新冠肺炎疫情對企業(yè)種子生產(chǎn)經(jīng)營的影響與思考

周際 劉珂純

摘? ? 要：新冠肺炎疫情的爆發(fā)給我國經(jīng)濟和社會帶來了十分巨大的影響，種植業(yè)、種業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、花卉業(yè)等皆受到了沖擊。為探究新冠疫情對于種子生產(chǎn)經(jīng)營狀況的影響，分析探討了各類種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在疫情防控形勢下遇到的共性問題，提出一些有助于種業(yè)公司克服難關(guān)的建議措施。

關(guān)鍵詞：種子生產(chǎn) ;種子銷售 ;新冠肺炎疫情;影響

文章編號： 1005-2690（2021）01-0111-02? ? ? ?中國圖書分類號： F324.6? ? ? ?文獻標志碼： A

1? ?新冠肺炎疫情對企業(yè)種子生產(chǎn)經(jīng)營造成的影響

根據(jù)中國種子協(xié)會一項數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，新冠肺炎疫情影響了超過90%以上的種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，在2020年第一季度，因疫情導(dǎo)致大量企業(yè)停工，對許多種業(yè)公司造成了很大影響，有42家企業(yè)反映停工1 d損失50萬元以上[1]。新冠疫情對于不同規(guī)模的種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面。

1.1? ?供大于求，企業(yè)銷售額大幅下降

新冠肺炎疫情對于種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)影響最直觀的體現(xiàn)便是銷售額的大幅下降。銷售額下降的主要原因是市場供求關(guān)系失衡。疫情使得許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品滯銷，導(dǎo)致從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)公司或個體戶紛紛縮小生產(chǎn)規(guī)模或停產(chǎn)，從而使得原本接近于平衡的供求關(guān)系被打破，供大于求。種業(yè)公司在銷售量下降的同時，不得不下調(diào)種子價格以吸引客戶，使得銷售額和利潤大幅下跌?？蛻纛愋筒煌姆N業(yè)公司銷售額受到疫情影響有很大差別，其中大型種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)由于客戶相對固定，銷售額降幅明顯小于以對農(nóng)民零售為主的小型種業(yè)公司[2]。

供求關(guān)系導(dǎo)致銷售額下降的問題和企業(yè)經(jīng)營的作物種類有很大聯(lián)系。主要經(jīng)營玉米、小麥等主糧作物種業(yè)公司的銷售額并未受到疫情影響而大幅下降，而是僅有小范圍的波動;主要經(jīng)營蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物種子的企業(yè)銷售量及銷售額則呈斷崖式下降。這是因為瓜果等經(jīng)濟作物在經(jīng)濟形勢受到?jīng)_擊、民眾購買力下降的情況下需求量降低，且保質(zhì)期短，使得種植業(yè)從業(yè)者在疫情影響下更容易做出減少經(jīng)濟作物生產(chǎn)的決定，從而減少經(jīng)濟作物種子的購買量。相比與玉米、小麥等糧食作物的種子經(jīng)營，經(jīng)濟作物種子的市場經(jīng)營受到新冠疫情沖擊更大[3]。

1.2? ?種子生產(chǎn)銷售受交通和物流不便影響

新冠肺炎疫情對全國的物流行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊力，這對于種子的生產(chǎn)和銷售都造成了很大的影響。

一方面，在疫情防控形勢下，交通物流管制對企業(yè)造成負面影響。在春節(jié)之后一些地區(qū)因為嚴峻的疫情防控形勢而采取封路限行等措施，導(dǎo)致快遞業(yè)的覆蓋范圍減小，時效性也得不到保障。這使得企業(yè)會遇到因快遞原因訂單無法發(fā)貨或已發(fā)貨的訂單無法到達收貨地的情況，在這種情況下，企業(yè)為了不承受更大的損失而不得不延后或取消訂單，從而使得本就受市場影響而大幅下降的銷售額雪上加霜。在種子生產(chǎn)上存在制種基地和加工地域不同，由于交通管制種子無法運達加工地域的問題，在甘肅、海南、云南、黑龍江等種業(yè)公司主要地區(qū)均存在此情況。交通不便和道路封閉同樣導(dǎo)致生產(chǎn)員工無法到位，造成種子生產(chǎn)經(jīng)營過程復(fù)工難、用工難，同時由于技術(shù)人員不能及時到達生產(chǎn)基地對種子生產(chǎn)給予指導(dǎo)，對制種過程的質(zhì)量控制造成了較大困難。更為嚴重的是，交通不便導(dǎo)致部分育種基地?zé)o法及時施肥、灌溉或采收，導(dǎo)致大量高成本育種材料損失，進一步擴大了企業(yè)損失。

