勞易測：十五年匠心深耕 助推物流行業(yè)智能升級(jí)
——訪勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理張羽

傳感器是智能制造、智能物流實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，近幾年正迎來快速增長。勞易測作為該領(lǐng)域的代表性企業(yè)，至今已深耕中國市場15年，并在自動(dòng)化存儲(chǔ)領(lǐng)域構(gòu)建起核心優(yōu)勢。站在新的起點(diǎn)，勞易測中國憑借對物流行業(yè)的深刻了解和豐富經(jīng)驗(yàn)，以及堅(jiān)定不移的本土化戰(zhàn)略，正不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，迎來更大發(fā)展。

勞易測集團(tuán)（Leuze）是全球領(lǐng)先的光學(xué)傳感器技術(shù)專家和工業(yè).4.0.IIOT.解決方案創(chuàng)新者之一，創(chuàng)立于1963年，總部位于德國南部.Owen/Teck。經(jīng)過50多年的持續(xù)創(chuàng)新與前沿探索，勞易測目前已在全球范圍內(nèi)布局了包括中國深圳在內(nèi)的5大生產(chǎn)基地、21.個(gè)銷售子公司、40余家經(jīng)銷商，員工數(shù)量超過1200名。2006年，勞易測在深圳設(shè)立中國總部，由此拉開在中國市場茁壯成長的序幕。如今，勞易測中國早已發(fā)展成為集團(tuán)全球第二大市場，銷售額連續(xù)多年保持著兩位數(shù)的增幅，在新冠肺炎疫情影響之下，2020年勞易測中國依然成功實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長的目標(biāo)。

新年伊始，勞易測也站在了新的發(fā)展起點(diǎn)，值此勞易測進(jìn)入中國市場十五周年之際，本刊對勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理張羽先生進(jìn)行了專訪，勞易測中國的成長路徑和未來藍(lán)圖，在他的講述下清晰呈現(xiàn)。秉承著“在中國，為中國（In.China，.For.China）”的本地化策略，勞易測中國在迎來播種、深耕和豐收之后，正向著新的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

三個(gè)“5年”從學(xué)習(xí)到引領(lǐng)

勞易測中國區(qū)總經(jīng)理張羽

勞易測中國深圳總部

張羽先生于公司落地中國市場同年進(jìn)入公司，一路見證著勞易測在中國市場生根發(fā)芽、枝繁葉茂。談及公司的發(fā)展成長歷程，他的情真意切讓人感同身受。在他看來，初入中國的勞易測難以避免地會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)，但在集團(tuán)的戰(zhàn)略引領(lǐng)和持續(xù)大力投入下，如從本土團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、產(chǎn)線投產(chǎn)、定制產(chǎn)品開發(fā)到發(fā)展本地合作伙伴等，勞易測中國最終用矚目的業(yè)績交出了令集團(tuán)滿意的答卷，用不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得了客戶和業(yè)內(nèi)同行的好評。在張羽眼中，勞易測中國的成長之路，猶如一顆參天大樹從一粒深埋土壤的種子最終拔地而起，亦如牙牙學(xué)語的小孩最終成長為社會(huì)棟梁。他以5年時(shí)間為一個(gè)維度對勞易測中國的發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)。

2006年～2010年是學(xué)習(xí)成長的5年，這是勞易測學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)中國市場，搭建框架的重要階段，落地、生根、積蓄能量。在此階段，勞易測明白了自己“想干什么”。

2011年～2015年是轉(zhuǎn)變調(diào)整的5年，勞易測中國基于充分的市場調(diào)研和學(xué)習(xí)，開始向包括物流業(yè)在內(nèi)的垂直行業(yè)聚焦，并以倉儲(chǔ)物流自動(dòng)化為核心立足點(diǎn)，向其他領(lǐng)域開始延伸擴(kuò)張。在這一階段，勞易測清楚地知道自己“能干什么”，并通過經(jīng)驗(yàn)積累和客戶需求調(diào)研，找到一條既能充分體現(xiàn)公司特點(diǎn)，同時(shí)又能符合中國國情，滿足中國客戶需求的“中西結(jié)合”之路。

