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    “我看好中國未來的鄉(xiāng)村!”

    2021-03-15 05:40姜浩峰
    新民周刊 2021年8期
    關(guān)鍵詞:易居大荔縣板塊

    姜浩峰

    易居樂農(nóng)有兩點看似與眾不同之處。

    第一,在易居中國的各大板塊內(nèi),易居樂農(nóng)屬于不怎么賺錢的一塊。然而,這里卻又是易居中國各板塊中,比較吸引年輕人的地方。

    第二,易居樂農(nóng)作為一個電商平臺,賣的東西卻比淘寶、拼多多等貴,甚至比線下實體店更貴。然而,這一平臺的粉絲粘性卻又相當高,社會影響力與日俱增。

    在朱旭東看來,這兩點,都證明了一個方向——未來中國的鄉(xiāng)村,一定好。

    為什么年輕人愿意去鄉(xiāng)村

    作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)生,易居中國在過去近三十年的歲月中,是中國城市化進程的見證者、親歷者和參與者。這家主營一手房代理銷售的知名企業(yè),也吸引了來自全國各地的優(yōu)秀高校畢業(yè)生。多年前,《新民周刊》記者曾在與易居員工的接觸過程中,發(fā)現(xiàn)一些出生于三四線城市、鄉(xiāng)村的年輕人,在來到上海的易居總部工作后,深為自己能脫離鄉(xiāng)村,來到國際大都市而感到自豪。有些時候,他們中的一些人用“光宗耀祖”來形容自己考上大學、來到大都市謀生的成就。

    然而,在如今的易居樂農(nóng)板塊,情況并不完全是這樣了。譬如有一位來自陜西省渭南市大荔縣的年輕人——李航,畢業(yè)于西安郵電大學,曾經(jīng)在易居上??偛抗ぷ鳌?珊髞?,作為易居樂農(nóng)駐大荔縣扶貧帶頭人,他回到老家,做出了一番事業(yè)……

    “李航,是我到陜西,通過校招把他帶到上海的。”朱旭東告訴《新民周刊》記者,“當時他確實非常憧憬大上海。作為一名來自陜西大荔縣的學子,能考上西安的大學,在大學畢業(yè)之際能夠到上海工作,想想該多自豪?然而,在上海工作一年——實際上是作為易居的管培生在上海呆了一年以后,李航又回到了老家的一線農(nóng)村。我告訴他,這是衣錦還鄉(xiāng)啊!”

    記者了解到,像李航這樣,在結(jié)束管培生生涯的時候,選擇了易居樂農(nóng)這一板塊的年輕人,有些人壓根沒想到自己會到農(nóng)村去工作。他們本以為選擇農(nóng)業(yè)板塊以后,會在上海做一些與各地電商對接之類的工作?!拔腋麄冋f,去農(nóng)村工作一年,然后可以回上海??赡闹?,他們中不少人回去后卻不想再重返大上海了?!敝煨駯|說,“他們在鄉(xiāng)村擼起袖子加油干,干得不亦樂乎。從服務(wù)于易居樂農(nóng)板塊,到種地——培育貝貝小南瓜,再到辦村老年食堂,還有人擔任縣里的電子商務(wù)促進中心秘書長,甚至還有人在當?shù)卣业脚笥呀Y(jié)婚了。”李航的新婚妻子,是渭南市派到大荔縣的扶貧干部。對于“90后”大學畢業(yè)生李航來說,服務(wù)于上海大公司的他,如今簡直成了新一代的鄉(xiāng)紳。能參與到家鄉(xiāng)的飛速發(fā)展中去,對他來說,算是找到了真正的人生夢想。

    朱旭東那一代大學生,當年創(chuàng)業(yè),初起時就是對財富的渴望,以及自我價值的實現(xiàn)。而他發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在年輕一代大學畢業(yè)生,無論出生農(nóng)村還是都市,想法和自己年輕時是不太一樣的。

    朱旭東告訴記者,自己那一代大學生,當年創(chuàng)業(yè),初起時就是對財富的渴望,以及自我價值的實現(xiàn)。而他發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在年輕一代大學畢業(yè)生,無論出生農(nóng)村還是都市,想法和自己年輕時是不太一樣的?!坝行┍慌傻睫r(nóng)村去的大學畢業(yè)生,是城里長大的孩子,報名去農(nóng)村的時候,是充滿了好奇的。我生怕他們在農(nóng)村待久了,會情緒不穩(wěn),于是就去回訪。哪知道,他們中大多數(shù)人竟然不愿意回上海。深入與他們接觸,才發(fā)現(xiàn),這批生長在都市里的‘90后大學畢業(yè)生,普遍來講,從小生活水平比前一代人優(yōu)越,許多人家里并不缺錢。他們在易居樂農(nóng)工作,甚至對自己的工資獎金不如前輩那么在乎。畢竟,易居樂農(nóng)板塊與易居其他的諸如房地產(chǎn)銷售板塊相比,收入上還是有差距的。但選擇樂農(nóng)這一塊的年輕人,追求的似乎是另一些東西——譬如工作的自由度,自我創(chuàng)造的空間能擴大?!薄缎旅裰芸酚浾吡私獾?,在易居各板塊中,譬如做理財顧問也好,房屋銷售也罷,此前都有成熟的模式了,創(chuàng)新度確實沒有到樂農(nóng)板塊幫農(nóng)民賣貨來得高。在易居樂農(nóng)幫農(nóng)民賣貨,一開始可沒什么“操作手冊”之類,全靠個人和團隊合作進行摸索。而當他們到達鄉(xiāng)村以后,確實得到了充分的尊重。只要賣得出去貨,農(nóng)民確實認可他們。“譬如李航,在大荔縣打開局面以后,老家的農(nóng)民簡直當他財神爺。周邊人們對他的尊重、信賴、依靠,使得他特別有成就感?!敝煨駯|向記者解讀,“這與易居其他板塊作為乙方為甲方服務(wù),感覺好像不太一樣?!?/p>

