曹征華 李琦 楊世龍 張靜靜
摘 要:研學(xué)旅行項(xiàng)目對(duì)于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著重要意義。當(dāng)前,研學(xué)旅行項(xiàng)目存在著營(yíng)銷方式單一,不注重內(nèi)容建設(shè)以及資金鏈薄弱等問題。本文旨在為提高研學(xué)旅行項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,針對(duì)研旅項(xiàng)目的營(yíng)銷模式存在的一些問題進(jìn)行研究,并提出解決問題的相應(yīng)措施。
關(guān)鍵詞:體驗(yàn)式;品牌效應(yīng);研學(xué)教育
一、引言
研旅項(xiàng)目作為促進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展和旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新舉措,正逐漸走入國(guó)內(nèi)教育行業(yè)的研究視野,成為發(fā)展綜合實(shí)踐育人的新領(lǐng)域。
農(nóng)莊研旅項(xiàng)目主要是以農(nóng)業(yè)實(shí)踐科普為基礎(chǔ),結(jié)合柳州市的的少數(shù)民族文化特色,以農(nóng)莊為載體的。借助互聯(lián)網(wǎng),更好的對(duì)研學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行改革,使其運(yùn)行模式順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求。
二、目前廣西柳州農(nóng)莊營(yíng)銷的問題
(一)形式單一,效果不佳。
目前市場(chǎng)上的研旅項(xiàng)目還處于新發(fā)展階段,研旅產(chǎn)品的宣傳模式過于固定,一般通過發(fā)傳單、打廣告、招代理等方式,這種造價(jià)成本高且信息展示單一,無法將產(chǎn)品信息全面、系統(tǒng)的介紹給需求顧客,投入與產(chǎn)出的比例并不協(xié)調(diào),在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中是行不通的。
(二)不注重內(nèi)容建設(shè),脫離實(shí)際。
市場(chǎng)上大多數(shù)研旅項(xiàng)目夸大宣傳,實(shí)際上基地的建設(shè)缺乏健全的課程體系,出現(xiàn)了“只游不學(xué)”和“只學(xué)不游”的兩種極端情況,不但造成時(shí)間和資源的嚴(yán)重浪費(fèi),也很難從研學(xué)旅行中真正學(xué)習(xí)到東西,達(dá)到研學(xué)旅行的目的。
(三)資金不足,營(yíng)銷模式推廣困難。
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷推廣需要耗費(fèi)大量資金,但很多農(nóng)莊并沒有足夠的資金,落實(shí)新型營(yíng)銷模式很困難。
三、針對(duì)存在的問題提出應(yīng)對(duì)措施
(一)根植柳州文化,開展體驗(yàn)式營(yíng)銷。
結(jié)合柳州當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣蒙贁?shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日開展特色體驗(yàn)。主要措施包括以下:
其一是當(dāng)?shù)孛褡骞?jié)日——壯族三月三,可以利用三月三的三天假期去體驗(yàn)特色文化。其二是民族服飾,在農(nóng)莊里打造一所民族服飾體驗(yàn)館,讓游客參與體驗(yàn),從而加深對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知,同時(shí)達(dá)到對(duì)傳統(tǒng)文化的推廣傳播。其三是柳州市三江侗族自治縣的侗族木建筑技藝,采用與侗族木建筑技藝合作的方式,建造小型木藝坊,促進(jìn)研學(xué)群體對(duì)非物質(zhì)文化的認(rèn)知和傳承。
(二)整合“賣點(diǎn)”,形成品牌優(yōu)勢(shì)。
研學(xué)機(jī)構(gòu)以研學(xué)作為賣點(diǎn)的時(shí)候,要避免“假大空”,應(yīng)打破產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)狀,在結(jié)合柳州當(dāng)?shù)靥厣幕A(chǔ)上,突破以往只在單個(gè)農(nóng)莊開展研旅活動(dòng)的形式,實(shí)地調(diào)查、整合各類特色農(nóng)莊,利用各自獨(dú)特的研旅資源,進(jìn)行互推,在柳州當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)形成一個(gè)大型的研旅“供應(yīng)鏈”,豐富研旅項(xiàng)目,提高顧客對(duì)項(xiàng)目的體驗(yàn)感,形成口碑效應(yīng)。
(三)專業(yè)認(rèn)證,生態(tài)教學(xué)。
利用現(xiàn)有資源打造原生態(tài)體驗(yàn),柳州山水自然景色并不輸于“甲天下”的桂林,且有多重植被覆蓋。在宣傳過程中發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì),利用現(xiàn)有資源打造原生態(tài)體驗(yàn),通過對(duì)本地特色進(jìn)行推廣,取得政府等公認(rèn)機(jī)構(gòu)的支持增強(qiáng)產(chǎn)品公信力,吸引更多的顧客。
(四)打造農(nóng)莊特色產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷策略。
利用現(xiàn)有的柳州特色文化資源,打造屬于農(nóng)莊內(nèi)部的特色文化產(chǎn)品,增強(qiáng)內(nèi)生活力,拓展農(nóng)莊現(xiàn)有宣傳力度,提高自身影響力。農(nóng)莊可根據(jù)自身特色制定一些玩偶、鑰匙扣等紀(jì)念品,同時(shí)工作人員可以根據(jù)游客需求,用攝影工具記錄游客研學(xué)過程中的快樂瞬間,制作成微視頻和照片,贈(zèng)給游客的同時(shí),引導(dǎo)游客分享到朋友圈。在滿足游客需求的同時(shí),也達(dá)到了宣傳的目的。
四、總結(jié)
研旅市場(chǎng)面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,樹立獨(dú)立產(chǎn)品開發(fā)意識(shí)和創(chuàng)新營(yíng)銷環(huán)境是當(dāng)前解決營(yíng)銷困境的重要方法,我們必須從產(chǎn)品本質(zhì)和產(chǎn)品品牌價(jià)值出發(fā),以“內(nèi)容為王”,打造柳州本土特色的研旅基地。
參考文獻(xiàn):
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[2]楊艷利.研學(xué)旅行:撬動(dòng)素質(zhì)教育的杠桿[J].中國(guó)德育,2014(17).
作者簡(jiǎn)介:
曹征華,男,學(xué)生,柳州工學(xué)院 ? 李 ?琦,女,學(xué)生,柳州工學(xué)院
楊世龍,男,學(xué)生,柳州工學(xué)院 ? 張靜靜,女,學(xué)生,柳州工學(xué)院
基金項(xiàng)目:2020年廣西壯族自治區(qū)級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目《旅途教育——研學(xué)旅行項(xiàng)目》,項(xiàng)目編號(hào):202013639051
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