué)生性格開朗，喜歡與人進(jìn)行交流溝通，就可以選擇更加外向的職業(yè)，對于內(nèi)向一些的可以做廣告策劃這方面的工作，對于有管理才能的學(xué)生可以向營銷管理方向發(fā)展。老師在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃時，要幫助學(xué)生分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)和擅長的部分結(jié)合學(xué)生自身的就業(yè)期望進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。通過給學(xué)生描繪就業(yè)前景和規(guī)劃職業(yè)生涯來提高營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)自信。

（二）從學(xué)生自身提高職業(yè)自信

學(xué)生對自己要有一個正確的認(rèn)知。大部分缺乏職業(yè)自信的中職生對自己沒有一個正確的認(rèn)識，他對自己的認(rèn)知是存在偏差的，因此要正確的認(rèn)識自己，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短。在中職學(xué)生的這個年齡階段，由于他們涉世未深，年齡較小，對自己的能力估計不足，對于一些有難度的事情會產(chǎn)生畏懼的心理，覺得自己不能夠完成，久而久之，學(xué)生的能力得不到長足的發(fā)展，碰到難題就會退縮，造成自己對自己的要求逐漸降低，無法獲得成就感。怎樣對自己進(jìn)行認(rèn)知呢？首先要通過觀察自我來認(rèn)識自己。通過對自己的外貌、形象、性格以及和他人的關(guān)系來進(jìn)行自我觀察，將他人的評價綜合起來進(jìn)行客觀的分析，通過與社會上同齡人或者相似的人進(jìn)行比較，對自己做出一個比較客觀的評價。也可以通過社會實(shí)踐活動來正確認(rèn)識自己的能力。比如在寒暑假可以找一份與營銷行業(yè)有關(guān)的工作，通過工作中自己的表現(xiàn)和他人對于自己工作的評價來了解自己目前的能力，認(rèn)真的反思自己工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，積極改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，從而對自己有一個準(zhǔn)確的認(rèn)識，進(jìn)而接納自己并且相信自己。

學(xué)生要注重知識和技能的積累。學(xué)習(xí)并能夠精通營銷的專業(yè)知識技能，能夠使學(xué)生們胸中有物，從而辦事胸有成竹，能夠有效的提高學(xué)生的職業(yè)自信，掌握更多的知識才是增強(qiáng)職業(yè)自信的資本。知識的積累必然需要進(jìn)行記憶，在學(xué)習(xí)的過程中采用較好的記憶方法，擴(kuò)大記憶的知識量，并且能夠強(qiáng)化記憶的效果，及時對所學(xué)的知識進(jìn)行鞏固，避免一邊學(xué)一邊忘，降低學(xué)習(xí)效率。在學(xué)習(xí)理論知識的過程中要善于對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)和思考，整合自己所學(xué)的知識聯(lián)系實(shí)際使知識有更強(qiáng)的實(shí)踐意義，通過總結(jié)和思考也能使已學(xué)的知識得到鞏固。擴(kuò)大自己的知識面，增加相關(guān)知識技能書籍的閱讀量，并在閱讀的過程中注意學(xué)習(xí)效果。比如，由于時代的發(fā)展，國家對于營銷的政策、方針都存在著一些變化，國際市場的營銷規(guī)則也有一些變化，以及市場這些都存在著變化，學(xué)生對這些也要有一定的了解，對于一些新的課本上沒有見過的營銷手段加以學(xué)習(xí)并積累，以便自己以后的工作中能夠充分的利用這些所學(xué)到的知識。

提高自我膽識。大多數(shù)學(xué)生在上課的過程中都不愿坐前排，希望自己不要被老師關(guān)注到，不要被提問，這其實(shí)也體現(xiàn)了學(xué)生的自信心不足。學(xué)生積極主動的去突破自我，勇于挑戰(zhàn)，一個人的眼神透漏著很多情緒，在生活和學(xué)習(xí)的過程中要正視他人，比如上課的過程中，坐在前排，大聲回答老師的問題，練習(xí)能夠正視老師的目光，做到不回避，這也是對老師教學(xué)工作的一種理解和支持。在于同學(xué)的相處中要正視同學(xué)，用堅定而溫柔的目光與他人交流，他人會認(rèn)為你是一個樂于與人友好交往的人，從而提升他人對自己的評價，進(jìn)而強(qiáng)化自己的自信心。堅持能夠當(dāng)眾說話，勇敢的表達(dá)自己的看法，在大眾面前講話是建立自信心和提升成就感最快的一種方法。在課堂上，學(xué)生要勇于舉手發(fā)言，把自己的想法勇敢的表達(dá)出來，在進(jìn)行校外實(shí)踐的過程中，要運(yùn)用自己所學(xué)的知識，與客戶積極進(jìn)行交流溝通，不要膽怯，

結(jié)束語

綜上所述，要提高中職學(xué)生在營銷專業(yè)中的職業(yè)自信，就要從老師和學(xué)生兩方面去增加學(xué)生的自信心。老師在教學(xué)的過程中要注意引導(dǎo)學(xué)生大膽發(fā)言，突破心理障礙，優(yōu)化教學(xué)方法，傳授給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，描繪就業(yè)前景這幾方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，進(jìn)而增加學(xué)生們的職業(yè)自信。在學(xué)生自身這方面，學(xué)生要對自己有一個正確的認(rèn)知，并不斷的進(jìn)行知識的積累，從多方面著手提高學(xué)生的自我膽識，從學(xué)生的內(nèi)在出發(fā)提高學(xué)生的自信心，進(jìn)而使學(xué)生們能夠有較強(qiáng)的職業(yè)自信，給學(xué)生們創(chuàng)造一個良好的職業(yè)發(fā)展前途。

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作者簡介：吳瓊，女，海南省瓊山人，漢族，教師，講師，大學(xué)本科，研究方向：市場營銷。