一次“吃席”打開(kāi)村屯銷(xiāo)售路

文／吳雪蓮 覃海紅

陸秋艷細(xì)心覓得商機(jī)，不到半月就售出大米近8噸、花生油約250升。

“舊街村80袋大米、10桶花生油；岜羊村60袋大米、花生油6桶；板蘭村40袋大米……”已是下午一點(diǎn)多，為了能準(zhǔn)時(shí)將大米和花生油送到崇左市江州區(qū)瀨湍鎮(zhèn)周邊村屯的指定地點(diǎn)，中國(guó)石化廣西崇左石油分公司本部片區(qū)城東加油站站長(zhǎng)陸秋艷顧不上回家吃口熱飯，在站長(zhǎng)室一邊端著泡面，一邊不停地敲擊著計(jì)算器。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、聯(lián)系貨車(chē)、裝車(chē)、送貨，一氣呵成，如期將200多袋大米和30桶花生油送到訂貨地點(diǎn)。陸秋艷長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，內(nèi)心百感交集。

+ □小宴席引來(lái)大商機(jī)

近日，正逢村里舅舅謀劃辦喜宴，一場(chǎng)喜宴辦下來(lái)需要準(zhǔn)備不少糧油。陸秋艷第一時(shí)間想到，最近易捷便利店里賣(mài)得火熱的農(nóng)樂(lè)大米和良大頭花生油。

“農(nóng)樂(lè)玉香粘米”和“良大頭花生油”，是廣西石油精心打造的兩個(gè)自有品牌。其中，“農(nóng)樂(lè)玉香粘米”生產(chǎn)于廣西水稻種植基地的賓陽(yáng)縣古辣鎮(zhèn)，畝產(chǎn)量較高，米粒細(xì)長(zhǎng)晶瑩潔白，煮熟后口感香滑軟熟?！傲即箢^”系列，也是廣西的自有糧油品牌。其新推出的“良科花生油”，不僅價(jià)格親民，而且香味濃郁。

廣西石油充分響應(yīng)地方政府的扶貧號(hào)召，以產(chǎn)業(yè)助推扶貧，結(jié)合地方市場(chǎng)需求實(shí)際，特將這兩款產(chǎn)品作為扶貧產(chǎn)品推入市場(chǎng)。“農(nóng)樂(lè)玉香粘米”原價(jià)3.96元/斤，扶貧價(jià)1.99元/斤；“良大頭”系列的“良科花生油”5升裝原價(jià)128元/桶，扶貧價(jià)89元/桶。價(jià)格親民，比外面市場(chǎng)上賣(mài)糧油的價(jià)格更優(yōu)惠，深受客戶(hù)的喜愛(ài)。

陸秋艷立即聯(lián)系舅舅告知便利店糧油的活動(dòng)信息，并順利將200斤大米和30升花生油送到舅舅家。

◇村屯的大米，中國(guó)石化送貨上門(mén)！ 攝影/趙貝妮

酒席當(dāng)天，賓客盡歡。陸秋艷主動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)大家覺(jué)得大米、菜品味道如何，賓客反饋口味甚好。陸秋艷趁機(jī)向大家詳細(xì)介紹農(nóng)樂(lè)大米和良大頭花生油的特色及優(yōu)惠活動(dòng)，贏得了村民的認(rèn)可。她便當(dāng)場(chǎng)建立了糧油銷(xiāo)售群，手把手地教會(huì)鄉(xiāng)親們加入群聊、下單接龍等操作，利用村民的人際關(guān)系，逐漸打開(kāi)了新市場(chǎng)，拉動(dòng)各村屯的糧油用戶(hù)在微信群下單接龍，開(kāi)啟了村屯糧油市場(chǎng)銷(xiāo)售新模式。

+ □小舉動(dòng)贏得大點(diǎn)贊

崇左市江州區(qū)瀨湍鎮(zhèn)屬于干旱山區(qū)，山嶺丘陵遍布，無(wú)法種植水稻。當(dāng)?shù)乩习傩站苑N植甘蔗為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，大部分村民生活用米和食用油主要在集市購(gòu)買(mǎi)。

“村里有各種喜宴、喪宴還有即將到來(lái)的豐收節(jié)，看來(lái)這周邊村屯還有巨大的市場(chǎng)潛力等待我去挖掘?！泵篮玫漠?huà)面浮現(xiàn)在陸秋艷腦海里，她開(kāi)心地笑了起來(lái)。

“中午才在微信群下單，下午米和油就送到村里了，真是方便快捷。這樣一來(lái)，明天過(guò)豐收節(jié)需要用的米和油就不用擔(dān)心了?！贝迕窭顝V才將兩袋大米和兩壺花生油放到摩托車(chē)架上樂(lè)呵呵地說(shuō)。

