音飛儲存：錯位競爭 開創(chuàng)新局面
——訪南京音飛儲存設(shè)備(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理金躍躍

以成功上市為契機(jī)，音飛儲存不斷開創(chuàng)新局面。秉持“錯位競爭”的發(fā)展思路，根據(jù)自身優(yōu)勢和市場需求變化調(diào)整發(fā)展定位，逐步形成“高精密貨架業(yè)務(wù)（核心業(yè)務(wù)）+集成業(yè)務(wù)（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)）+服務(wù)業(yè)務(wù)（新興業(yè)務(wù)）”的發(fā)展戰(zhàn)略，從而獲得了更大市場空間和新的增長點(diǎn)。

成立于1997年的南京音飛儲存設(shè)備（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱“音飛儲存”），是國內(nèi)較早進(jìn)入倉儲貨架領(lǐng)域的企業(yè)之一。2015年6月，音飛儲存在上海證券交易所上市，在隨后的發(fā)展中逐步形成了“高精密貨架業(yè)務(wù)（核心業(yè)務(wù)）+集成業(yè)務(wù)（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)）+服務(wù)業(yè)務(wù)（新興業(yè)務(wù)）”的發(fā)展戰(zhàn)略，盈利能力不斷增強(qiáng)。公開資料顯示，2020年上半年，音飛儲存新增訂單額近7億元，較上年同期增長56.15%，訂單主要來源于智能制造系統(tǒng)集成、物流系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)，其中在醫(yī)療醫(yī)藥、農(nóng)產(chǎn)品及冷鏈等重點(diǎn)行業(yè)收獲頗豐。

近日，南京音飛儲存設(shè)備（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理金躍躍接受本刊記者專訪，介紹了音飛儲存根據(jù)自身優(yōu)勢和市場需求變化不斷調(diào)整發(fā)展定位，從“倉儲設(shè)備制造商”到“物流倉儲設(shè)備商與系統(tǒng)集成商”，再到“物流系統(tǒng)集成商+服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變過程，其錯位競爭的發(fā)展思路讓人印象深刻。

南京音飛儲存設(shè)備(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理金躍躍

錯位競爭

記者：自上市以來，音飛儲存發(fā)展迅速。您認(rèn)為音飛儲存最大的變化是什么？

金躍躍：近幾年，音飛儲存已經(jīng)從“倉儲設(shè)備制造商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔锪鱾}儲設(shè)備商與系統(tǒng)集成商”，并且正向著“物流系統(tǒng)集成商+服務(wù)商”努力發(fā)展。談到具體的變化，主要體現(xiàn)在三個方面：

音飛智能儲存解決方案

第一，深度整合三大業(yè)務(wù)體系，打造全方位競爭實(shí)力。音飛儲存目前已形成了以高精密貨架業(yè)務(wù)為根基業(yè)務(wù)，以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，以物流服務(wù)業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

第二，產(chǎn)品類型豐富，全產(chǎn)業(yè)鏈完整布局。音飛儲存起始于貨架業(yè)務(wù)，隨后自主研發(fā)出托盤式、箱式四向穿梭車，托盤式、箱式二向穿梭車，穿梭母車，閣樓式穿梭車，AGV，料箱輸送機(jī)等，以及OMS（訂單管理系統(tǒng)）、WMS（倉儲管理系統(tǒng))、WCS（倉儲控制系統(tǒng)）、ECS（電氣控制系統(tǒng)）等先進(jìn)技術(shù)。現(xiàn)在的音飛儲存，可為客戶提供全面且高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足其專業(yè)化、定制化的需求，提供倉儲設(shè)備的一站式采購服務(wù)。

第三，服務(wù)覆蓋廣泛，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)多重累積。長期以來，音飛儲存與國內(nèi)外知名企業(yè)保持著良好的合作伙伴關(guān)系，如京東、蘇寧、華為、特斯拉、國家電網(wǎng)等等，在電商、醫(yī)藥、新能源、汽車制造等諸多行業(yè)均擁有大型自動化項(xiàng)目訂單，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。近年來，我們又逐步開拓了智能物流機(jī)器人、高精密貨架、系統(tǒng)集成等多樣化、多層次的產(chǎn)品與服務(wù)，以密集倉儲系統(tǒng)為業(yè)務(wù)核心，通過新型業(yè)務(wù)模式進(jìn)行市場開拓，使公司在鞏固現(xiàn)有客戶資源的同時，又吸引了新的客戶資源，增加了新的渠道和利潤增長點(diǎn)。

