財(cái)務(wù)戰(zhàn)略視角下建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

胡明川

（濰坊市立行建筑安裝有限公司，山東 濰坊 261108）

建筑施工企業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，由于體制制約、歷史遺留問(wèn)題較多以及管理模式較為落后等因素，至今未能提出適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)由于缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)工作有著綱領(lǐng)性指導(dǎo)意義的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)僅僅是短期行為，在工作中需要不斷調(diào)整，這種狀況已經(jīng)日益影響到企業(yè)今后的發(fā)展方向，建立適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已迫在眉睫。在深入調(diào)查研究、掌握資料基礎(chǔ)上，概述了國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀以及施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施情況，同時(shí)結(jié)合多年的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑企業(yè)外部環(huán)境、建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及甲企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行論述。采用SWOT分析法對(duì)甲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了分析，明確了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，指出目前甲企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中在企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、經(jīng)營(yíng)模式、總包資質(zhì)以及項(xiàng)目承包、薪酬激勵(lì)等方面存在的問(wèn)題，并以此作為問(wèn)題的解決目標(biāo)，提出了以"強(qiáng)化主業(yè)，多種經(jīng)營(yíng)"為導(dǎo)向的甲企業(yè)四大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即"精細(xì)化管理戰(zhàn)略""產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略""精品工程戰(zhàn)略""國(guó)際化戰(zhàn)略"。根據(jù)甲企業(yè)的實(shí)際情況以及實(shí)施的可能性，從企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式、人力資源管理、績(jī)效考核管理、成本控制以及加強(qiáng)質(zhì)量控制體系等方面提出了具體的解決措施及相關(guān)的政策建議。該戰(zhàn)略的實(shí)施將對(duì)強(qiáng)化甲企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及保持企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展提供理論性的指導(dǎo)依據(jù)。本文通過(guò)對(duì)甲企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行的研究，旨在為保證甲企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步強(qiáng)化主業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)其持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，該研究成果對(duì)建筑企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究也有一定的參考價(jià)值。

1.研究背景

近年來(lái)，隨著建筑市場(chǎng)開(kāi)放的逐步深入，國(guó)家的基本建設(shè)投資呈現(xiàn)穩(wěn)步增加的態(tài)勢(shì)，建筑業(yè)已逐漸進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)和微利時(shí)代，可以說(shuō)建筑業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，建筑業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出明顯分化的格局。一方面，中央直屬大型建筑企業(yè)依靠其雄厚的實(shí)力歷經(jīng)多年積淀，經(jīng)過(guò)股改后得以迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)主要大型公用建筑、標(biāo)志性建筑的市場(chǎng)份額，基本被其壟斷。另一方面，以南通建筑和浙江廣廈等為代表的地方建筑企業(yè)，近年來(lái)通過(guò)改制、兼并，實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，具備了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。目前對(duì)于這兩種類型的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，已經(jīng)有大量的研究與探討，也總結(jié)出了相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。但是對(duì)于那些游走于前兩者之外的大量的國(guó)有地方建筑施工企業(yè)，卻很少有人進(jìn)行分析、研究。這類企業(yè)雖經(jīng)多年發(fā)展具備了一定的實(shí)力和社會(huì)影響力，但是由于體制的制約，以及歷史遺留問(wèn)題等原因發(fā)展緩慢，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日趨艱難。甲企業(yè)就是這類企業(yè)的代表，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)取得了一些業(yè)績(jī)，也具有了一定的綜合實(shí)力。該公司被評(píng)選為市建筑企業(yè)綜合實(shí)力企業(yè)，但是近年來(lái)企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，尤其在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方面尤為不足。企業(yè)雖然經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展也形成了一定的實(shí)力，但是相對(duì)于中央企業(yè)卻明顯規(guī)模偏小，亦顯得沉淀不足，相對(duì)于江浙大型建筑企業(yè)既顯得財(cái)力不濟(jì)，也存在活力不足。企業(yè)雖具有令人矚目的宏大的發(fā)展規(guī)劃，但另一方面對(duì)于實(shí)現(xiàn)這些規(guī)劃卻顯得辦法不多，處于彷徨階段。由于在公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方面尤為不足，公司的市場(chǎng)份額也就止步不前，而目前理論界對(duì)甲企業(yè)這類建筑企業(yè)關(guān)注極少，沒(méi)有系統(tǒng)的論證體系供其參考、借鑒。這類企業(yè)迫切需要建立適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理體系，方能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，保持企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

