給公司注入刺激

流念珠

北歐的幾個(gè)國家，挪威、丹麥、芬蘭、瑞典等，因?yàn)榫暥雀撸?jīng)常下雪，一年之中大概有半年時(shí)間都是冬天。正因如此，許多交通工具在那些國家并不適用。多年前，美國明尼蘇達(dá)州一個(gè)名叫斯科特·瓦恩的人看到商機(jī)，創(chuàng)辦了一家名為“北極星”的雪地摩托公司，專注制造和銷售高質(zhì)量、高性能的雪地摩托，以滿足人們的出行需求。

剛開始幾年，這款雪地摩托非常暢銷，北極星公司進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。可漸漸地，斯科特發(fā)現(xiàn)雪地摩托存在一個(gè)致命缺陷——它的銷售在時(shí)間和空間上都受到極大的限制。由于雪地摩托只能在經(jīng)常下雪的高緯度地區(qū)銷售，所以銷售地區(qū)非常固定。另外，下雪是季節(jié)性的，北歐那些國家還有半年不下雪，如果遇到某一年雪下得少，雪地摩托的銷售量就會(huì)明顯下降。

果然，沒過多久北極星公司就遇到了一種倒霉情況——連續(xù)三四年的冬天，北歐幾個(gè)國家的降雪量都非常少，雪地摩托的需求量大大減少，這直接導(dǎo)致北極星公司的資金鏈斷裂。

被逼入絕境的斯科特產(chǎn)生了一種逆向思維：難道我一定要賣雪地摩托嗎？我的摩托有沒有可能銷售到其他地區(qū)？他突然想起自己在馬爾代夫度假時(shí)的一個(gè)感受。那時(shí)他踩在熱帶地區(qū)的沙灘上，發(fā)現(xiàn)跟踩在雪地上的感覺非常像。由此他產(chǎn)生了一個(gè)靈感：能不能開發(fā)一種在雪地和沙地上都行走自如的摩托？

幾經(jīng)波折，他帶領(lǐng)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出在雪地和沙地都可以騎行的兩用摩托。這種摩托的銷售不再受地域和季節(jié)的限制，所以推出后被賣到世界各地。如今，北極星公司已發(fā)展成一家業(yè)務(wù)遍布全世界140多個(gè)國家和地區(qū)的跨國公司，公司總部所在地美國更是成為世界最大的沙灘車市場(chǎng)。

（摘自《東方青年》）