銷售對象以個體種植戶為主的企業(yè)受到交通影響更加嚴重，宣傳工作無法進行、售賣種子無法及時送達線下門店、銷售人員無法進村銷售等，各個層面都受到了很大的壓力與影響。

另一方面，疫情使得物流成本升高。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，各大物流公司運費均出現(xiàn)不同幅度的上漲，種子經(jīng)營過程非常依賴快遞物流配送商品，運費的上漲使種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)銷售成本提高、利潤降低[4]。

從2020年下半年開始，快遞行業(yè)已經(jīng)完全恢復(fù)正常營運，價格也恢復(fù)到疫情前水平，企業(yè)經(jīng)營不再受到物流不便的影響。

1.3? ?線上銷售受到重視

在疫情影響下，實體市場的種子交易變得十分不便，此時，淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺就變成許多有購置種子需求客戶的首選。不少種業(yè)公司或小型零售商在疫情期間更加注重線上的銷售途徑，積極拓展線上銷售業(yè)務(wù)，并在線上給予更大的優(yōu)惠力度以吸引客戶。但是在這種情況下產(chǎn)生了電商銷售平臺差評數(shù)較往年大量增多的問題，差評率的增高也導(dǎo)致不少企業(yè)或店鋪的線上經(jīng)營受到了一定程度的影響。

差評主要來源于個體種植戶，其在往年資金相對充裕的情況下會選擇購買價格更貴、質(zhì)量更好的種子以保障高產(chǎn)，而2020年由于受疫情影響，個體經(jīng)營者的資金情況大多并不樂觀。這種情況下，他們偏向于購買便宜的種子以減少成本維持生產(chǎn)，價格偏低的種子的質(zhì)量較高價種子存在一定差距，最終使得產(chǎn)量不如往年。還有一方面原因是很多種子生產(chǎn)加工企業(yè)缺少專門的電商部門與客服部門，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中與顧客溝通出現(xiàn)很多如態(tài)度不好、回復(fù)消息不夠及時等問題，也是產(chǎn)生差評的重要原因之一。

1.4? ?為防控疫情展開線上辦公

因為疫情防控形勢的需要，大多數(shù)種子生產(chǎn)經(jīng)營公司選擇線上辦公。種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)主動開展防疫知識普及，企業(yè)內(nèi)部會議全部通過網(wǎng)絡(luò)形式進行。這類方式不僅滿足了防疫需要，還可以幫助企業(yè)減少如水電費用等運營成本。但也存在一定問題，例如許多員工居住地條件不滿足線上辦公條件、員工辦公效率低下、企業(yè)商業(yè)機密容易發(fā)生泄漏等[5]。

2? ?對疫情影響下種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的思考與建議

2.1? ?適度壓縮企業(yè)規(guī)模，適當減少制種面積

新冠肺炎疫情對經(jīng)濟的沖擊不會在短時間內(nèi)完全恢復(fù)，種業(yè)公司因為銷售額大幅下降造成的資金短缺問題同樣不會在短時間內(nèi)被解決。對于部分資金情況不樂觀的企業(yè)來說，“活下去”應(yīng)該是首要目標。在這種情況下企業(yè)應(yīng)當主動縮小規(guī)模，節(jié)約成本。尤其對于小型種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)該借著疫情的機會明確企業(yè)的核心競爭力，在“活下去”的同時，完成企業(yè)的轉(zhuǎn)變與升級。

