新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析

黃淼

摘 要：在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，復(fù)雜的市場環(huán)境和變化無常的市場形式對企業(yè)營銷管理能力提出了更高的要求，傳統(tǒng)的市場營銷管理模式和策劃方案已經(jīng)無法滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的要求，許多企業(yè)正在面臨新的發(fā)展困境，嚴(yán)重限制了市場的進(jìn)一步拓展與利潤的進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)行市場營銷管理策略創(chuàng)新已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因此需要企業(yè)管理人員不斷創(chuàng)新和改革市場營銷模式，并且對營銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行不斷創(chuàng)新，從而對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展和突破，不落后于市場和時代，使企業(yè)能夠?qū)κ袌龈偁幹械娘L(fēng)險和環(huán)境進(jìn)行更好地適應(yīng)。怎樣對戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對營銷戰(zhàn)略思維理念創(chuàng)新進(jìn)行加強(qiáng)，需要對其進(jìn)行有效探究。

關(guān)鍵詞：多元化;戰(zhàn)略思維;市場營銷;新經(jīng)濟(jì)

隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中通常需要經(jīng)營管理者有效完成營銷管理工作，這與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有密切聯(lián)系，并且還會直接影響到未來企業(yè)的發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)背景下，尤其要重視企業(yè)市場營銷管理工作。在當(dāng)前不斷變化的市場狀況和經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場影響力，就必須要基于市場情形的變化對市場營銷管理策略進(jìn)行創(chuàng)新，吸引、留住更多的客戶，確保企業(yè)能夠在當(dāng)前市場中扎根，并不斷地發(fā)展壯大。

1 我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

1.1 市場營銷成本提高

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場營銷擴(kuò)展規(guī)劃當(dāng)中往往會將營銷工作的重心放在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，卻對營銷渠道著力較少。但是隨著近年來營銷渠道的層次不斷豐富和營銷渠道網(wǎng)的建設(shè)日益完善，營銷渠道的成本開始不斷升高。與此同時隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，整個行業(yè)的產(chǎn)品迭代速度越來越快，這使得銷售商企業(yè)不得不加快更新產(chǎn)品名錄的速度以適應(yīng)市場產(chǎn)品的更新?lián)Q代，為企業(yè)市場營銷帶來了巨大的壓力。甚至在某些時段，會出現(xiàn)企業(yè)對市場控制力失控的現(xiàn)象，企業(yè)為了掌握對產(chǎn)品以及市場的控制就必須加大資金投入，從而提高了營銷的成本[1]。

1.2 市場營銷渠道與市場脫節(jié)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起帶動了產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級，在產(chǎn)品更新越來越快速的新經(jīng)濟(jì)背景之下，各種先進(jìn)產(chǎn)品層出不窮。在消費(fèi)者享受科技進(jìn)步帶來便利的同時，與之相對應(yīng)的是市場競爭越來越激烈和企業(yè)壓力越來越大。在這樣的市場環(huán)境下，舊產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)就會失去市場空間，同時帶來在產(chǎn)品市場的競爭也在逐步加劇。在這樣的多重壓力之下，如果繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)的營銷策略，將會造成企業(yè)整體的利潤下降，企業(yè)的利潤不足以支撐高新技術(shù)產(chǎn)品高昂的科研經(jīng)費(fèi)，因此促使了產(chǎn)品代理商行業(yè)要積極地進(jìn)行銷售策略改革，建立并完善網(wǎng)絡(luò)渠道[2]。

1.3 各個營銷渠道之間沖突加劇

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)產(chǎn)品種類增多，產(chǎn)品營銷渠道更加復(fù)雜。各個企業(yè)為了搶奪市場，紛紛開展不同類型的銷售渠道競爭。同時借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動力，加劇了市場的競爭。但是近年來隨著這種多渠道營銷模式的發(fā)展，新的問題開始顯現(xiàn)：各個營銷渠道之間存在著較多的渠道沖突， 且呈現(xiàn)日益加劇的趨勢。例如一些企業(yè)在發(fā)展產(chǎn)品銷售渠道時，以線下商品代理為主要導(dǎo)向，但是與此同時也會在線上互聯(lián)網(wǎng)等終端渠道進(jìn)行產(chǎn)品供貨，隨著線上購物的快速發(fā)展使得線上和線下的營銷渠道競爭加劇。多營銷渠道沖突加劇帶來的最直接影響就是相互擠占市場，還可能會帶來價格戰(zhàn)等惡性競爭，最終產(chǎn)生企業(yè)利潤下降的嚴(yán)重后果。

