如何在智能鎖行業(yè)制勝

文/安防展覽網(wǎng)

近些年，智能鎖行業(yè)發(fā)展迅速，晉升為熱門(mén)智能家居產(chǎn)品之一。而智能鎖也以實(shí)用性、安全性及便利性等優(yōu)點(diǎn)，迅速提升消費(fèi)者關(guān)注度，打開(kāi)行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。就連傳統(tǒng)安防企業(yè)也憑借著行業(yè)知名的生物識(shí)別、云存儲(chǔ)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)紛紛入局智能鎖領(lǐng)域，可見(jiàn)其市場(chǎng)熱度不一般。那，如何在智能鎖行業(yè)制勝呢？

如何在智能鎖行業(yè)制勝

行業(yè)熱度持續(xù)走高，發(fā)展空間巨大

根據(jù)《2018年中國(guó)智能門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告》顯示，我國(guó)2018年全行業(yè)產(chǎn)銷量將在1300萬(wàn)套-1500萬(wàn)套之間，產(chǎn)值將突破100億元大關(guān)。同時(shí)，近三年來(lái)我國(guó)智能鎖行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)了70%，也就是說(shuō)目前智能鎖行業(yè)還是一篇藍(lán)海市場(chǎng)。隨著智能門(mén)鎖的不斷發(fā)展和改進(jìn)，將進(jìn)一步打開(kāi)智能門(mén)鎖市場(chǎng)，2019年，智能鎖市場(chǎng)需求量超2000萬(wàn)套。

在企業(yè)數(shù)量方面，2018年也實(shí)現(xiàn)飛速的發(fā)展。據(jù)全國(guó)制鎖信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015全國(guó)智能鎖企業(yè)為600家左右，2016年為800家左右，2017年為1200家左右，2018年已超過(guò)2000家，較上一年增長(zhǎng)了67%。

然而，由于市場(chǎng)處于教育初期，智能鎖購(gòu)買(mǎi)和使用者以創(chuàng)新者和早期使用者為主，還沒(méi)到大眾普及使用階段，因此近期中國(guó)智能鎖行業(yè)仍是一片藍(lán)海。據(jù)《2018中國(guó)智能鎖消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)智能鎖滲透率仍在10%以內(nèi)，未來(lái)中國(guó)有90%左右的用戶對(duì)鎖具有更新?lián)Q代的需求。

各路玩家瘋狂涌入，行業(yè)亂象叢生

有市場(chǎng)就有玩家。不單單是家電企業(yè)，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也直接或間接的殺入智能鎖領(lǐng)域，搶奪流量、搶奪數(shù)據(jù)以及智能家居入口。

縱觀市面上銷售的產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)門(mén)禁系統(tǒng)的發(fā)展逐漸陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題之中。

目前智能鎖產(chǎn)品種類繁多，看起來(lái)琳瑯滿目，但是各個(gè)廠家的同類產(chǎn)品卻是大同小異，缺乏自身風(fēng)格和獨(dú)特之處。一般情況下一把智能鎖的外觀設(shè)計(jì)費(fèi)用在3萬(wàn)元左右，好一點(diǎn)設(shè)計(jì)公司報(bào)價(jià)一把在10萬(wàn)元左右，所以光設(shè)計(jì)費(fèi)用，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)就是一筆不小的開(kāi)支。某些不良企業(yè)惡意抄襲原創(chuàng)廠家的產(chǎn)品，在省去研發(fā)、設(shè)計(jì)的成本之后，又以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)秩序。更可怕的是，這些企業(yè)只抄襲了外觀，無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益，也在透支用戶對(duì)行業(yè)的信任度。

智能鎖作為一個(gè)重安裝的行業(yè)，售后與服務(wù)也必不可少，但目前全國(guó)具有快速維修的智能鎖品牌少之又少，售后維修問(wèn)題屢屢遭人詬病。后期服務(wù)無(wú)法跟進(jìn)，必然對(duì)品牌發(fā)展帶來(lái)不利后果，如何利用流程化的服務(wù)方法解決用戶在產(chǎn)品服務(wù)過(guò)程中的痛點(diǎn)，也是行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

在智能鎖實(shí)現(xiàn)普及之前，為了加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐，廠商和代理商在營(yíng)銷推廣方面也是使出了渾身解數(shù)。究竟如何才能抓住當(dāng)下機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地呢？

在眾多行業(yè)巨頭的夾擊下，未來(lái)的企業(yè)只有三種：一種是以品質(zhì)制勝、整合行業(yè)資源的高端品牌企業(yè)；另一種是以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、薄利多銷的低端品牌；第三種是沒(méi)有品牌，只做代工的企業(yè)。目前智能鎖還處于培育期，未來(lái)的市場(chǎng)還將有很多不確定性，但是可以確定是，市場(chǎng)容量很大，機(jī)會(huì)也很多。但是選擇很重要，如果選擇做品牌企業(yè)，做好了有可能就是未來(lái)智能鎖界的蘋(píng)果、三星和華為；如果選擇做低端品牌，有可能將成為下一個(gè)天語(yǔ)和波導(dǎo)；如果選擇做代工企業(yè)，把生產(chǎn)線做好了，品質(zhì)把控好了，或許就是智能鎖行業(yè)的富士康。

如何在智能鎖行業(yè)制勝？智能鎖行業(yè)發(fā)展多年，至今還未出現(xiàn)能夠真正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、制定行業(yè)規(guī)則的龍頭企業(yè)和爆款產(chǎn)品。但我們相信，隨著行業(yè)逐漸規(guī)范以及技術(shù)的成熟，智能鎖將會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。