用開(kāi)放打敗對(duì)手

周錫冰

從2014年起，華為的業(yè)務(wù)范圍覆蓋170個(gè)國(guó)家的全球性通信設(shè)備企業(yè)，從行業(yè)追隨者變成數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者，地位發(fā)生明顯變化。

和強(qiáng)者也要合作

曾幾何時(shí)，弱小的華為被思科定點(diǎn)阻擊，止步于美國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，實(shí)力已經(jīng)有了明顯變化的華為，是否會(huì)跟思科一樣想要稱霸世界呢？

任正非的做法與思科公司總裁約翰·錢(qián)伯斯有天壤之別。在一次高級(jí)干部會(huì)議上，任正非說(shuō)道：“任何強(qiáng)者都是在均衡中產(chǎn)生的。如果一個(gè)朋友都沒(méi)有，我們能維持下去嗎？華為如果想獨(dú)自稱霸世界，最終也會(huì)滅亡。我們?yōu)槭裁床话汛蠹覉F(tuán)結(jié)起來(lái)，和強(qiáng)手合作呢？我們不要有狹隘的觀點(diǎn)，想著去消滅誰(shuí)。我們和強(qiáng)者，要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，只要有益于我們就行了。”

之前，思科曾以知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名義起訴華為，這對(duì)迅速發(fā)展的華為來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難性的危機(jī)。要想化解這場(chǎng)危機(jī)，華為必須積極主動(dòng)地與所在國(guó)政府和競(jìng)爭(zhēng)者溝通。在這個(gè)過(guò)程中，華為學(xué)到了如何與競(jìng)爭(zhēng)者相處。

如今，華為的7成營(yíng)業(yè)收入來(lái)自海外，全球有三分之一人口在使用華為的服務(wù)。中國(guó)政府部門(mén)的一位領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)任正非：“華為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有些什么經(jīng)驗(yàn)，能否向別的企業(yè)介紹一下？”

任正非答道：“就是遵守法律。一定要遵守所在國(guó)的法律、聯(lián)合國(guó)的法律……由于目前法制不健全，一些中國(guó)企業(yè)沒(méi)有形成嚴(yán)格的管理。他們以為在國(guó)際市場(chǎng)上也可以如魚(yú)得水，結(jié)果使自己陷入苦難。”

任正非的回答隱藏著一個(gè)難言的痛楚。在美國(guó)，思科就以獨(dú)霸世界的思維打擊華為在美國(guó)市場(chǎng)的拓展。任正非告誡公司高層：“不能讓對(duì)手給華為下定論。商局是活的，怕的是指揮者的頭腦僵化。華為要想不被別人定義為‘神秘的黑寡婦和‘魯莽的角斗士，就得全面走向開(kāi)放。盡管華為自認(rèn)為開(kāi)放，但別人仍然指責(zé)你‘封閉‘另類，說(shuō)明華為的開(kāi)放還不充分，所以，華為還要更加開(kāi)放?！?/p>

任正非為此打了一個(gè)比方：“人家熱情邀請(qǐng)你去做客，結(jié)果你卻到人家客廳撓腳丫子，那一定會(huì)引起主人的厭惡和排斥。華為絕不做這樣的無(wú)禮者，我們要以更開(kāi)放的姿態(tài)向人家證明：華為是按照國(guó)際規(guī)則做事的?！?h3>三年進(jìn)認(rèn)證名單

華為來(lái)自中國(guó)，文化間的不理解，使得國(guó)際上很多電信運(yùn)營(yíng)商不相信中國(guó)能生產(chǎn)交換機(jī)產(chǎn)品。

華為國(guó)際營(yíng)銷人員李杰說(shuō)：“海外的工作很艱難，當(dāng)?shù)厝耸紫纫▋赡甑臅r(shí)間來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)，再花一兩年的時(shí)間來(lái)認(rèn)識(shí)華為，還要花一兩年的時(shí)間來(lái)認(rèn)識(shí)華為的產(chǎn)品，最后才可能答應(yīng)讓我們?nèi)⒓痈?jìng)標(biāo)。”

