安防產(chǎn)品如何由粗放式營(yíng)銷走向精細(xì)化營(yíng)銷之思考

摘要：人們生活水平的不斷提升是多人們的安全防范意識(shí)逐漸增強(qiáng)，帶動(dòng)了我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著安防產(chǎn)業(yè)的不斷增多，安防產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸增多，要想發(fā)展良好的推動(dòng)，相應(yīng)安防企業(yè)的良好發(fā)展就需要不斷加強(qiáng)安防產(chǎn)品的銷售工作，因此就需要對(duì)當(dāng)前安防產(chǎn)品在銷售過(guò)程當(dāng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，以不斷改善安防產(chǎn)品的銷售形式，運(yùn)用更加科學(xué)的營(yíng)銷方法和策略，使得相應(yīng)安防產(chǎn)品能夠更加快速高效的銷售出去，有效帶動(dòng)相應(yīng)安防企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和提升。

關(guān)鍵詞：安防產(chǎn)品;營(yíng)銷措施;精細(xì)化營(yíng)銷

隨著人們對(duì)于安防產(chǎn)品的需求不斷增多，這使得我國(guó)當(dāng)前的相應(yīng)安防產(chǎn)業(yè)得到了良好的發(fā)展，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展刺激下，安防產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷提升，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，相應(yīng)安防產(chǎn)品的銷售形勢(shì)會(huì)對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，因此安防產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視安防產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，逐漸的分析當(dāng)前方產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中存在的問(wèn)題，將傳統(tǒng)粗放式營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化營(yíng)銷方式，更多的針對(duì)不同的客戶群體開(kāi)展安防產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，以有效提升整體和產(chǎn)品的營(yíng)銷量，同時(shí)也減少在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，降低安防產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，也有效的保證了安防產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展。

一、安防產(chǎn)品粗放式營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題

（一）客戶群體不穩(wěn)定

在相應(yīng)安防企業(yè)的安防產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，由于整個(gè)項(xiàng)目周期相對(duì)較長(zhǎng)，也就導(dǎo)致了在實(shí)際營(yíng)銷工作中相應(yīng)的營(yíng)銷關(guān)系較為明顯，企業(yè)當(dāng)中的相應(yīng)營(yíng)銷人員所掌握營(yíng)銷客戶的信息內(nèi)容較為豐富，整體安防企業(yè)所掌握的相關(guān)用戶的信息資料相對(duì)較少，也就導(dǎo)致了整體的營(yíng)銷過(guò)程容易出現(xiàn)不透明現(xiàn)象，從而使得相應(yīng)營(yíng)銷人員在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生問(wèn)題，這種營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷客戶資料的現(xiàn)象，也會(huì)導(dǎo)致安防企業(yè)的客戶群體不足夠穩(wěn)定，一旦出現(xiàn)營(yíng)銷人員跳槽的現(xiàn)象，這些客戶群體也就隨著營(yíng)銷人員的消失而消失，這也就是得安防企業(yè)的營(yíng)銷，客戶驟然降低，容易使得安防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中存在著較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至如果相應(yīng)的營(yíng)銷人員跳槽到對(duì)立企業(yè)當(dāng)中，也會(huì)給安防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)巨大的沖擊。

（二）營(yíng)銷措施存在問(wèn)題

由于當(dāng)前安防產(chǎn)業(yè)大多是進(jìn)行粗放式管理，也就導(dǎo)致整體營(yíng)銷工作的規(guī)范性不足，分房企業(yè)沒(méi)有根據(jù)當(dāng)前安防產(chǎn)品的具體營(yíng)銷方向制定較為完善的營(yíng)銷措施，從而導(dǎo)致了相應(yīng)營(yíng)銷工作人員在開(kāi)展?fàn)I銷工作時(shí)容易出現(xiàn)以權(quán)謀私的現(xiàn)象，同時(shí)也會(huì)受到相應(yīng)關(guān)系營(yíng)銷的影響，導(dǎo)致整體營(yíng)銷客戶群體建立的不穩(wěn)定性，從而導(dǎo)致在后期的實(shí)際產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中容易受到外界因素的影響，而影響了整個(gè)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展。同時(shí)由于營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)部相應(yīng)營(yíng)銷工作人員的營(yíng)銷措施大不相同，也就增加了營(yíng)銷管理工作的難度，使得整體營(yíng)銷人員對(duì)于營(yíng)銷企業(yè)的歸屬感相對(duì)較弱，在后期容易出現(xiàn)營(yíng)銷人員跳槽現(xiàn)象，從而給安防企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。

二、推動(dòng)安防產(chǎn)品由粗放式營(yíng)銷轉(zhuǎn)為精細(xì)化營(yíng)銷的措施

（一）建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)