2.研究意義

甲企業(yè)是一家有多年歷史的企業(yè)，目前已形成以建筑施工為主業(yè)，兼營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、施工工程、安裝工程、裝飾工程等建筑相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)多次獲得建筑業(yè)最高質(zhì)量獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)在市建筑行業(yè)中均名列前茅，"甲企業(yè)"在省內(nèi)具有了相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥Α５?，這些成績(jī)的取得并沒(méi)有解決制約發(fā)展的深層次問(wèn)題。首先，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力尚未形成，構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的幾大要素尚需完善。其次，企業(yè)的總包資質(zhì)亟待于升級(jí)，總承包一級(jí)資質(zhì)在許多大型重點(diǎn)工程的招投標(biāo)過(guò)程中受到了制約。再次，子公司的業(yè)務(wù)主要來(lái)源于建筑主業(yè)，子公司的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性較差，普遍存在“大樹(shù)底下好乘涼”的想法，其社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力未能得到充分發(fā)揮，無(wú)法提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的外延。最后，長(zhǎng)期以來(lái)，由于企業(yè)缺乏經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略，無(wú)法對(duì)經(jīng)營(yíng)工作有綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，致使項(xiàng)目部之間常常存在經(jīng)營(yíng)工作的重疊與沖突，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了一定的不利影響，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，企業(yè)目前急需解決的不只是日常管理中的某一局部問(wèn)題，而是關(guān)系到整個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的全局性問(wèn)題。企業(yè)必須制定出一套適合自身特點(diǎn)的，具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，逐步形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)能夠充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走上良性發(fā)展的軌道。從我國(guó)建筑系統(tǒng)來(lái)看，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究也越來(lái)越重視，尤其是對(duì)于一些特大型建筑企業(yè)。業(yè)內(nèi)管理者與經(jīng)理人(如楊瑞凡，2004；張安濤，2006；張學(xué)禮，2006；沈康明，2006)分別針對(duì)天津城建、中建八局、青島建工、浙江廣廈等著名特級(jí)建筑施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略進(jìn)行了一定的實(shí)證研究，認(rèn)為憑借企業(yè)現(xiàn)有的特級(jí)企業(yè)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)以及品牌、規(guī)模效應(yīng)，采用"航母戰(zhàn)略"擴(kuò)大與主業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.企業(yè)外部環(huán)境分析

建筑企業(yè)為了做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，必須對(duì)所處的環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真研究，從中取得可靠信息。下面本文從宏觀經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等幾個(gè)方面來(lái)分析甲企業(yè)所處的外部市場(chǎng)環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)因素方面，當(dāng)前，在全球性經(jīng)濟(jì)影響及我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，政府對(duì)基本建設(shè)投資的相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)及較強(qiáng)的政策預(yù)期，為建筑業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供了一定的保障。目前，房地產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響較大，全國(guó)各地房地產(chǎn)均呈現(xiàn)量?jī)r(jià)下行的態(tài)勢(shì)，這在一定程度上影響了建筑業(yè)的發(fā)展。京滬高鐵的修建以及隨著城市化進(jìn)程的加快以及城市棚戶區(qū)改造工程的全面展開(kāi)，為建筑業(yè)的發(fā)展提供了一系列機(jī)遇。工程造價(jià)管理制度還不完善，工程量清單計(jì)價(jià)法還有待于進(jìn)一步完善。技術(shù)因素方面，新技術(shù)的出現(xiàn)也使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，很多工作主要依靠人工勞力，整體建筑企業(yè)規(guī)模偏大、勞動(dòng)生產(chǎn)率低，是典型的勞動(dòng)密集型。社會(huì)文化因素方面，企業(yè)文化作為社會(huì)文化在某一企業(yè)的具體反映，越來(lái)越成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

4.建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

行業(yè)的盈利能力是由五種競(jìng)爭(zhēng)作用決定的，行業(yè)的盈利能力并非取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量的高低，而是取決于其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)因素。