2 企業(yè)市場營銷管理策略創(chuàng)新化的具體措施

2.1 推動企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新

實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷管理策略的創(chuàng)新，首先要從企業(yè)管理層的市場營銷理念創(chuàng)新開始，現(xiàn)代化的市場營銷理念和創(chuàng)新市場營銷意識是保障市場營銷策略緊跟時代、保持創(chuàng)新性的基本要求。推動企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新，首先要使企業(yè)高層充分認(rèn)識到在現(xiàn)代化的市場競爭模式中市場營銷的重要性，從根本上重視市場營銷工作。推動企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新，可以在保留企業(yè)過往發(fā)展過程中形成的優(yōu)秀營銷觀念和營銷模式的基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)，以現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展理念和市場營銷理論對其加以改進(jìn)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向、長期戰(zhàn)略目標(biāo)等具體要求，積極引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具，形成不斷更新的市場營銷策略，保障企業(yè)的長期發(fā)展能力。在以傳統(tǒng)營銷活動和營銷理念穩(wěn)固、留住老客戶的同時，開展線上、線下相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，積極拓展市場，吸引更多的新客戶，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.2 利用電子商務(wù)平臺制定精準(zhǔn)的營銷策略

要想真正地對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新進(jìn)行加強(qiáng)，需要順應(yīng)時代發(fā)展和潮流，并且對時代變化能夠及時感知到，從而確保企業(yè)市場營銷策略的精準(zhǔn)性?；谛聲r代經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，電子商務(wù)平臺對貿(mào)易方式以及人們的生活造成了非常大的影響，還為市場營銷工作的展開提供了新的方式，使現(xiàn)代銷售手段更具有便捷性。減少了營銷中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，還能夠降低企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)成本，滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)營銷人員需要具備敏銳嗅覺，抓住機(jī)遇，通過新出現(xiàn)的電子商務(wù)平臺，使企業(yè)營銷策略制定的更加準(zhǔn)確，更具有針對性。企業(yè)營銷人員能夠?qū)I方市場需求及時了解，并能促進(jìn)企業(yè)不同種類產(chǎn)品的研發(fā)力度，使企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體范圍更大， 從而有效提升企業(yè)在市場上的占有率[3]。

2.3 注重品牌意識加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)不但要確保市場營銷策略的精準(zhǔn)制定，還需要相關(guān)管理人員增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，從而使企業(yè)長久的存在于市場中，不會被社會和市場淘汰?，F(xiàn)代社會中市場的競爭越來越激烈，消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品也提出了更加嚴(yán)格的要求，因此，企業(yè)需要更加嚴(yán)格的要求自身，研制出更符合需求的產(chǎn)品投放在市場上。要想在市場上占據(jù)一席之地，企業(yè)需要提升自身的綜合實(shí)力，并且通過創(chuàng)新產(chǎn)品方面，從而使企業(yè)更好地進(jìn)入市場，體現(xiàn)出企業(yè)的品牌力量，不但能夠滿足消費(fèi)者的真正需求，同時還能夠顯著提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益水平。并且，現(xiàn)代社會中消費(fèi)者更加個性化和多樣化，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展期間需要對自身的品牌意識進(jìn)行加強(qiáng)，對不同種類的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，從而提升企業(yè)的市場營銷能力和水平。

2.4 提高服務(wù)水平提升消費(fèi)者滿意度

基于新經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)營銷管理人員需要思考怎樣才能提升自身的服務(wù)水平。企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞會對消費(fèi)者態(tài)度產(chǎn)生直接影響，同時消費(fèi)者態(tài)度決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要想保證消費(fèi)者的滿意度，需要相關(guān)營銷人員對服務(wù)質(zhì)量給予足夠重視，提升服務(wù)水平。營銷人員需要給予消費(fèi)者足夠尊重，自身應(yīng)具備一定程度的服務(wù)意識，努力完成產(chǎn)品的售后工作，防止糾紛、投訴等情況多次出現(xiàn)，有效提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，保持企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，對消費(fèi)者的潛在購買力進(jìn)行深度挖掘，培養(yǎng)消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度以及消費(fèi)習(xí)慣。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)的普及帶給消費(fèi)者新的消費(fèi)選擇，電子商務(wù)的應(yīng)用對傳統(tǒng)營銷行業(yè)帶來強(qiáng)大的沖擊。在這樣的大背景之下，越來越多的企業(yè)意識到進(jìn)行有效市場營銷的重要性，只有進(jìn)行充分的市場調(diào)研并采取與之相對應(yīng)的營銷策略才會使得企業(yè)的產(chǎn)品在市場中占據(jù)更為重要的市場份額。同時企業(yè)應(yīng)當(dāng)避免盲目無效地進(jìn)行產(chǎn)品營銷，否則可能會有適得其反的效果。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際銷售情況，注重行業(yè)之間的相互合作，以共贏為目標(biāo)，選擇合適的營銷渠道，從而提高自己的競爭優(yōu)勢， 進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)和整個市場的良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳雅婷.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2020，（12）：132-133.

[2] 王吉玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊）， 2020，（05）：66-67.

[3] 陳卓.新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020，（03）：61-62.