比如，華為向英國(guó)電信推薦產(chǎn)品，英國(guó)電信的高層不相信中國(guó)人能制造出高質(zhì)量的交換機(jī)。英國(guó)電信甚至連一個(gè)招標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有給華為。經(jīng)過(guò)幾年的努力溝通，華為終于弄清楚了英國(guó)電信的合作條件——參加投標(biāo)之前，必須先通過(guò)英國(guó)電信的認(rèn)證，英國(guó)電信的招標(biāo)對(duì)象都是自己掌握的短名單里的成員。

后來(lái)，華為啟動(dòng)了申請(qǐng)英國(guó)電信的認(rèn)證。花費(fèi)三年時(shí)間，經(jīng)過(guò)種種努力，最終進(jìn)入英國(guó)電信的短名單之列。

不要狹隘的自豪感

華為一直堅(jiān)持開(kāi)放，絕不因?yàn)閳?jiān)持某些優(yōu)勢(shì)而放棄開(kāi)放。2012年7月2日，任正非與諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室座談時(shí)說(shuō)道：“我們?yōu)槭裁匆磐?？我們能什么都做得比別人好嗎？我們?cè)趧?chuàng)新的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)只做我們有優(yōu)勢(shì)的部分，別的部分我們應(yīng)該更多地加強(qiáng)開(kāi)放與合作。不開(kāi)放就是死亡，如果我們不向美國(guó)人民學(xué)習(xí)他們的偉大，我們就永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了美國(guó)?！?/p>

此次座談會(huì)上，時(shí)任終端OS（操作系統(tǒng)）開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)李金喜問(wèn)任正非：“當(dāng)前在終端OS領(lǐng)域，安卓、iOS、Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生態(tài)圈，留給其他終端OS的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)終端操作系統(tǒng)有何期望和要求？”

任正非解釋：“如果說(shuō)這三個(gè)操作系統(tǒng)都給華為平等權(quán)利，那我們的操作系統(tǒng)是不需要的。為什么不可以用別人的優(yōu)勢(shì)呢？微軟的總裁、思科的CEO和我聊天的時(shí)候，他們都說(shuō)害怕華為站起來(lái)，舉起世界的旗幟反壟斷。我跟他們說(shuō)，我才不反壟斷，我左手打著微軟的傘，右手打著思科的傘，你們賣(mài)高價(jià)，我只要賣(mài)低一點(diǎn)，也能賺大把的錢(qián)。我為什么一定要把傘拿掉，讓太陽(yáng)曬在我腦袋上，腦袋上流著汗，把地上的小草都滋潤(rùn)起來(lái)，小草用低價(jià)格和我競(jìng)爭(zhēng)，打得我頭破血流？”

華為現(xiàn)在做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮，如果它們突然斷供了，無(wú)疑就斷了華為的糧食。

在任正非看來(lái)，華為人不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會(huì)害死華為。任正非說(shuō)道：“我們不要狹隘，我們做操作系統(tǒng)和做高端芯片是一樣的道理。怕別人斷了我們糧食的時(shí)候，備份系統(tǒng)要能用得上?！?/p>

正是因?yàn)閳?jiān)持開(kāi)放戰(zhàn)略，華為才避免了被美國(guó)“斷供”而直接休克?；仡櫘?dāng)初，任正非坦言做備份的目的：“作為一個(gè)開(kāi)放的體系，我們還是要用供應(yīng)商的芯片，主要還是和供應(yīng)商合作，甚至優(yōu)先使用它們的芯片。如果我們不用供應(yīng)商的系統(tǒng)，就可能為華為建立了一個(gè)封閉的系統(tǒng)，封閉系統(tǒng)必然要能量耗盡，要死亡的?！?/p>

當(dāng)今世界是一個(gè)開(kāi)放的世界，康柏電腦的開(kāi)放策略打敗了不可一世的IBM的封閉戰(zhàn)略，谷歌安卓系統(tǒng)的開(kāi)放打敗了微軟的封閉戰(zhàn)略，華為的開(kāi)放打敗了思科……

（摘自《華為國(guó)際化》）