競(jìng)爭(zhēng)力模型圖

一是潛在的進(jìn)入者。一個(gè)行業(yè)潛在的進(jìn)入者的多少，是由這個(gè)行業(yè)進(jìn)入壁壘決定的。所謂的進(jìn)入壁壘，即進(jìn)入這一行業(yè)需要的投入。決定進(jìn)入壁壘高低的因素有現(xiàn)有行業(yè)性質(zhì)和企業(yè)的自我保護(hù)。由行業(yè)性質(zhì)決定的進(jìn)入壁壘，獲得銷售渠道：某種程度上而言，某一行業(yè)的原有銷售渠道已被原有企業(yè)占有，新進(jìn)入且要獲得這些銷售渠道，將可能降低其產(chǎn)品利潤(rùn)。政府政策：政府的政策將限定或鼓勵(lì)進(jìn)入某一行業(yè)，從而提高或降低進(jìn)入壁壘。

二是替代品的威脅。威脅的建筑產(chǎn)品唯一替代產(chǎn)品是個(gè)人投資?？傮w而言，替代品對(duì)建筑產(chǎn)品的影響很小。

三是業(yè)主的討價(jià)還價(jià)能力。當(dāng)前隨著建筑市場(chǎng)的開(kāi)放和人員的頻繁流動(dòng)以及專門(mén)的咨詢機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，業(yè)主對(duì)工程建設(shè)的業(yè)務(wù)能力有了極大的提高，在招投標(biāo)和竣工結(jié)算中，業(yè)主的討價(jià)還價(jià)能力日益增強(qiáng)。

四是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品沒(méi)有替代品；建筑企業(yè)并非是供應(yīng)商的主要客戶。但是對(duì)于勞力分包，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，甲企業(yè)像其他行業(yè)的企業(yè)一樣，日益感受到人工費(fèi)上漲帶來(lái)的壓力。

五是行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)。目前甲企業(yè)所面臨的威脅仍然來(lái)自于行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，20世紀(jì)90年代以前，甲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍局限于本市，當(dāng)時(shí)本市市場(chǎng)的主要施工企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)較小，甲企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)處于行業(yè)領(lǐng)先狀態(tài)。20世紀(jì)90年代以來(lái)隨著中建、中鐵的進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨嚴(yán)重，這些中央直屬企業(yè)借助其雄厚的實(shí)力和社會(huì)公關(guān)能力，隨著一些高大、重點(diǎn)工程被其獲取，甲企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位有所下滑。21世紀(jì)以來(lái)，隨著山東建工的資質(zhì)升級(jí)、南通三建的獨(dú)立承包以及山東天齊的崛起，甲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況受到了嚴(yán)重的沖擊。目前甲企業(yè)在本市和山東省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中建八局、南通三建、山東建工、山東天齊、山東三箭，相對(duì)于這些對(duì)手，甲企業(yè)擁有先進(jìn)的施工設(shè)備、優(yōu)良的施工質(zhì)量和較高的企業(yè)品牌認(rèn)可度，但在資質(zhì)等級(jí)、生產(chǎn)規(guī)模以及施工管理水平等方面還有待于提高。

表1 企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.改進(jìn)措施及建議

甲企業(yè)參與國(guó)際工程項(xiàng)目，可從以下幾方面入手：建立高素質(zhì)項(xiàng)目管理班子，項(xiàng)目經(jīng)理一定要有國(guó)際工程施工經(jīng)營(yíng)，掌握國(guó)際工程通用條款，同時(shí)要頭腦清晰，思維敏捷，能審時(shí)度勢(shì)地做出決策；了解和掌握 FIDIC合同條款； 學(xué)會(huì)工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理；掌握國(guó)外項(xiàng)目管理軟件的應(yīng)用。

6.結(jié)語(yǔ)

構(gòu)建了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略框架，提出以“強(qiáng)化主業(yè)，多種經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向的“精細(xì)化管理戰(zhàn)略”“產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略”“精品工程戰(zhàn)略”“國(guó)際化戰(zhàn)略”等四大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以戰(zhàn)略管理為主題，集中資源和精力做強(qiáng)主業(yè)，加快特級(jí)資質(zhì)審批工作，做好精細(xì)化管理，適時(shí)創(chuàng)新，規(guī)范決策，切實(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)國(guó)際工程運(yùn)作，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。