圖 音飛儲存的三大業(yè)務(wù)體系

記者：隨著定位的變化，音飛儲存在業(yè)務(wù)板塊分布方面有怎樣的調(diào)整？

金躍躍：目前的音飛儲存形成了“國際先進(jìn)的智能倉儲設(shè)備供應(yīng)商”和“以穿梭車為核心的物流自動化系統(tǒng)集成商”的雙重發(fā)展定位，并基于此主打高精密貨架、自動化系統(tǒng)集成和服務(wù)這三大主要業(yè)務(wù)。

在高精密貨架業(yè)務(wù)方面，音飛儲存一直擁有很大的市場優(yōu)勢，作為貨架行業(yè)知名企業(yè)，我們的產(chǎn)品種類豐富，包括立體庫類高位貨架、閣樓類復(fù)雜貨架、特種貨架和標(biāo)準(zhǔn)貨架等。近年來，整個貨架行業(yè)保持了較好發(fā)展態(tài)勢，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模也是穩(wěn)中有升，目前主要的發(fā)展目標(biāo)是完成安徽馬鞍山工廠的投產(chǎn)和泰國工廠的投資建設(shè)，解決公司產(chǎn)能瓶頸，并且拓展美國市場，提高在泰國、新加坡、印尼、菲律賓及越南等國家地區(qū)的市場份額。當(dāng)然，隨著自動化物流發(fā)展，貨架業(yè)務(wù)也面臨新的變化，例如貨架高度越來越高、貨架系統(tǒng)規(guī)模越來越大、地域分布越來越廣，對于貨架的精度要求不斷提升，這些使得我們在貨架的設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)變得更加復(fù)雜化。

在自動化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)方面，音飛儲存早在多年前就推出了“貨架+機(jī)器人=自動化倉儲物資系統(tǒng)的解決方案”，該系統(tǒng)解決方案具有柔性化、集成化、網(wǎng)絡(luò)化、高精度、高速高效、穩(wěn)定可靠、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)，技術(shù)性能達(dá)到國際先進(jìn)水平，可以滿足客戶各類倉儲需求，貫穿于生產(chǎn)、倉儲環(huán)節(jié)。目前音飛儲存對于該業(yè)務(wù)的發(fā)展策略是進(jìn)行持續(xù)投入，以市場需求與行業(yè)技術(shù)發(fā)展為導(dǎo)向，從單機(jī)設(shè)備、新技術(shù)、軟件系統(tǒng)三個方面進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)而取得行業(yè)競爭優(yōu)勢。

在服務(wù)業(yè)務(wù)方面，音飛儲存能夠?yàn)榭蛻羝髽I(yè)提供買地、建倉、投設(shè)備、倉儲運(yùn)營和服務(wù)、招商運(yùn)營、設(shè)備運(yùn)維等一體化服務(wù)，從而一方面獲得服務(wù)收益，另一方面帶動公司貨架和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的銷售和技術(shù)的提升。到目前為止，音飛儲存已為多家知名企業(yè)提供了倉儲運(yùn)營服務(wù)，其中包括在杭州下沙投資建設(shè)當(dāng)?shù)匚ㄒ坏娜忸惒闄z場項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的智能冷鏈倉儲和運(yùn)營。

關(guān)注新趨勢

記者：關(guān)于市場需求，您認(rèn)為有哪些新趨勢？在技術(shù)、設(shè)備及應(yīng)用行業(yè)方面，音飛儲存有哪些關(guān)注點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)？

金躍躍：先進(jìn)適用的物流技術(shù)與設(shè)備，仍是目前市場需求的主體。同時，疫情帶來的復(fù)工難、招工難問題愈發(fā)突出，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)的運(yùn)營方式、產(chǎn)品的發(fā)展方向，都必然趨向于無人化、智能化、信息化。倉儲行業(yè)更是如此，依賴人力操作的模式將面臨重大挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。

隨著無人化、智能化、信息化逐步深入，物流裝備市場的競爭已經(jīng)開始由技術(shù)和產(chǎn)品之爭，延伸到應(yīng)用與服務(wù)之爭，從而涉及設(shè)計(jì)規(guī)劃能力、生產(chǎn)施工質(zhì)量、售后保障、運(yùn)營服務(wù)以及品牌力等多個方面。

寧波舜宇項(xiàng)目

基于上述判斷，音飛儲存開展了以下工作：在新產(chǎn)品方面，研發(fā)了箱式可變叉穿梭車、-25℃冷庫型穿梭車、四向穿梭車提升機(jī)2代、閣樓式穿梭車、貨倉緩存式AGV、地牛AGV、板叉式RGV等；在新技術(shù)方面，研發(fā)了應(yīng)用于四向穿梭車的第2代集成電路控制板、SLAM激光雷達(dá)導(dǎo)航技術(shù)、單目/雙目視覺識別技術(shù)等。在軟件研發(fā)方面，開發(fā)了新一代WCS軟件、iGCS同層多車四向車穿梭車調(diào)度軟件、iECC多設(shè)備調(diào)度平臺、智慧穿梭車APP等。