一直以來(lái)，廣西崇左市轄區(qū)內(nèi)部分村屯有個(gè)壯鄉(xiāng)民俗。每年農(nóng)歷十月開(kāi)始，每個(gè)村屯會(huì)設(shè)立固定的一天作為本村慶祝豐收的節(jié)日，俗稱(chēng)豐收節(jié)。節(jié)日當(dāng)天，村里家家戶(hù)戶(hù)設(shè)席，宴請(qǐng)親朋好友到家里一起歡慶，賓客來(lái)得越多寓意來(lái)年更豐收、生活更富足。陸秋艷抓住這個(gè)契機(jī)，從9月公司開(kāi)展的“易享節(jié)”活動(dòng)至今幾乎沒(méi)有休息。每日處理完站務(wù)后，她便駕著私家車(chē)，帶上米樣和小瓶試用裝花生油到附近村屯挨家挨戶(hù)宣傳推廣。方圓百里的老百姓，沒(méi)有不認(rèn)識(shí)這個(gè)身材嬌小、穿著石化藍(lán)工裝的小姑娘的。

“以前每次買(mǎi)米買(mǎi)油都要跑到鎮(zhèn)上，不僅麻煩還累人，價(jià)格也不便宜！說(shuō)實(shí)話，你們這個(gè)大米真不錯(cuò)，口感好價(jià)格還實(shí)惠?！币晃淮迕褙Q起拇指對(duì)著陸站長(zhǎng)連聲夸贊?！笆前?，沒(méi)想到中國(guó)石化現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍這么廣，不止賣(mài)汽柴油，還賣(mài)起了大米和花生油。這種送到家門(mén)口的服務(wù)，真是太方便了?！绷硗庖晃淮迕窀胶驼f(shuō)。

+ □小村屯鋪就大銷(xiāo)路

此后，陸秋艷以公司糧油優(yōu)惠活動(dòng)為契機(jī)，采取線上下單+線下送貨+售后回訪的模式，針對(duì)周邊村屯糧油需求量，利用自身是本土人容易溝通的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)家族群、朋友網(wǎng)、同學(xué)等人脈關(guān)系，將農(nóng)樂(lè)米和花生油進(jìn)行了廣泛宣傳，以點(diǎn)帶面輻射了瀨湍鎮(zhèn)的10個(gè)行政村、103個(gè)村屯。每個(gè)村屯由自家親戚或朋友帶頭組建微信群，開(kāi)展線上糧油訂購(gòu)接龍，并在各村屯設(shè)立送貨、提貨點(diǎn)。同時(shí)，積極主動(dòng)和村委、各村大戶(hù)發(fā)展好關(guān)系，實(shí)時(shí)了解和掌握各村屯的紅白喜事、豐收節(jié)過(guò)節(jié)信息，爭(zhēng)取第一時(shí)間取得聯(lián)系并及時(shí)解決農(nóng)戶(hù)之需。

每天清晨6：30鬧鐘叫醒后，陸秋艷第一件事就是打開(kāi)微信群查閱信息，答復(fù)客戶(hù)疑問(wèn)、統(tǒng)計(jì)糧油訂貨數(shù)據(jù)、聯(lián)系片區(qū)安排送貨車(chē)輛……為了維護(hù)好新建成的農(nóng)村糧油銷(xiāo)售微信群，陸秋艷每天需提前1小時(shí)起床做好這些工作，給這些村屯客戶(hù)一個(gè)放心、滿(mǎn)意的購(gòu)物平臺(tái)。實(shí)惠、快捷、方便的采購(gòu)方式，儼然成了瀨湍鎮(zhèn)村屯地區(qū)的一種購(gòu)物新時(shí)尚，得到了眾多村民的認(rèn)可和喜愛(ài)。

“你一個(gè)小女生，體重不到100斤，一天來(lái)回搬上百袋50斤的大米，你不累嗎？”當(dāng)筆者問(wèn)起這個(gè)話題時(shí)，陸秋艷不好意思地笑說(shuō)：“作為一名黨員，這點(diǎn)累不算什么。只要得到顧客認(rèn)可，能為群眾解決一些力所能及的事情，我再苦再累也是值得的?！?1月1日至12日，陸秋艷成功向?yàn)|湍鎮(zhèn)附近村屯銷(xiāo)售農(nóng)樂(lè)大米近8噸，良大頭花生油約250升，成功打開(kāi)了村屯糧油銷(xiāo)售的新路子。