同時，種子生產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)當根據(jù)市場供求關(guān)系來控制制種面積與產(chǎn)量，在供大于求的情況下適當減少制種面積，以助力市場供求關(guān)系恢復(fù)平衡。制種企業(yè)應(yīng)該適當減少受疫情影響而銷售量減幅較大種類的種子的生產(chǎn)加工，合理地計算疫情發(fā)展對于銷售量的影響，以此來制定生產(chǎn)與銷售計劃。

2.2? ?利用好新媒體和互聯(lián)網(wǎng)

目前種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)意識到了線上銷售渠道的作用，但是還鮮有企業(yè)利用線上新媒體途徑進行廣告宣傳。企業(yè)完全可以通過新媒介來完成種子銷售的宣傳工作，如果可以利用好新媒體的作用，宣傳廣告工作必將事半功倍。微信公眾號、微博、抖音、快手等新媒體平臺擁有非常龐大的受眾，十分適于宣傳。尤其是快手、抖音等短視頻軟件在農(nóng)村十分火爆，擁有很大的受眾群體，通過簡單易懂的短視頻或圖片的形式向農(nóng)民介紹企業(yè)生產(chǎn)的種子，有機會將大量潛在農(nóng)村客戶發(fā)展為長期客戶。

需要注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將會為企業(yè)帶來良好的口碑，消費者的評價在企業(yè)經(jīng)營中至關(guān)重要。種業(yè)公司應(yīng)該利用目前發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)，對顧客進行種植技術(shù)的培訓(xùn)與講解。通過技術(shù)人員在線與客戶一對一或一對多視頻連線的方式，可以有效解決客戶在生產(chǎn)上遇到的問題，良好的服務(wù)不僅有助于使客戶對企業(yè)服務(wù)更加滿意從而繼續(xù)購買，還能為企業(yè)得到更多的好評從而吸引新的客戶。

2.3? ?堅持創(chuàng)新

在當今的環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新，才能保持一家企業(yè)的核心競爭力。對于從事種子生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)來說，應(yīng)當從兩方面進行創(chuàng)新：一方面是在科研上進行創(chuàng)新，不斷研發(fā)出新的優(yōu)質(zhì)品種，不斷增強企業(yè)的競爭力。對此，企業(yè)應(yīng)該主動與資金情況受疫情影響較小的高?；蚩蒲袉挝缓献饕詼p輕資金壓力。另一方面是商業(yè)模式的創(chuàng)新，通過對行業(yè)發(fā)展趨勢和國內(nèi)外形勢的判斷，來尋求企業(yè)當下商業(yè)模式的變革，把握好準確的企業(yè)定位，深挖客戶需求。

3? ?結(jié)語

從總體來看，新冠肺炎疫情對企業(yè)種子生產(chǎn)經(jīng)營帶來了客觀上的諸多不利影響，影響了種子生產(chǎn)加工經(jīng)營企業(yè)的正常營運，但同時這也是一個促進我國種業(yè)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的契機。疫情會促使市場淘汰掉一批生產(chǎn)低效、經(jīng)營管理落后的企業(yè)，他們的位置會被“后疫情”時代新出現(xiàn)的核心競爭力更強、商業(yè)模式更適合新時代、企業(yè)管理更加高效的相關(guān)種業(yè)企業(yè)取代。熬過疫情難關(guān)的企業(yè)必須意識到企業(yè)自身的核心競爭力是什么、適合自身的企業(yè)定位是什么、自身生產(chǎn)管理模式存在哪些問題，進而對企業(yè)進行改善升級。

參考文獻：

[ 1 ] 左優(yōu)芊.疫情催生種業(yè)新格局? ?倒逼行業(yè)加快裝備智能化升級[J].農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督，2020（8）：33-34.

[ 2 ] 靖飛，陳麗梅.疫情對農(nóng)作物種業(yè)的影響分析與對策建議[J].種子，2020，39（3）：52-56.

[ 3 ] 孟軍建.疫情下種子企業(yè)的生存和發(fā)展之道[J].種子科技，2020，38（3）：4-5.

[ 4 ] 劉康平.再論我國當前中小種子企業(yè)的困惑與出路[J].中國種業(yè)，2020（5）：11-13.

[ 5 ] 李繼軍.疫情對種業(yè)的影響及中小企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的思考[J].種業(yè)導(dǎo)刊，2020（1）：7-10.