2016年～2020年則是豐收的5年，經(jīng)過十年的扎根深研和砥礪前行，加之國家政策對物流行業(yè)的扶持，工業(yè)4.0、智能制造的促進(jìn)等，勞易測中國迎來更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，業(yè)績再次翻番。誠然，勞易測中國一路走來也曾踏過泥濘，如汽車行業(yè)的萎縮，新冠疫情的突襲等，但經(jīng)過長時(shí)間摸爬滾打，已經(jīng)能夠從容應(yīng)對種種危機(jī)，并且更加清楚地知道自己“真正需要什么”。

如果說勞易測中國是一?！胺N子”，那么遠(yuǎn)渡重洋的它不僅在新的市場土壤落地生根，并且在風(fēng)雨洗禮后開滿一樹繁花，以翠綠的色彩和馥郁的芬芳回報(bào)著大地；如果說勞易測中國是一個(gè)他鄉(xiāng)而來，對新的世界一無所知的孩子，那么他在專心致志的學(xué)習(xí)后得以驚人的速度成長，現(xiàn)正與行業(yè)朋友攜手并肩，共赴遠(yuǎn)大前程。而支撐勞易測中國迅速成長，創(chuàng)造客戶價(jià)值，賦能物流行業(yè)自動(dòng)化、智能化升級(jí)的，正是其對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和對品質(zhì)的不懈追求，以及堅(jiān)定不移的本地化策略。

立足產(chǎn)品優(yōu)勢 拓展物流行業(yè)應(yīng)用

作為擁有近60年歷史的世界領(lǐng)先傳感器公司，勞易測曾開發(fā)出世界上最小的反射端頭RK 06/1，全球第一個(gè)條碼定位系統(tǒng)BPS 21，全球最快速、最精準(zhǔn)的超聲波標(biāo)簽槽型傳感器GSU 14，全球響應(yīng)速度最快的光幕CML 700i……在介紹勞易測產(chǎn)品時(shí)，張羽的微笑里有掩飾不住的自豪，他強(qiáng)調(diào)，勞易測一直走在行業(yè)前沿，持續(xù)為客戶提供創(chuàng)新的解決方案。例如，鏡反射型光電傳感器和 ASI總線系統(tǒng)的開發(fā)，成為 IO-Link 聯(lián)盟創(chuàng)始會(huì)員，率先將傳感器數(shù)據(jù)寫入云等等。不僅如此，作為傳感器專家，勞易測也是 OPC UA 基金會(huì)的最早付費(fèi)成員之一，并與微軟合作四年之久，在技術(shù)發(fā)展上取得了長足進(jìn)步。

目前，勞易測已經(jīng)形成豐富的產(chǎn)品線，包括開關(guān)傳感器、測量傳感器、識(shí)別系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸和圖像處理解決方案。同時(shí)作為安全解決方案專家，勞易測還專注于機(jī)械安全產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋物流、包裝、機(jī)床、汽車、新能源和實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化等眾多行業(yè)。

物流行業(yè)一直以來是勞易測的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，也是勞易測中國乃至勞易測全球營收占比最高的行業(yè)。據(jù)張羽介紹，早在1980年左右，勞易測便開始關(guān)注傳感器在堆垛機(jī)等物流設(shè)備上的應(yīng)用，并與德馬泰克（Dematic）、Witron等歐洲著名物流系統(tǒng)集成商形成穩(wěn)定合作。在進(jìn)入中國市場后，分別與北起院、北自科技、新松、昆船等國內(nèi)重點(diǎn)物流系統(tǒng)集成商緊密聯(lián)系。相較于其他近十年才開始進(jìn)入物流領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)同行來說，勞易測在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)認(rèn)知等方面無疑獨(dú)具優(yōu)勢。