2019年以來，音飛儲存提出并積極推廣“N+1+N”（產(chǎn)品端+平臺端+客戶端）戰(zhàn)略。其中，“1”是指音飛儲存構(gòu)建的行業(yè)垂直平臺，“N”是指行業(yè)中的所有參與者，包括行業(yè)前端的原材料供應(yīng)商、研發(fā)智能設(shè)備的科技公司、研發(fā)智能軟件的科技公司、物流地產(chǎn)公司或金融公司、倉儲第三方運(yùn)營公司，也包含行業(yè)后端的集成商、直銷商、經(jīng)銷商和渠道商。該戰(zhàn)略的目的是以平臺為核心，通過參股、合營等方式，將優(yōu)質(zhì)企業(yè)納入公司生態(tài)圈，在帶動音飛儲存業(yè)務(wù)的同時，滿足不同類型客戶的需求，提供多樣化的解決方案。

記者：除了產(chǎn)品與技術(shù)，倉儲運(yùn)營服務(wù)也是業(yè)界近年比較關(guān)注的話題，請您介紹下音飛儲存在這方面的運(yùn)營模式及獨(dú)特優(yōu)勢。

金躍躍：我們看到，電子商務(wù)在超預(yù)期快速發(fā)展的同時，也開始面臨著運(yùn)營及項(xiàng)目人員缺乏、服務(wù)質(zhì)量下降等難題。尤其是大型電商平臺企業(yè)，由于自動化倉儲系統(tǒng)的高額成本投資，而面臨是自建倉儲，還是外包的艱難選擇。為此，音飛儲存推出了一項(xiàng)名為“倉儲運(yùn)營服務(wù)”的業(yè)務(wù)，主要為客戶提供從買地、建倉，到招商、運(yùn)營、維護(hù)等一整套服務(wù)方案。其中，在整個倉儲運(yùn)營環(huán)節(jié)，音飛儲存可為客戶提供入倉質(zhì)檢、貨品上架、貨品儲存、訂單揀選、播種包裝、包裹分揀等方面的服務(wù)。

自推出該業(yè)務(wù)以來，倉儲運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目陸續(xù)落地。其中，位于杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)跨境電商園區(qū)的下沙冷庫，是我們自2016年推出倉儲運(yùn)營服務(wù)以來的一次成功嘗試。這個集物聯(lián)網(wǎng)、智能化、信息化、自動化為一體的項(xiàng)目，由音飛儲存投資建設(shè)，并提供冷鏈運(yùn)營服務(wù)。作為海關(guān)查驗(yàn)倉庫，可同時開展保稅及非保稅業(yè)務(wù)，主要服務(wù)于周邊進(jìn)口生鮮、肉類、水產(chǎn)品需求。該項(xiàng)目的成功運(yùn)營為我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)“南京音飛儲存設(shè)備（集團(tuán)）股份有限公司2019 年年度報(bào)告”，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入69485.81萬元，同比增長 1.73%。其中，服務(wù)業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入687.06萬元，同比增長 79.76%?？梢婇_展倉儲運(yùn)營服務(wù)，為我們帶來的收益十分客觀，市場潛力巨大。

實(shí)驗(yàn)室箱式四向穿梭車解決方案

更重要的是，這是一項(xiàng)“多贏”的選擇。一方面，借助倉儲運(yùn)營服務(wù)，客戶可以在不增加資金壓力的情況下，優(yōu)化物流系統(tǒng)，提高倉儲運(yùn)營效率，同時將更多的資源和精力放在其主營業(yè)務(wù)上。另一方面，對于音飛儲存而言，可以將一些新的研發(fā)成果用在這些項(xiàng)目上，并在實(shí)際運(yùn)營中不斷調(diào)整、改進(jìn)。如此一來，我們研發(fā)設(shè)備的出發(fā)點(diǎn)，就會從原來偏重設(shè)備的外觀設(shè)計(jì)、速度、穩(wěn)定性等，變?yōu)閷⑻岣呦到y(tǒng)的整體運(yùn)營效率、降低項(xiàng)目運(yùn)營成本作為主要目標(biāo)。這既為裝備企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)造了良好土壤，也有助于我們不斷進(jìn)行設(shè)備的技術(shù)優(yōu)化和性能提升，探索出更多適用于不同行業(yè)的解決方案。

發(fā)力智能制造

記者：在日前舉行的2020全球智能物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上，您提出“圍繞智能制造提供物流服務(wù)”的觀點(diǎn)，您如何看待目前智能制造在物流服務(wù)方面的新需求？