將安防產(chǎn)品營(yíng)銷由粗放式營(yíng)銷轉(zhuǎn)為精細(xì)化營(yíng)銷，就需要更加良好的針對(duì)客戶群體開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷工作，因此就需要在相應(yīng)的安防產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，不斷加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷客戶群體信息的收集與歸納工作，將所收集到的客戶信息進(jìn)行充分的整理，建立相應(yīng)營(yíng)銷客戶的專門(mén)檔案，從而在后期對(duì)相應(yīng)客戶進(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)，能夠針對(duì)客戶的需求為其提供工具有個(gè)性化的服務(wù)工作，也就需要在相應(yīng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷工作過(guò)程當(dāng)中加強(qiáng)，對(duì)于客戶的觀察以及分析工作，在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)完成后，及時(shí)的對(duì)客戶的品行性格等相應(yīng)特征進(jìn)行記錄，從而為后期進(jìn)行深入營(yíng)銷工作提供有力信息時(shí)的營(yíng)銷工作人員能夠通過(guò)客戶群體的個(gè)性特點(diǎn)開(kāi)展具有針對(duì)性的營(yíng)銷工作，減少在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中對(duì)營(yíng)銷客戶產(chǎn)生的沖擊，也能夠保障所開(kāi)展的營(yíng)銷工作與客戶需求的匹配性，從而極大提高營(yíng)銷成交率。

（二）建立完善的營(yíng)銷體系

要想不斷推動(dòng)安防產(chǎn)品營(yíng)銷向著精細(xì)化營(yíng)銷發(fā)展，就需要建立較為完善的營(yíng)銷體系，通過(guò)充分的對(duì)當(dāng)前相應(yīng)的安裝產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行全方位分析，同時(shí)也相應(yīng)的剖析整個(gè)安防產(chǎn)品的一般營(yíng)銷周期，從而根據(jù)所收集的各種信息建立較為完善的營(yíng)銷方案，保證相應(yīng)營(yíng)銷體系當(dāng)中各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的科學(xué)性，使得相應(yīng)營(yíng)銷工作人員能夠按照整個(gè)體系當(dāng)中的規(guī)范要求進(jìn)行營(yíng)銷，減少在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中存在的不規(guī)范性也能夠通過(guò)系統(tǒng)性的對(duì)象，用營(yíng)銷產(chǎn)品以及營(yíng)銷客戶進(jìn)行分析，使得整個(gè)營(yíng)銷方向更加具有特性，有效的在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中激發(fā)營(yíng)銷客戶的購(gòu)買(mǎi)需求。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷管理

在不斷推動(dòng)安防產(chǎn)品營(yíng)銷向著精細(xì)化發(fā)展時(shí)，也需要不斷加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作，從而使得整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程更加科學(xué)規(guī)范減少營(yíng)銷人員對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷工作產(chǎn)生的影響，同時(shí)也能夠使得相應(yīng)安防企業(yè)更加良好的抓住營(yíng)銷客戶，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)客戶，減少一營(yíng)銷人員跳槽而給營(yíng)銷企業(yè)帶來(lái)的沖擊，因此安防產(chǎn)業(yè)的管理人員就需要對(duì)整個(gè)安防產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行多方位分析，及時(shí)的抓取當(dāng)前安防產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的方向，不斷調(diào)整自身的營(yíng)銷以及管理工作，使得整個(gè)營(yíng)銷工作更加標(biāo)準(zhǔn)，減少在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生的不規(guī)范行為也良好的保證整個(gè)安防產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的秩序，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)：我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得我國(guó)當(dāng)前各個(gè)行業(yè)都有了較為良好的發(fā)展機(jī)遇，而安防企業(yè)要想更加良好的得到發(fā)展，就需要對(duì)其他企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行全方位分析，再學(xué)習(xí)其他行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)和方法補(bǔ)充，而改善自身營(yíng)銷工作提升產(chǎn)品的營(yíng)銷量，因此當(dāng)前越來(lái)越多的安防企業(yè)對(duì)自身的安防產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程存在的問(wèn)題進(jìn)行全方位分析，逐漸的將傳統(tǒng)的粗放式營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的營(yíng)銷工作，建立一個(gè)較為完整的營(yíng)銷系統(tǒng)，并充分的收集當(dāng)前相應(yīng)營(yíng)銷客戶的以通過(guò)運(yùn)用云數(shù)據(jù)對(duì)這些用戶的需求進(jìn)行相應(yīng)總結(jié)歸納，從而針對(duì)不同用戶開(kāi)展更加具有針對(duì)性的服務(wù)工作，向其進(jìn)行營(yíng)銷銷售，用所營(yíng)銷的產(chǎn)品與客戶需求產(chǎn)品的匹配度，從而有效提升安防企業(yè)營(yíng)銷量，帶動(dòng)安防企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張生強(qiáng).安防產(chǎn)品在智能住宅小區(qū)的應(yīng)用[J].中國(guó)安防，2016（5）：32-35.

[2]吳芳，謝峰.安防產(chǎn)品靜電放電 抗擾度試驗(yàn)及防護(hù)技術(shù)研究[J].中國(guó)安全防范技術(shù)與應(yīng)用，2018（4）：37-40.

[3]孫玉麗，孫宏宇.S2iCode技術(shù)在安防產(chǎn)品質(zhì)量追溯的應(yīng)用[J].中國(guó)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，2020（3）：67-73.

杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司青島市分公司? 劉瑤