天脊集團(tuán)：在希望的田野上留下足跡

在改革開(kāi)放偉大旗幟下成長(zhǎng)起來(lái)的化肥生產(chǎn)企業(yè)天脊集團(tuán)，不忘初心，牢記使命，積極響應(yīng)黨中央號(hào)召，牢固樹(shù)立“天脊品牌、中國(guó)品質(zhì)，始終如一、良心制造”的理念，一以貫之堅(jiān)持“精精致致做產(chǎn)品、真真切切做服務(wù)”的原則，把握機(jī)遇，真抓實(shí)干，深耕市場(chǎng)。30多年來(lái)，天脊集團(tuán)累計(jì)生產(chǎn)化肥突破2000萬(wàn)噸。

轉(zhuǎn)危為機(jī)，發(fā)揚(yáng)天脊精神

2020年，天脊集團(tuán)全體銷(xiāo)售人員既要面對(duì)新冠肺炎疫情帶來(lái)的市場(chǎng)變化新情況，又要面對(duì)疊加因素造成的經(jīng)濟(jì)下行、流通受阻、終端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)等諸多困難。事實(shí)證明，他們堅(jiān)定發(fā)揚(yáng)忠誠(chéng)天脊的精神，經(jīng)受住了充滿(mǎn)艱辛和挑戰(zhàn)的大考，超額完成了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，取得了與國(guó)家經(jīng)濟(jì)走勢(shì)相吻合的一串串“豐收業(yè)績(jī)”?；厥讈?lái)路，探其背后，業(yè)績(jī)里飽含著天脊集團(tuán)全體銷(xiāo)售將士善于識(shí)變、化危為機(jī)的智慧和魄力，浸透著廣大黨員干部迎難而上、奮勇?tīng)?zhēng)先的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

天脊集團(tuán)以“深入推進(jìn)十百千萬(wàn)工程”為抓手，牽一發(fā)而動(dòng)全身，黨員干部模范帶頭、沖鋒最前，全體職工攜手并肩、敬業(yè)奉獻(xiàn)，充分展現(xiàn)出強(qiáng)大的熱愛(ài)天脊精神力量，有效保證化肥銷(xiāo)售。2020年，下功夫培育百佳經(jīng)銷(xiāo)商，充分調(diào)動(dòng)了百佳經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)投資市場(chǎng)的積極性，進(jìn)一步提高天脊產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力；下決心鞏固千家專(zhuān)營(yíng)店，以此為終端銷(xiāo)售的“橋頭堡”，帶動(dòng)基層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；下力氣培訓(xùn)萬(wàn)名種植大戶(hù)，以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體為示范帶動(dòng)，將規(guī)模種田大戶(hù)作為業(yè)務(wù)員、技術(shù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，采取“請(qǐng)到工廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習(xí)”和“走進(jìn)市場(chǎng)精準(zhǔn)指導(dǎo)”的方式，提升客戶(hù)對(duì)天脊品牌的認(rèn)知度。

按照“農(nóng)化員就是銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員就是農(nóng)化員”的理念，全體銷(xiāo)售員、農(nóng)化員常年活躍在田間地頭，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起構(gòu)成天脊農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為天脊產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和最有價(jià)值的服務(wù)，積極推進(jìn)“農(nóng)化服務(wù)四庫(kù)”建設(shè)，使“提品級(jí)、用天脊”，成為廣大種植戶(hù)口口相傳的生動(dòng)名片。

“天脊農(nóng)化大講堂、線(xiàn)上指導(dǎo)、技術(shù)講座、測(cè)土配肥、試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩、全程跟蹤”這是農(nóng)化中心打出的一套注重實(shí)效的“組合拳”。在山東、河北等地，農(nóng)化中心作物專(zhuān)家圍繞新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、重點(diǎn)門(mén)店、區(qū)域優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)作物開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)，2020年，累計(jì)開(kāi)展技術(shù)講座134場(chǎng)；與重慶市8個(gè)區(qū)縣農(nóng)委簽訂“測(cè)土配方施肥農(nóng)企合作協(xié)議”；農(nóng)化專(zhuān)家全程跟蹤服務(wù)種植大戶(hù)面積1.23萬(wàn)畝；公司統(tǒng)一規(guī)劃試驗(yàn)示范田1726塊。一系列的精準(zhǔn)措施的發(fā)力，提高了農(nóng)化服務(wù)的效率，技術(shù)服務(wù)全過(guò)程融入營(yíng)銷(xiāo)得以踐行。

擔(dān)當(dāng)奮進(jìn)，雙腳沾滿(mǎn)泥土

首次嘗試新媒體宣傳促銷(xiāo)直播帶貨。天脊集團(tuán)成功舉辦了“相約天脊、情系三農(nóng)”惠農(nóng)晚會(huì)，全國(guó)各地超過(guò)95萬(wàn)人次通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端觀(guān)看直播，線(xiàn)上訂貨3.58萬(wàn)噸，收到了成效，積累了經(jīng)驗(yàn)。

天脊集團(tuán)找準(zhǔn)服務(wù)終端基層門(mén)店、緊密結(jié)合種植戶(hù)訂肥的聚焦點(diǎn)，創(chuàng)新農(nóng)化宣傳服務(wù)模式，歷史上第一次組建24支宣傳服務(wù)隊(duì)，深入全國(guó)各地開(kāi)展為期40天的地毯式宣傳服務(wù)。

星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)奮斗者，榮光屬于全體銷(xiāo)售員。頑強(qiáng)拼搏、擔(dān)當(dāng)奮進(jìn)，在又一個(gè)新起點(diǎn)上，全體銷(xiāo)售員抖擻精神再出發(fā)。他們牢記貢獻(xiàn)“三農(nóng)”事業(yè)的責(zé)任，雙腳沾滿(mǎn)泥土，在豐收的田野上默默深耕，他們要以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)做新時(shí)代的“拓荒?！薄袄宵S牛”，為天脊再領(lǐng)風(fēng)騷30年收獲新的成就。

（王愛(ài)軍）