金躍躍：智能物流是智能制造的一個重要的組成部分，智能制造對物流技術(shù)有著許多新的需求。對于努力向智能制造方向轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，要重視物流建設(shè)，根據(jù)自身實(shí)力，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定科學(xué)可行的物流規(guī)劃方案，遵循“物流規(guī)劃在先，工藝設(shè)計(jì)在后”的原則。

同時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特性決定采用何種物流技術(shù)，做到規(guī)?；a(chǎn)品型與定制化項(xiàng)目型區(qū)分，不要盲目追求全面的智能化。并且，應(yīng)建立物流數(shù)據(jù)決策分析系統(tǒng)，.基于大數(shù)據(jù)分析指揮調(diào)度物流作業(yè)，.構(gòu)建高度信息化的智能制造物流新模式。

記者：音飛儲存在“圍繞智能制造提供物流服務(wù)”方面采取了哪些做法？

金躍躍：圍繞智能制造提供物流服務(wù)，音飛儲存采取了一系列措施，具體包括：1.進(jìn)一步完善產(chǎn)品類型，提供一站式物流整體解決方案。2.明確自己的定位和方向，為智能制造集成商提供配套服務(wù)，產(chǎn)品的調(diào)整方向、技術(shù)方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)形式等也隨之發(fā)生變化。例如之前可能僅僅是為客戶提供貨架，現(xiàn)在還能夠?yàn)槠涮峁┒讯鈾C(jī)、輸送線等產(chǎn)品，并進(jìn)行機(jī)床設(shè)備的調(diào)試等服務(wù)，從而更好地為智能制造系統(tǒng)集成商提供服務(wù)。3.借助陶文旅的資源，開拓陶瓷制造業(yè)的現(xiàn)代化、智能化建設(shè)業(yè)務(wù)以及運(yùn)營服務(wù)。這方面已有斬獲，如2020年11月音飛儲存成功中標(biāo)景德鎮(zhèn)邑山瓷業(yè)有限公司物流倉庫智能倉儲工藝設(shè)備及配套系統(tǒng)設(shè)備采購項(xiàng)目，成交金額達(dá)到3272.80萬元。

杭州下沙冷庫項(xiàng)目

2020年以來，音飛儲存已與多個智能制造系統(tǒng)集成商建立了長期合作關(guān)系，智能制造類客戶的業(yè)務(wù)量，在我們業(yè)務(wù)總量中的占比約為35%。

迎來新起點(diǎn)

記者：我們發(fā)現(xiàn)，2020年音飛儲存的控股股東變更為陶文旅集團(tuán)，這將對音飛儲存未來的發(fā)展帶來哪些積極影響？

金躍躍：陶文旅集團(tuán)致力于陶瓷制造業(yè)的現(xiàn)代化、智能化建設(shè)，具有強(qiáng)大的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈商流，在陶瓷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立和運(yùn)營方面有著資金實(shí)力、區(qū)域影響力、產(chǎn)業(yè)政策配套等方面的顯著優(yōu)勢。音飛儲存目前的主營業(yè)務(wù)可以為陶文旅集團(tuán)未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向提供智能化物流、信息流支持。音飛儲存和陶文旅集團(tuán)雙方將發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在智能制造、系統(tǒng)集成、運(yùn)營服務(wù)和職業(yè)教育培訓(xùn)等領(lǐng)域形成合力。

音飛儲存作為先進(jìn)的物流裝備制造商和系統(tǒng)集成商，可圍繞陶文旅集團(tuán)的智能制造項(xiàng)目建設(shè)需求，充分參與到相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)及運(yùn)維等多個環(huán)節(jié)，拓展陶瓷等重點(diǎn)行業(yè)“智能制造+智能物流”的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。同時，依托陶文旅集團(tuán)的資金實(shí)力以及當(dāng)?shù)貙τ谥悄苤圃飚a(chǎn)業(yè)的扶持，音飛儲存將實(shí)現(xiàn)由“物流倉儲設(shè)備商與系統(tǒng)集成商”向“物流系統(tǒng)集成商+服務(wù)商”的發(fā)展，建設(shè)物流倉儲中心，服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的倉儲物流、陶瓷電商的智能倉儲。

此外，景德鎮(zhèn)藝術(shù)職業(yè)大學(xué)獲得國家教育部批準(zhǔn)，設(shè)有物流管理專業(yè)。未來音飛儲存將與景德鎮(zhèn)藝術(shù)職業(yè)大學(xué)緊密合作，通過理論教育和實(shí)習(xí)機(jī)會，為行業(yè)持續(xù)輸送職業(yè)技術(shù)人才。