隨著勞易測中國自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)和經(jīng)驗(yàn)的累積，其核心業(yè)務(wù)也開始由自動(dòng)化存儲(chǔ)向輸送分揀延伸。具體來看，勞易測中國的業(yè)務(wù)主要聚焦于自動(dòng)化立體庫AS/RS、輸送線、穿梭車、AGV四大領(lǐng)域，助力貨物的集中存儲(chǔ)、高效搬運(yùn)和分揀。隨著物流自動(dòng)化程度的提升，客戶除了要求物流設(shè)備更高的運(yùn)行效率和定位精準(zhǔn)度以外，還提出了更多需求。如對于立體倉儲(chǔ)設(shè)備而言，高容積率、低故障率以及快速的故障排查，從而減少停機(jī)時(shí)間成為客戶關(guān)注的重點(diǎn)；在輸送線設(shè)備方面，由于其本體結(jié)構(gòu)簡單，但布局?jǐn)?shù)量眾多的特點(diǎn)，如何減少設(shè)備的現(xiàn)場安裝時(shí)間則是各設(shè)備廠家希望盡快突破的瓶頸；對于穿梭車以及AGV設(shè)備而言，除了在軟件算法上對集成商有要求外，單機(jī)硬件廠商更加關(guān)注設(shè)備的成本控制。

勞易測擁有豐富的產(chǎn)品線，包括開關(guān)傳感器、測量傳感器、識(shí)別系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸和圖像處理解決方案、機(jī)械安全產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。

針對市場新的要求，勞易測中國均有完善的解決方案來應(yīng)對。例如，為AGV廠家提供集安全防護(hù)及自然導(dǎo)航于一體的高速激光雷達(dá)RSL400系列產(chǎn)品，為其解決高精準(zhǔn)度自然導(dǎo)航應(yīng)用；為TGW提供快速的在線體積測量CMS700i系統(tǒng)以應(yīng)對電商類客戶的收發(fā)貨混合打包需求；針對Dematic和Witron提供了多種定制化的光電傳感器以解決快速安裝、快速調(diào)試的需求等。

張羽表示，簡單易用、可靠耐用是勞易測產(chǎn)品的基本宗旨，在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用于檢測、定位、通訊、設(shè)備安全防護(hù)等不同環(huán)節(jié)的每一款產(chǎn)品都有其細(xì)致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，“我們的產(chǎn)品都是從客戶具體需求出發(fā)，來解決系統(tǒng)集成商產(chǎn)品差異化、多元化的需求?！睆堄饛?qiáng)調(diào)，只有從客戶的應(yīng)用痛點(diǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購習(xí)慣，到工程師語言等全方位深入了解，才能很好地把客戶需求傳遞給德國研發(fā)總部，繼而進(jìn)行前瞻性投入，提前開發(fā)出有針對性且性能卓越的產(chǎn)品，最終滿足客戶的需求。

擁抱變化 做客戶最適合的伙伴

近幾年在多方因素合力影響下，物流裝備市場智能化持續(xù)升級(jí)，AGV、穿梭車等自動(dòng)化設(shè)備大量應(yīng)用，但與此同時(shí)，物流裝備企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化變得越來越明顯。張羽指出，“如何讓自己的設(shè)備變得越來越有賣點(diǎn)？”正成為眾多物流設(shè)備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者共同關(guān)心的話題。

而甲方企業(yè)也在成長，相同的物流解決方案在不同的終端客戶中做到完全簡單復(fù)制變得越來越不可能。甲方企業(yè)越來越清楚地了解自己需要什么樣的產(chǎn)品和解決方案，如何結(jié)合公司的運(yùn)營流程和發(fā)展規(guī)劃，在眾多的物流設(shè)備供應(yīng)商中挑選出“最適合自己”的物流方案至關(guān)重要。換言之，對于客戶來說，比起技術(shù)最先進(jìn)的解決方案，往往更需要最合適的解決方案。