    無論出生于鄉(xiāng)村還是出生于都市,易居的年輕人到達鄉(xiāng)村后,通過幾年實踐,如今也摸索出一套農(nóng)產(chǎn)品銷售的竅門,形成了類似“操作手冊”的東西。譬如全套銷售流程、品牌包裝辦法,地理標識申請,以及建造物流分揀中心。農(nóng)民可以根據(jù)要求,OEM(貼牌)生產(chǎn)。只要預期銷量值得期待,一些地方就會出現(xiàn)新的變化。譬如廣西桂林龍勝梯田附近有個村子——地靈村,特產(chǎn)胭脂米。可一度,由于胭脂米沒啥往外銷售的途徑,村里的年輕人都出外打工,村子里只剩一些老人,逐漸地,胭脂米農(nóng)地面臨荒廢。當易居樂農(nóng)的年輕人進入地靈村,并逐步打開胭脂米的銷路以后,村子里的胭脂米田又興旺起來。第二年,擴種;第三年,原本外出打工的年輕人也回村種植胭脂米了。比起從城市到鄉(xiāng)村扶貧的易居樂農(nóng)年輕人來,原本土生土長的貧困鄉(xiāng)村出身的年輕人,似乎更渴望家鄉(xiāng)能有天翻地覆的變化,如果家鄉(xiāng)變美了,變富了,他們沒有理由不回到家鄉(xiāng)成就事業(yè)。

    對于未曾離開家鄉(xiāng)的原貧困地區(qū)的人們,當易居帶來的鄉(xiāng)村項目落地后,各種餐飲、物業(yè)等等工作機會將增多,也起到推動就業(yè)的作用。

    朱旭東(左一)和《我們在行動》節(jié)目組在廣西地靈村。

    朱旭東(右二)和《我們在行動》節(jié)目組在湖南龍山縣。

    易居哪里與眾不同

    多年助力精準扶貧,朱旭東有一個感受——中國慈善界有兩大流派。一個是捐贈。這種非商業(yè)化的操作,在他看來,效率并不高。另一種,則是做公益組織,以社會影響力為導向,公司不以盈利為考核指標,而更注重社會影響力。

    “我希望易居樂農(nóng)做的,正是做大影響力,這樣才能讓更多的人參與到精準扶貧和鄉(xiāng)村振興事業(yè)中來。”朱旭東說。

    以易居樂農(nóng)平臺所銷售的農(nóng)產(chǎn)品為例,單價比淘寶、拼多多等平臺上銷售的類似產(chǎn)品要高。朱旭東告訴記者:“如果一味賤賣的話,農(nóng)民就會遇到脫貧不致富、增產(chǎn)不增收的問題。我們是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,外加沒有中間商賺差價,就能將利潤空間盡可能多的給到農(nóng)民。同時,我們實行原產(chǎn)地銷售,以‘食在當?shù)兀吃诋敿镜睦砟?,盡可能做到‘一縣一品——這個縣什么東西最好,我們就幫助他們賣什么。消費者獲得的一定是原汁原味的體驗。通過實踐,我們發(fā)現(xiàn),這樣的消費方式,在中高端社區(qū)會帶來更多粉絲?!?/p>

    與大眾化的電商平臺還有一點不同——通過易居樂農(nóng)平臺購物,買家往往會發(fā)覺送貨時間較長?!按_實有一些居民在購物后,感覺不習慣。我們就會解釋——我們做的是扶貧項目,許多地區(qū)處于偏遠鄉(xiāng)村,送貨來說,路途遙遠。然而,好東西就值得等待??!”朱旭東說,“習慣了之后,許多用戶往往在易居樂農(nóng)平臺購物樂此不疲?!碑吘梗谶@一平臺購物,是雙贏——一、買到的都是貨真價實的商品,即使看似比同類商品略貴,但都是實價實貨,許多貨還是數(shù)量有限,賣光就得等下一季的;二、在購物的同時,還做了扶貧的善事。如果每天在這里買點兒什么,相當于日行一善。

    朱旭東說:“一個人做點兒好事不難,但每天都做好事,一直堅持著,確實算有難度。更難的是拉上朋友一起做好事?!贝嗽捲踔v呢?原來,易居樂農(nóng)的小程序,并非每個人都可以直接注冊、直接花錢。“這個平臺,主要是個扶貧助農(nóng)的工具,要有善心的人才能進來。也就是說,通過朋友介紹,獲取愛心邀請碼的方式,才能進入小程序購物。這一點,相當于一個篩選用戶的過程?!币拙訕忿r(nóng)的大數(shù)據(jù)顯示,該平臺用戶的粘性較高——從近三年多來的數(shù)據(jù)可以看出,產(chǎn)品復購率達到36.9%,人均在小程序停留的時間長度達到180秒到240秒之間,可見下單還是非常有目的性的。

    “易居樂農(nóng),最終體現(xiàn)易居品牌價值的,無疑是一種精神層面的東西。是易居的公益板塊。它最大的價值是一種精神財富。易居三萬多員工,大多數(shù)從事房地產(chǎn)流通服務(wù)。原來,同事們在都市里,以商業(yè)紐帶聯(lián)系。如今,可以通過鄉(xiāng)村來聯(lián)系——一起買直接來自農(nóng)村的貨物,甚至一起到農(nóng)村去看朋友,尋找志同道合的商業(yè)伙伴,以共同的精神追求為紐帶,走向未來的生活?!?/p>

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