如同勞易測的品牌主張“the sensor people”所強(qiáng)調(diào)，“以人為本”始終是勞易測的核心要義

傳感器作為一切智能功能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，必須時(shí)刻保持對市場需求的靈敏度。為了能夠給客戶提供“獨(dú)特的傳感器解決方案”，勞易測中國做了很多努力。例如，從技術(shù)層面上，無論遠(yuǎn)程訪問、快速連接調(diào)試還是高兼容性替換，都是其產(chǎn)品研發(fā)考慮的重點(diǎn)。而在行業(yè)需求上，如面對工業(yè)4.0、智能制造以及智能物流的需求，勞易測德國本部專設(shè)有專注于工業(yè)4.0產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過不斷的技術(shù)深挖和融合來緊跟市場發(fā)展趨勢?！半m然工業(yè)4.0及智能制造看似還有相當(dāng)長的實(shí)現(xiàn)過程，但近幾年的發(fā)展無疑證明了我們距離這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)越來越近了?！睆堄鸨硎荆皞鞲衅髯鳛楣I(yè)場景下的通用產(chǎn)品，我們也一直關(guān)注客戶的定制化需求，希望可以和國內(nèi)的廣大企業(yè)實(shí)現(xiàn)深度合作?！?/p>

秉承著“在中國，為中國”的本地化策略，勞易測中國在迎來播種、深耕和豐收之后，正向著新的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

大力投入本土化 持續(xù)深耕中國市場

早在2013年，勞易測中國便發(fā)展成為勞易測全球的第二大市場，此后數(shù)年，為了更好地服務(wù)中國客戶，勞易測提出了“在中國，為中國”的口號(hào)，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流中心規(guī)劃建設(shè)等方面全面投入，為勞易測在中國的發(fā)展提供充分的資源保障。

為了做好本地化服務(wù)，勞易測中國非常注重本土團(tuán)隊(duì)與人才培養(yǎng)，如同勞易測的品牌主張“the sensor people”所強(qiáng)調(diào)，“以人為本”始終是勞易測的核心要義?；诖?，勞易測中國組建了具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)、專職于物流行業(yè)的銷售和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、安全服務(wù)和工程實(shí)施團(tuán)隊(duì)，以及高級(jí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并投入大量經(jīng)費(fèi)和資源對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，確保傳感器產(chǎn)品及解決方案的安裝調(diào)試、功能規(guī)劃及成功落地。

除了在人力上持續(xù)投入，勞易測對研發(fā)的投入同樣不遺余力。張羽表示，勞易測將針對行業(yè)發(fā)展趨勢和需求，持續(xù)投入傳感器研發(fā)，開發(fā)適合行業(yè)的、好用的、耐用的產(chǎn)品。比如針對物流行業(yè)的光電、激光測量和條碼閱讀產(chǎn)品等。

在物流中心規(guī)劃建設(shè)方面，今年，繼新加坡亞太物流中心投建之后，勞易測中國在深圳工廠附近新建了物流倉庫，進(jìn)一步擴(kuò)充了本地化產(chǎn)線，還將部署實(shí)施SAP ERP優(yōu)化整個(gè)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理。同時(shí)，勞易測中國的層級(jí)架構(gòu)非常扁平，溝通效率很高，張羽強(qiáng)調(diào)，這些都是為了確保及時(shí)響應(yīng)客戶快速變化的需求?！拔覀兿Ｍ蛟臁⒋蝽樥麄€(gè)供應(yīng)鏈，更好地服務(wù)中國客戶?！?/p>

值得一提的是，勞易測不僅密切關(guān)注物流裝備市場，同時(shí)也將在其他行業(yè)持續(xù)發(fā)力，如傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)向新能源電動(dòng)汽車的轉(zhuǎn)化，以及實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化等。

在2016年勞易測中國成立十周年慶典上，86歲高齡的勞易測集團(tuán)創(chuàng)始人Christof Leuze曾發(fā)表講話，期望勞易測中國能如雄鷹般自由翱翔在廣闊的天空。作為勞易測中國的掌門人，張羽對這番話深有觸動(dòng)并牢牢記在了心里。如今，站在十五周年的新起點(diǎn)上展望未來，他堅(jiān)信，勞易測中國可以做到，下一個(gè)“5年”，必將迎來更大輝煌。在這份篤定之下，勞易測中國對未來發(fā)展充滿信心和期待。